Неудачи возникают с такой же регулярностью, с какой происходит смена времен года

Начнем с неудач, за которые мы не несем ответственности. Здесь отрицательный результат является частью самой системы. Чтобы объяснить, почему такие неудачи не должны лишать нас веры в себя, позвольте рассказать небольшую историю.

Глубоко под землей жили гномы. Им было там уютно и тепло. Однажды среди них прошел слушок, что жизнь на поверхности земли прекрасна, но очень опасна. Гномы решила проверить это и послали наверх разведчика.

Когда он добрался до поверхности и высунул голову наружу, то пережил самый большой ужас в своей жизни. Была зима, и поземка хлестнула гнома снегом по лицу. Он представлял себе поверхность земли совсем иначе. Гном быстро вернулся к своим товарищам и рассказал о невыносимых условиях наверху.

Однако упорные слухи о красоте земли продолжали беспокоить гномов, и они решили послать наверх еще одного разведчика, но уже в середине лета. Тот увидел совершенно иную картину. Светило солнышко, щебетали птицы и повсюду порхали бабочки. Гном разлегся погреться под лучами солнца на душистой траве. Вернувшись назад, он во всех красках описал увиденное.

Теперь гномы совсем запутались. Они не знали, чему верить. Ню же все-таки там, наверху: лед и снег или теплое солнце я душистая трава? Они послали еще двух разведчиков: одного осенью, а второго - спустя полгода, десной. И снова информация была противоречивой. Окончательно сбитые с толку гномы решили не рисковать и остаться жить под землей.

В истории про гномов речь идет о временах года. Но в любом виде деятельности бывают и «летние» периоды, когда удается буквально все, и суровые «зимы», когда ничего не движется с места. Случаются и периоды, когда работать приходится очень много, но цели достигаются лишь частично.

Многие по своей наивности ищут себе работу, где царит вечное лето. Но так же, как в природе лето сменяется зимой, в бизнесе тоже случаются и хорошие, и плохие времена. Это касается любой отрасли экономики. Не думайте, что где-то вам встретится исключение из этого закона природы.

Победители знают, что лето всегда сменяется зимой, поэтому они умеют приспосабливаться к неблагоприятным периодам. Наступившая зима не заставляет их опускать руки. Они ведь знают, что она не может длиться вечно. «Зиму» в делах они рассматривают не как свою личную неудачу, а как часть системы, в которой они живут и работают.

Закон больших чисел

Чтобы добиться успеха, необходимо знать и использовать так называемый «закон больших чисел».

Если вы возьмете игральный кубик и бросите его один раз, то выпавшее число будет зависеть от чистой случайности. Даже если вы бросите его десять раз, то это все равно будет случайность. Но если бросить кубик сто пятьдесят раз, то тут уже вступает в силу теория вероятности. Чем чаше вы будете его бросать, тем выше вероятность, что каждое из чисел будет выпадать одинаковое количество раз.

Поскольку вы не хотите, чтобы ваши результаты зависели от везения, то существует только одна гарантия успеха. Каждый раз, когда вы часто выполняете ту или иную работу, начинает проявляться действие закона больших чисел. В этом случае можно спланировать и подсчитать результаты деятельности. Чем бы вы ни занимались, занимайтесь этим чаше. Только так вы гарантированно сможете добиться успеха. Все остальное - любительская лотерея.

Ошибки будут всегда

Воспринимайте ошибки как важнейшие компоненты нашего развития. Они нестрашны, если вы допускаете их впервые. На единожды допущенных ошибках люди учатся и стараются их не повторять. Здесь применима старая поговорка: «Не ошибается только тот, кто ничего не делает». В ходе любой деятельности неизбежно возникают ошибки. Поэтому их можно считать признаком трудолюбия. С этой точки зрения ошибки даже приносит пользу.

Основателя компании IВМ однажды спросили, как должен проявить себя работник, чтобы сделать себе карьеру в его концерне. Зная, что любой человек, преодолевший в себе страх перед ошибками, выполняет больший объем ДПД, Уотсон ответил: «Он должен удвоить количество ошибок».

Как правило, ошибки возникают там, где выполняется какая-то уникальная по своей сложности и размаху работа. Никому не удастся совершить что-либо грандиозное, если он боится ошибок и провала.

Успех непосредственно связан с признанием и деньгами. Ошибки же поначалу не приносят вознаграждения. Но они важны для развития, поскольку помогают накапливать опыт. Опыт, в свою очередь, позволяет принимать лучшие решения, которые ведут к успеху. Полому тот, кто перестал делать ошибки, останавливается в своем развитии.

Победители знают, в чем состоит их ДПД, и постоянно стремятся посвящать ей как можно больше времени. При этом они полагаются на закон больших чисел. Они не опускают руки от неудач и личных ошибок.

Практические упражнения

Начиная с сегодняшнего дня, я буду стараться повысить процент своей деятельности, приносящей доходы. Для этого мне надо сделать следующее:

1. Я проанализирую, как использовал свое время вчера. Я должен осознать, что ничего не изменится, если я не стану целенаправленно планировать свою ДПД. Я буду каждый раз задавать себе вопрос: «Что конкретно я могу сегодня сделать, чтобы посвятить больше времени тем делам, которые определяют размер моего дохода?»

2. Я определю, какой объем ДПД мне надо осуществить в течение недели или месяца, чтобы наверняка добиться успеха. Зная эту цифру; я приму решение, что в течение трех месяцев ив меня будет работать закон больших чисел.

3. Если сейчас в моих делах «лето», то когда-то придет и «зима». Я знаю, что сейчас время «уборки урожая», и поэтому удвою свои усилия. Никакая «зима» не остановит меня в достижении целей.

4. Чтобы пережить «зиму», надо как следует подготовиться. Я принимаю решение каждый день читать по одной главе из этой книги. Кроме того, я буду посещать семинары, которые позволят мне осуществить личностный рост.

Закон №5

Станьте личностью

Однажды у придворного шута появилось желание изменить свою жизнь. Ему захотелось богатства, увлекательных путешествий и роскоши. Но больше всего шуту хотелось уважения. Всю жизнь люди показывали на него пальцем и говорили: «Посмотри-ка на этого дурака». Шут же мечтал о том, что все будут его уважать.

Он рассказал об этом королю, и тот решил: «Шут, ты долгие годы доставлял мне радость. Я исполню твое желание и подарю тебе богатство».

Теперь шут наслаждался своим новым счастьем. Он жил в дорогом доме и ел изысканные блюда. Однако он заметил, что уважение к нему со стороны окружающих - это всего лишь притворство. Для них он по-прежнему оставался шутом, хотя и богатым. Кроме того, он очень скоро промотал все свое состояние.

Своими бедами он поделился с мудрым советником короля, но тот с улыбкой покачал головой и указал ему на стакан и полный вина графин: «Я не могу влить все это вино в стакан. Он для этого слишком мал. Точно так же твоя личность слишком мала для твоих желаний. Король одарил тебя богатствами, но твоя личность не в состоянии удержать их».

•••