Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ:  Археология Биология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия ЭкологияТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву 
Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Конкурентный товарный стратегия маркетингСтр 1 из 6Следующая ⇒
Содержание Введение .Общая информация и анализ сильных и слабых сторон ООО «Предприятие слепых Нива» Общее описание деятельности ООО «Предприятие слепых Нива» Анализ внешней макросреды предприятия SWOT - анализ деятельности предприятия Анализ условий конкуренции . Разработка стратегии маркетинга ООО «Предприятия слепых Нива» Определение цели маркетинга предприятия Определение базовой стратегии маркетинга предприятия Определение конкурентной стратегии предприятия . Разработка инструментальных стратегий маркетинга Разработка товарной стратегии ООО «ПС Нива» Разработка стратегии поведения на рынке хлебобулочной продукции Пскова Разработка ценовой стратегии ООО «ПС Нива» Разработка коммуникационной стратегии предприятия ООО «ПС Нива» Заключение Список использованной литературы Приложения Конкурентный товарный стратегия маркетинг Введение
МАРКЕТИНГ (от английского market - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований.
При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом системы управления предприятием. Именно управлению маркетингом - созданию эффективной стратегии маркетинга и посвящена данная курсовая работа. Для выполнения цели работы предполагается выполнить следующие задачи: · Описание деятельности предприятия и её товаров и услуг, · Исследование внешней среды фирмы, · Определение конкурентных преимуществ предприятия и конкурентные преимущества ее основных конкурентов, · Выявление сильных и слабых сторон предприятия, · Определение цели маркетинга предприятия, · Разработка конкурентной стратегии предприятия, · Разработка товарной и ценовой стратегии предприятия, · Разработка стратегии сбыта и распределения, · Разработка системы необходимых коммуникаций. Теоретической основой работы послужили труды известных зарубежных и отечественных специалистов в области маркетингового анализа и стратегического маркетинга, а также в сфере изучения массовой коммуникации.
Анализ условий конкуренции
Рынок хлебобулочной продукции в городе Пскове представлены несколькими крупными и малыми предприятиями: . «Псковский хлебокомбинат» . «Псков хлеб» . «Предприятие слепых Нива»
. «Фермер» . «НЭНА» . «Подросток» Ведущее место в данном списке производителей хлебобулочной продукции занимает «Псковский хлебокомбинат», одно из крупнейших предприятий пищевой промышленности Псковской области. Образованный в 1946 г., он работает, посей день, не уступая своих позиций и продолжая прогрессивно развиваться. Секрет успеха предприятия в сочетании древних традиций с современными стандартами качества, которые начали внедряться в производстве в последнее время. Второе место, в рейтинге производителей занимает предприятие «Псков хлеб», довольно крупное и технически обеспеченное предприятие, является серьезным конкурентом для остальных производителей хлебобулочной продукции. Далее следует рассматриваемый нами объект производства «Предприятие слепых Нива», занимающее не последнее место в производстве хлебобулочной продукции. Отличается от своих конкурентов довольно высоким уровнем качества, относительной не дороговизной производимой продукции. Последующие 2 предприятия «Фермер» и «НЭНА» основаны частными предпринимателями, и занимают лишь малую долю рынка хлебобулочной продукции Пскова, но все, же остаются востребованы. Также на рынке присутствует МОУ «Подросток», еще одна не большая пекарня, созданная на основании учебно-производственного предприятия. В качестве основных конкурентов не рассматриваются хлебопекарные предприятия «НЭНА» и «Подросток», так как объем производимой продукции не сопоставимо мал, для того что бы составлять серьезную конкуренцию, а сравнивать имеет смысл предприятия близкие по объему производимой продукции. К ним мы отнесем: «Псковский хлебокомбинат», «Псков хлеб» и «Фермер». Проведем оценку сильных и слабых сторон деятельности «Предприятия слепых Нива» и ее основных конкурентов.
Таблица 3 Таблица оценки конкурентных позиций «Предприятия слепых Нива» и её основных конкурентов
Комплексная оценка | 3 | 4,5 | 3,75 | 2,25 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Отразим конкурентные профили анализируемых предприятий на (рис.1)
Рис.1 Конкурентные профили «Предприятия слепых Нива» её основных конкурентов.
Анализируя данные таблицы 2 и рисунка 1 можно сделать следующие выводы: наиболее сильным предприятием является «Псковский хлебокомбинат» он получил наиболее высокую балльную оценку конкурентных преимуществ. Наиболее слабый конкурент - «Фермер», наше предприятие занимает почетное 3 место, что говорит о его относительной устойчивости по отношению к конкурентам.
Необходимо проанализировать конкурентные силы воздействующие на наше предприятие.
Количество производителей хлебобулочной продукции на рынке Пскова достаточно велико, а также влияние технологических и финансовых факторов оставляет мало возможностей для появления конкурентов, что и подтверждают расчеты. Вероятность появления новых конкурентов равна - 1,4 балла.
|
|
Как бы не была востребована хлебобулочная продукция, на рынке также присутствуют товары заменители (субституты), к ним можно отнести: «Геркулесовый хлеб», «хмелевой хлеб», «диетические хлебцы». Все эти продукты относятся к нетрадиционным видам хлеба, и имеют специфические свойства. Расчет угрозы появления товара заменителя равен - 0,93 балла, что дает возможность полагать, что появление полноценного заменителя хлеба на рынке нет.
Кроме производителей и покупателей, на рынке присутствуют поставщики. Они являются полноправными участниками рынка, и могут оказывать давление на производителя, которому поставляют сырье. В нашем случае давление со стороны поставщиков составляет - 1,65 балла. Это давление можно выразить в следующей таблице
Таблица 3Влияние поставщиков на «Предприятие слепых Нива»
| Возможности | Угрозы |
| 1. Значимость для поставщиков объемов покупок со стороны покупателя | 1. Концентрация и организованность поставщиков |
| 2. Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков | 2. Возможность поставщиков диктовать свои цены, качество, сроки и условия поставок |
| 3. Возможность прямого проникновения поставщиков в отрасль/территорию | 3. Возможность прямого проникновения поставщиков в отрасль/территорию |
Чтобы проанализировать влияние покупателей на наше предприятие, необходимо прежде связать их по общи признакам.
Таблица 4Общая характеристика целевых сегментов
| Наименование целевого сегмента (группы покупателей) | Основные качественные и количественные признаки сегмента | Удельный вес группы покупателей (целевого сегмента) |
| 1. «Торговцы» | Оптовые и мелкооптовые покупатели, приобретающие продукцию, для дальнейшей перепродажи. Являются местными и постоянными клиентами, делятся на крупных и мелких. | 0,6 |
| 2. Муниципальные учреждения | Оптовые покупатели, приобретающие продукцию для личного потребления. Являются местными и постоянными клиентами. | 0,38 |
| 3. «Простые покупатели» | Розничные покупатели, приобретающие продукцию для личного потребления. Являются местными и одноразовыми клиентами. | 0,02 |
Проведя анализ (Приложение 5), мы выяснили, что давление, оказываемое на предприятие, тремя перечисленными группами покупателей равно - 1,4 балла, оно так же не велико.
|
|
Дабы оценить общее положение предприятия на рынке, необходимо отразить все силы, оказывающие конкурентное давление, на специальном графике. Для чего необходимо в, начале построить таблицу.
Таблица 5Общая оценка воздействия сил конкуренции на «ПС Нива»
| № | Внешняя сила конкуренции | Интегральная оценка |
| 1. | Интенсивность внутриотраслевой конкуренции | 3 |
| 2. | Угроза появления новых конкурентов | 1,4 |
| 3. | Угроза появления товаров - заменителей | 0,93 |
| 4. | Способность поставщиков диктовать свои условия | 1,65 |
| 5. | Способность покупателей диктовать свои условия | 1,4 |
| 6. | Средняя оценка | 1,3 |
Выражение воздействия сил конкуренции мы можем видеть на (рисунке 2), который даст наглядное представление.
Рис 2. Результирующее воздействие пяти конкурентных сил на рынке Пскова
Общую конкурентную ситуацию на рыке хлебобулочной продукции города Пскова можно охарактеризовать как спокойную (средняя оценка составила 1,3 балла). Выделяющееся воздействие оказывается со стороны поставщиков (их бальная оценка составила 1,65 балла). Интенсивность внутри отраслевой конкуренции находиться на среднем уровне, и ровняется 3 баллам.
Из (Таблицы 3) можно увидеть, что наиболее низкие оценки «ПС Нива» получило по следующим признакам:
· Степень охвата рынка
· Реклама для конечных потребителей
· Престиж торговой марки
Считаю что дальнейшее совершенствование деятельности предприятия «ПС Нива» целесообразно проводить, в направлениях позволяющих повысить именно эти конкурентные признаки.
К примеру, можно объединить воедино такие показатели как, реклама для конечных потребителей и престиж торговой марки, т.к. они направлены на достижение похожих целей. Внедряя рекламу и поддерживая высокий уровень производства продукции, возможно осуществление поставленных задач.
Заключение
Итак, процесс постановки маркетинга можно считать законченным. Однако хотелось бы еще раз подчеркнуть, что это только начальный этап. В его ходе надо проверить жизнеспособность всех предложенных мероприятий и внести изменения, исправить ошибки, которые неизбежно возникнут. Одновременно надо нарабатывать новую законодательную базу (разрабатывать новые форматы отчетов, положения о компонентах маркетинга и т.д.), чтобы применить ее уже на втором этапе.
Для дальнейшего развития предприятия так же могут использоваться достижения других отечественных и зарубежных производителей хлебобулочной продукции. При этом надо обратить внимание на угрозы развития - это усиление конкурентной борьбы, ограничение емкости рынка, а также ухудшение финансового положения.
В качестве стратегической цели выбрано: Увеличение объема продаж на 15% в следующем году. Для достижения этой цели выбрали стратегию - расширения ассортимента. В следствии для реализации были разработаны инструментальные стратегии товарная, поведенческая, ценовая, коммуникационная.
|
|
Эффективность предложенных мероприятий оценить трудно. Но будем считать, что это поможет предприятию добиться поставленной ранее цели. Поскольку предприятие не очень большое, то предложенные мероприятия будут применены без особых затруднений.
Список использованной литературы
1.Бахотский В.В. Маркетинг - Курсовое проектирование, Псков.: ППИ 2008
.Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг - СПб.: Питер, 2005
.Фатхутдинов Р.А., Стратегический Маркетинг - СПб.: Питер, 2000
.Информация из Internet
Содержание
Введение
.Общая информация и анализ сильных и слабых сторон ООО «Предприятие слепых Нива»
Общее описание деятельности ООО «Предприятие слепых Нива»
Анализ внешней макросреды предприятия
SWOT - анализ деятельности предприятия
Анализ условий конкуренции
. Разработка стратегии маркетинга ООО «Предприятия слепых Нива»
Определение цели маркетинга предприятия
Определение базовой стратегии маркетинга предприятия
Определение конкурентной стратегии предприятия
. Разработка инструментальных стратегий маркетинга
Разработка товарной стратегии ООО «ПС Нива»
Разработка стратегии поведения на рынке хлебобулочной продукции Пскова
Разработка ценовой стратегии ООО «ПС Нива»
Разработка коммуникационной стратегии предприятия ООО «ПС Нива»
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
конкурентный товарный стратегия маркетинг
Введение
МАРКЕТИНГ (от английского market - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг.
Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.
Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований.
При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом системы управления предприятием. Именно управлению маркетингом - созданию эффективной стратегии маркетинга и посвящена данная курсовая работа.
Для выполнения цели работы предполагается выполнить следующие задачи:
· Описание деятельности предприятия и её товаров и услуг,
· Исследование внешней среды фирмы,
· Определение конкурентных преимуществ предприятия и конкурентные преимущества ее основных конкурентов,
· Выявление сильных и слабых сторон предприятия,
· Определение цели маркетинга предприятия,
· Разработка конкурентной стратегии предприятия,
· Разработка товарной и ценовой стратегии предприятия,
· Разработка стратегии сбыта и распределения,
· Разработка системы необходимых коммуникаций.
Теоретической основой работы послужили труды известных зарубежных и отечественных специалистов в области маркетингового анализа и стратегического маркетинга, а также в сфере изучения массовой коммуникации.
