Кафедра управления И экономики фармации

КАФЕДРА УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦИИ

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине "Медицинское и фармацевтическое товароведение"

ТЕМА: Маркетинговые исследования рынка седативных лекарственных средств

 

Исполнитель: студентка

Курса 4 гр.

Фармацевтического факультета

Денискина Е.А.

Руководитель: к. ф. н,

Доцент Т. А. Олейникова

 

 

Курск 2008

План

Введение

Глава 1. Основные направления использования седативных лекарственных средств в медицине

Общая характеристика

Применение седативных средств в терапевтической практике

Рынок безрецептурных седативных ЛС

Глава 2. Маркетинговые исследования рынка седативных лекарственных средств

Концепция исследования

Анализ российского рынка седативных лекарственных средств (По составу, по формам выпуска, по странам-производителям, по датам регистрации на рынке РФ)

Анализ регионального (локального) рынка седативных лекарственных средств (по МНН, по ТН, по составу, по формам выпуска, по странам-производителям, по датам регистрации на рынке РФ)

Сравнительный анализ ассортимента ЛС России и региона (города, аптеки) по показателям ассортимента

Выводы

Литература

Приложения

Введение

лекарственный седативный фармакологический маркетинговый

В настоящее время отмечается тенденция к росту уровня психопатологических расстройств. Сложившуюся ситуацию потенцируют разные социально-психологические и биологические факторы (социально-экономические проблемы, глобальная информационная перенасыщенность, хроническая усталость, экологическая ситуация, ухудшение качества жизни). Это приводит к повышенной утомляемости организма, снижению работоспособности, появлению раздражительности, напряженности, тревоги, снижению настроения, потере привычных интересов, немотивированным страхам, нарушениям сна и т. п. Наиболее оптимальными для лечения невротических состояний являются седативные. Повышенный интерес к седативным средствам со стороны потребителей обусловлен возможностью самолечения, легкостью их применения, простотой дозировки, минимумом противопоказаний и побочных эффектов. В связи с этим актуальным является исследование конъюнктуры отечественного рынка седативных лекарственных средств, изучение отношения потребителей к седативным средствам[3].

Цели работы: Провести маркетинговое исследование рынка седативных лекарственных средств;

Основные задачи:

o Подробно рассмотреть группу седативных лекарственных средств;

o Обозначить основные тенденции и перспективы развития рынка седативных лекарственных средств в России и в странах ближнего зарубежья;

o Провести анализ рынка лекарственных препаратов;

o Изучить ассортимент седативных лекарственных средств па примере аптек г. Курска;

o Провести сравнительный анализ ассортимента ЛС России и региона (города, аптеки) по показателям ассортимента;

Глава 1. Основные направления использования седативных лекарственных средств в медицине

Общая характеристика

 

Психотропные лекарственные средства вошли в практическую медицину немногим более 30 лет назад. К лекарственным средствам этой группы относят различные по химическому строению и механизму действия препараты[1].

Их объединяет нормализующее влияние на психические функции и поведение человека. Психотропные лекарственные средства компенсируют психовегетативные нарушения, способность нормализации нейроэндокринных аномалий. К психотропным лекарственным средствам относят: седативные средства, транквилизаторы, антидепрессанты, психостимуляторы, ноотопы. Седативные средства (sedativa; позднелат. sedativus успокаивающий) - психотропные лекарственные средства, оказывающие успокаивающее действие на ЦНС без заметных нарушений ее функций. Применяются в медицинской практике главным образом для лечения невротических состояний. Механизм действия седативных средств изучен недостаточно. Препараты этой группы могут снижать возбудимость ЦНС, усиливать процессы торможения, оказывать регулирующее действие на ЦНС, восстанавливая равновесие между процессами возбуждения и торможения. По сравнению с транквилизаторами седативные средства оказывают менее выраженное психоседативное действие, не обладают гипнотическими и миорелаксирующими свойствами, не вызывают атаксии. При длительном применении седативных средств, психическая лекарственная зависимость к ним не развивается. В лечебных дозах седативные средства не обладают снотворным действием. Однако, оказывая успокаивающее влияние на ЦНС, они могут способствовать наступлению и углублению сна[13, 4].

Существуют седативные средства растительного и синтетического происхождения. Из седативных средств растительного происхождения широко используют препараты таких лекарственных растений <http://medarticle20.moslek.ru/articles/22566.htm>, как: валериана лекарственная, пустырник сердечный, патриния средняя (валериана каменная), пассифлора инкарнатная, мелисса лекарственная, пион уклоняющийся, тропическое растение семейства перцовых кава-кава и др. Фармакологические эффекты растительных седативных средств многообразны. Так, валериана лекарственная помимо седативного действия, связанного со снижением возбудимости ЦНС, обладает спазмолитическими свойствами, регулирует деятельность сердца, улучшает коронарное кровообращение, усиливает секрецию желез желудочно-кишечного тракта и желчеотделение. Валериана каменная по фармакологическим свойствам близка к валериане лекарственной. Сходные с валерианой свойства имеет пустырник, он оказывает также антигипертензивное действие, уменьшает частоту сердцебиений. Пассифлора и пион обладают противосудорожным эффектом. Мелиссе свойственны антигипертензивное, спазмолитическое, антиаритмическое действие[8].

Хмель обыкновенный ранее также считали успокаивающим средством, причем седативный эффект приписывали содержащимся в шишках и железках хмеля горьким веществам - гумулону и лупулону. Однако позднее было установлено, что эти вещества успокаивающе влияют лишь на холоднокровных животных (лягушек), а на млекопитающих и человека не действуют. Тем не менее, препараты хмеля (экстракт, настойку) иногда добавляют к некоторым комбинированным седативным препаратам. Седативным действием обладает ряд растений, содержащих сердечные гликозиды <http://medarticle20.moslek.ru/articles/37208.htm>, особенно горицвет весенний. Экспериментальные исследования свидетельствуют о том, что седативное действие оказывают агликоны сердечных гликозидов - строфантидин, эризимидин. Слабые седативные свойства имеет также ментол, являющийся составной частью масла перечной мяты. В клинической практике используются не только препараты отдельных лекарственных растений, но и комбинированные фитопрепараты - сборы лекарственных растений, оказывающих седативное действие (валериана и пустырник, успокоительные сборы и др.), для приготовления настоев, отваров; препараты, содержащие комбинации экстрактов различных лекарственных растений: растворы (ново-пассит, доппельгерц мелисса и др.), сухое вещество для приготовления чая (нервофлукс), драже (персен и др.). Выпускаются также препараты (например ПАКС), в состав которых помимо экстрактов лекарственных трав входят витамины, минеральные вещества. Лечение препаратами лекарственных растений проводится с учетом противопоказаний к их применению[15].

К седативным средствам относятся препараты брома - натрия бромид и калия бромид, камфора бромистая, а также препараты, изготовленные из лекарственных растений (валерианы, пустырника, пассифлоры, пиона и др.).

Бромиды начали применяться в медицине очень давно, еще в XIX веке. Влияние солей брома на высшую нервную деятельность было детально изучено И.П. Павловым и его учениками при экспериментально вызванных неврозах у собак, а также на здоровых животных.

Согласно данным школы И.П. Павлова, основное действие бромидов связано со способностью концентрировать и усиливать процессы торможения в коре головного мозга, восстанавливая нарушенное равновесие между процессами торможения и возбуждения, особенно при повышенной возбудимости ЦНС. Действие бромидов зависит от типа высшей нервной деятельности и функционального состояния нервной системы. В экспериментальных условиях показано, что для получения одинакового лечебного эффекта животным со слабым типом нервной деятельности требуются меньшие дозы бромидов, чем животным с сильным типом нервной деятельности. Кроме того, как правило, чем меньше выраженность функциональных нарушений в коре головного мозга, тем меньшие дозы требуются для коррекции этих нарушений.

Зависимость величины терапевтических доз бромидов от типа нервной деятельности нашла подтверждение и в клинике. В связи с этим необходимо учитывать тип и состояние нервной системы при подборе индивидуальной дозы[18,25].

Препараты брома применяют при различных невротических расстройствах в качестве успокаивающих средств. Бромиды обладают также противосудорожной активностью, но в качестве противоэпилептических средств в настоящее время они используются очень редко.

Следует учитывать, что особенностью солей брома является медленное выведение из организма (концентрация в плазме крови снижается наполовину примерно через 12 дней). Бромиды накапливаются в организме и могут стать причиной хронического отравления (бромизма), проявляющегося общей заторможенностью, апатией, нарушениями памяти, появлением характерной кожной сыпи, раздражением и воспалением слизистых оболочек и др.[17, 2, 3].

Ранее в качестве седативного средства применялся магния сульфат, оказывающий в зависимости от способа введения различное фармакологическое действие на организм. При приеме внутрь магния сульфат плохо всасывается из ЖКТ и действует как слабительное и желчегонное средство. При парентеральном введении магния сульфат уменьшает возбудимость нейронов и оказывает угнетающее действие на ЦНС (проявляется седативным, противосудорожным, в больших дозах - наркозным эффектом), оказывает также миотропное спазмолитическое действие.

Многочисленные экспериментальные и клинические исследования, проведенные начиная с середины 80-х годов XX века, доказали важную роль ионов магния в регуляции функций нервной, сердечно-сосудистой и других систем организма. Показано, что недостаток магния в организме приводит к повышенной возбудимости клеток, прежде всего мышечных и нервных, к метаболическим расстройствам (энергетический обмен и др.), в том числе в ЦНС, к нарушению нервно-мышечной передачи и др. Полагают, что одним из эффектов магния в ЦНС является регуляция возбудимости нейронов и торможение процессов проведения нервных импульсов, что и обусловливает угнетающее действие на ЦНС при повышенной возбудимости нервной системы, которое проявляется, в частности, седативным эффектом. Препараты магния, восполняя дефицит этого катиона в организме, способствуют ослаблению таких симптомов, как раздражительность, повышенная нервная возбудимость, нарушения сна и др.

Несмотря на наличие современных транквилизаторов, седативные средства продолжают широко применяться в медицинской практике т.к возможно самолечение, легкость их применения, простотой дозировки, минимумом противопоказаний и побочных эффектов[22, 14].

 

Концепция исследования

Рис. 1. Концепция маркетингового анализа ассортимента седативных ЛС.

Согласно разработанной концепции на первом этапе меркетингового исследования будет проведен анализ фармацевтического рынка России. На втором этапе- анализ фармацевтического рынка г. Курска. На третьем этапе- формирование оптимальной ассортиментной политики фармацевтического рынка г. Курска.

Таблица 1

Таблица 2

Таблица 3

Таблица 4

Рис.4 Структура жидких лекарственных форм седативных ЛС

Твердые лекарственные формы представлены таблетками (26%), драже, гранулами (6,5%), капсулами (4,3%) (рис.4).

 

Рис.5 Структура твердых лекарственных форм седативных лекарственных средств

Таким образом, маркетинговый анализ показал, что на отечественном фармацевтическом рынке есть целевой сегмент лекарственных средств для лечения нервных расстройств, что позволяет врачам-неврологам совместно с провизорами и пациентами подбирать лекарственную терапию для каждого больного (рис.5).

2.3 Характеристика локального (фактического) ассортимента седативных лекарственных средств в аптечных учреждениях г. Курска

 

Наблюдение за ситуацией на рынке осуществлено на основе контент-анализа официальных источников информации о ЛС: Государственный реестр лекарственных средств 2002 г. издания[4]; Энциклопедия лекарств: Регистр ЛС России 2002г [18], Справочник Видаля 2005 г.

Нами проведено исследование фактического ассортимента седативных лекарственных средств на локальном фармацевтических рынках России: в аптеках г. Курска. Анализ ассортимента на локальном рынке показал, что большей популярностью пользуются седативные средства растительного происхождения.

При детальном анализе было выявлено, что основными зарубежными странами производителями, а соответственно и поставщиками седативных лекарственных средств являются: Германия (16,66%), Словения (8,32%) и др. В общем, доля зарубежных седативных лекарственных средств на локальном рынке составляет 41.7%, т.е можно сделать вывод о том, что не только российские, но и зарубежные препараты пользуются популярностью у потребителей.

При анализе лекарственных форм седативных ЛС было выявлено, что жидкие и твердые ЛФ занимают равное положение на фармацевтическом рынке 50%. Среди жидких лекарственных на первом месте находятся сиропы (38,44%), среди твердых ЛФ- таблетки, 69,2%. Можно сказать, что ассортимент лекарственных средств по видам лекарственных форм достаточно разнообразен. Помимо сиропов и таблеток, мы можем наблюдать капсулы, драже, гранулы, настойки, капли и др.

Таблица 5

Таблица 6

Таблица 7

Рис. 8 Структура жидких лекарственных форм седативных лекарственных средств

Твердые лекарственные формы представлены таблеткам (69,2%), капсулами, драже (7,7%), гранулами (15,4%) (рис.9).

 

Рис. 9 Структура твердых лекарственных форм седативных лекарственных средств

 

Таким образом, маркетинговый анализ показал, что на отечественном фармацевтическом рынке есть целевой сегмент ЛС для лечения нервных расстройств. Поэтому каждый пациент совместно с врачом может подбирать индивидуальную лекарственную терапию для своего заболевания (табл.6).

 

Таблица 8

Таблица 9

Рис. 10 Структура ассортимента седативных ЛС в России и г. Курске по МНН

Всего на локальном рынке г. Курска представлена небольшая доля ТН по отношению к ТН зарегистрированным на российском фармацевтическом рынке (рис.10).

Коэффициент глубины ассортимента ЛС (К_г)

 

К_г = Г_факт / Г_баз, где

 

Г_факт - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или одной ФТГ, имеющихся в фармацевтической организации,

Г_баз - количество наименований лекарственных препаратов этого ЛС или этой ФТГ, разрешенных к применению в стране.

Кг=31/61=0,5

 

Таблица 10

Рис.11 Структура ассортимента седативных ЛС России и г. Курска по странам-производителям

 

Если сравнивать полученные данные, то можно сделать вывод о том, что на рынке достаточно большой процент зарубежных седативных ЛС. Это обусловлено достаточно высоким качеством препаратов и хорошей рекламой (рис.11).

 

Таблица 11

Рис. 12. Структура ассортимента седативных ЛС России и г. Курска по видам лекарственных форм

На основании полученных данных можно сделать вывод о том, что в России наибольшее количество лекарственных препаратов представлено в виде твердых лекарственных форм. А если мы рассмотрим локальный рынок, то тут увидим, что лидирующее положение заняли сиропы.

Коэффициент полноты ассортимента ЛС (K_n)

 

K_{n =} П_факт / П_баз, где

 

П_факт - количество наименований лекарственных форм

П_факт - количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной ФТГ, имеющихся в фармацевтической организации,

- П_баз - количество наименований лекарственных форм этого ЛС или этой ФТГ, разрешенных к применению в стране.

Кп=26/46=0,57

Степень обновления (У_о)

 

У_о = m / А_о, где

 

m - количество наименований новых ЛС, разрешенных к применению за последнее 3 года в г. Курске

- А_о - общее количество наименований ЛС, разрешенных к применению за последние 3 года на российском рынке

П_факт - количество наименований лекарственных форм

Уо=9/16=0,56

 

Выводы

1. Изучены основные направления использования лекарственных средств изучаемой группы в медицине. Была дана общая характеристика фармакотерапевтической группы.

2. Изучены основные тенденции и перспективы развития рынка лекарственных средств, в России и в зарубежных странах. На основании этого можно сделать вывод о том, что седативные средства широко применяются для лечения нервных расстройств.

.   Проведен анализ российского рынка седативных лекарственных средств. На основании проведенного анализа было выявлено, что 58,1% препаратов зарегистрированных на территории РФ производятся в России, а остальные 41,9% препаратов ввозятся в Россию из зарубежных стран.1 место занимает Германия, на ее территории производят 31,1% препаратов.

.   На основании проведенного сравнительного анализа, было выявлено, что на локальном рынке большей популярностью пользуются сиропы (38,44%), в отличие от российского рынка. Там лидирующее положение заняли таблетки (60,1%).

.   В г. Курске в продаже имеются ЛС из России,,Словении, Германии, Франции. На 1 месте находится Германия, производящая 40% седативных ЛС.

.   Исходя из результатов маркетингового анализа локального рынка, можно сделать вывод, что ассортимент седативных лекарственных средств локальном рынке аптечных учреждений города Курска представлен достаточно широко.

 

Список литературы

1. Белоусов, Ю.Б. Клиническая фармакология и фармакотерапия / Ю.Б Белоусов, Моисеев В.С.-Москва «Универсум паблишинг».-1997г с.234

2. Веркин, А.Л Применение седативных средств в терапевтической практике /Consilium medicum // Неврология.-2007.- Т.9 №8.- с.89-91

.   Гаврилина, Н.И Маркетинговые исследования ассортимента лекарственных средств седативного происхождения и характеристика их потребителей / Н.И. Гаврилина // Фармация.-2001.-№1.- с.16-18

.   Государственный Реестр ЛС Т.1.ОФ. издание МЗ РФ 2002.- М., 2002.-с.1300.

5. Деревянко, И.И. Седативные средства./ И.И.Деревянко // Consilium- Medicum. - 2000. - Том 2. - №4.-c.136-136.

6. Зукин, Н.В.Сравнительная фармакокинетика седативных средств. / И.В.Зукин //Фармация.-2007.-№8.-с.30-33.

7. Зейгарник, М.И Седативные препараты растительного происхождения доступны и безопасны / М.И. Зейгарник // Ремедиум.-2000.-№9.- с.85-86

8. Зеликсон, Ю.И. Перспективы рынка седативных препаратов / Ю.И. Зеликсон // Новая аптека: эффективное управление.-2007.-№9.- с.67-69

.   Илларионова, Т. Персен- современный комбинированный препарат растительного происхождения / Т. Илларионова // Врач: специальный выпуск.-2007.-май.-с.43-46

.   Инков, С.А. Лекарственное растительное сырье в производстве седативных средств / С.А. Инков, К.Н Дамов // Новая аптека.-2004.-с.80

.   Каримова, С.И Седативные средства растительного происхождения / С.И. Каримова // Фармация.-1999.-№4.-с.26

.   Лобутева, Л.А, Тарасенко Р.С Изучение особенностей рекламной компании седативных лекарственных средств на фармацевтическом рынке Москвы / Л.А.Лобутева, Р.С. Тарасенко // Фармация.-1999.-№4.-с.39-40

.   Лоуренс, Д.Р, Клиническая фармакология / Д.Р. Лоуренс, М.Д. Браун.-Москва.- Медицина.-2002г с. 167

.   Манушко, З.Н, Ольховская А.Б, Левченко И.П. Оценка отношения потребителей к седативным ЛС растительного происхожденя / З.Н Манушко, А.Б. Ольховская, И.П Левченко // Ремедиум.-2001.-№4.- с.27

.   Михайлов, И.Б Клиническая фармакология / И.Б. Михайлов.-изд. СОВА, Москва.- Санкт-Петербург с.79 Мишин В.Д. Эффективность новых препаратов из группы седативных средств./ В.Ю.Мишин, А.С.Кононец, Л.И.Голубева// Русский медицинский журнал.-2007.-№18.-с.1302-1305.

.   Мохов, А.А, Агафонов А.Ю Применение седативных лекарственных средств в терапевтической практике / А.А Мохов, А.Ю. Агафонов // Consilium medicum.-2000.-с.65

.   Нориков, В.А. Безрецептурный отпуск седативных ЛС / В.А. Нориков // Ремедиум.-2003.-№4.- с.65

.   Регистр ЛС России. Энциклопедия лекарств.-М. ООО «РЛС-2002», 2002.-с. 1437

.   Савельева, Н.П Безопасность и эффективность седативных ЛС / Н.П. Савельева //Фармации.-2001.- с.26

.   Сидоренко, К.В. Роль седативных лекарственных средств в лечении истерии./С.В.Сидоренко// РМЖ.- 2003.-Т.11, №2.-с.1095-1097

.   Сверлова, Н.А. Современный подход к выбору компонентов растительных седативных препаратов / Н.А. Сверлова // Провизор.-2004.-№4.- с. 18-21

.   Степаненко, И. Б. Профилактика и лечение неврозов /И.Б. Степаненко // Врач.-2006.-с.26

23. Петрова, Е.А. Рынок безрецептурных успокоительных лекарственных средств / Е.А. Петрова // Ремедиум.-2008.-№10.-с.25-27

24. Ухова, Е.И. Седативные средства- хорошее успокаивающее при стрессах / Е.И. Ухова // Фармация.-1999.-№3.-с.50

.   Чучалин, А.Г.Применение седативных ЛС в лечении неврозов./ А.Г. Чучалин, А.Н Цой, В.В Архипов.// Consilium-Medicum. - 2002. - Том 4. - №12.-c.12

.   Шмелев, Е.И, Чуканов В.И Применение седативных лекарственных средств в терапии / Е.И. Шмелев, В.И. Чуканов // Consilium-Medicum. - 2000. - Том 2. - №10.-c.202-203.

.   Шестаков, С.С Немного о седативных средствах / С.С. Шестаков // Фармация.-1998.-№2.-с.23

 

Приложение А

Приложение Б

КАФЕДРА УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦИИ

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине "Медицинское и фармацевтическое товароведение"