Тема 13: товарная политика предприятия.

 

ЦЕЛЬ: Познакомиться с составляющими товарной политики фирмы. Уметь перечислить и охарактеризовать этапы процесса разработки нового товара; знать, как фирма принимает решение о том, какие именно товары необходимо создать.

 

 

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ ТЕМЫ:

Качество товара

Сервис и его уровни

Отбор идей.

Проверка замысла.

Разработка замысла.

Формирование идеи.

Разработка товара.

 

 

ПЛАН ИЗУЧЕНИЯ ТЕМЫ:

 

• Разработка продукции. Характеристика процесса создания нового товара.
• Методы и этапы технологии создания нового товара.
• Формирование товарной политики
• Решения о качестве товара
• Решение о товарной марке
• Решение о товарной номенклатуре

 

 

УПРАЖНЕНИЯ:

 

1. Большинство товаров, снабжённых этикетками известных, пользующихся высокой репутацией американских фирм (Филипп Моррис, Проктер энд Гэмбл и др.), в течение многих лет имели свой круг преданных покупателей. Последние были уверенны в качестве товаров и платили за них более высокую цену. Однако в течение продолжительного экономического спада американцы стали покупать менее дорогие товары. При этом они обнаружили, что многие из них не уступают по качеству более дорогой продукции известных фирм, а порой и превосходят её. Чтобы удержать эти группы покупателей, самые известные из производителей потребительских товаров…

а) что, по вашему мнению, предприняли эти фирмы для сохранения целевых рынков?

 

б) как при планировании продукции, товародвижения и сбыта исключить воздействие неблагоприятных объективных факторов?

 

2. Каков будет ассортимент продукции в зависимости от количества рыночных сегментов, принадлежащих фирме?

ширина

 

 

глубина

 

 

3. Распределить в нужной последовательности следующие этапы процесса разработки товара-новинки:

а) разработка замысла и его проверка;

б) испытание в рыночных условиях;

в) анализ возможностей производства и сбыта;

г) разработка товара;

д) формирование идей;

е) разработка стратегии маркетинга;

ж) развертывание коммерческого производства;

з) отбор идей.

 

4. Выберите из перечисленных ниже факторов те, от которых зависит спрос на товар:

 

а) доход покупателя;

б) цена товара субститута;

в) уровень благосостояния покупателя, его покупательная способность;

г) доля неизменной части цены;

д) цена на дополнительный товар товара-субститута;

е) базисная цена;

ж) потребность покупателя в товаре;

з) мнение покупателя относительно перспектив своего экономического положения;

и) цена данного товара;

к) доля расходов на сырьё и материалы в базисной цене;

л) объём поставок;

м) мировое регулирование цен;

н) условия поставок.

 

5. Определите название каждого уровня товара: