Визначення потенційного попиту на продукцію концерну

Маркетингові дослідження ринку збуту запропонованих товарів сформували коло Їх потенційних споживачів, описати відповідно з проектованою до випуску продукції, користуючись інформацією в табл. 2.14.

Таблиця 2.14. Потенційні споживачі продукції концерну «ЕПОС»

Група спорживачів	Характеристика кращою товару
1. Тканини й одеяльна продукція
Підприємства швейної	Всі види тканин, ватин, взуттєві тканини
Торгові організації для продаж масовому споживачу.	Костюмні, плательні, пальтові тканини, одеяльна продукція

 

Підприємства металургійної промисловості	Спеціальні тканини з вогнестійкою пропиткою
Державні установи	Спеціальні тканини з пропиткою, що водовідштовхують, одеяльна продукція
Підприємства автомобільної і суднобудівної промисловості	Тканини для оббивки салонів автомобілів і судів, що володіють негорючими властивостями
Підприємства меблевої промисловості	Тканини для оббивки меблів
Підприємства текстильної галузі	Котонин
2. Килими килимові вироби
Торгові організації: для продажу масовому споживачу	Недорогі килимові вироби на основі поліпропілену, високоякісні напіввовняні килими
для продажу високоприбутковим споживачам	Штучні і дорогі чистововняні килими
Промислові підприємства, комерційні банки, органи державної, виконавчої і судової влади, санаторії, будинки відпочинку, готелі й ін.	Всі види килимів і килимових виробів у залежності від призначення і платоспроможного попиту
Дипломатичні представництва України за рубежем і іноземні представництва на Україні	Високоякісна чистововняна килимова продукція з тематичним і оригінальним малюнком

Послідовна розробка й освоєння нових технологій, створення нових видів продукції, удосконалювання структури виробництва та активів, цілеспрямована робота на ринку з використанням інвестицій поряд із вивченим попитом на продукцію остаточно сформували прогнозовані об'єми й продажів.

Збут продукції здійснюється за допомогою власної торгової мережі, у яку входять торговий дім «ЕПОС-Текстиль» (оптова торгівля), торговий центр «ЕПОС» (роздрібна торгівля), а також за допомогою ділерів і ряду брокерських фірм.

2.3. Податкова та амортизаційна політика

Податкова й амортизаційна політика визначені правовою і податково-правовою системою України, вимогами технологічного процесу. Податкові ставки подані в табл. 2.15.,

2.16.

Таблиця 2.15. Ставки податків, %

Назва податку	База	Ставка, %
ПДВ	Додана вартість	20 -
Податок із прибутку	Прибуток	ЗО
Пенсійний фонд	Фонд заробітної плати
Соцстрах	Фонд заробітної плати
Страхування безробіття	Фонд заробітної плати	1,5

Таблиця 2.16. Ставки амортизаційних відрахувань

Групи	Елементи основних фондів	Норми
		амортизаційних
		відрахувань, %
	Будинки, спорудження
	Автомобілі, меблі» офіси
	Будь-які інші, не включені в гр. 1 і 11

Цінова стратегія і формування об'єму продажів

Концерну «ЕПОС»

Цінова політика концерну формується з метою забезпечення збуту, максимізації прибутку, утримання ринку. На визначених етапах реалізації проекту і виробничо-господарської діяльності концерн вибирає пріоритетну для даних умов ціль.

У зв'язку з відсутністю вимірів еластичності попиту за ціною і по прибутку, основу розрахунку відпускної ціни на продукцію в перші роки реалізації проекту складають власні витрати виробництва. У наступні роки ціни визначаються з обліком ціни конкурентів.

У складних умовах подолання спаду виробництва такий підхід до формування цінової стратегії сприяє забезпеченню збуту продукції в кількостях, що гарантують достатній прибуток для розрахунку з інвесторами.

При плануванні відпускних цін на основні види продукції варто враховувати також:

- ймовірні тенденції їх зміни на світовому і вітчизняному ринках в інвестиційний період;

- механізм формування кон'юнктури на ринку. З обліком прогнозованих цін планується здійснювати реалізацію продукції за цінами, поданим у таблиці 2.17.

Таблиця 2.17. Цінова стратегія (дол. США)

Ціна продукції з обліком ПДВ
Тканини, за 1 п. м.	7.24	7.24	7.24	7,24	7.24
Килими і килимові вироби, за 1 кв.м.	28,01	28,01	28,01	28,01	28,01

Цінова стратегія, прогноз об'єму продажів у натуральному вираженні дозволяють визначити прогнозовані об'єми продажів у вартісному вираженні. Розрахунки варто представляти у формі 3. По своєму підприємству.

Форма 3.

Прогнозовані об'єми продажів продукції концерна в результаті виконання інвестиційного проекту

Найменування продукції, запланованої до випуску і реалізації	Од. Вимір.	Роки реалізації проекту
1. Тканини в асортименті й одеяльна продукція	Тис. п.м
	Тис.$
2. Килими та килимові вироби	Тис. кв. м
	тис.$