Как вы будете использовать деньги?

 

* Есть ли у вас какая-нибудь особая идея относитель­но вашей продукции?

* Обеспечили ли вы защиту своей продукции? Спланировали ли вы бизнес в соответствии с этой идеей или продукцией?

* Нужно ли вам платить своим советчикам за кон­сультации?

* Нужно ли вам выпускать экспериментальные партии продукции?

* Нужно ли вам найти источник поступления комп­лектующих или поставщиков?

* Можете ли вы вести переговоры о сроках оплаты с вашими поставщиками?

* Нужен ли вам отдельный офис? Склад? Транспорт?

* В каких принадлежностях для офиса вы нуждае­тесь?

* В каком офисном оборудовании вы нуждаетесь? Как насчет компьютера? Копировального устройства?

* Сколько времени вам требуется на то, чтобы на­чать производить или поставлять свою продукцию?

* Сколько работников вам нужно нанять? С каким уровнем оплаты и подготовки?

* Какой оклад нужен вам и вашей команде на стадии организации бизнеса?

* Сколько денег вам будет нужно и к какому сроку в процессе производства первой партии товара до мо­мента ее реализации?

* Какова упаковка вашей продукции? Сколько это будет стоить?

* Как вы будете вести маркетинг вашей продукции?

* Будете ли вы создавать свой сайт в интернете?

* Будете ли вы использовать при расчетах с клиента­ми кредитные карточки?

* Сколько могут стоить материалы, которые вы бу­дете использовать для маркетинга?

* Где вы будете хранить запасы продукции?

* Во что обойдется складирование этой продукции на собственном складе?

* Сколько будет продолжаться цикл производства до момента пополнения запасов продукции?

* Как вы будете искать заказы?

* Как вы будете отправлять заказы?

* Какой тип страхования вам больше всего подходит?

* Во что это страхование вам обойдется?

* Как вы собираетесь организовать процесс возврата вашей продукции?

* Как предполагается организовать обслуживание клиентов в процессе реализации продукции?

* Если вы взяли кредит, то под какой процент и на каких условиях?

* Сколько циклов производства должно пройти, преж­де чем начнет работать цикл сбыта продукции?

Заранее спланируйте цикл обращения

Денежных средств

 

Я знаю, что эти вопросы могут показаться очень сложными, но рассмотреть их необходимо каждому серь­езному предпринимателю. Любой потенциальный инвес­тор захочет узнать ответы на эти вопросы, полностью разработанные и спланированные так, чтобы все необ­ходимые для вашего бизнеса суммы были определены как составная часть бизнес-плана. Это как раз тот слу­чай, когда при составлении плана относительно необхо­димого поступления наличных неоценимую помощь может оказать хороший бухгалтер.

Мне не раз доводилось наблюдать, как многие про­цветающие компании вступали в полосу кризиса только потому, что пренебрегали созданием хороших планов, в которых учитывалась бы задержка во времени между моментом затраты денег на производство продукции и моментом начала получения средств от клиентов, ку­пивших эту продукцию.

В одной компании, выпускавшей электронные гово­рящие книжки для детей, которой мне довелось руково­дить, этот промежуток времени превзошел 14 месяцев, потому что нам пришлось оплатить вперед организацию производства кое-каких электронных компонентов, ис­пользуемых в книжках. Помимо 6 месяцев до того мо­мента, как мы стали получать эти компоненты. Затем потребовалось еще 2 месяца, чтобы организовать достав­ку готовых изделий из Восточной Азии в Соединенные Штаты, плюс 6 месяцев на то, чтобы продать продукцию и получить оплату за все покупки.

Цикл оборота наличных продолжительностью в 14– 16 месяцев оказался для компании очень опасным пре­пятствием, и мне постоянно приходилось тщательно рассчитывать и внимательно отслеживать все моменты этого цикла. Задержка на любом этапе могла привести к срыву оплаты. Мы постоянно работали с нашими по­ставщиками, стремясь как только можно сократить этот цикл.

Учтите, что ситуация в целых отраслях бизнеса может претерпевать самые крутые изменения за время мень­шее, чем то, которое может вам потребоваться, чтобы организовать производство, продажу и получить деньги за свою продукцию.