Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Как стать популярным докторомСодержание книги
Поиск на нашем сайте
В 18 веке в Ярославской губернии жил модный доктор, к которому приезжали со всех концов страны. Сначала он был простым провинциальным врачом и лечил признанными в тогдашней медицине методами. Когда он понял, что «все болезни от нервов», то поменял подход. И быстро стал известным и богатым. Однажды к нему обратился пациент, по мнению других врачей, душевнобольной. Он страдал от сильных болей в грудной области и заверял, что в груди у него застряла телега с лошадью. Наш доктор спорить не стал, а пообещал вылечить, если тот придет на следующий день. К следующему утру доктор раздобыл телегу с лошадью и спрятал во дворе. Когда пациент пришел, попросил его принять сильное рвотное. Рвотное начало действовать. Больной наклонился над ведром и с напряжением извергал из себя внутреннее содержимое. В это время доктор стоял над ним и спрашивал: «Ну что, чувствуете, как лошадь выходит?» Неизвестно, что отвечал посетитель, но когда увидел у себя за спиной лошадь с телегой, поверил, что они появились из него. Исцеление было полным.
Еще один пациент, местный помещик, в целом был нормальным здравомыслящим человеком, с успехом вел свое хозяйство. Но у него была одна странность. Его сильно мучили головные боли, и их происхождение он объяснял почему-то тем, что в голове у него завелись голуби. Всевозможные врачи пытались его вразумить, и объясняли, что проблема не в голубях, а в сосудах мозга или неверном образе жизни. А голуби, это все «глупство, милейший». Однако ни уговоры, ни лекарства не помогали. Тогда помещик поехал к известному доктору. Тот внимательно его выслушал, осмотрел голову и согласился с тем, что проблема действительно в голубях. «Приходите, завтра будем вас лечить».
На следующий день, доктор взял ружье и повел помещика в поле. Там он объяснил пациенту, что с помощью громких выстрелов будет выгонять голубей из головы. С этими словами он выстрелил у пациента над самым ухом. Затем с криками «Смотри, вон они полетели» стал свистеть и стрелять в воздух. Он понуждал помещика тоже свистеть и махать руками, а затем дал ему в руки ружье и заставил несколько раз стрельнуть в воздух, чтобы птицы не могли вернуться обратно в голову. С тех пор головные боли прекратились.
Не зря этот доктор стал богатым, он был по-настоящему мудрым и наблюдательным человеком. Что он делал? Он вписывался в картину мира пациентов, входил в резонанс с их убеждениями. Тем самым он снижал сопротивление пациента и мог создавать для них новые, более полезные картины мира. Когда мы соглашаемся с картиной мира окружающих людей, мы вызываем у них доверие и можем влиять на них. На этих законах построена книга выдающегося знатока человеческой психологии и замечательного писателя Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».
*****
Карнеги писал, что есть только одно желание, которое человек почти никогда не может удовлетворить, – признание другими его мнений, а также признание своей значимости и ценности. Люди страстно желают быть оцененными по достоинству. Тот редкий человек, который удовлетворит их жажду, будет властвовать над сердцами. «Именно стремление к собственной значительности привело к тому, что необразованный, бедный приказчик бакалейной лавки стал изучать юридические книги. Вы, вероятно, слышали об этом приказчике. Его звали Линкольн.
Именно это стремление к сознанию собственной значимости воодушевляло Диккенса при написании своих бессмертных романов. И именно оно заставило самого богатого человека в вашем городе построить дом гораздо больших размеров, чем ему требуется. Это стремление заставляет вас носить одежды самых последних фасонов, управлять новейшей моделью автомобиля и говорить о своих выдающихся детях» (Д. Карнеги).
Именно это стремление заставляет подростков становиться хулиганами, а жадного и беспощадного к конкурентам Рокфеллера отдавать миллионы на благотворительность. Именно это стремление заставляет женщину говорить своим подругам, что ее муж работает директором фирмы, в то время как он простой таксист. Говорите комплименты, оцените достоинства других людей, восхищайтесь ими, и люди будут дорожить вами, любить вас и делать для вас то, что вы попросите. Карнеги писал: «Я люблю клубнику со сливками, но когда иду на рыбалку, беру червячков». Почему? А потому что рыбы любят червячков, а не клубнику. И если хотите поймать рыбку, соблазняйте ее червячком. Дайте людям то, что они хотят, и вы получите то, что хотите вы. Скажите им то, что хотят услышать они, а не вы. И объясните, чем будет хорошо именно для них, если они сделают то, что нужно вам. Дарите людям любовь, покажите им, что они заслуживают любви, и в ответ вам отдадут все. Всем нравится, когда восхищаются ими, королям и мясникам. «В споре нельзя одержать верх. Нельзя потому, что, если вы проиграли в споре, значит, вы проиграли, если же одержали верх, то тоже проиграли. Почему? Вы задели его самолюбие». Ваш собеседник будет огорчен. И вы потеряете друга. Он больше не захочет вам помогать. Никогда не говорите собеседнику, что он не прав. «По этому вопросу существует два мнения: одно — мое, другое — неправильное!» «Друг, ты не прав! – В чем же? – В громкости своего голоса». При общении выражайте похвалу, согласие с мнением собеседника, и сочувствие его проблемам. И тогда у вас самого никогда не будет в жизни проблем. Я сам перечитывал книгу Карнеги пять раз. И каждый раз она вызывала у меня прилив оптимизма и энтузиазма. Но Карнеги необходимо дополнить. Подстраиваясь под других, нельзя забывать и о собственных интересах. Стремитесь к собственным победам, к повышению собственной самооценки, к признанию. А методы Карнеги надо использовать для снижения сопротивления, для нейтрализации чувства протеста у тех людей, с которыми вы хотите сотрудничать. Хвалите других, чтобы вам дали денег.
Можно назвать это лестью, на самом деле это способность вписываться в картину мира окружающих. А поскольку окружающие люди являются частью Вашей реальности, то вписываться в картины мира других людей – это входить в резонанс с реальностью и тем самым снижать ее сопротивление. Подстраивайтесь под других, чтобы было легче добиваться своего.
Заранее слышу возмущенные голоса: «Нельзя все строить на эгоизме. Мы хотим видеть добрые дела, которые делают без ожидания благодарности» Нет проблем. Делайте добро безвозмездно, пусть мир становится лучше. Но будьте честны: кто делает доброе дело, действительно ничего не получает взамен? А состояние удовлетворенности, любовь и благодарность, накопление добродетелей для загробной жизни? Это дорогого стоит, и за эти ощущения многие готовы отдавать время и деньги. ПРАВДА И ЛОЖЬ
Является ли комплимент лестью и соответственно ложью? Вопрос, конечно, интересный. Где правда (то есть реальность), а где ложь, разобраться сложно. Реальность – это взаимная договоренность, коллективная галлюцинация, набор убеждений. Не более. По отношению к стулу мы можем соглашаться, что это стул, а по отношению к тому, кто хороший человек, а кто дерьмо собачье, у нас могут возникнуть разногласия. Правда, это не истина, а лишь то, с чем вы согласны. «Всех других мы мним нулями, а единицами себя» (А. Пушкин). «Мы считаем здравомыслящими тех людей, которые с нами во всем согласны» (Ларошфуко).
Девять лет назад я сходил с двумя парнями и одной девушкой на собрание, где набирали распространителей товара в сетевой маркетинг. Выступающие горячились перед аудиторией, пытаясь доказать, что в этом бизнесе можно стать богатым и счастливым. Парни сидели с ухмыляющимися лицами. Они говорили, что это все зомбирование, а те, кто рассказывает о своих достижениях в этом бизнесе, – подставные лица. Мы умные, нас не обманешь. А девушка поверила. Парни были правы и остались нищими. Девушка поверила в ложь и достигла в продажах выдающихся успехов, стала по-настоящему преуспевающей леди. Есть такая песня: «Обманите меня, обманите…» Если бы вы страдали от болезни, которую не смогла излечить официальная медицина, пошли бы вы к тому доктору, который голубей из головы выгонял? Я бы пошел.
*****
Изрекая ложь, мы даже можем создать у человека убеждение, которое станет правдой. Сработает позитивное программирование. Как это случилось с маркизой де Помпадур.
Для нее исполнилось пророчество гадалки. Не потому ли, что химерические убеждения придали реальных сил, а из лжи создали истину? Гадалка сделала вид, будто сама очень удивлена, когда карта показала: стоящая перед ней девятилетняя девочка-заморыш, малютка Антуанетта Пуассон, станет фавориткой короля. Любовник ее матери, узнав о предсказании гадалки, решил серьезно подготовить девочку к будущей роли и пригласил к своей любимице лучших учителей. Ее обучали танцам и пению. Девочка изучала каллиграфию, живопись, историю и литературу. Ее научили профессионально разбираться в драгоценных камнях.
Она старалась все знать о жизни короля и до того вошла в роль, что когда Людовик XV болел, она была уверена, что болезни не случилось бы, если бы она была рядом. В 19 лет Антуанетта вышла замуж за Шарля д’Этиоля. Замужество открыло девушке дорогу в общество. У нее появились поклонники, но она говорила: «Если я изменю мужу, то только с королем». Когда Людовик охотился в Сенарском лесу, Антуанетта подкупила лесничего и ей удалось попасть на глаза королю. Через день она повторила представление, одевшись еще более соблазнительно. Король заинтересовался, но посланец предыдущей фаворитки Людовика разыскал будущую маркизу де Помпадур и предупредил, чтобы та забыла о прогулках по лесу.
Следующий шанс ей представился в возрасте 23 лет на грандиозном балу-маскараде в честь свадьбы наследника престола. И она использовала этот шанс, разыграв романтическое приключение для скучающего Людовика. Конечно, для этого ей снова пришлось кое-кому дать взятку. Они провели вместе ночь, но на следующий день король и не вспомнил о ней. Однако Антуанетта не сдавалась. Ей удалось встретить Людовика еще раз, и она снова разыграла блестящую, чуть ли не театральную, партию с тонко продуманным сюжетом. Вскоре Антуанетта стала его постоянной любовницей. Через некоторое время король подарил ей титул маркизы де Помпадур и поместье. Эта умная женщина никогда не почивала на лаврах. Именно поэтому до самой своей смерти на 43-м году жизни она оставалась при дворе и умерла в Версале. Париж был в шоке: умирать в монарших покоях позволялось только членам королевской семьи!
*****
Люди считают, что они любят правду, на самом деле они хотят считать правдой то, что им нравится. Скорее люди любят ложь. «Дорогая, тебе надо поменять бюстгальтер, а то в этом заметно, что твоя грудь обвисла». Она и сама знает об этом, но если бы у нее было достаточно власти, за эту правду она бы вас повесила на первом столбе.
Люди прекрасно знают, что другие лгут, так же, как и они сами. Поэтому прав был Кафка, когда говорил: «Все служит истине, в том числе и ложь». Ложь служит правде и... хорошей зарплате.Люди готовы платить за то, что ты помогаешь им поверить в то, во что они хотят верить. Возможно, многое в рассуждениях о правде и лжи может показаться циничным, но для умеющих рассуждать и наблюдать все эти выводы самоочевидны, если, конечно, человек не относится к тем, про кого А.С. Пушкин сказал: «...Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман...» Выдержать испытание правдой может не каждый. «Не любит распутный обличающих его, и к мудрым не пойдет» (Притчи Соломоновы 15:12). Искусство нравиться – это искусство потакать мнению людей о самих себе. «Это может быть неверным, но общепринятым. Именно это хорошо продается» (Сорас, миллиардер). «...По своим прихотям будут избирать себе учителей...» (2 Тим. 4:3).
В нашем повседневном общении мы часто используем вранье. Вообще, в этом нет ничего плохого. Мы даем людям то, что нужно им, а получаем то, что нужно нам. Как я уже говорил, забота, участие, повышение самооценки или ощущение собственной добродетельности стоят того, чтобы дать за них что-то в обмен.
*****
Обман иногда даже приписан социальными нормами. Пленный, не сказавший правды врагу, является героем. В каком-то фильме мальчик обманывает нацистов, показывая на человека, который уже убит и называя его тем человеком, которого они разыскивают. Такой ложью он спасает людей от смерти, и при этом никому не делает плохо.
|
||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-09-19; просмотров: 580; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.144.98.153 (0.013 с.) |