Каналы распределения и товародвижения

Канал товародвижения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Канал товародвижения - это совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю. Функции участников каналов товародвижения:1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена.2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.3. Установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей (производство, сортировка, монтаж, упаковка).5. Проведение переговоров - согласование цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товаров.7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.8. Принятие риска - принятие на себя ответственности по функционированию канала

Существующие каналы товародвижения предполагают использования трех основных методов сбыта:

1. прямой - производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников,2. косвенный - производитель для организации сбыта своих товаров прибегает к услугам различного рода посредников,3. комбинированный - в качестве посреднического звена используется организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и других независимых компаний.

Каналы товародвижения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала товародвижения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и праву собственности на него к конечному покупателю.

Каналы продвижения потребительских товаров

производитель ------ потребитель (0-уровень) производитель ---- розничный торговец ---потребитель (1-уровень) производитель----оптовик----розничный торговец----потребитель (2-уровень) производитель----оптовик---мелкий оптовик---розничный торговец---потребитель(3-уровень) Длина канала распределения - это количество уровней канала распределения

Ширина канала распределения - количество участников на одном уровне. Этапы при выборе канала распределения:1. Выявление альтернативных каналов распределения2. Оценка условий распределения3. Оценка целей распределения4. Определение параметров структуры канала5. Обеспечение кооперации6. Разработка стратегии7. Оценка и модификация системы каналов. Факторы, влияющие на выбор каналов товародвижения: 1. Характер товара, исходя из того, какой товар реализуется, выделяют три вида распределения данных товаров:- Интенсивное распределение, при данном виде распределения производители стремятся обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий. Для таких товаров обязательно удобство места потребления, при данном распределении поставляются потребительские товары массового спроса (продукты питания)- Эксклюзивное распределение, при данном распределении производитель предоставляет ограниченному числу дилеров исключительные права на распространение товара фирмы в рамках их (дилеров) сбытовых территорий, при этом часто ставится условие исключительного дилерства, когда производитель требует, чтобы дилеры продающие их товары не торговали товарами конкурентов. - Метод селективного распределения. Представляет собой нечто среднее между интенсивным и эксклюзивным распределением товаров. В этом случае число региональных посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться продажей товара. Фирме не нужно распылять свои усилия по множеству торговых точек, среди которых могут встречаться и второстепенные. Селективное распределение дает руководителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при интенсивном распределении.