РГЗ № 4 «Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле»

1. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле. Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле.

2. Оптовая торговая сеть, ее структура и функции, перспективы развития.

3. Порядок оформления заказов товарополучателей, их выполнение предприятием оптовой торговли.

 

4. Решите ситуационные задачи:

А) Разработайте должностные инструкции для следующих специалистов оптового торгового предприятия:

- коммерческий директор;

- менеджер по сбыту;

- менеджер по снабжению;

- супервайзер.

Б) За межинвентаризационный период с 3 июня по 20 ноября в бригаде была выявлена недостача товаров на сумму 1235 руб. В состав бригады входят бригадир (зав. секцией) с окладом 4500 руб., продавец 1-й категории, продавец 2-й категории и три продавца 3-й категории. Соотношение окладов работников секции можно выразить системой коэффициентов, начиная с зав. секции: 3; 2,5; 1,5; 1. Определите долю каждого члена бригады в возмещении ущерба, если продавец 1-й категории болел в этом периоде 7 рабочих дней, а продавец 2-й категории был в отпуске 20 рабочих дней.

РГЗ № 5 «Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле»

1. Структура и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью.

2. Функции и организационная структура управления оптовым торговым предприятием.

3. Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков предприятием оптовой торговли.

 

4. Решите ситуационные задачи:

А) Оптово-посредническая фирма «БризЭко» по заказу покупателя обеспечивает его кофемолками финского производства.

Рассчитайте объем безубыточной реализации при следующих условиях:

- оптовая цена реализации за единицу товара – 100 руб.;

- переменные расходы в расчете на одну единицу товара – 60 руб.;

- общая величина постоянных расходов – 1 млн. руб.

 

Б) Коммерческий директор оптовой торговой фирмы, специализирующейся на торговле стройматериалами, предполагает заключить договор поставки на 5000 единиц товара. При этом он рассматривает предложения двух потенциальных поставщиков. Как известно, основными критериями выбора поставщиков являются качество товара и его цена. Качество предлагаемых товаров у обоих поставщиков коммерческий директор признает равноценным. Отпускная цена у первого поставщика на 3% ниже, чем у его конкурента. Минимальный объем партии у первого поставщика составляет 500, у второго - 300 ед. товара. Объем каждой единицы товара в упаковке составляет 1 м³. Для хранения закупаемого товара предполагается арендовать дополнительные складские площади.

Предложение какого поставщика следует принять коммерческому директору оптовой фирмы? Обоснуйте ваше решение.

 

 

РГЗ № 6 «Товарно-ассортиментная политика в торговле

И ее составляющие»

1. Управление товарными запасами и номенклатурой товаров с ориентацией на потребителя.

2. Значение и сущность ассортиментной политики в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.

3. Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.

 

4. Решите ситуационную задачу:

В 2007 году оптово-посредническая фирма ООО «Цветочная фантазия» планирует осуществить дополнительные маркетинговые мероприятия и увеличить тем самым объем реализации.

На основе прогноза общего объема прибыли в 2007 году оцените целесообразность проникновения продаж, т.е. роста фактического сбыта продукции, за счет охвата новых потребителей. Исходная информация приведена в таблице 1.

А) Вычислите: а) показатель проникновения продаж (К^т_пп, К ^пл_пп ) в текущем 2006 году и в планируемом 2006;

б) прибыль в текущем и планируемом году.

Б) Сделайте выводы относительно изменения показателя продаж, объема фактической выручки и валовых издержек обращения,

В) Проведите сравнение между ними, а также между значениями прибыли в текущем и планируемом году.

 

Таблица 1 – Показатели коммерческой деятельности ООО «Цветочная фантазия»

№   п/п	Показатели	Значение показателей
в текущем году	в планируемом году
	Потенциальный сбыт, тыс. шт.
	Фактический сбыт, тыс. шт.
	Цена, руб/шт.
	Себестоимость без маркетинговых расхо­дов, руб./шт.
	Маркетинговые расходы на весь объем реализации, млн. руб.	10,0	10,2
	Показатель проникновения продаж, %
	Фактический объем выручки, млн. руб.
	Издержки фирмы без маркетинговых рас­ходов, млн. руб.
	Валовые издержки на сбыт и маркетинг, млн. руб.
	Прибыль, млн. руб.