Кто владеет данной компанией

 

Обычно бывает так, что человек, который собирает день­ги или вкладывает их, чтобы начать новый бизнес, ста­новится владельцем основной доли этого бизнеса. Так что учитесь продавать и на деле применяйте знания, которые получили.

С моей точки зрения, научиться продавать — это все равно, что научиться водить гоночный автомобиль. И там и здесь все сводится к тому, чтобы преодолеть собственный страх.

Мне становится досадно, когда я вижу страх в глазах людей, которые хотели бы стать предпринимателями, но не могут этого сделать, потому что боятся.

 

 

Патентная защита: уровень права

 

В 1869 году в возрасте двадцати двух лет Томас Эдисон зарегистрировал свой первый патент. Тем самым он сде­лал всю необходимую работу, чтобы защитить свой актив с юридической точки зрения, или на уровне права. Далее в этой книге я подробно объясню, почему этот шаг так важен для любого предпринимателя.

 

Работа в качестве телеграфиста:

Уровень систем

 

Работая телеграфистом, Томас Эдисон научился пони­мать силу и значение систем. Именно поэтому, заняв­шись изобретением электрической лампочки, он одно­временно взялся за разработку системы электрифика­ции целого города, которая придала бы его изобретению силу и значение. Если бы Эдисон не работал в телеграф­ной компании, он, наверно, не понял бы, как важно выстроить систему.

Другое слово для обозначения системы — сеть. Именно поэтому самые богатые люди в мире стремятся взять под свой контроль различные сети, такие как теле­сети, радиосети, сети бензозаправочных станций, сете­вой маркетинг и сети розничной торговли.

Главное различие между владельцем малого бизнеса и владельцем большого бизнеса состоит в том, что вто­рой понимает всю важность систем, или сетей. Вы толь­ко посмотрите, как устроена ваша компания — в значи­тельной степени ее успех основывается на систематиче­ском использовании сетей. К примеру, издательство
«Warner Books», с которым мы сотрудничаем, распро­страняет наши книги через обширную сеть книготор­говцев. Наше телевидение использует волны телевизи­онных сетей по всему миру. А наши семинары по ин­вестициям мы организуем совместно с крупнейшими радиосетями.

 

Не слишком ли просто все получается?

 

Вы можете сказать, что это слишком уж упрощенная схема тех видов деятельности, которые необходимо освоить, чтобы соответствовать пяти уровням Треуголь­ника Б-И. Еще раз хочу заметить, что если какая-то из этих пяти работ не будет выполнена, ваш бизнес ждут трудные времена. Если, разрабатывая бизнес, предпри­ниматель забудет хотя бы об одном из названных видов деятельности, его бизнес будет плохо работать или даже развалится. Удача или неудача бывают предопределены еще до того, как бизнес появится на свет. Именно поэто­му так важно вовремя сделать «домашнюю работу», даже если вам за это ничего не платят.

 

Прежде чем вы уйдете с работы

 

По ходу нашего повествования мы будем и далее разви­вать идеи, заложенные в Треугольнике Б-И. Прежде чем уйти со своей нынешней работы, вы обязательно долж­ны внимательно рассмотреть каждый уровень деятель­ности из Треугольника Б-И.

Это вовсе не означает, что вам следует стать знатоком во всех сферах деятельности. Однако, когда вы
станете предпринимателем, вы будете иметь не одно конкретное рабочее место и не одну определенную сферу деятельно­сти. У вас будет, как минимум, пять разных рабочих мест. Так что, перед тем как уйти со своей нынешней работы, уделите время на то, чтобы узнать немного больше о каждом из них.

 

 

════════════════

 

ЧЕМ МОЖЕТ ПОДЕЛИТЬСЯ С НАМИ ШЭРОН

 

Урок № 3. Научитесь видеть разницу

Между трудом и работой

 

Богатый папа говорил: «Трудитесь не ради денег, а ради образования». Вдобавок он советовал Роберту сделать свое «домашнее задание» — освоить навыки, которые помогут ему построить прочный Треугольник Б-И во­круг своего бизнеса. Он побуждал Роберта учиться про­давать.

А каковы ваши навыки в этом отношении? Еще раз посмотрите на пять видов деятельности из Треугольника Б-И и оцените свои способности в каждом из них — сильны вы в этом или нет?

 

* Продукция

* Право

* Системы

* Общение

* Денежный поток

А что, если вы обнаружите, что совершенно несведу­щи в той или иной из этих областей? Любой здравомыс­лящий инвестор, который это заметит, по всей видимо­сти, не станет вкладывать деньги в ваше предприятие независимо от того, насколько хорошо вы умеете «про­дать» свою идею (продукцию). Значит ли это, что вы обречены на неудачу? Конечно же, нет. Вы просто долж­ны найти и включить в свою команду человека, который обладает недостающими вам навыками. Он может стать владельцем части акций (то есть разделить с вами ка­кую-то часть владения вашим бизнесом), а может быть, будет вашим наемным работником или советчиком. Ни один человек не может обладать одинаковыми навыка­ми во всех областях сразу. Так что, планируя свой буду­щий бизнес, вы можете собрать для этого команду, кото­рая могла бы гарантировать, что все пять видов работ из Треугольника Б-И будут хорошо выполнены. Именно поэтому слово «команда» включено во внешнее обрам­ление Треугольника.

В нашей компании между всеми нами установились очень тесные партнерские отношения, потому что все мы привнесли в это дело свои особые навыки — каждый в своей области. Роберт, Ким и я — все мы являемся прекрасными предпринимателями, способными рабо­тать на всех пяти уровнях. Но это было достигнуто в значительной степени благодаря соединению наших сил, которые двигают вперед наш бизнес.

Продукция. Игра «Денежный поток» первоначально была основной продукцией, для которой книга «Бога­тый Папа, бедный Папа» служила своего рода поясни­тельной брошюрой. Роберт и Ким разработали эту игру, а мы с
Робертом совместно написали книгу, — а затем и всю серию книг «Богатый Папа».

Сейчас, хотя эти два наших первоначальных вида продукции остаются для нас в центре внимания, мы производим самую разную аудио- и видеопродукцию и оказываем разнообразные услуги, которые служат допол­нением к книгам и играм. Серия книг «Богатый Папа рекомендует» была создана для того, чтобы иметь воз­можность поделиться со своими читателями советами, которые нам давали наши консультанты, с тем, чтобы они могли получить от них пользу при создании соб­ственной команды.

Право. Среди основателей нашей компании не было профессиональных юристов, поэтому в этой области мы должны были полагаться на наших советчиков, которые делали основную работу за нас. Майкл Лектер стал неотъемлемой частью нашей команды и взял на себя защиту нашей продукции через использование патен­тов, авторских прав, торговых знаков и юридически бе­зукоризненно оформленных соглашений с нашими по­ставщиками и партнерами. Обо всем этом подробно рас­сказывается в книге из серии «Богатый Папа рекомендует» «Защити свой главный актив». Кроме того, Майкл помог нам создать совместные предприятия и разработать стра­тегии использования лицензий во всемирном масштабе.

Наша компания росла благодаря умелому примене­нию лицензий и отношений стратегического партнер­ства, что давало нам широкие возможности привлекать деньги и ресурсы других людей. Эти стратегии подробно рассматриваются в книге «ДДЛ: Деньги других людей», также написанной Майклом.

Гарретт Саттон — адвокат нашей компании и автор книг «Создай собственную корпорацию» и «Как купить и продать бизнес». Эти книги посвящены уровню права Треугольника Б-И.

Вам необходимо выбрать для своего будущего бизне­са правильное юридическое лицо, и книги Гарретта по­могут вам осмысленно сделать этот выбор, так что вы сможете уже с позиций знания обсудить данные пробле­мы с вашим поверенным.

Затраты времени и денег, необходимые для основа­ния вашего бизнеса и защиты его юридических прав, могут иметь решающее значение. Занимаясь выпуском нейлоновых кошельков, Роберт понял: если вы что-то упустите, вам уже не представится шанса это испра­вить. Поэтому стремление сэкономить на этих важней­ших шагах в самом начале чуть позже может очень доро­го обойтись.

Системы. У меня уже был опыт в разработке и созда­нии бизнес-систем, необходимых, чтобы поддержать дея­тельность компании. Имея многолетний опыт по изда­нию книг и игр, я знала, как можно организовать про­изводство, систему заказов, где достать необходимое оборудование, как обеспечить сбыт, обслуживание кли­ентов, как вести бухгалтерский учет, чтобы весь бизнес шел гладко и компания росла. Мы быстро нашли страте­гических партнеров, у которых уже были свои бизнес-системы на разных рынках и которые могли быть ис­пользованы нами так, чтобы не было необходимости создавать их заново. Ведь если какая-то из систем не работает должным образом, то может подорвать весь ваш бизнес.

Общение. Роберт — просто мастер по части общения и установления связей между людьми. Он может брать любые сложные вопросы типа бухгалтерии и инвестиро­вания и делать их легкими и понятными. Он может го­ворить перед аудиторией из 25 тысяч человек, и у каж­дого из них останется чувство, что он вел с Робертом личную беседу один на один.

Роберт и Ким имеют многолетний опыт по организа­ции и проведению семинаров, на которых речь идет об инвестировании. Ким всегда отвечала за связи с общественностью и рекламу бизнеса, обеспечивая ему наи­лучшую репутацию, какая только возможна. Я же зани­малась связями с нашими партнерами и взаимодействи­ем с другими компаниями, с которыми у нас отношения стратегического партнерства.

Мы трое можем считать себя очень сильными торго­выми агентами, которые умеют наладить отношения с людьми.

Если вы хотите узнать больше о сфере продаж, обра­титесь к книге Блэйра Сингера «Собаки продаж», также изданной в серии «Богатый Папа рекомендует». Блэйр рассматривает разные породы «собак продаж» и то, ка­ким образом каждая из них может преуспеть в своем деле.

В дополнение ко всему прочему, мы отдаем должное важности такого элемента, как товарные знаки и марки продукции.

Товарные знаки являются символами, которые по­могают общению с клиентами, так как показывают, что данная продукция или услуги связаны именно с нашей фирмой. Торговые марки соотносят репутацию и престиж
данной компании с той продукцией или услугами, которыми непосредственно пользуются клиенты.

В деле разработки и защиты наших марок и товарных знаков мы полагаемся на советчиков. Сейчас товарные знаки и характерное оформление продукции компании «Rich Dad» признаны по всему миру, и это, хочу заме­тить, не произошло само по себе.

Умение установить и поддерживать непосредствен­ную связь и общение с вашими клиентами — дело очень важное.

Денежный поток. Как аудитор по образованию и пред­приниматель по духу, я взяла на себя управление денеж­ным потоком нашей компании. Мы трое разделяем ос­новополагающую философскую идею, что не имеем пра­ва тратить каких-либо денежных сумм, пока точно не узнаем, откуда получим доход на покрытие расходов. Именно эта позиция, поддерживаемая всеми нами, сде­лала наше партнерство таким прочным. Мы не нужда­лись в дополнительном источнике доходов, так как к моменту основания компании уже были обеспеченными людьми. Поэтому в течение первых нескольких лет по­сле основания компании мы не получали никакого жа­лованья, — до тех пор, пока денежный поток не стал достаточно солидным, чтобы из него можно было что-то взять. Уровень денежного потока в Треугольнике Б-И исключительно важен, потому что для любого бизнеса этот поток имеет не меньшее значение, чем поступаю­щий в кровь поток кислорода для человеческого орга­низма. Слишком скудный или нерегулярный денежный поток — одна из самых распространенных причин краха многих фирм.

КАК СОБРАТЬ КОМАНДУ?

 

Это один из вопросов, который я слышу от людей чаще всего. Наилучший способ собрать команду состоит в том, чтобы сначала посмотреть на пять уровней Треугольника Б-И. Члены команды не обязательно должны стать ваши­ми партнерами по бизнесу, но необходимо, чтобы при управлении компанией вы могли пользоваться советами и помощью со стороны людей, обладающих навыками во всех видах работы на всех пяти уровнях Треугольника Б-И.

 

КАК ИМ ПЛАТИТЬ?

 

На ранних этапах создания бизнеса вам необходимо про­явить творческий подход, собирая свою команду. Вы долж­ны быть готовы посулить такому советчику даже больше, чем он собирается у вас запросить, но только с тем усло­вием, что он согласится подождать с оплатой до тех пор, пока обороты вашего бизнеса не достигнут такого разме­ра, чтобы вы могли свободно выделить эти деньги. Вы можете использовать навыки людей и другим способом — привлекая их лишь время от времени в качестве советчи­ков вместо того, чтобы нанимать на полный рабочий день. В некоторых случаях вам нужно будет даже пойти на край­ние меры и любым путем раздобыть деньги, чтобы запла­тить за необходимый совет или юридическую защиту.

Когда вы ищете партнеров или стратегических союз­ников, очень важно открыто говорить этим людям о ва­ших финансовых возможностях. Попробуйте найти та­ких партнеров, которым не обязательно нужно получить деньги здесь и сейчас. Учтите, что трения по финансово-
му вопросу и требования немедленно заплатить привели уже не одно прекрасно начинавшееся партнерство к не­ожиданному и печальному концу.