Они учатся на собственном опыте

Мастера волшебной лампы знают, что не получат желаемого результата с первого же раза — в том числе и в тех случаях, когда обращаются к кому-то с просьбой. Настоящие мастера просто учатся на своих ошибках и в следующий раз применяют то, что усвоили ранее.

Один из самых серьезных уроков я извлек в бытность свою торговым агентом на складе-магазине видеоаппаратуры, расположенном в Форт-Лодердейле, штат Флорида. Нам выплачивали там комиссионные — причем они были слишком маленькими для сложных технических товаров вроде телевизоров или видеокамер и весьма внушительными по сопутствующим товарам типа аккумуляторных батарей, сумок и прочих принадлежностей, поскольку на всю эту мелочевку в розничной торговле ставилась большая наценка. Однажды к нам в магазин вошел сравнительно молодой человек, который очень сильно спешил. Вместе со своей семьей он собирался в дальнюю поездку и намеревался взять с собой видеокамеру, но позабыл купить ее вовремя, и теперь ему хотелось главным образом одного — приобрести ее, да побыстрее. Я сразу же вызвал у него доверие, и он сказал: «Ну хорошо, дайте мне что-нибудь на свое усмотрение, но не дороже тысячи долларов. Вот вам чек. Дайте мне камеру, которой я смогу воспользоваться сразу же».

Я быстро выбрал для него нужную модель и показал, как ею пользоваться. Как вам уже известно, я почти ничего не зарабатывал на этой продаже, поскольку камера была товаром из разряда технически сложных. Но вместо того чтобы быстренько продемонстрировать ему побольше многочисленных принадлежностей, которые сулили мне хорошие деньги, я объяснил ему, как работать с камерой, сказав самому себе: «Ничего не поделаешь, этот парень сильно торопится, надо отпустить его поскорее».

Дня через три тот же самый человек возвращается к нам в магазин, но уже абсолютно в другом настроении. Прямо с порога он наорал на меня так, будто я только что убил его первенца.

— Я вам доверился, — кричал он, — я выписал вам чек на тысячу долларов с ходу, как только вошел. А по-

тому был вправе надеяться, что вы обслужите меня как следует. И что же? Впервые в жизни мы всем семейством попали в «Диснейленд», но буквально через двадцать минут моя видеокамера разрядилась и сдохла. Почему же вы не продали мне запасную батарею?

— Только потому, что вы ужасно спешили, — ответил я.

— Вы испортили мне весь отпуск, — прорычал он.

Что же касается меня, то я чувствовал себя кошмарно. А еще я извлек из всего случившегося урок: никогда не строить из себя телепата и даже не пытаться угадывать мысли клиентов. Ведь мне требовалось ровно две секунды, чтобы спросить: «Простите, вы нуждаетесь в дополнительной батарее? Вам нужна тренога или штатив?» Надо предоставлять человеку возможность решать самому. Мало того что я потерял клиента — я потерял еще и вполне достойные комиссионные. Теперь я всегда задаю людям конкретные вопросы и позволяю клиенту самому определять, подходит ли ему наш товар.

Харв Экер

7. Они настойчивы

Несколько лет назад во время Дня благодарения нам с женой довелось быть в Нью-Йорке. Она скучала по родным и переживала, что мы не можем посидеть за столом с нашими близкими. В нормальной ситуации она бы в этот момент украшала дом к Рождеству, но сейчас нам пришлось находиться здесь, вдали от всех, и торчать в гостиничном номере.

— Дорогая, — сказал я ей, — предлагаю взглянуть на ситуацию с другой стороны. Почему бы нам сегодня не украсить чью-нибудь жизнь? Давай купим еды и раздадим ее людям, которые не могут позволить себе накрыть стол ко Дню благодарения. — Жена внимательно слушала меня, а я продолжал: — Мы отправимся туда, где сможем действительно оценить, кто мы такие, на что мы

способны и что мы реально в состоянии дать людям. Конкретно предлагаю поехать в Гарлем и помочь там по-настоящему нуждающимся людям. Купим столько продуктов, чтобы их хватило на месяц нескольким семьям. У нас вполне достаточно денег. Давай просто пойдем и сделаем доброе дело!

Поскольку я должен был вначале отправиться на заранее запланированное радиоинтервью, то со всей серьезностью попросил своих партнеров организовать нам небольшой автофургон, без которого было никак не обойтись в задуманной нами поездке в Гарлем.

Когда я вернулся с интервью, мои друзья развели руками:

— Увы, мы просто не в силах сделать этого. Во всем Нью-Йорке фургона днем с огнем не сыщешь. Расхватали на праздник. Во всяком случае, в пунктах аренды и проката автомобилей есть любые модели — кроме фургонов; их нигде не достать.

Пришлось сказать им на полном серьезе:

— Понимаете, если мы хотим чего-нибудь по-настоящему, то всегда можем этого добиться! На самом деле здесь, в Нью-Йорке, полным-полно фургонов; нам же нужен всего один, но мы не можем раздобыть и его. Давайте-ка займемся и найдем один, ровно один.

— Мы обзвонили все что можно. Нигде нет ни единого фургона.

— Выгляньте в окно и посмотрите вниз, на улицу, — сказал я. — Вы видите все эти фургоны?

— Видим.

— Заметьте, их много. Так давайте пойдем и попробуем нанять какой-нибудь из них.

Сначала я вышел на мостовую и пробовал вставать перед фургонами, когда те проезжали по нашей улице. Но в тот день я узнал о нью-йоркских водителях кое-что важное: они в таких случаях не останавливаются, а, на-

оборот, изо всех сил давят на газ. Затем мы пытались ловить их у светофоров. Там мы подходили к фургонам, стоявшим в ожидании зеленого света, стучали в стекло, а когда водитель в недоумении открывал окно, я мило говорил: «Здравствуйте! Вы не могли бы по случаю Дня благодарения подвезти нас в Гарлем, чтобы мы смогли накормить нуждающихся в этом людей». И каждый раз водитель, не проронив ни слова, начинал неистово крутить ручку стеклоподъемника, чтобы поскорее отделаться от нас.

Нужно было придумать что-нибудь более убедительное. Мы опять стучали, водители опять опускали стекло, но говорили мы уже несколько иначе: «Сегодня — День благодарения. Мы хотели бы помочь неимущим людям и решили обратиться к вам. Не могли бы вы отвезти нас в один из бедных районов — мы имеем в виду здесь, в Нью-Йорке». Данный текст казался нам более уместным, но, тем не менее, это тоже ни к чему не привело. Тогда мы начали предлагать шоферам сотню долларов, чтобы те подвезли нас. Они смотрели уже более снисходительно, но, когда мы называли Гарлем, отвечали отказом и давили на газ.

Мы успели переговорить более чем с двадцатью самыми разными людей. И все они отказали нам. Мои партнеры были уже готовы сдаться, но я настаивал: «Существует закон больших чисел: кто-нибудь обязательно согласится». Закон и впрямь сработал — к нам действительно подъехал просто-таки идеальный фургон, поскольку в нем вполне смогли бы разместиться все четыре моих партнера. Мы подошли, постучали в окно и обратились к водителю:

— Вы не могли бы подбросить нас в бедный район? Мы заплатим вам сто долларов.

— Это лишнее, — ответил он. — Я буду счастлив подвезти вас в любую точку этого города.

Затем водитель потянулся за спинку своего кресла и убрал с заднего сиденья форменный головной убор, чтобы освободить нам место. Я заметил там надпись: «Армия спасения». Этого человека звали капитан Джон Рон-дон, и он возглавлял Армию спасения в Южном Бронксе.

Мы в полном восторге забрались в его фургон.

— Я могу отвезти вас куда угодно. Только для начала объясните, зачем это вам?

Я рассказал ему свою историю и подчеркнул, что хотел бы выразить благодарность судьбе за все, что имею, отдав людям хоть крупицу этого.

Капитан Рондон доставил нас в Южный Бронкс, по сравнению с которым Гарлем — это чуть ли не Беверли-Хиллз. Добравшись туда, мы первым делом зашли в магазин, где накупили разных продуктов и несколько корзин, а затем отправились «в люди». Мы заходили в здания, где в каждой комнате жило по несколько человек, порой до полудюжины. Это были незаконные жильцы, самовольно захватившие пустующие дома без электричества и отопления — обитавшие в смертельном холоде зимы, по соседству с крысами, тараканами и запахом мочи. Для нас это было одновременно и шокирующим открытием, что люди вообще могут так жить, и реальной возможностью хоть что-либо сделать для этих несчастных, изменить их жизнь к лучшему — пусть даже столь малозначительным способом.

Как вы сами видите, каждый может добиться всего, чего пожелает, если только будет предан данной идее и проявит в своих действиях настойчивость и постоянство. Чудеса подобного рода могут происходить каждый день — даже в городе, где «нет ни единого фургона».

Энтони Роббинс

ЧАСТЬ II
Как выпустить джинна из бутылки

Вы не всегда получаете то, о чем просите, но вы никогда не получите того, о чем не просите, разве только какую-нибудь заразу! Франклин Брауде

4
КАК УЗНАТЬ, ЧЕГО МЫ ХОТИМ НА САМОМ ДЕЛЕ

Питайте высокие, благородные мечты —

ведь каким вы себя видите в своих грезах,

таким и станете. Ваша высокая мечта — это

обещание того, кем вы однажды будете;

ват идеал — это прорицание того, каким вы

должны предстать миру в истинном свете.

Джеймс Аллен

♦

— Я хочу научиться достигать поставленных целей, — вздохнул Аладдин, — точно тан же, как это умеют люди, которых ты показал мне. Я знаю, что хочу быть принцем и владеть всеми богатствами этого царства. Я готов отправиться в путь. Но только скажи мне, о джинн, где же его начало?

♦

— Господин мой, прежде всего ты должен иметь абсолютную ясность. Ясность - вот истинная сила. Сведения, которыми я поделюсь с тобой, помогут тебе обрести прозрение и видение отдаленной перспективы.

Я хочу, чтобы в ходе этой части нашего приключения ты начал ткать свой собственный волшебный ковер-самолет. rl с этой целью я дам тебе несколько подготовительных заданий, которые надлежит выполнить в первую очередь. Каждое такое задание - это нить будущего волшебного ковра. Чем больше заданий ты сумеешь выполнить, тем больше нитей добавишь к своему к овру, делая его тем самым более прочным и красивым.

Первая нить, в которой мы нуждаемся, - это Нить Желания. Все прочее: планы, усилия, просьбы, результаты — идут вслед за нашими желаниями, мечтами и устремлениями. Как только мы проясняем свои цели, наш путь становится более прямым и надежным.

♦

ПЕРВОЕ ЗАДАНИЕ

— Вначале ты должен создать список своих истинных желаний. Для этого я хочу, чтобы ты положил перед собой лист бумаги и взял в руну перо. Напиши в верхней части листа слова «Я хочу...», а затем проси о ста одном своем желании. Я не приму от тебя ни девяносто желаний, ни девяносто девять, ни даже сто. Есть лишь одно воистину волшебное число желаний — ровно Сто Одно.

♦

Аладдин склонил голову, прикусил от усердия губу и начал неистово выводить на листе буквы, слова и предложения. В комнате воцарилась тишина — слышно было только, как перо царапает бумагу. Внезапно Аладдин остановился и воскликнул:

— Не могу я этого сделать! Мне никогда не позволялось хотеть слишком многого. Хорошая пища, теплая постель да еще, пожалуй, мои мечты о грядущем величии и знатности — вот и все, что занимало мои мысли. Но ведь этого не хватит на Сто Одно желание!

♦

— Зто и есть начало первого задания, — вымолвил джинн. — Ведь заставить свой разум распространиться вширь и вглубь, дать себе соизволение сполна и всесторонне исследовать своп желания и понять, чего же ты действительно хочешь, а чего не хочешь ни за что на свете, — все это для большинства из нас трудно, ох как трудно. Впрочем, я никогда не говорил тебе, что задания будут легкими, но ты должен выполнять их на совесть, чтобы иметь право двигаться дальше и переходить к следующему заданию. Так начинай же, о Аладдин. Ищи у себя в сердце, каковы твои мечтания, и выписывай их на бумагу.

♦

Вы не в состоянии просить о чем бы то ни было, если не можете определиться, каково же на самом деле ваше сокровенное желание. Многие люди не знают, чего хотят, или же хотят намного меньше, нежели заслуживают. Поэтому первым делом вам следует разобраться и выяснить, чего же вы хотите. Во-вторых, вы должны твердо решить, что заслуживаете этого. В-третьих, вы должны питать убежденность, что способны получить это. И в-четвертых, вы должны осмелиться попросить об этом.

Барбара де Анджелйс

Первое задание: составьте список, содержащий 101 желание

Точно так же как Аладдин должен был перечислить свои желания, мы просим и вас составить список, включающий как минимум 101 цель, к которой вы стремитесь. Наш опыт свидетельствует о том, что выполнение данного задания займет у вас несколько часов, а возможно, даже дней. Если вы серьезно намерены получить как можно больше от этой жизни, отложите текущие дела, выделите время и прямо сейчас составьте свой список из 101 желания.

При составлении такого перечня будьте предельно конкретны. Если вы хотите новый автомобиль, четко укажите марку, модель и при необходимости цвет. Если вы собираетесь сменить работу, сформулируйте со всей определенностью, какой именно вид деятельности вас интересует, сколько вы хотите получать и т. д. Словом, при написании каждого из своих желаний проявите максимальную точность.

Джон Годдард составил свой список желаний и устремлений, когда ему было всего пятнадцать. Его отец, вполне успешный бизнесмен, регулярно приглашал своих деловых партнеров и давних приятелей к себе в дом на ужин — это происходило раз в неделю, каждую пятницу вечером. Юный Джон Годдард находился под большим впечатлением от бесед, которые поневоле слушал, сидя за столом во время трапез. В конечном счете все застольные разговоры этих взрослых и вполне благополучных, на первый взгляд, мужчин сводились к сожалениям о том, что им не удалось чего-то сделать на своем веку, что они упустили свой шанс, не довели задуманное до конца и т. д. После одного такого ужина молодой человек пообещал себе, что с ним этого никогда не случится.

Сказано — сделано. Парень отправился в свою комнату и записал на бумаге целых 127 пунктов, указав все, чего хотел добиться в жизни. На сегодняшний день шестидесятилетний Джон реализовал 115 из сформулированных им тогда 127 целей. Этот список предопределил всю дальнейшую жизнь мистера Годдарда, которая занесла его более чем в сто разных стран, позволила встретиться со многими мировыми лидерами, включая Папу Римского, и помогла добиться исполнения самых заветных желаний. Годдард посетил Великую китайскую стену, исследовал Нил почти на всем его протяжении и научился пилотировать ни много ни мало сорок восемь различных типов самолетов.

♦

— Готово! — воскликнул Аладдин. — Вот уж никогда не думал, что способен хотеть столь многого. — Его лпцо сияло от восторга, а разум бып возбужден.

♦

Прежде чем вы соберетесь просить о чем-либо, вы должны четко знать, чего именно вы хотите, и твердо верить в возможность получить это.

Все, что душе угодно

Я записался на вечерние курсы, посвященные постановке и достижению целей. В первый же вечер преподавательница раздала нам чистые блокноты и попросила: «Запишите сюда цель, которую вы перед собой поставили». Когда мы справились с заданием, она сказала: «Хорошо, а теперь запишите еще одну». Так продолжалось минут десять, и мы начали понемногу скучать. Мы, но не она! Потому что преподавательница раз за разом невозмутимо повторяла: «Запишите следующую». И этим мы занимались целых три часа!

Наконец она сказала: «Ну хорошо, а теперь я хочу, чтобы вы сделали кое-что действительно особенное. Вы должны опять записать цель, но на сей раз необычную. В данном случае вы можете помахать всесильной волшебной палочкой и записать любое, пусть даже абсолютно нереальное желание. Оно не должно подчиняться никаким правилам или законам. Дайте волю своей фантазии — вообразите на минутку, что у вас в руках настоящая волшебная палочка».

А теперь вспомните, что до этого я на протяжении трех часов кряду только и записывал всевозможные цели. Все, что мне только смогло прийти в голову по поводу

денег, здоровья, взаимоотношений, путешествий, — словом, любые желания, которые я сумел измыслить в течение трех часов. И тогда я сказал сам себе: «Ага, значит, эта цель не должна подчиняться никаким законам? Извольте! Я хочу жить в большущем доме, полном красивых женщин, причем обязательно обнаженных». Формулировка смущала меня самого, но именно так я и написал. Понимаете, у меня голова шла кругом и потому мне хотелось лишь одного — побыстрее покончить с этим. Сандра, наша инструктор, сказала: «Отлично, мы с вами встретимся здесь через неделю на следующем занятии, и, между прочим, к этому моменту то из ваших желаний, которое вы записали последним, сбудется». Все, кто сидел в аудитории, от изумления пооткрывали рты. Когда неделю спустя мы пришли на очередное занятие, я был несказанно потрясен, поскольку в течение этих семи дней действительно встретил женщину по имени Карла, которая потом стала моей второй женой. У нас с ней было просто сказочное свидание, я совершенно потерял голову и спросил, можно ли мне остаться у нее на ночь. Вы не поверите, но она согласилась. Я переночевал у нее в доме, а утром ее дочери — у Карлы были две чудесные малышки — забежали к нам в комнату голышом, ну а она сама, как вы понимаете, лежала со мной в постели тоже без одежды. Тут я воскликнул: «Боже милый, я и впрямь в большом доме, полном красивых обнаженных женщин!» Если, конечно, не считать того, что двоим из них было два и четыре годика! Но, похоже, я просто позабыл сформулировать свое желание достаточно конкретно.

И вот прихожу я на занятия, а наша преподавательница говорит: «Помните самую последнюю из записанных вами целей — ту, которая была совершенно немыслимой и абсолютно нереальной? Поднимите руку те, чье желание за минувшую неделю осуществилось». В ответ

человек пятьдесят — примерно четверть аудитории — потянули руки вверх.

А Сандра продолжила: «Лично я проделывала это неоднократно. Именно последнее из тех желаний, которые вы записали, всегда исполняется. Я уже давно учу людей и не раз видела ошеломляющие результаты этого упражнения. Потому-то я и попросила вас тогда записать это особое желание — ведь я знала, что именно оно и станет явью. Я не пыталась убедить вас в этом на прошлом занятии, когда вы могли быть настроены скептически; зато сегодня сообщаю вам об этом просто как о достоверном факте». Конечно, никто из нас не поверил ей в тот момент, но, тем не менее, четверть из числа находившихся в зале достигла своей цели!

Но затем, когда люди один за другим стали признаваться, какие они перед собой поставили цели, мы наслушались такого, что у нас волосы встали дыбом. Кто-то хотел, чтобы его доходы возросли в десять раз. Супружеская чета мечтала о двадцатиметровой яхте, хотя они оба занимали более чем скромные должности. И, представьте себе, на минувшей неделе умер какой-то их дальний родственник, о котором они даже понятия не имели, и оставил им в наследство как раз двадцатиметровую яхту. После каждой такой истории мы были буквально в шоке — ведь Сандра с самого начала совершенно четко и определенно сказала, что желание может быть абсолютно нереальным.

Но это было еще не все — нам предстояло узнать от нее нечто еще более удивительное:

— Кстати, это сбылось потому, что вы все поверили мне. Я попросил слова:

— Сандра, я хочу кое в чем разобраться. Если бы вы сказали то же самое, но не в конце составления списка, а в любой другой момент, то у четверти из нас сбылось бы именно это?

— Разумеется! Иногда я говорю это во время написания третьей цели.

Тут все открыли свои рабочие тетради, чтобы перечитать третье из записанных желаний, поскольку оно тоже вполне могло бы исполниться. В общем, мы не верили своим глазам.

У некоторых из слушателей на глаза навернулись слезы. Ведь фактически Сандра сказала нам, что заранее угадать ничего невозможно. Не существует никаких жестких правил и законов. Наш мозг способен на все, обладая мощной созидательной силой. Любая вещь, в которую вы по-настоящему верите, возможна.

Реймонд Р.

Единственный способ выявить пределы возможного — это перешагнуть через них в сферу невозможного.

Артур Ч. Кларк

Второе задание: научитесь ясно видеть цель

Упражнения по развитию внутреннего зрения помогут вам понять, чего вы действительно хотите. Они помогут вам проникнуть в собственное подсознание и установить связь с подлинными желаниями вашего сердца. Ключевым моментом является умение ни в коем случае не думать о самой возможности достижения цели, а сосредоточиться исключительно на том, хотите вы этого или не хотите. Если вы воспользуетесь принципами и методами, изложенными в данной книге, то ваш разум разберется сам, каким образом исполнить ваше желание.

Итак, включите какую-нибудь приятную, расслабляющую музыку, закройте глаза, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов, чтобы снять напряжение, а затем попросите свое подсознание, свое сердце или того ребенка, который живет внутри вас, чтобы они показа-

ли вам — в виде идей и зрительных образов, — каковы ваши истинные желания в каждой из следующих сфер:

• Брак и любовные отношения

• Семья, родственники и друзья

• Дом, квартира или другое место жительства

• Обстановка и другое имущество

• Автомобиль и иные транспортные средства

• Одежда, драгоценности и т. д.

• Работа и карьера

• Деньги и финансовое положение

• Достижения

• Здоровье и физическая форма

• Отдых и досуг

• Личностный и духовный рост

• Общественное положение

Когда вы закончите размышления о каждой из указанных сфер и визуализируете идеальную картину своей жизни, откройте глаза и запишите все, что предстало перед вашим мысленным взором, причем как можно более подробно, описывая даже мельчайшие детали, даже, на первый взгляд, незначительные.

Именно все увиденное и есть то, чего вы хотите добиться в своей жизни. Для достижения ряда из этих целей понадобится изучить многие непростые вопросы и пройти особую подготовку. Другие могут потребовать многолетних усилий, причем не в одиночку, а в сотрудничестве с кем-то. Будут среди них и такие, которые вы сумеете реализовать сразу же.

Здесь может оказаться полезно возвратиться в исходную точку и составить список того, о чем вы можете начать просить уже сейчас и что помогло бы вам постепенно получить все желаемое. Затем перечислите имена конкретных лиц и названия тех учреждений, в которые вы

 

могли бы обратиться с просьбами по поводу каждой из этих оперативных целей. Потом напишите рядом с каждым пунктом своего списка определенную дату, когда вы обязуетесь заняться выяснением ситуации, а затем высказать свою просьбу. Теперь у вас имеется четкий план, благодаря которому вы можете немедленно приступить к позитивным действиям, ведущим к достижению цели.

Третье задание: пофантазируйте об идеальном дне

Найдите удобное место, где вас никто не будет отвлекать, включите спокойную музыку, закройте глаза и расслабьтесь.

Попытайтесь создать в своем воображении особенный, идеальный для вас день. Сначала представьте, как вы просыпаетесь. Кого бы вы хотели видеть рядом с собой? Что происходит в этот момент в вашем доме? Чем вы займетесь потом? Сделаете зарядку, помолитесь, проведете сеанс медитации, съедите изысканный завтрак, поплаваете в бассейне? Как выглядит ваш идеальный автомобиль? Как вы попадаете на работу? Вы сами сидите за рулем или вас кто-то подвозит? Где вы работаете? Как выглядят ваши офис и кабинет? Какого рода работу вы выполняете? С какими людьми встречаетесь? Каков ваш заработок или доход? Что вы делаете во время обеденного перерыва? А после работы? Отправляетесь ли вы в спортзал? Играете в теннис? Ходите по магазинам? Встречаетесь с друзьями или проводите время с семьей? Ходите ли вы в ресторан? Продумайте все детали своего идеального дня.

Четвертое задание: сформулируйте свои желания

Данное упражнение — один из самых эффективных способов, позволяющих извлечь на поверхность ваши ис-

тинные желания. Для его выполнения вам обязательно нужно найти партнера. Лучше всего, если это будет близкий вам человек, с которым вы чувствуете себя спокойно и уверенно и который не станет комментировать, а тем более осуждать ваши ответы. Можно выполнять данное упражнение поочередно, меняясь с напарником местами. Не забудьте подготовить карандаш и бумагу.

Сядьте лицом к партнеру. Тот, кто собирается начинать первым, должен закрыть глаза и сделать несколько глубоких вдохов, чтобы расслабиться. Не открывая глаза, скажите партнеру: «Просто расслабься и вспомни ситуацию, когда ты был по-настоящему раскрепощенным и непринужденным. Возможно, это было на природе, на пляже, в горячей ванне или во время массажа. (Пауза.) Не зажимайся, мысленно вернись к той ситуации, когда ты был максимально расслаблен. (Пауза.) Прекрасно, вот так, очень хорошо. (Пауза.) А теперь, пребывая в состоянии полнейшей раскрепощенности, постарайся установить контакт с той частью собственного "я", которая знает, чего ты в действительности хочешь, если откинуть любые препятствия, чувства страха, вины или убеждения, ограничивающие тебя. И вот, погрузившись в самые потаенные уголки своего сердца, постарайся ответить на вопрос, чего ты по-настоящему хочешь. (В этот момент вы записываете ответы своего партнера.) Чего ты еще хочешь?» И так далее. Продолжайте в течение 10—15 минут, а затем поменяйтесь местами. Выполнив упражнение, внимательно просмотрите список собственных ответов. Вы, скорее всего, обнаружите, что ответы, которые давались вами на заключительной стадии данного процесса, более правдиво отражают ваши истинные желания. А теперь пообещайте самому себе сделать все необходимое для того, чтобы получить желаемое.

Пятое задание: дайте волю воображению

Ниже приводится перечень вопросов, которые могут стимулировать дальнейшие размышления о том, чего вы хотите в жизни. Мы предлагаем вам взять блокнот или несколько листов бумаги и записать все ответы на эти вопросы.

• Чего в жизни вам хотелось бы достичь больше всего?

• Какие вещи вам хотелось бы иметь? Новый автомобиль? Моторную лодку? Новую стереосистему? Видеомагнитофон или видеокамеру? Новую одежду? Драгоценности? Горный велосипед? Мотоцикл? Кошку или собаку? Новое покрытие для пола?

• Что вас не удовлетворяет во взаимоотношениях с самыми важными для вас людьми? В отношениях с членами вашей семьи? В отношениях с сослуживцами? Хотите ли вы, чтобы кто-то проводил с вами больше времени? Или, напротив, оставил вас в покое? С кем вы хотели бы сблизиться? Прекратить ссориться? Улучшить взаимоотношения? Ощутить, что этот человек разделяет ваши чувства? Сбросить с души камень и чистосердечно признаться в чем-либо? Попросить прощения? Поделиться своими мечтами?

• Какие из испорченных отношений вам хотелось бы восстановить?

• Чего вы ожидаете от своего супруга? От своего лучшего друга? От родителей? От детей? От братьев или сестер? От своих коллег по работе? От тех, с кем вы вместе учитесь? От своего ближайшего соседа? От приходящей няни или домработницы? От прихожан вашей церкви?

• Что вам нужно от вашего доктора или дантиста? От адвоката? От финансового советника? От бухгалтера? Школьного учителя? От вашего тренера? Про-

фессора или научного руководителя? От консультанта? От психолога, психотерапевта или психиатра? От пастора, раввина или священника? От вашего мэра, депутата или сенатора?

■ Кому и чему именно вы завидуете?

■ Нуждаетесь ли вы в свободном времени? В отпуске или каникулах? В продвижении по службе? В повышении зарплаты? В большем количестве инструкций? В более высокой оценке? В большем признании? В более прочной поддержке? В лучшем оборудовании? В человеке, готовом выслушать вашу идею? В том, кто поможет вам решить стоящую перед вами проблему? В сотрудничестве? В понимании? В снижении уровня стресса? В большей свободе?

■ Вам необходимо больше спать? Лучше питаться? Располагать большим количеством времени для хобби, спорта и развлечений? Иметь возможность потанцевать? Бросить курить? Похудеть? Усовершенствовать физическую форму?

■ Хочется ли вам больше путешествовать или гулять? Чаще ходить в кино? Посещать концерты? Заниматься спортом? Больше бывать на вечеринках и ходить в гости?

■ Есть ли у вас желание изучать иностранный язык? Посетить интересный семинар? Научиться пользоваться компьютером? Получить доступ в интернет? Читать побольше книг? Научиться хорошо готовить? Играть в гольф? Освоить какой-нибудь музыкальный инструмент? Рисовать или лепить? Писать стихи? Печатать? Посещать актерские курсы?

■ Хотите ли вы прежде, чем умереть, каким-то образом сделать мир лучше? Собирать деньги на благотворительные цели? Помогать своим детям в достижении поставленных целей? Баллотироваться на выборную должность? Работать в общественной

комиссии или палате? Способствовать ликвидации неграмотности? Борьбе с незапланированной беременностью среди девочек-подростков? Помочь установлению мира во всем мире?

♦

— Аладдин, теперь, когда ты прояснил своп желания, давай сделаем следующий шаг п научимся применять твой волшебный ковер-самолет тан, чтобы он мог доставлятъ тебя в любое место, нуда тебе хочется попасть!

5
КАК ЗАЖЕЧЬ ВОЛШЕБНУЮ ЛАМПУ

♦

Успех не бывает результатом спонтанного

возгорания. Вы должны зажечь себя.

Арнольд Гласкоу

— Аладдин, пыл, отражающийся на твоем лице, озаряет и твою душу! На моих глазах ты превращаешься из уличного сорванца в человека с высокими идеалами. В тебе начинает зарождаться подлинная страсть по отношению к жизни. Еще раз взгляни на лампу, что в твоих рунах. Эта лампа не может выполнить свое предназначение без двух очень важных условий. Знаешь ли ты, каковы они?

♦

- Всякому ясно, что одно из них — это топливо, горючее. Другое — огонь. И пона они не объединятся вместе, от лампы не может исходить света, — объяснил Аладдин.

♦

- Я сразу же понял, до чего умный у меня господин! Вот и ты, дабы выполнить свое предназначение, должен быть, словно лампа, наделен сразу и топливом, и огнем. Задания, которые я тебе предложу, помогут освоить и закрепить все

необходимые для этого навыки. Когда ты научишься верить, что все, о чем ты мечтаешь, на самом деле возможно, то этим топливом станет твоя вера. А когда ты дашь выход присутствующей в тебе страсти и направишь ее на осуществление своих мечтаний, пылающий в тебе внутренний огонь будет гореть достаточно ярко, чтобы ты мог достичь всего, чего только пожелаешь, и никакие ограничения не смогут стать преградой на твоем пути.

♦

УКРЕПИТЕ СВОЮ ВЕРУ И ДАЙТЕ ВЫХОД СТРАСТИ

- После того как ты, о Аладдин, узнал, чего тебе хочется, ты должен поверить, что получить желаемое вполне возможно - иначе тебе не хватит храбрости просить об этом. Стало быть, ты должен укрепить свою веру. Для этого тебе следует наглядно увидеть результат, к которому ты хочешь прийти, как уже свершившийся факт, и неизменно видеть себя человеком, уже достигшим своей цели. Это создаст в твоем разуме такую психологическую силу, которая в конечном счете превратится в стимул и подтолкнет тебя к конкретным действиям, необходимым для исполнения твоих заветных желаний. Закрой глаза, о Аладдин. Мы идем во дворец!

♦

Аладдин ждал, однако ничего не происходило. Он посидел так еще несколько минут и открыл глаза.

- Но мы же не во дворце! А я-то думал, ты доставишь меня туда!

♦

- А я как раз надеялся, что именно ты препроводишь нас гуда, - сказал джинн.

♦

— Но каким образом я мог бы это сделать? Ведь джинн-то здесь ты, а вовсе не я!

♦

- В этом и состоит начало шестого задания - научпгься ви-деть то, чего тебе хочется, в свопх мыслях. Когда ты сможешь увпдеть со всей ясностью, что твое желание уте исполнилось, то в тебе разгорится подлинная страсть к достижению свопх целей и накрепко укоренится вера в их реальную осуществимость. Закрой-ка глаза снова, о Аладдин. Ты помнишь, как при освоении второго задания мы говорили о необходимости сделать несколько глубоких вдохов и побеседовать со своим разумом или, точнее, с подсознанием? То же самое нам предстоит проделать теперь, и, когда ты будешь готов, я хочу, чтобы ты сказал мне, как выглядит этот дворец, какие звуки и запахи его наполняют и какого рода ощущения он вызывает в тебе.

♦

Аладдин закрыл глаза и трижды глубоко вздохнул.

— Первое, что я отмечаю, - это тишина. На рынке всегда очень шумно и грязно, в то время как во дворце тихо и чисто. Здесь пахнет чем-то вроде цветов и мяты. А слышу я только одно — мягкую, ласкающую музыку, которая буквально плывет по воздуху. Куда бы я ни посмотрел, стены мерцают так, словно усыпаны драгоценными каменьями, и везде так много свободного места! Залы выглядят громадными, кажется, что они тянутся на несколько миль, а колонны, которые поддерживают потолок, почти касаются неба! Стены выкрашены в мягкие тона, а полы застелены красивыми коврами. До чего же мне здесь все по душе! Тут я чувствую себя своим. Именно в таком месте мне хочется быть!

 

♦

- Научись видеть себя в одном из помещений сего прекрасного дворца, о Аладдин. Видеть себя поправляющим картину, которая висит на стене. Видеть себя облаченным в королевские одежды. Видеть себя в окружении любезно улыбающихся слуг, которые подают тебе самые прекрасные яства и экзотические плоды. Не медля ни минуты, заявляй всему миру и самому себе, что уже сейчас ты обладаешь всем, о чем мечтаешь! И когда ты сумеешь так сделать, эта мечта станет для тебя достижимой.

♦

Все, кто добился чего-нибудь по-настоящему великого, поставили перед собой великую цель и ни на миг не отрывали пристального взора от этой цели, которая была столь высокой, что порой казалась недостижимой...

Орисон Светт Марден

Шестое задание: визуализируйте свою мечту

Каждый день уделяйте время тому, чтобы визуализировать желаемые результаты, то есть представить, будто они уже достигнуты или полностью реализованы. Если вы мечтаете получить степень магистра или доктора психологии, визуализируйте себя сидящим в собственном кабинете, на стене которого висит соответствующий диплом. Если ваша цель — установить близкие отношения с добрым и любящим человеком, то визуализируйте себя возле того, кто действительно обладает этими качествами. Какой у этого человека голос? Какие чувства вызывает у вас его прикосновение? О чем вы разговариваете? И как он слушает вас?

Мы рекомендуем делать это по меньшей мере два раза и день — утром, сразу после пробуждения, и вечером, пе-

ред отходом ко сну. Пусть данное упражнение войдет у вас в привычку. На первых порах вам, возможно, понадобится повесить небольшую бумажку на зеркале в ванной или в другом видном месте, чтобы напоминать себе о необходимости проделать эту процедуру, но спустя некоторое время она станет для вас столь же естественной, как обыкновение чистить зубы.

В городе Новый Орлеан, штат Луизиана, один нефтяной магнат, выбившийся из низов и достигший всего сам, хотел что-нибудь сделать для местного сообщества, откуда он вышел. Этот человек взял под свою опеку среднюю школу, расположенную в перенаселенной и далеко не самой благополучной части города, — школу, где доля отсева учащихся составляла 84 процента. Это означало, что 84 процента детей так и не заканчивали указанное учебное заведение и, соответственно, не получали полного среднего образования. Он сказал всем ученикам, что если те останутся в школе, будут хорошо успевать и посещаемость составит не ниже 95 процентов, то впоследствии он заплатит за их обучение в колледже. Имея представление о том, как зажечь в детях пламя волшебной лампы, этот человек создал у них в сознании ясный