Предмет изучения ММ, его принципы и методы.

Предмет изучения ММ, его принципы и методы.

Маркетинг – организация бизнеса, основанная на изучении потребностей и на их лучшем удовлетворении. ММ – комплекс мероприятий фирмы по осуществлению маркетинговой деят-ти за пределами страны. Предпосылки возникновения ММ: превышение спроса над предложением, международные законод-ва, независимость гос-в международного сообщества, наличие нац.валютных систем, интернационализация бизнеса – установление непосредственных устойчивых связей между предприятиями и фирмами различных стран, глобализация бизнеса – установление взаимозависимости и развития бизнеса всех стран, условий хозяйствования, а производственно-коммерческий процесс становится частью процесса, протекающего в мировом масштабе.

Принципы маркетинговой деятельности:

- изучение р-ка посредством наблюдения и а-за спроса, конкуренции, посредников, занимающихся сбытом или формирующих нормы и предписания;

- определение посредством политики цен и товаров такого коммерческого предложения, кот.будет соответствовать цели и желательному положению на р-ке.

- реализация ТиУ благодаря сбытовой и рекламной политике.

Основные различия ММ и нац.маркетинга

Принципы и инструменты, используемые при реализации маркетинга на национальном и внешних рынках, не имеют существенных различий. Однако содержание задач, решаемых с использованием маркетинга на мировом рынке, имеет свою специфику и к тому же в их перечень могут входить дополнительные задачи, не присущие маркетингу, реализуемому на национальном рынке. Кроме того, задачи, решаемые международным маркетингом, являются более сложными, и для нахождения их решения необходимы значительные затраты. Они обусловлены необходимостью: исследования каждого конкретного внешнего рынка и определения целесообразности выхода на него; разработки обоснованной политики продвижения товара на выбранном внешнем рынке; определения эффективной ценовой политики; адаптации производимых товаров к условиям целевого

рынка; создания каналов распределения и обеспечения эффективного функционирования на внешних рынках. Указанные затраты несопоставимы с аналогичными нитратами на внутреннем рынке. Поэтому необходим тщательный экономический анализ затрат и возможностей фирмы на отдельном внешнем рынке, позволяющий сделать вывод о целесообразности выхода на этот рынок и достижения на нем предполагаемых конечных результатов.

Основные задачи, решаемые ММ.

Концепция ММ:

- управление ММ (стратегическое планирование, план марк-га, орг-ия марк-га, марк-ый контроль)

- комплекс ММ (товар, распределение, цена, продвижение)

- марк-ые возм-ти фирмы (исследование среды ММ, изучение рыночных условий, установление потенциальных возможностей фирмы);

- способы и формы выхода на внешний рынок (экспорт, совместное предпринимат-во, прямое инвестирование).

Важнейшие факторы международной маркетинговой среды и их особенности.

Маркетинговая среда – сов-ть факторов, в соотношении с которыми фирма осущ-т свою рыночную деят-ть

Макроуровень – экономические, политико-правовые, социокультурные.

Мезоуровень – конкуренты, покупатели, поставщиким, банки, органы власти, акционеры фирмы,

Микроуровень – материальные ресурсы (ср-ва произ-ва, товарно-материальные запасы), финансовые, интеллектуальные

Научно-технические Элементы культуры

Демографические Субкультура

Природно-географические Социальные факторы

Виды товарных стратегий.

Можно выделить 4 основных вида: 1.недифференцированный маркетинг(единообразная, стандартизированная, однородная номенклатура товаров; компания выпускает один или всего лишь несколько стандартных видов товаров, реализуемых на всех рынках однотипно);

2.концентрированный маркетинг(единообразная, стандартизированная, однородная номенклатура товаров; компания концентрирует свою деятельность на одном сегменте рынка;

3.сегментация (позиционирование) товара(различная номенклатура товаров, имеющая дивергентный характер. Компания производит разные виды товаров, каждый из которых направлен на удовлетворение соответствующего сегмента рынка со своими условиями конъюнктуры);

4.Дифференциация товара (единообразная, стандартизированная, однородная номенклатура товаров.

компания производит в основном один и тот же товар Для всех рынков, но с небольшими изменениями (например, с разной маркировкой, цветом и т. П)

Сущность ценовой политики.

Цена – денежное выражение ценности (значимости) товара, услуги. Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается производитель в сфере установления цен на свои товары или услуги. Сущность и значение заключается в формировании гибкой цены на товары в соответствии с постоянно изменяющимися требованиями потребителей, которая бы обеспечила конкурентоспособность и стабильное положение на рынке этому товару.

Она зависит от:

Внешние факторы: политическая стабильность страны, состояние экономической жизни; состояние рынка; потребительское поведение; степень доступа на рынок; состояние целевой конкуренции; гос.регулирование цен; этика и культура поведения на рынке.

Внутренние: рыночная стратегия и тактика предприятия, ЖЦТ, особенности производственного процесса, особенности продвижения товаров на рынок, емкость рынка, его динамика и структура, имидж предприятия и т.д.

35. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке:

Факторы внутреннего рынка: гос.регулирование цен, цели деят-ти фирмы, маркетинговые цели, позиционирование фирмы, способы выхода на рынок, уровень реализации маркетинга, позиционирование товара, стадия ЖЦТ, затраты на единицу товара, соотношение между спросом и предложением, сервисное обслуживание, уровень конкуренции.

Факторы внешнего рынка: экономическая политика гос-ва, гос.регулирование цен, состояние мировой эк-ки, колебания валютных курсов, инфляция, восприятие потребителей, финансовые возможности потребителей, влияние каналов распределения, наличие конкуренции, влияние серого рынка.

Организации ММ

Организация маркетинга – план управления, направленный на укрепление ее позиций, удовлетворение потребителей и достижения поставленных целей.

Основными задачами организации международного маркетинга являются:

• определение структуры управления международным маркетингом;

• подбор и расстановка кадров в соответствии с выбранной структурой управления;

• установление прав и обязанностей сотрудников службы управления международным маркетингом;

• создание необходимых условий для нормальной работы сотрудников, занятых решением маркетинговых задач;

• установление необходимого взаимодействия между отделами службы управления международным маркетингом и другими подразделениями и отделами управления фирмой.

Процесс и этапы МК

Всякая МК предполагает наличие источника сообщения, ЦА, средств обмена информацией. В качестве источника сообщения (или коммуникатора) выступает некоторая фирма, осуществляющая необходимые ей коммуникации. Она определяет цели коммуникации, разрабатывает сообщения и кодирует их для передачи предполагаемой ЦА на конкретном внешнем рынке. Закодированное сообщение доводится до ЦА на выбранном внешнем рынке. Как правило, сущ-т неск-ко подобных сообщений, принадлежащих к разным коммуникаторам, которые конкурируют между собой. Это создает определенные помехе при передаче таких сообщений, что принято называть шумом. Получив сообщение коммуникатора, коммуникант проводит декодирование сообщения. Этот процесс предполагает: ознакомление с сообщением, истолкование и оценку сообщения, запоминание сообщения. Благодаря декодированию сообщения потребитель получает некоторое восприятие реально описываемого объекта.

Предмет изучения ММ, его принципы и методы.

Маркетинг – организация бизнеса, основанная на изучении потребностей и на их лучшем удовлетворении. ММ – комплекс мероприятий фирмы по осуществлению маркетинговой деят-ти за пределами страны. Предпосылки возникновения ММ: превышение спроса над предложением, международные законод-ва, независимость гос-в международного сообщества, наличие нац.валютных систем, интернационализация бизнеса – установление непосредственных устойчивых связей между предприятиями и фирмами различных стран, глобализация бизнеса – установление взаимозависимости и развития бизнеса всех стран, условий хозяйствования, а производственно-коммерческий процесс становится частью процесса, протекающего в мировом масштабе.

Принципы маркетинговой деятельности:

- изучение р-ка посредством наблюдения и а-за спроса, конкуренции, посредников, занимающихся сбытом или формирующих нормы и предписания;

- определение посредством политики цен и товаров такого коммерческого предложения, кот.будет соответствовать цели и желательному положению на р-ке.

- реализация ТиУ благодаря сбытовой и рекламной политике.