Разработка сценариев реализации организационного проекта

 

Составим сценарий осуществления шагов реализации стратегии с указанием сроков в таблице 15.

 

Таблица 15

Сценарные сроки реализации шагов стратегии ООО «ЛайтСтар»

Наименование этапа	Этапы реализации проекта по срокам окончания
До 01.03.08	До 01.06.08.	До 01.09.08.	До 01.10	До 01.11
Заключение договоров с компанией бытового освещения (светильников, люстр)	Заключить договора с двумя лучшими поставщиками бытового освещения
Заключение договоров с компаниями клубного освещения	Заключить договора с двумя лучшими поставщиками клубного освещения
Приём на работу нового сотрудника (менеджера продаж)	Качественный отбор и приём сотрудника
«Перехват» клиентов у конкурентов на новых рынках		Занятие 30% доли рынка в Санкт-Петербурге
Сегментирование рынка			Готовы результаты сегментирования
Умение чётко и реалистично выставлять цели, составлять планы реализации целей и воплощать их в жизнь	Сотрудники обучены данному навыку
Развитие красноречия		Сотрудники обучены данному навыку
Отличное знание продукции и основ светотехники			Сотрудники обучены данному навыку
Совершенствование организационных способностей				Сотрудники обучены данному навыку
Высокий сервис в продаже светотехнической продукции	Сотрудники обучены данному навыку
Системное изучение спроса			Готовы результаты изучения
«Перехват» клиентов у конкурентов из имеющихся сегментов рынка				Занятие 30% доли рынка в каждом регионе
Увеличение известности компании					Компания у «всех на устах»

 

 

Типология сопротивлений и конфликтов при реализации организационных мероприятий. Пути преодоления сопротивления персонала

 

Так как достижение целей требует усилий от персонала, то необходимо смотреть на достижение целей с двух сторон: с позиции человека и с позиции организации (с позиции взаимодействия человека с организационным окружением).

Препятствиями к успешной деятельности организация в ипостаси человеческого фактора выступают:

Неквалифицированность руководителей;

Непригодность работников;

Неконструктивный климат;

Нечёткость целей;

Низкие результаты работы;

Неэффективность методов работы;

Неэффективность методов принятия решений;

Неэффективность методов выполнения заданий;

Неэффективное использование ресурсов;

Низкие творческие способности персонала.

 

Таблица 16

Характеристика кадрового состава предприятия ООО «ЛайтСтар» с точки зрения конфликности

 

Кадровый состав организации
Желание персонала работать в новых условиях	Умеет работать в новых условиях	Не умеет работать в новых условиях
Желает работать в новых условиях	Ситуация 1 Ценностные конфликты	Ситуация 2 Функционально-ролевые конфликты
Не желает работать в новых условиях	Ситуация 3 Ориентационные конфликты	Ситуация 4 Коммуникационные конфликты

 

Взаимоотношения в компании строятся на доверительных и добродушных отношениях, поэтому 100% персонала по данным тестирования желают работать в новых условиях.

По причине недостаточной квалификации и подготовки сотрудников 40% из них не умеют работать в новых условиях, поэтому для реализации стратегии диверсификации желательно как можно скорее осуществить определённые этапы принятия решений (определённый в разделах выше), касаемые подготовки специалистов.

С сотрудниками, которым не достаёт квалификации будут проведены беседы, чтобы они не боялись, а старались приобрести нужные знания и тогда у них всё получится.

Дополнительным стимулом выступает увеличение размера процентной части оплаты труда – зарплата каждого работника будет увеличена на 5% с суммы прибыли продаж, которые были осуществлены им или его отделом.

 

 

Заключение

Задачей составления организационного проекта является реализация компанией ООО «ЛайтСтар» стратегии диверсификации, которая проявляется выход на новые рынки с новыми продуктами.

Для оценки состояния фирмы был проведёна подробный анализ состояния компании на предмет соответствия необходимых возможностей и ресурсов организации для реализации данной стратегии. В результате анализа выявились необходимые возможности в плане благоприятного состояния отрасли (светотехнического рынка) и имеющихся ресурсов в организации.

На основании полученных данных был составлен пошаговых план осуществления стратегии, а также функциональная матрица, показывающая какое лицо управления ответственно за реализацию конкретного шага стратегии.

Ознакомление сотрудников с реализацией пошагового плана реализации стратегии нашло полное подтверждение: все сотрудники были согласны с новыми шагами и новыми нормативами. Препятствием со стороны сотрудников выступает только недостаточная профессиональная подготовленность половины сотрудников к качественному осуществлению ответственных шагов, вверенных им в исполнении.

Данная задача решается путём тренингов по направлениям приобретения недостающих навыков. Психологический климат в коллективе носит постоянный позитивный характер, что обусловлено либеральным характером управления организацией.

Библиографический список

1. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. – 6-е изд., испр. и доп. М.: Дело, 2004. – 448 с.

2. Кудрявцева Е.И. Управление персоналом: Учебно-методическое пособие для слушателей курсов повышения квалификации. СПб.: ООО «ЦРУ», 2007. – 76 с., илл.

3. Веснин В.Р. Менеджмент: учеб. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 504 с.

4. Станиславчик Е.Н. Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами. – М.: «Ось-89», 2001.

5. www.alt-invest.ru