РГЗ № 13 «Организация и управление коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия»

1. Система управления коммерческой деятельностью. Функции и организационная структура управления розничным торговым предприятием.

2. Формирование ассортимента потребительских товаров. Основной и дополнительный ассортимент. Контроль ассортимента.

3. Оценка надежности хозяйственных связей предприятий розничной торговли с поставщиками потребительских товаров.

 

4. Решите ситуационную задачу:

Продажная цена основных фондов равна 120000 руб. Первоначальная стоимость основных фондов 12 000 руб. Износ основных фондов за год – 10%. Срок использования основных фондов – 5 лет. Индекс инфляции – 10.

Необходимо рассчитать:

1) прибыль от реализации основных фондов;

2) налог на прибыль (16%),

3) чистую прибыль.

Остаточная стоимость рассчитывается по формуле:

ОС=ПС - (ПС х ПИ х СИ) / 100,

где ПИ – процент износа основных фондов за один год;

СИ – срок использования основных средств;

ПС – первоначальная либо остаточная стоимость.

 

Прибыль от реализации основных фондов и иного имущества предприятия представляет собой разность между их продажной ценой и первоначальной либо остаточной стоимостью с учетом инфляции:

ПР _оф = ПЦ – ОС х ИИ,

где ИИ – индекс инфляции.

 

РГЗ № 14 «Организация торгового процесса в торговых предприятиях»

 

1. Торгово-коммерческий процесс в розничном торговом предприятии. Задачи и коммерческие функции приемки, хранения и подготовки товаров к продаже.

2. Продажа товаров и ее понятие. Факторы, обусловливающие продажу.

3. Удельные показатели эффективности коммерческой деятельности предприятий розничной торговли.

 

4. Решите ситуационную задачу:

Розничный товарооборот магазина «Парфюмерные товары» с торговой площадью 200 кв. м до реконструкции составлял 550 тыс. руб. в год, уровень издержек обращения 19,1% к товарообороту, рентабельность 3%, средний товарный запас в указанном периоде составил 150 тыс. руб. Розничная продажа товаров в магазине осуществлялась методом индивидуального обслуживания покупателей «через прилавок».

После реконструкции магазина был внедрен метод самообслуживания. Годовой розничный товарооборот парфюмерно-косметических товаров составил 820 тыс. руб., издержки обращения – 13% к товарообороту, рентабельность – 3,9%, средний товарный запас в указанном периоде составил 180 тыс. руб. Расходы на реконструкцию (приобретение нового оборудования, перепланировку и т.д.) составил 250 тыс. руб.

 

Рассчитайте экономическую эффективность введения самообслуживания в магазине «Парфюмерные товары».

Примечание: Рекомендуется сопоставить годовой розничный товарооборот до реконструкции и после реконструкции магазина (в сумме, в процентах прироста), издержки обращения – в процентах и сумме; прибыль – в процентах и сумме; товарооборачиваемость – в днях к обороту; розничный товарооборот на 1 кв. м торговой площади; срок окупаемости вложенных капиталовложений на реконструкцию и общую эффективность коммерческой деятельности до и после реконструкции.

 

РГЗ № 15 «Эффективность коммерческой деятельности

Торгового предприятия»

1. Основные элементы, из которых складывается технология определения затрат и оценки результативности коммерческой деятельности розничных торговых предприятий.

2. Охарактеризуйте, с какой целью устанавливаются в торговых предприятиях товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход и издержки обращения из расчета на одного работающего.

3. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.

 

4. Решите ситуационные задачи:

А) Розничный товарооборот продовольственного магазина с торговой площадью 250 кв. м до реконструкции составлял 240 тыс. руб. в год, уровень издержек обращения 20,4% к товарообороту, рентабельность 2,8%, средний товарный запас в указанном периоде составил 32 тыс. руб. Розничная продажа товаров в магазине осуществлялась традиционным методом индивидуального обслуживания покупателей через прилавок.

После реконструкции магазина по типу «супермаркета» с внедрением метода самообслуживания по некоторым группам продовольственных товаров годовой розничный товарооборот составил 320 тыс. руб., издержки обращения – 13% к товарообороту, рентабельность – 3,4%, средний товарный запас в указанном периоде составил 38 тыс. руб. Расходы на реконструкцию (приобретение нового оборудования, перепланировку и т.д.) составили 120 тыс. руб.

 

Каким обобщающим показателем может быть выражена эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия?

Рассчитайте экономическую эффективность введения самообслуживания в продовольственном магазине.

 

Б) Какие из нижеперечисленных факторов, по вашему мнению, окажут наибольшее влияние на лояльность покупателя к данному магазину? Поясните вашу позицию.

Легкая парковка, внешняя реклама, реклама на месте продажи, количество кассовых кабин в торговом зале, режим работы торгового предприятия, помощь со стороны торгового персонала в упаковке и транспортировке товара, выкладка товара, его цена, широта и глубина ассортимента товаров, качество реализуемого товара, доступность магазина, предоставляемые услуги.

Представьте эти факторы по степени значимости для вас. Изменится ли значимость этих факторов с изменением ассортиментного профиля магазина, величины торговой площади, форм продажи и методов обслуживания.