В иерархии независимых рекламных газет.

События первой половины девяностых годов (бурный рост бирж по всей стране по принципу прямого копирования западных образцов и никаким образом не привязанных к российской действительности) привели к тому, что все биржы почти одновременно рухнули.

В стране перестала существовать биржевая информация.

Сегодня можно констатировать то, что нельзя воссоздать биржи, но сами понятия «биржа», «биржевая информация» должны существовать.

Биржи сейчас новые.

Биржи – не одно здание в одном месте.

Биржи – понятие собирательное.

Наш опыт показывает, что биржевая деятельность это контроль над ситуацией на всём экономическом пространстве страны, и, как основу, включает в себя географическую составляющую – особенность нашей страны (разбросанность производства с одной стороны – и конечных потребителей с другой).

Если придерживаться разбивки товара на сырьё, полуфабрикаты и готовую продукцию, можно высказать мысль: биржевая торговля это торговля годовыми объёмами производства той или иной продукции, независимо от того, чем она является для потребителя – сырьём, полуфабрикатом или готовым изделием.

Важно признать постулат – разбивка товара на три группы это его характеристика со стороны покупателя, а со стороны продавца у товара одна характеристика – готовая продукция.

Именно такой подход даёт право поставить вопрос о биржевой торговле, как о торговле только готовой продукцией от предприятий-производителей в объёме не материальном, а временном – годовые объёмы производства.

Продажа таких контрактов и является основой биржевой торговли, как передачи юридических прав не на товар, а на право его создания от производителя к инвестору (заказчику). И здесь самое главное, что мы должны признать - производитель не производит товар.

Производитель создаёт ПРОДУКТ.

А вот выставлять «ценник» на данный ПРОДУКТ должен биржевик под конкретный рынок сбыта (под конкретного дистрибьютора).

В связи с этим надо согласиться с тем, что биржевые сводки – документы (контракты) могут без погрешности быть переданы через такое периодическое издание, как независимая рекламная газета.

Но сама передача ещё не говорит о том, что это в правилах газеты.

Скорее всего, передача самой информации о годовых контрактах это удел не газет, а журналов и каталогов.

В рекламной газете должна быть оцифрована сумма контрактов и объём.

В этом и есть сделка биржевая: объём 100 тонн, на сумму 100 тыс. рублей.

А через десять дней (в следующем номере газеты): объём 50 тонн в остатке, на сумму 50 тыс. рублей.

Кто-то уже заработал, вложив деньги, а кто-то продолжает смотреть.

В таком ракурсе надо рассматривать современную биржу. В настоящее время, на мой взгляд, она может существовать только на страницах рекламных газет, которые выходят в разных городах и публикуют информацию биржевого уровня своих, в основном, местных товаропроизводителей.

В связи с этим, надо признать, что Биржевая газета это первое звено в цепи всех независимых рекламных газет: дистрибьюторских, оптовых, мелкооптовых, розничных.

Основой биржевой газеты является инвестиционная цена – первая строчка в ценовой сетке. По этой цене был куплен контракт и произведён товар это стопор для инфляции и роста цены на данный товар. Основа роста – исключительно наценка на вложенный капитал. Остановка роста процентов на капитал - перекупка части контракта теми, кто находится ниже по вертикали уровней.

Это в общих чертах теоретическое рассуждение. И здесь важно помнить: дистрибьютор и вся дистрибьюторская (торговая) сеть работает не с перспективным, а реально существующим товаром.

Теперь по практике существования бирж и биржевых газет.

После кризиса начала девяностых годов биржы исчезли с экономического поля страны, а вместе с ними и газеты. Но это нарушение математики и отсутствие бирж не говорит об отсутствии математических расчётов и существования биржевой цены. Она есть. Контракты и инвестиции тоже есть, но они известны очень малому кругу людей. Из-за чего информация ставшая корпоративной, отбивает доверие у покупателей по уровням к тому или иному товару.

Задача рекламной биржевой газеты – сделать у себя в редакции полку с надписью «инвестиционный (биржевой) портфель» и собирать контракты со всей страны в чётко оцифрованных объёмах годового производства, предлагая на своих страницах эту информацию. Для возникновения такой материализованной на одной полке биржы и биржевой газеты объёмом в одну страницу нет ничего зазорного. Проблема не в этом. Проблема в корпоративности (закрытости) биржевой информации, которая сейчас существует. Её надо «разорвать» и сделать информацию общедоступной для всех участников экономического поля. В этом случае – сразу появляется и биржа, и независимая биржевая рекламная газета.

Откуда у вас может быть резерв? Как отмечал выше, сама математическая суть биржевой информации никуда не делась.

Она стала корпоративная и её растянули по другим уровням.

В первом случае она ушла к производителю на место производства – там во многих случаях сейчас встречается и инвестор и дистрибьютор, а чаще оптовик, и именно там определяется цена. К сожалению, такое определение цены зачастую ошибочное. Оно корпоративное и не имеет связи с другими производителями такого же продукта. Поэтому, как правило, все подобные решения биржевой проблемы на производственном уровне заканчиваются тугим или никаким сбытом. И деньги выколачиваются с торговой сети достаточно долго.

Во втором случае, биржевая информация (математическая суть) ушла на выставки. Причём на такие выставки, где присутствует тот же производитель, а не дистрибьютор. Вот проблема: там встречаются те же – производитель, инвестор и оптовик. Но на выставке, как географически приземлённом учреждении, разговор должен идти (от дистрибьютора) о продвижении, уже произведенного товара на той или иной территории, в то время как на бирже разговор идёт об объёмах товара, который может быть произведён за год.

Вот она разница: на «кону» – объём данного (ёмкость одного региона – 1/89) рынка сбыта или объём годового производства.

В связи с этим можно сказать, что ни завод, ни выставка не могут заменить биржу, даже если будут решать её задачи самостоятельно.

Математика против этого.

На бирже брокер решает проблему продажи годовых объёмов.

На заводе производитель решает проблему качества товара.

На выставке дистрибьютор решает проблему географическую (по радиусу) распространения товара.

Таким образом: цена – на бирже, качество – на заводе, скорость – на выставке.

И верхний порог в этой цепи, и самый дорогой золотник это биржа, которая пока может существовать только на страницах биржевых газет.

 

âНельзя применять старые знания при создании новой газеты.

Вы не поймёте сути происходящего и не увидите перспективы.

Старые сани при новой зиме не помощники.

Надо присмотреться ко всем участникам игры на экономическом поле и, взяв за основу газетный стандарт, скорректировать манеру поведения и самовыражения в газете в соответствии с местной обстановкой.

 

âНельзя брать за регистрацию рекламных газет денег больше, чем за регистрацию общественно-политических газет это дискриминация.

 

â Новое время - новые правила русского языка и стилистики.

Все правила состоялись на базе неправильных книг.

Пушкин отменил прежние правила, написав неправильные (со стороны современного ему русского языка) книги. Но он не сказал, что и будущих правил не может быть. Пусть не буквенных, пусть цифровых!

Поэтому, если кто-то не хочет смириться с цифровой стилистикой в рекламной газете как новой, не конфликтующей с пушкинской стилистикой, значит, он не видит нового времени – новой формы выражения человеческой мысли: более экономичной, щадящей и безэмоциональной по сравнению с символьной (пирамиды), буквенной (ткань/книги).

 

âНовые товарные потоки помогают становлению новых рекламных газет.

После этого, в данном городе начинается новая жизнь – она меняется навсегда.

 

âНе звоните, не беспокойте новых рекламодателей после того, как солнце пошло на закат.

 

âНе забывайте каждый раз после выхода газеты – мыть столы одеколоном и выбрасывать всё лишнее. Вы уже заработали деньги, выполнили объём работы, и всё, что было использовано при подготовке данного номера газеты уже окупилось!

 

â Не забывайте о том, что подготовка только одной рекламы требует семи действий (в трёх измерениях одновременно: юридическое, финансовое, творческое). Поездка к рекламодателю, сдача фактуры в набор, утверждение макета, финансовая сторона дела, постановка рекламного макета в номер, доставка газеты с вышедшей рекламой заказчику, оформление итоговых документов.

Опыт показывает, что одновременно можно готовить к публикации лишь три рекламы. Причем, разгоняться надо аккуратно. Начните с одной. На нее уйдет неделя (пять рабочих дней). Вторую начинайте оформлять только через три после начала первой. В дальнейшем смещение должно встать в график – через два дня. Поэтому новый заказ ищите в ритме – через день.

Суть данной рекомендации в следующем: ни в коем случае не упускайте из виду ни одного действия из семи. Все они обязательны для исполнения.

Как только вы начнете их пропускать, так сразу на вас покатится ком невыполненных обещаний и, соответственно, расставание с клиентами. Вы начнете крутиться (звонить, бегать), расширяя круг потенциальных клиентов, но, увы, нереальных. Плюс к этому, вы начинаете держать в поле зрения (для решения ваших финансовых потребностей) весь диапазон рекламодателей.

И, если в самом начале этого процесса – диапазон покажется вам уж очень большим, то максимум через два месяца, вам некуда будет звонить.

Виной тому ваша спешка, которую вы лично можете оправдать чем угодно (интересами рекламодателя, вашим доходам, интересами редакции и т.д.).

Помните: все большое огорчительное и тупиковое складывается из очень маленьких безответственных шагов.

 

âНе перекрывайте кассой рекламы – кассу доставки: ничего не получится.

Это разные отделы и, соответственно, абсолютно разные и напрямую не связанные кассы. У этих денег разные векторы и бюджеты.

Доставка – представительский бюджет.

Реклама – несущая конструкция, оборотный (для рекламного предприятия) бюджет.

Перекрыться невозможно.

Это как в жизни: за плохие поступки все равно ответишь, а хорошие тоже будут замечены и вознаграждены. Одно другое не заменяет и не компенсирует.

За грехи, правда, могут простить, но за доброе (в связи с этим) награду не отменят.

 

âНе теряйте связь с заказчиком в перерывах между выходом газеты.

Не стесняйтесь каждый раз менять текст рекламы.

Прозванивайте ему, чтобы узнать результат, что-то предложите.

Всё это зачтётся, когда при сокращении рекламного бюджета предприниматель будет решать – какое печатное издание исключить в предстоящий период времени.

Ваше издание, вероятнее всего, даже если и будет исключено, то явно не первым. От помощи в маркетинге, от бесплатных консультаций ещё никто сразу не отказывался.

 

â Не лезьте наверх.

Начинайте работать от прайса с мелкими предприятиями или с теми, которые только зарегистрировались. Это ваша удача: они начинают и вы начинаете.

Каждый удачный ваш ход ими будет оценен.

Но есть тонкость, которую на старте нельзя упустить из виду: почти все первые заказчики от вас отойдут. С этим надо смириться.

Только рубрики и макеты – ваша редакционная собственность и капитал.

Всё, что наработано вами на информационном поле - это ваш капитал.

За это надо держаться. Над этим надо работать постоянно.

Ничего страшного, пусть уходят первые фирмы.

Им, вероятно, сейчас не до рекламы. Не держитесь за них. Оставьте им пару строк на месяц. Не держитесь тем более за их деньги. Деньги везде. Денег много.

Столько много, что вам хватит.

Придут другие с этих же секторов и уровней.

А у вас уже всё готово, и технически, и творчески: есть макеты, рубрики.

Взяли и закатали им рекламу на профессиональном уровне.

Как пример для подражания: что делают таксисты, когда нет клиентов?

Ждут пассажира, протирая стёкла, делая контрольные «пенки-проверки» по скатам (колёсам). В общем, продолжают готовить товар (машину) к продаже.

Если уж окончательно день у них не фартовый, то едут в гараж и занимаются машиной (ремонтом).

Так и газетчики должны себя вести: их удача – качество газеты, а не беготня по округе с призывом: «Не проходите мимо, дайте рекламу (денег)!».

 

âНет рекламного издания одного на всю Россию, как нет кораблей от берега до берега. Города (торговые площадки), как порты – очень маленькие по сравнению со всей сушей и поэтому нет такого издания, которое может формулировать, формировать единое товарное мировоззрение для всех. Это невозможно, поскольку дробление (множество) газет диктует разная цена на один и тот же товар в разных регионах на его пути к конечному потребителю.

Ясно, что разные цены выразить в одном издании нельзя.

Разные цены в разных газетах для разных территорий – математическое решение проблемы доставки товара в тот или иной регион с минимальной расходной частью.

 

âОбсуждение людей в газете – сплетня; обсуждение товара – бизнес.

 

âОрганизация труда – второй вопрос в постановке работы редакции, после формирования команды.

Рабочий день в редакции начинается с пятиминутки или планёрки.

Отмечу сразу: планёрка в редакции и на обычном предприятии – дело разное.

Поэтому есть смысл проводить две планёрки.

Одну с юристами и финансистами, другую с творческим «крылом».

Но здесь надо знать общую ситуацию.

Практически профессионалов в рекламном газетном бизнесе мало, поэтому планёрки должны иметь совершенно другую форму, чем в редакциях общественно-политических газет. Классические планёрки можно проводить только тогда, когда команда этого жаждет.

На старте рекламной газеты, большинство сотрудников не только не жаждет, но даже и не догадывается о том, что каждое утро нужны планёрки, и любую планерку видят, как собрание, где или урежут зарплату (огласят обоснование), или проведут мозговую атаку – попросят активнее (профессиональнее) поработать.

Мы, в своей газете, пошли по пути упрощения ситуации и уменьшения коэффициента умственного сопротивления сотрудников.

Планёрки проводились в свободном формате. Каждый вправе перемещаться куда хочет. Говорить тогда, когда считает нужным. Но говорить только продуманные вещи! И только от себя. Это даёт право голоса.

Обсуждаются все темы: и конкуренты, и политика, и женщины, и экономика, и распространение, и доставка, и финансы.

Но, однозначно: все должны записывать всё, что им доверяют сделать.

И, самое главное, осознать весь объём работ.

Важно приучить людей говорить слово – Нет, а не только кивать и угукать.

Надо помочь им выучить слова: нет, я не могу и всё тут.

И никакого наказания или порицания со стороны руководства.

Данный сотрудник не может, значит, за это задание берётся другой.

Нет решения проблемы (качества услуги) по горизонтали (в своём отделе) – пошло задание в «рабочий день» по вертикали до редактора (творчество), с одной стороны, и директора (документы, финансы), с другой стороны.

И так, если на полную катушку, в течение всей планёрки.

Вот и редактор сказал:

– Я больше запланированного, сделать не смогу сегодня.

Стоп.

Вот и директор сказал:

– Я больше запланированного, сделать не смогу сегодня.

Двойной, окончательный стоп.

Планёрку надо заканчивать. Дальше перебор и накопление невыполненных обязательств, поскольку любые наши действия это взаимодействие с партнёрами под наши обязательства (финансы).

Лучше ничего не делать, чем не доделать.

Пятиминутку или планёрку, после загрузки редактора и директора лучше не продолжать. Раз руководство постоянно грузится, а сотрудники остаются без работы, значит, в коллективе есть лишние сотрудники.

В этом несомненная польза планёрок в постановке работы редакции на старте.

 

â О сновная семантическая ошибка независимых газет.

В товарной рекламе на товарные сектора в рекламных независимых газетах, всё как в заметках и статьях – в общественно-политических газетах.

Только одно – никогда на первое место не ставьте предприятия.

Предприятия, как частокол в восприятии сотрудником фирмы – информации.

Сотруднику (отдел снабжения) нужно товар в товарных потоках (по уровням) отследить и чётко понять, где данный товар, который он видит в газете, находится (оптом, мелким оптом и так далее) – по минимальной закупочной для него цене.

Поэтому важно в рекламных газетах преследовать следующий ритм в изложении материала: товарные сектора – товар, а не те, кто его продаёт; финансовые сектора – качество услуги с деньгами, а не банки; управленческие сектора – законодательные и исполнительные действия, а не те, кто эти действия осуществляет.

В этом и есть кардинальное отличие рекламных газет с информационного поля от корпоративных газет с экономического поля.

 

âОшибка в подмене понятий приводит к проседанию, а то и к банкротству рекламной газеты, поскольку она, в отличие от общественно-политической (буквенной) газеты, рассказывает не о предприятии, а о товаре во время сделки.

P.R. реклама (буквенная информация о качестве товара) в рекламной газете выражается ГОСТом (цифровым обозначением качества товара).

Всё остальное только диапазон цен, согласно ценовой сетки.

 

â Ошибка в работе рекламных газет.

Как известно, бизнес построен так, что предприниматель настроен, как можно меньше рассказать о себе (коммерческая тайна) и, как можно больше узнать о конкуренте. Поэтому при перепроэцировании задач рекламной газеты с товара на предприятие многие газеты лишаются потока чистой информации, а при своей настойчивости получают чистейшую дезинформацию.

В этом нет ничего удивительного: информация о предприятии это коммерческая тайна, и она находится под защитой не только службы безопасности предприятия, но и законодательства РФ.

С другой стороны, при получении информации о товаре нет никаких ограничений. Более того, предприниматель заинтересован, чтобы о его товаре как можно больше рассказывали везде и всегда. В этом и есть основная задача рекламной газеты.

âПаблик Релейшн (P.R.) качество товара в буквах равен ГОСТу в цифрах.

Всё остальное цена: проходная она или нет.

 

âПервоначальная фактура от предпринимателей это, почти всегда, ворох бумаг, эмоций и жестов. Но даже когда совместными усилиями всё это разгребёшь, надо всё равно быть внимательным.

Вторая серия начинается во время вёрстки и редактирования.

Работа с рекламными специалистами с предприятий связана не столько с условностями, сколько со смекалкой. Причём, отличаются, как и они, так и представители редакции. Приведу несколько примеров:

1. Обсуждение распространения издания в сельской местности и определение оптовых параметров деревенского бизнеса.

Марина, менеджер советует:

– Надо написать (в нашей рекламе), что в деревне супероптом можно купить всё.

Виктор Николаевич (представитель редакции) посмотрел на неё внимательно:

– Марина, в деревне супероптом только навоз!

2. Первые минуты встречи у заказчика.

– Давайте поработаем, – сказала Марина.

– С газетой не надо работать.

– А что надо делать?

– С газетой надо входить в контакт.

– И что после этого будет?

– Вынос.

–Чего?

– Тела?!

3. Материал уже на полосе.

Звонок в редакцию и правка текста в графе «Бытовая техника».

Марина кричит умоляюще в трубку:

– «Пенза», это… не ГОРОД! Это тоже машинка (название стиральной машины).

4. В следующий раз Марина притащила пачку прайсов:

– Вот это надо поставить, вот это…

Виктор Николаевич смотрел на неё, а она не останавливалась.

Сказал тихо:

– Марина, газета не колготки, её нельзя растянуть... – и показал в чём отличие колготок от газеты.

 

âПод углом в 45о(градусов) человек читает газету.

Поэтому газета это Пизанская башня (с этой секунды это не секрет).

В наклон в 90о(градусов) человек делает (верстает) газету.

В горизонтали – 0очеловек вычитывает (корректирует текст) газету.

Расклад успеха в газетном бизнесе – учёт 45о(градусного) люфта между теми, кто делает, кто вычитывает и тем, кто её читает.

Читающий человек проводит сорокапятиградусную «де проекцию», когда смотрит на газету в своих руках. Неудобства у него возникают только с люфта от 45о, допущенного при вёрстке и читке.

Лежачая газета для него – тяжела.

Стоячая газета опасна – как падающая башня.

И в том, и в другом случае читатель может потерять равновесие.

По крайней мере, ему так кажется. Предохраняясь от этого, он наклоняется (или отклоняется), когда читает газету с «неправильным» градусом.

Задача тех, кто верстает газету под углом в 90о(градусов), а потом вычитывает под углом в 0осделать так, чтобы «съесть» люфт (пизанский наклон) и чётко зафиксировать газету для читателя под углом в 45о(градусов).

 

âПомните: все проблемы предприятия-рекламодателя ваше рекламное предложение (ваша газета) не решит.

Директор не поверит, поскольку проблему сбыта решает целый отдел маркетинга на его предприятии. И не может это сделать раз и навсегда, так как прибыль (сбыт) нужна сегодня, была нужна вчера и будет нужна завтра, т.е. всегда.

Бизнес не политические выборы. Ему нужна не экспрессия, а реальная помощь в данный момент – проведения сделки. Всё остальное через «Рекламный план».

 

âРаботайте только с теми рекламодателями, которые вам симпатичны.

 

âРадиус – это экономическая настоящая граница, интересов того или иного производителя (монополиста-монархиста). Соответственно это граница и для распространения рекламной газеты. Вероятнее всего, это надо учитывать при вёрстке бюджета на очередной год. Каждый радиус – это увеличение расходной части бюджета. Причём, пропорции пусть и условные, но настоящие и показывающие то, что ещё мало предприятий, способных смело выходить на тот или иной радиус распространения своей продукции.

Причина здесь в том, что они не закладывают радиус распространения в себестоимость продукции и рассчитывают, что предприниматели из других городов (областей, регионов) приедут к ним сами. Они не приедут: нет той нормы прибыли (отраженной в ценовой сетке, график на стр. 23), позволяющей заработать на данном товаре. Вероятно, такой радиус распространения товара правильнее называть нулевым радиусом или радиус-самовывоз.

Чтобы найти выход из такого положения – надо в любом случае признать: если предприятие решило выпускать товар, то без радиуса распространения (ценовой сетки) это ещё не товар, а продукт.

Ценовая сетка, в данном случае это цифровой паспорт товара, определяющий территорию (математически) распространения для данного товара.

Такое признание позволит предпринимателям из других регионов, входящих в радиус распространения такого товара, правильно рассчитать свою доходную часть или считать её с ценовой сетки. Те же предприниматели, которые работают за пределами базового радиуса распространения данного товара, могут выставить ценник на аналогичный товар в своём регионе и повышать объём его продаж.

Это важно для производителя тем, что в случае успешного выполнения рекламного плана и насыщения рынка (заданного радиусом) товаром, он без проблем увеличивает объём продаж. Товар знают (по качеству) и согласны с его ценой (она устоялась). В этом и сила ценовой сетки: чем длиннее радиус, тем больше прибыль, позволяющая равномерно покрывать издержки на распространение товара от точки А производства до точки Б – самого удалённого пункта потребления данного товара.

Таким образом, экономическая граница – это плавающая величина, которая зависит только от математического расклада (по цене) и по качеству (по внутреннему содержанию) продукта. Есть качество и устраивающая цена – вы владеете рынками сбыта в пределах рассчитанного базового радиуса.

Низкое качество или проигнорирована математика – вы со своим товаром заперты в экономические границы, совпадающие с территорией вашего предприятия.

В этом товарная демократия будущих государств: их экономические границы не должны совпадать ни с финансовыми, ни с управленческими, ни с товарными радиусами распространения товара.

Человека, как конечного потребителя нельзя не захватить, не присоединить.

Его можно только убедить купить. Убедить опосредствованно через рекламную газету в первую очередь, – по качеству и по цене.

Все остальные методы убеждения человека, в том числе и покупай только наше – анахронизм.

 

âРамка – тюрьма для рекламы.

 

âРазрушение эксклюзива на экономическую информацию, создающего реальные границы – вот задача независимой рекламной газеты.

 

âРасходный взрыв – превышение расходной части над доходной в данное время из-за пропуска в производственный отдел лишних, не прошедших циркуляр сделок. В данной трактовке, расходы приобретают неуправляемый характер и приводят к разбалансировке структуры предприятия, парализуя его работу.

Отделу снабжения не хватает денег на закупку качественного сырья, а потом, из-за падения качества произведённого (подготовленного к продаже) товара возникают сложности и у отдела сбыта – он не может продать данный товар по выставленной (даже минимальной) цене. Нередко, после подобного расходного взрыва, предприятие становится банкротом из-за финансового коллапса.

Обычно, взрыв происходит тогда, когда всё ещё хорошо.

В момент пропуска подачи (сделки, не оформленной в данном случае через циркуляр) опасность видна только в документах диагностики сделки (циркуляр, заявка) и имеет только виртуальное (на бумаге) математическое выражение будущего ужаса – долгов, насилия и испорченной трудовой биографии.

Второй вариант – увеличения расходной части (представительского бюджета) – это создание условий, параллельно с вышеперечисленными действиями, при которых фирма тратит колоссальные средства на охрану!

Служба безопасности – лучший заход с тыла.

Деньги утекают, в первую очередь, на охрану руководителя, персонала.

Это круглосуточный счётчик, который съест любую прибыль и любой финансовый запас. А при напряжении, хотя бы в течение года – фирму можно списывать со счетов – её продукция, или произведённая, или закупленная не конкурентоспособна. У неё цена выше рентабельности.

Вторая очередь – это охрана товара при производстве, хранении, перемещении и продаже конечному потребителю. Здесь также, есть вероятность не выйти из минуса.

Выход из данной ситуации один – вывести всех сотрудников из экономического поля и моментальная передача юридических прав на товар – покупателю. Первое делается – через циркуляр, второе – через качество услуги.

 

âРаботу в коллективе (редакции) наладьте сначала между собой.

Не берите на работу секретарш, а то так ничего не поймёте.

Сами – убирайте помещение; мойте посуду; приносите питьевую воду.

В этом один из основных принципов удачи при становлении коллектива.

 

âРоссия сухопутная – это три экономических страны, если признавать стопроцентную (100%) управляемость государственной пирамидой не более чем в трёх часовых поясах.

Одна страна – три часовых экономических пояса.

Растяжка сухопутная: Север – Юг с Востока на Запад.

Восток: Хабаровск – Уссурийск.

Центр: Екатеринбург – Ташкент.

Запад: Владимир – Краснодар (Екатеринодар).

Москва – северная столица СНГ, а Ростов-на-Дону – южная.

 

âРоссия морская (СНГ) – тоже три страны.

Одна страна – три часовых экономических пояса.

Растяжка: Север – Юг.

Восток: Петропавловск-Камчатский – Владивосток.

Центр: Екатеринбург – Ташкент.

Запад: С-Петербург – Новороссийск.

 

â Россия сегодня (июнь 2002 года) – страна под наркозом.

Сантехник сначала загадал за установку крана на кухне столько, сколько стоит сам кран. Не получил – пропал.

Кран течёт полгода. Ведро в день.

Так, наверное, умирали динозавры – ведро в день, а туша под наркозом – без нервной системы.

 

âРеальное логическое открытие: стоимость символьной (модульной) и буквенной (текстовой) рекламы должна быть ниже стоимости строчной (цифровой) рекламы.

Мы пытаемся убедить людей в том, что строчная (цифровая) реклама «круче» - поэтому дешевле. На самом деле, как мне видится, мы их провоцируем, делая модульную рекламу дороже строчной, но по логике: разве может стоить дороже то, что хуже? Поэтому, как ни тяжело, надо сделать модульную рекламу дешевле строчной. Вот так будет правильно, и бояться вала рекламы не надо. В конце концов – результат определяет сознание бизнесмена. Если он вложил в строчную рекламу (фирма-ассортимент) десять рублей, а получил оборот в тысячу, то ему не надо больше объяснять, что это круто. У него полные карманы денег, нет конкурентов и цифровая канва его предприятия, поставленная с помощью газеты, уже не подлежит изменению изнутри – не то, что снаружи.

Вот такой алгоритм является глубинной работой рекламной газеты.

Надо добиться того, чтобы цифровая работа велась предприятием не только на газетной полосе, но и во всей деловой документации, начиная с ценников, прайсов, заканчивая рекламой в независимых печатных изданиях. Это стильно, правильно и выгодно для предприятия.

Однако на практике, когда начинаешь работать с предприятиями, в особенности с теми, у которых большой (больше тысячи наименований) ассортимент, то видишь, что люди просто вязнут в информации. Они продают всё и сразу.

Они не знают не только цен, но и качественных характеристик.

Реальную помощь таким сотрудникам (предприятию) может оказать цифровая рекламная газета. При правильной вёрстке на одну газетную полосу помещается до шести листов (!) прайсов того или иного предприятия.

Из прайса в пару тысяч наименований, газета в состоянии собрать на одной полосе (А4) до трёхсот (300) убойных товарных позиций. Это и будет рабочая лошадка предприятия, на котором оно может смело и быстро зарабатывать деньги. Такое уплотнение приводит к уменьшению количества документов на данном предприятии.

Менеджерам на предприятии – не надо напрягаться, изучая кучу бумаг.

На одном листе (газетная вырезка, в крайнем случае): и прайс, и качество услуги. Этот лист учится, как таблица умножения наизусть, каждым сотрудником предприятия.

Отступление: ведь абсурд – пытаться продавать то, что (в виде информации) не помещается в человеческий мозг? Ведь, мы не ходим на рыбалку с толстенным самоучителем по «рыбалке» и подробной инструкцией – «как выглядит рыба». Мы всё знаем! Даже врём, прибавляя к тому, что всем известно. И как ловить, и как вытаскивать, и как сохранять, и как готовить рыбу – мы знаем, если рыбачим!

Точно такое же понимание должно быть и у менеджеров в работе с прайс-листом (цены). Один мозг (рыбак) – один листок с ценами (удочка или сеть).

Достижение этого – цель акции по снижению цены на модульную рекламу.

 

â Редакция должна вести темы.

Она должна быть в гуще экономической жизни своего региона.

Но статус у неё только один – торговый представитель (дистрибьютор).

Только в таком амплуа редакция не выйдет на экономическое поле, не будет мешать участникам рынка.

За счёт того, что редакция ведёт темы, она точно знает ситуацию на рынке, в общем, и на отдельном секторе, в частности; производит диагностику рынка и вносит корректировку в ту информацию, которую готовит к печати.

Предпринимателям нужна именно такая газета. Она всегда сможет помочь.

Им не нужна рекламная площадка. У них денег много, и они всегда откроют любую (по качеству печати, по тиражу) газету.

Им нужна квалифицированная помощь на информационном поле.

А разве можно быть первоклассным специалистом в рекламе, не зная (а по большей части и боясь) экономического поля и предпринимателей?! Не бойтесь зайти, как предприятие на экономическое поле. Побывав на нём, вы увидите весь алгоритм сделки: что нужно делать на том или ином её этапе, а значит и ваша помощь (реклама) станет своевременной и результативной.

 

âРеклама такой же собирательный образ, как и любовь.

Употреблять его надо как можно реже.

Мы, в своей газете, нигде не пишем слово реклама.

Ведь, правда, абсурдно звучит: заниматься любовью или заниматься рекламой.

Заниматься надо или женщиной, или газетой.

 

âРекламная газета это управляемый тираж и по величине, и по направлению распространения.

 

âРентабельность делается на результативности рекламы, а результативность зависит от качества информации, а качество это только по предоплате реклама (информация). Вот тогда газета крепкая.

 

â Рубрика-конкурс «Фронтовая байка» («РП», публикация №5, стр. 78).

Характерна для производственного уровня.

Рубрика посвящена Дню Победы – 9 мая.

Рассматриваются все письма, пришедшие от ветеранов Великой Отечественной войны: независимо от формата, объёма и стилистики изложения.

Удивительно: в письмах ветеранов история живёт сегодняшним днём. Они помнят такое, что с течением времени перестало нести на себе отпечаток идеи.

Осталось только человеческое – Вера в Родину, в советский народ.

Пафоса в этих письмах нет – только народное, только смекалка тех людей, которые стояли насмерть за Родину шестьдесят лет назад.

Как пример, письмо Николая Степановича Серикова:

«Психическая» атака».

Дело было вечером 8 мая 1944 года, за год до Победы. В боях за освобождение Севастополя наш батальон подошел к Северной бухте. Переправочных средств не было, а ждать, пока их подвезут, не позволяла обстановка. И вот наш комбат дал нам задание – искать подручные средства для форсирования Северной бухты.

Ночи на юге темные, поэтому в ход пошло все, что попадало под руку: бревна, доски, двери домов. Вдруг, мы наткнулись в темноте на один сарай.

Открыли дверь, а там, рядками, какие-то ящики стоят.

Мы сначала не разобрались что это такое. Стали их вытаскивать.

Присмотрелись – гробы?! Предусмотрительные немецкие интенданты их для своих офицеров заготовили, чтобы тем домой “удобнее” было возвращаться.

Всего гробов – дубовых, герметичных – было около сорока штук.

Попробовали их на воде – держатся.

И вот на рассвете, 9 мая, наш батальон начал форсировать бухту на гробах.

Немцы, наверное, несколько раз глаза протирали, увидев нашу флотилию.

Наступление на чёрных гробах привело их в шок.

В общем «угробили» мы немцев: к вечеру этого дня Севастополь был взят.

Наш батальон вошел в город одним из первых.

За это форсирование я был награжден орденом Славы III степени.

Но на этом история не закончилась. Лет через двадцать, будучи с сыном в санатории в Крыму, я был в составе экскурсии по местам боев за Севастополь. В своем рассказе экскурсовод упомянул и о форсировании на гробах Северной бухты. В перерыве я сказал экскурсоводу о своем участии в этом заплыве. Меня представили всей группе.

 

â Рубрификация в рекламной газете – первое дело.

Если взять во внимание продовольственный сектор, то необходимо отметить, что здесь «Хлеб» – первая рубрика. Именно цены на зерно (сы