Третьи ворота: настройтесь на позитивный лад

— О, Маленький Синий Моторчик, — разом закричали все куклы и игрушки. — А ты часом не перевезешь нас через эту гору? Наш мотор сломался, и если ты не поможешь нам, то у хороших мальчиков и девочек не будет ни игрушек, ни лакомств. Ну пожалуйста, пожалуйста, помоги же нам, Маленький Синий Моторчик!

— Увы, я и впрямь не очень-то большой, — сказал в ответ Маленький Синий Моторчик. — Меня ведь используют только для того, чтобы таскать поезда в депо. Я никогда не перебирался через гору...

— Пуф-пуф, пых-пых, — начал потихоньку пыхтеть Маленький Синий Моторчик. — Думаю, я могу. — Думаю, могу. —Думаю, могу. —Думаю, могу. —Думаю, могу. —Думаю, могу. —Думаю, могу. —Думаю, могу.

Уотти-Трубочист, «Маленький Синий Моторчик, который мог»*

Один из самых эффективных методов усиления мотивации — это замена негативных установок в своем сознании на позитивные. Каждый день у нас возникает около пятидесяти тысяч мыслей. Многие эти мысли касаются

* Эту популярную в США детскую книгу написала в 1926 г. Мейбл Брэгг, выбравшая для себя псевдоним Уотти-Трубочист. Другие ее произведения не получили известности.

непосредственно нас самих, и часть из них носит сугубо негативный характер. «Я никогда не получу желаемого. Что я себе думаю? Кто я такой вообще? Кем я себя считаю? Да они просто откажут мне — и дело с концом. Какой смысл стараться? Я все равно никогда не получаю того, о чем прошу. Меня всего лишь снова поставят на место. Это слишком трудно. Я этого не заслуживаю. Зачем я только взялся за это? Никто и никогда не дает мне того, что я хочу. Им никогда и в голову не придет сказать мне "да". Если я попрошу, они могут рассердиться на меня и вообще уволить. Если я проявлю чрезмерную настойчивость, то могу потерять клиента и сорвать сделку. Если я обращусь к ней с просьбой, это может испортить ей настроение». И так далее.

Такие мысли останавливают нас, не позволяя обращаться с просьбами и предпринимать конкретные действия для достижения целей. Мы должны заменить этот негативный «поток сознания» на полностью противоположный — позитивный.

Используйте закон замещения

В психологии существует закон, который гласит, что вы не можете избавиться от чего-либо одного, не заменив это чем-то другим. Как известно, природа не терпит пустоты, и потому если мы попробуем просто устранить некий негативный аспект, не заменяя его позитивным, то созданная нами пустота, как и всякий вакуум, в конечном счете снова привлечет негатив обратно. Если мы, вытесняя негатив, не проявим должной осторожности и не осознаем наличия подводных камней, дело может свестись к тому, что мы всего лишь заменим одно негативное явление другим, тоже негативным. Хорошим примером служит общеизвестный факт, что когда люди бросают курить, то они часто начинают набирать вес. И знаете,

и чем причина? Они попросту заместили курение едой. А ведь существуют гораздо лучшие решения — например, заменить курение дыхательной гимнастикой, упражнениями на растяжку или иными видами физической нагрузки, объятиями с кем-то из близких, словесным выражением наших чувств, потребностей и желаний.

Точно так же при попытках изменить психологическую установку путем разговора с самими собой мы должны замещать старые убеждения, основанные на страхе и способствующие самоуничижению, совершенно иными формулировками — позитивными, которые стимулируют самоутверждение и самостоятельные действия. Например, мысль «Никто не станет даже слушать меня» следует заместить такой: «Я могу научиться завоевывать чужое внимание и поддерживать в людях интерес ко мне и моим желаниям». Негативное опасение вроде «Я никогда не получу желаемого» надлежит заместить иным: «С помощью окружающих я с радостью и умением создаю в своей жизни то, чего хочу». Мучительный вопрос типа «Какой вообще смысл дергаться и растрачивать впустую силы?» приобретает совершенно иной вид: «С каждой предпринимаемой мной попыткой я все ближе подхожу к своей цели».

Весьма эффективен и следующий метод. Составьте список всех негативных убеждений, касающихся умения просить. Для каждого из этих утверждений придумайте противоположное по смыслу позитивное и запишите на отдельную карточку. Носите карточки в кармане своего пальто или в портмоне и просматривайте по нескольку раз в день. А еще лучше — читайте их не про себя, а вслух. Постоянное повторение этих установок постепенно начнет вытеснять и замещать негативные мысли и убеждения.

Другой вариант использования данного метода — это создание карточек с соответствующими утверждениями

для каждого из случаев, в которых вы хотите обратиться к кому-либо с просьбой. Например, напишите на карточке следующее: «Я с радостью прошу стипендию для обучения в университете и получаю ее». А вот другие возможные варианты: «Я наслаждаюсь возможностью попросить мужа ходить со мной по пятницам на занятия бальными танцами», «Мне не составляет труда попросить, а затем с радостью получить повышение зарплаты на двести долларов в месяц», «Я получаю огромное удовольствие от дополнительной недели летнего отпуска в нашем загородном домике».

Указанный метод поможет вам научиться правильно обращаться с просьбами. Вы должны направить свои мысли в русло, соответствующее поставленным перед собой целям, и выполнить действия, необходимые для получения того результата, к которому вы стремитесь. Ваш разум — это творческий, созидательный инструмент, который вы нацеливаете в нужную точку с помощью специальных упражнений. Проще говоря, вы несете полную ответственность за упорядочение своих мыслей таким образом, чтобы они способствовали появлению в вашей жизни именно того, что вам необходимо.