Подготавливайте необходимый Вам ответ серией вопросов

Предположим, у Вас возникают сомнения относительно способности другой команды разрешить проблемы, представленные в теме. Имеются недостатки, связанные с платежеспособностью, которые Вы хотите предъявить арбитру с тем, чтобы Ваши нападки на неплатежеспособность оппонента были более убедительными. В течение перекрестных вопросов было бы непродуктивно входить

в конфронтацию с респондентом, задавая вопросы типа: “Итак, ребята, Вы не предусмотрели ни какими вариантов оплаты, правильно?”. Никто открыто не признается в том, что может нанести ущерб его кейсу. Вместо того, чтобы простить оппонента, открыто признать собственные упущения в кейсе, Вы преуспели бы намного больше, если бы подготавливали вопрос о платежеспособности серией коротких вопросов.

 

7. Задавайте закрытые, основанные на фактах вопросы

Если Вы разрешаете участнику дебатов говорить без ограничения времени, то Вы выступаете в роли обструкциониста. Вы всегда можете рассчитывать на то, что опытный оратор будет во всех подробностях описывать преимущества своего кейса. Все время вашего периода перекрестных вопросов может целиком уйти на свободное выступление другой команды. Открытые вопросы требуют от респондента объяснит, или высказать мнение, или описать. Респондент, который не хочет сталкиваться с серией вопросов, подрывающих его позиции, попытается описывать, объяснять или

высказывать в течение этих трех минут настолько долго, насколько это возможно.

Чтобы избежать этого нужно просто правильно поставить правильные вопросы. Закрытые, основанные на фактах вопросы требуют только ответы да / нет и не дают респонденту бессвязно распространяться за счет вашего времени. Вначале формулировать основанные на фактах вопросы более трудно, но когда у Вас выработается привычка, они будут очень полезны.

Закрытые вопросы иногда требуют от Вас описать и разъяснить Ваше понимание позиции другого человека, а затем попросить подтверждение.

Например, “В целом в Вашем утверждении говорится, что существует прямая корреляция между количеством затраченного времени и уровнем достижений, н так ли?” Респондент может ответить на это да или нет. Это предпочтительнее, чем спрашивать: “ Пожалуйста, не могли бы Вы разъяснить мне утверждение II?” Через три минуты Вы все еще будете находиться в поисках материала, который Вы могли бы использовать в своей конструктивной речи.

 

 

Используйте информацию, полученную во время перекрестных вопросов, в своих выступлениях

 

Мало кто из арбитров наблюдает за периодами перекрестных вопросов. Любые признания, вырванные у другой команды, окажут мало влияния на решение, если это признание не будет приведено в Вашем последующем конструктивном выступлении. Возьмите в привычку использовать в Ваших конструктивных выступлениях ту информацию, которую Вы извлекли из перекрестных вопросов. В

своем выступлении Вы должны сообщить арбитрам, что этот пробел является гибельным для всего кейса.

Задавать хорошие вопросы в течение периода перекрестных вопросов не легко, но стоит научиться это делать. Информация, которую Вы можете извлечь из ответов респондентов, может быть использована как одно из самых могущественных оружий против их кейса. Не совершайте ошибку, которую совершали другие участники дебатов, полагая, что перекрестные вопросы - это всего лишь три минуты, во время которых Ваш партнер мог подготовиться к своему выступлению. Научитесь задавать хорошие вопросы и затем использовать ответы на них с наибольшей выгодой для себя.

 

СТРАТЕГИИ ДЛЯ РЕСПОНДЕНТОВ

 

Также как существуют рекомендуемые способы формулирования вопросов, существуют также и предпочтительные ответы на них. Опять же, перед тем как рассматривать подходящее поведение, обсудим те ловушки, которых следует избегать.