Тренинг «Навыки ведения переговоров»

 

Каждый человек хочет получить как можно больше, затрачивая меньше усилий. При этом людям необходимо договариваться друг с другом. Кто получит больше от переговоров? Конечно человек, который умеет их вести и знает техники переговоров и без проблем противостоит манипуляциям. Чем выше общественная культура переговоров, тем быстрее и эффективнее проходят они между фирмами, тем больше выигрывают оба участника от сделки, находя неожиданные решения.

Данный тренинг поможет заключать выгодные сделки для вашей фирмы.

Цель тренинга: формирование навыка проведения эффективных переговоров.

Целевая аудитория: специалисты фирмы, работающие в сфере B2B (с юридическими лицами), руководители.

В результате проведения тренинга участники:

ü получат понимание этапов переговоров и определение целей и задач на каждый этап

ü рассмотрят различные техники ведения переговоров и особенности их применения

ü узнают о способах влияния и противостояния влиянию на переговорах

ü получат информацию о индивидуальном стиле поведения в конфликтной ситуации

ü сформируют умение формировать потребности при ведении переговоров

ü получат понимание необходимой структуры презентации

ü разработают решетку аргументации

ü сформируют навык работы с возражениями

ü разработают общий сценарий деловой встречи.

Модули тренинга:

1. Этапы ведения переговоров

2. Стратегии ведения переговоров

Формат тренинга:

Стандарт: проведение тренинга длительностью 16 часов.

Бизнес: проведение тренинга длительностью 16 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 2 часов), видеоматериалы участников, обратная связь.

VIP: проведение тренинга длительностью 16 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 4 часов), видеоматериалы участников, обратная связь, индивидуальные консультации с участниками тренинга (не менее 4 часов), индивидуальная консультация руководителя.

Стоимость тренинга:

	До 10 человек	10-15 человек	15-20 человек
Стандарт	16000 р.	24000 р.	32000 р.
Бизнес	20000 р.	30000 р.	37000 р.
VIP	30000 р.	40000 р.	50000 р.

Тренинг «Эффективные продажи»

Базовый курс

 

Базовый курс тренинга «Эффективные продажи» - это основа, фундамент для любого продавца. Он дает не просто знания, он формирует четкое понимание процесса продаж.

Этапы продаж оттачиваются в многочисленных упражнениях, трансформируя знание в устойчивый навык.

 

Цель тренинга - овладение участниками базовыми навыками взаимодействия с клиентом, которые способствуют эффективному проведению продажи и заключению сделки.

Целевая аудитория: сотрудники компании, осуществляющие продажи товаров и услуг.

В результате проведения тренинга участники:

ü получат знания и представления о специфике продаж продуктов и услуг конкретной организации;

ü получат профессиональные навыки эффективного взаимодействия с клиентами;

ü сформируют необходимые навыки эффективной работы с клиентом на каждом из этапов продаж;

ü сформируют представление о потребностях клиента, их выявлении и построении процесса презентации продукта в соответствии с индивидуальным запросом клиента;

ü получат навыки работы с возражениями и сомнениями клиента;

ü повысят эффективность продаж.

 

Формат тренинга:

Стандарт: проведение тренинга длительностью 8 часов.

Бизнес: проведение тренинга длительностью 8 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 2 часов), видеоматериалы участников, обратная связь.

VIP: проведение тренинга длительностью 8 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 4 часов), видеоматериалы участников, обратная связь, индивидуальные консультации с участниками тренинга (не менее 4 часов), индивидуальная консультация руководителя.

 

Стоимость тренинга:

 

	До 10 человек	10-15 человек	15-20 человек
Стандарт	8000 р.	15000 р.	20000 р.
Бизнес	10000 р.	20000 р.	25000 р.
VIP	20000 р.	30000 р.	40000 р.

 

 

 

Тренинг «Эффективные продажи»

Специалист

 

 

Тренинг «Эффективные продажи» Специалист – следующая ступень для перехода на более высокий уровень индивидуальных продаж. Как понять, нужен ли Вашим сотрудникам тренинг продаж? Не нужен, если они продавцы от Бога. Но, к сожалению, таких не бывает. Искусство продаж достигается путем проб и ошибок и… потерей денег организации.

Ошибки продавцов стоят компаниям гораздо дороже, чем профессиональное обучение эффективным техникам продаж. Поэтому тренинги по продажам так востребованы.

Цель тренинга - овладение практическими навыками техник продаж, получение навыков применения главных принципов успешного заключения сделок.

Целевая аудитория: сотрудники компании, осуществляющие продажи товаров и услуг.

В результате проведения тренинга участники:

ü получат профессиональное обучение и навыки практической отработки техник продаж;

ü получат информацию о различных техниках продаж и особенностях их применения;

ü смогут развить навыки эффективного применения техник продаж;

ü проработают модели поведения в различных ситуациях, за счет чего происходит более глубокое понимание технологии продаж и работы с возражениями;

ü освоят техники работы с трудными клиентами;

ü освоят техники работы с настойчивыми возражениями клиента.

 

Формат тренинга:

Стандарт: проведение тренинга длительностью 8 часов.

Бизнес: проведение тренинга длительностью 8 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 2 часов), видеоматериалы участников, обратная связь.

VIP: проведение тренинга длительностью 8 часов; посттренинговое сопровождение участников (не менее 4 часов), видеоматериалы участников, обратная связь, индивидуальные консультации с участниками тренинга (не менее 4 часов), индивидуальная консультация руководителя.

Стоимость тренинга:

 

	До 10 человек	10-15 человек	15-20 человек
Стандарт	8000 р.	15000 р.	20000 р.
Бизнес	10000 р.	20000 р.	25000 р.
VIP	20000 р.	30000 р.	40000 р.