Ценовая стратегия кду. Технология составления смет по затратам на формирование услуг кду.

Ценовая стратегия - общее руководство деятельностью по установлению и корректировке цен в соответствии с условиями рынка, реакцией конкурентов, покупательской способностью клиентов и ценовым имиджем фирмы.

Принципы ценовой стратегии:

1. Принцип определения рыночной конъюнктуры - экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени, как результат взаимодействия спроса и предложений, а также уровень и динамика цен на них. Конъюнктура зависит от экономических, политических, социальных, научно-технических факторов. Ее характеризует соотношение спроса и предложений, уровень цен, состояние конкуренции, степень гос. регулирования данного рынка, наличие сезонных колебаний спроса, доля рынка.

2. Грамотная разработка ценовой стратегии (Здесь важен и ценовой имидж фирмы (не скакать в ценах), и анализ издержек и % прибыли, анализ цен конкурентов).

3. Использование ценовых тактик (разработка скидок, льгот, специальных тарифов, штрафных санкций, ритуальные скидки (день рождение фирмы)).

Структура цены:

1. Производственные издержки: постоянные (комплекс маркетинговых мероприятий, амортизационные расходы, оплата аренды помещения, статья налогов, зарплата сотрудников, затраты на лицензирование) и переменные (скидки, льготы, форс-мажорные обстоятельства, повышение маркетингового бюджета на стадии внедрения)

2. %прибыли (чистая прибыль (на западе она составляет 5-10%)).

Цели ценообразования:

1. Максимизация прибыли (возможна, когда нет конкуренции или спрос превосходит предложение, краткосрочная перспектива)

2. Удержание позиций на рынке (цены низкие, краткосрочная перспектива)

3. Завоевание и поддержание лидерства на рынке (цены низкие, долгосрочная перспектива)

4. Лидерство в качестве продукта (высокий уровень цен и долгосрочная перспектива)

Методика формирования цены, зависит от типа рынка:

1. Рынок чистой конкуренции (предлагается однотипный товар, цены почти у всех одинаковые, поэтому особо никто не конкурирует)

2. Рынок монополистической конкуренции (в зависимости от качества товара цена либо очень высокая, либо очень низкая)

3. Рынок олигополистический (продавцов мало и, следовательно, они очень чувствительны к изменению цен и появлению конкурентов)

4. Чистая монополия (один продавец и следовательно он и устанавливает цену на товар. В России это м.б. только гос. фирма)

Т.О. методика назначения цены строится из анализа рынка, структуры цены, тестирования цен, обработки ценовых тактик.

Виды ценовой стратегии:

Виды ценовых стратегий:

-«снятие сливок» (стратегия высоких цен) при полном отсутствии конку­ренции, при предложении абсо­лютно новых услуг, что обеспечивает сравнительно быстрое покрытие расходов. Товар в этом случае должен быть качественный, оригинальный, инновационный и способный привлечь внимание потребителей (новый тур по странная Африки, Всероссийский конкурс бальных танцев).

-стратегия низких цен (стратегиче­ского прорыва) – спрос стимулируется низкими ценами. Возможно применение, если на рынке присутствуют конкуренты, предлагающие аналогичный товар по более высокой цене, если же качество предлагаемого товара достаточно высоко, цену постепенно можно увеличить. (Например, первый платный концерт артиста);

-стратегия престижных цен – предусматривает продажу товаров по высоким ценам. Рассчитана на сегменты рынка, обращающих особое внимание на качество и престижность товара. (Престижно побывать в Большом и Мариинском театрах, посетить модные вернисажах, стать космическим туристом);

-стратегия следования за лидером - соотнесение фирмой цен с ценами лидера;

-стратегия льготных цен – наиболее низкие цены на товары. Применяется для стимулирования продаж постоянным покупателям, в которых заинтересованно данное учреждение. Билет в музей студенты обойдется дешевле, чем взрослому;

- стратегия дискриминационных цен – применяется тогда, когда покупатель, намерен приобрести товар любой ценой. (Билеты на Евровидение, Олимпиаду 2014, Билеты на концерт известной группы в глубинке);

- стратегия гибких цен – применяется, когда «уместен торг». Например, при заключение договоров на организацию свадьбы, юбилея, оформление помещений.

- стратегия стабильных цен – продажа товаров по неизменным ценам в течение продолжительного времени. (Фиксированная цена на экскурсионное обслуживание или обучение в ВУЗе);

- стратегия нестабильных цен – используется при работе организации на нескольких рынках. Стоимость билетов на спектакль в родном театре и гастрольное выступление не могут быть одинаковыми;

- стратегия инициативного повышения цен – применяется, когда учреждение культуры изменило условия договора в лучшую сторону: сделало ремонт, провела телефон;

Структура цены = производственные издержки + % прибыли.

Производственные издержки: аренда помещения, налоги, зарплата.

Переменные произв-е из­держки: форс-мажорные обстоятельства, льготы, скидки.

Методика формирования цен:

· Постановка целей и задач ценообразования

1. обеспечение выживаемости фирмы

2. максимизация текущей прибыли (краткосрочный хар-р)

3. завоевание лидерства по показателям доли рынка (долгосрочн. хар-р)

4. завоевание лидерства по показателям кач-ва товара (долгосрочн. хар-р)

· Определение спроса (цена завит от эластичности)

· Оценка издержек (постоян и премен)

· Анализ цен и товаров конкурентов

· Выбор метода ценообразования:

1. на основе средней величины издержек + прибыль

2. на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли

3. на основе ощущаемой ценности товара

4. на основе уровня текущих цен

5. на основе закрытых торгов (сделки, договоры, контракты)

· Установление окончательной цены

СОСТАВЛЕНИЯ СМЕТЫ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ ПО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ И ИНОЙ ПРИНОСЯЩЕЙ ДОХОД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО УЧРЕЖДЕНИЯМ КУЛЬТУРЫ, ИСКУССТВА, ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ ФЕДЕРАЛЬНОГО ВЕДЕНИЯ

1. Порядок составления сметы доходов и расходов по предпринимательской и иной приносящей доход деятельности разработан в соответствии со (статьями 42, 159, 161, 221) Бюджетного кодекса Российской Федерации, (статьями 7, 28, 139, 140) Федерального закона от 23 декабря 2003 г. N 186-ФЗ "О федеральном бюджете на 2004 год", "Указания о порядке применения бюджетной классификации Российской Федерации" с учетом последующих изменений и дополнений.

2. Смета доходов и расходов по внебюджетным средствам составляется бюджетным учреждением на текущий финансовый год в строгом соответствии с разрешением главного распорядителя (распорядителя) на открытие лицевого счета по учету средств, полученных от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности.

3. Планирование поступления и использования внебюджетных средств осуществляется путем разработки годовых планов внебюджетной деятельности и формирования в соответствии с ними обоснованных смет доходов и расходов по внебюджетным средствам на очередной финансовый год.

В доходной части сметы, в соответствии с разрешением на открытие лицевого счета по учету средств, полученных от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности, выданным главным распорядителем (распорядителем), учреждение указывает источники средств, полученных от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности, а также

целевые, добровольные взносы и иные поступления.

Все доходы и поступления должны быть отражены в доходной части сметы в соответствии с Положением об отнесении доходов от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности к группам, подгруппам, статьям и подстатьям классификации доходов бюджетов Российской Федерации, разработанным в соответствии с Приказом Министерства финансов Российской Федерации утверждение в Министерство культуры Российской Федерации. В указанную сводную смету включаются также показатели сметы доходов и расходов учреждения по учету и распределению средств, поступающих от сдачи в аренду федерального имущества, закрепленного за учреждением на праве оперативного управления.

8. В течение года при необходимости в утвержденные Министерством культуры Российской Федерации сметы бюджетное учреждение может самостоятельно

Уточнение смет доходов и расходов по средствам, полученным от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности, по учету и распределению средств, поступающих от сдачи в аренду федерального имущества, закрепленного за учреждением на праве оперативного управления, производится до истечения отчетного периода (квартала, полугодия, 9 месяцев, года). По истечении текущего отчетного периода изменение смет доходов и расходов по средствам, полученным от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности, не допускается.

9. В случае внесения изменений в сметы доходов и расходов по внебюджетным средствам соответствующие изменения должны быть внесены в сводную смету доходов и расходов по всем источникам финансирования бюджетного учреждения и указанная смета в установленном порядке должна быть представлена на утверждение в Министерство культуры Российской Федерации.

10. Сметы доходов и расходов, указанные в настоящем Положении, представляются в Министерство культуры Российской Федерации (Департамент экономики) в электронном виде в формате "Exel" на дискете или по электронной почте.

Раздел II "Расходы" отражает направление расходования средств, полученных от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности, в структуре экономических статей и подстатей классификации расходов бюджетов Российской Федерации.

Расходы учреждения планируются в соответствии с Приказом Министерства финансов Российской Федерации "Указания о порядке применения бюджетной классификации Российской Федерации" с учетом последующих изменений и дополнений.