Моделювання закономірностей фармацевтичного ринку і дослідження маркетингових можливостей фармацевтичних підприємств

 

1. Фармацевтична фірма з метою визначення ринкової ніши для свого товару, його

особливостей і характерних рис, що відрізняють його від товарів-конкурентів

використовувала:

A *Позиціювання товару

B Сегментування ринку

C Визначення місткості ринку

D Зміна маркетингової стратегії фірми

E Рекламу товару

 

2. Якому поняттю відповідає дане твердження: “...- це визначення особливостей товару, характерних рис, що відрізняють даний товар від аналогічних товарів-конкурентів

A * позиціонування товару

B асортимент товару

C якість товару

D попит на товар

E споживча цінність товару

 

3. Однією з важливих характеристик ринку є товарна кон”юнктура. Для якого виду

товарної кон”юнктури характерні відносна стійкість високих цін і найбільша активність

споживачів та постачальників?

A *високої (стабільної) кон”юнктури

B затихаючої кон”юнктури

C спадаючої кон”юнктури

D млявої кон”юнктури

E низької кон”юнктури

 

4. Сукупність вимог на товар з боку споживачів, яка підкріплена купівельною спроможністю, називається:

A * Попитом

B Пропозицією

C Рекламою

D Збутом

E Маркетингом

 

5. У складі якого з наведених напрямків комплексного дослідження ринку вивчається

співвідношення між попитом, пропозицією та рівнем цін

A * Вивчення економічної кон’юктури

B Вивчення вимог ринку та товару

C Аналіз ринкової сегментації

D Вивчення фірмової структури ринку

E Аналіз соціально – психологічних особливостей покупців

 

6. Ринок характеризується такими умовами: наявністю великої кількості продавців та

покупців, які не впливають на рівень поточних цін; наявністю однорідних та

взаємозамінних конкуруючих товарів; відсутністю цінових обмежень. Вкажіть тип ринку:

A *Ринок чистої конкуренції

B Ринок монополістичної конкуренції

C Олігополістичний ринок

D Ринок чистої монополії

E -

 

7. На фармацевтичному ринку склалася ситуація, коли існує тільки одна фірма, що продає певний товар. Назвіть вид конкурентної структури ринку.

A. * Ринок чистої монополії

B. Ринок чистої вільної конкуренції

C. Ринок монополістічесой конкуренції

D. олігополістичних ринок

E. Ринок чистої монополії і олігополістичний ринок

 

8. Із запропонованих принципів сегментації ринку виберіть принцип, який найчастіше

застосовується при вивченні ринку лікарських засобів:

A *Демографічний

B Поведінський

C Психологічний

D Психографічний

E Соціально-економічний

 

9. Якому варіанту товарної стратегії властиве виведення на ринок товару,

розрахованого на найбільші сегменти ринку та на найбільшу кількість покупців

A *Недиференційований маркетинг

B Диференційований маркетинг

C Концентрований маркетинг

D Диверсіфікація

E Варіація

 

10. Фірма здійснює аналіз маркетингового “портфеля” на основі матриці “Бостон

консалтинг груп”. Яка пріоритетна маркетингова стратегія може бути використана

фірмою для лікарського засобу, що перебуває в ранзі “Дійна корова”?

A *лікарський засіб займає позицію стабільного лідера на доволі зрілому ринку

B лікарський засіб із низькою часткою на ринках, що повільно зростають..

C лікарський засіб із низькою ринковою часткою на ринках,які швидко розвиваються.

D лікарський засіб із високою часткою ринку або такою, що інтенсивно зростає,

потребує значних коштів для фінансування росту, приносить прибутки або має

потенціал значних прибутків

E усі відповіді правильні

 

11. У теорії маркетингу сформульовані конкретні принципи у формі звернення до виробника або реалізатора. Принцип "в гостях добре, а вдома краще: шукай власну ринкову нішу - будинок для своїх товарів "означає:

A. * поділ ринку на відносно однорідні групи споживачів і орієнтація діяльності на ті сегменти, де підприємство має найкращі потенційні можливості

B. необхідність проведення інноваційної діяльності, розвитку творчого підходу до господарських проблем

C. вихід на сегменти ринку з найбільшою конкуренцією

D. розвиток системи просування товарів

E. вивчення потреб споживачів та стану попиту на товар

 

12. Фармацевтична фірма провела сегментування регіонального ринку протигістамінних препаратів за віковою ознакою. Вона встановила, що лікарські засоби для дітей відсутні. Фірма буде розглядати даний сегмент як:

A *Ринкову нішу

B Сегмент, не привабливий для фірми

C Ринкову частку

D Сегмент, що вимагає подальших досліджень

E Ринкові двері

 

13. Маркетолог фармацевтичної фірми, проводячи маркетингові дослідження ринку

вітамінних препаратів по параметрах, що включає терапевтичну ефективність, попит

та пропозицію, використовує наступний метод:

A *Метод експертних оцінок

B Метод математичної статистики

C Графічний метод

D Метод викопіювання первинної медичної документації

E -

 

14. Для визначення свого місця на ринку і прогнозування ринкової діяльності

фармацевтична фірма повинна аналізувати і оцінювати свій власний потенціал. Аналіз,

що дозволяє провести систематизацію отриманих результатів дослідження за такими

групами: сильні і слабкі сторони в діяльності самої організації (внутрішні фактори) і

сприятливі можливості і загрози з боку навколишнього (зовнішнього) ринкового середовища (зовнішні фактори), має назву:

A SWOT – аналіз

B „Бостон консалтінг груп”

C матриця Портера

D матриця Ансоффа

E АВС – аналіз

 

15. Для аналізу маркетингових можливостей і прогнозування свого місця на ринку

фармацевтична фірма може скористатися матрицею Ансоффа. Яку маркетингову

можливість може мати фірма, яка планує запропонувати нові лікарські засоби на

існуючому ринку?

A розвитку лікарських засобів

B глибшого проникнення у на ринок

C розширення меж ринку

D диверсифікації виробництва

E інтенсифікації виробництва

 

16. Що не входить до складових дослідження ринку:

A дослідження поведінки споживачів

B Аналіз і оцінка маркетингових можливостей підприємства

C Сегментація ринку і вибір цільових сегментів

D Позиціонування товару на ринку

E Зміни в макросередовищі

 

17. Позиціонування товару це:

A визначення певного місця даного товару на ринку у порівнянні з товаром

конкурентів

B інвестування

C заборона на імпорт певного товару

D методи збуту

E методи просування лікарських засобів

 

18. З якою ціллю проводиться ринкове тестування нового товару?

A всі відповіді вірні

B одержання оперативної комерційної інформації

C виявлення реакції ринку на новий товар

D визначення можливостей використання мереж збуту

E пристосування товару до конкретного ринку

 

19. Які складові аналізу маркетингових можливостей і прогнозування свого місця на ринку за матрицею Ансоффа?

A диверсифікація

B Цілі організації

C Організаційна структура

D постачальники

E споживачі

 

20. Аналіз фармацевтичного “портфеля” фармацевтичне підприємство здійснює за

допомогою матриці “Бостон консалтинг груп”. Матриця БКГ використовується для:

A класифікації стратегічних господарських одиниць фірми за їх часткою ринку

стосовно основних конкурентів

B аналізу та оцінки власного потенціалу фармацевтичної фірми

C встановлення зв”язку між рентабельністю фармацевтичного підприємства та його

відносною часткою ринку

D встановлення зв”язку між областю конкуренції та зниженням витрат чи

диференціацією продукції

E для позиціонування свого лікарського засобу на ринку

 

21. Комплексне дослідження фармацевтичного ринку передбачає

A позиціонування лікарського засобу на ринку

B маркетингові комунікації

C маркетинговий контроль

D аналіз ринкових можливостей

E цінові стратегії на лікарські засоби

 

23. Процес персонального просування ліків на ринок поділяються на декілька етапів. Важливе значення має попередня підготовка до візиту, яка включає збір необхідної інформації, формулювання мети відвідування, організаційні питання. При підготовці до візиту обов’язково визначається його мета; для цього застосовують:

A. SMART – параметри

B. ABC – аналіз

C. SWOT – аналіз

D. ABC – XYZ – аналіз

E. VEN – аналіз

24. Фармацевтичною фірмою проведено поділ споживачів на групи в залежності від віку, статі, складу і розміру сім’ї. Який принцип сегментації ринку лікарських засобів лежить в основі такого розподілу?

A. Географічний

B. Демографічний

C. Соціально-економічний

D. Поведінковий

 

25. При виборі цільового сегменту ринку керівництво фірми допустило помилку, що обумовила зниження об’ємів реалізації лікарських засобів. Фірма прийняла рішення перейти від сегментації на сонові демографічних ознак до сегментації на основі споживацьких мотивів. Які критерії при цьому раціонально використовувати?

A. Соціальні критерії

B. Демографічні критерії

C. Терапевтична ефективність і безпека

D. Вікові критерії

 

26. В ході маркетингових досліджень вдалось встановити, що в попиті на лікарські препарати відбуваються зміни від невеликої зміни ціни. До якого виду еластичності відноситься даний попит?

A. Зовсім нееластичний

B. Зовсім еластичний

C. Нееластичний

D. Еластичний

E. Унітарний

 

27. Фармацевтична фірма з метою визначення ринкової ніші для свого товару, його особливостей і характерних рис, які відрізняють його від товарів-конкурентів використала:

A. Визначення ємності ринку

B. Сегментування ринку

C. Позиціонування товару

D. Зміну маркетингової стратегії фірми

E. Рекламу товару

 

28. Клінічному фармацевту для потреб ЛПЗ необхідно скласти замовлення на спирт етиловий. Які дані необхідні для розрахунку потреби нормативним?

A. Кількість ліжок та їх профіль

B. Середня норма потреби лікарського засобу на 1000 чоловік

C. Затверджена норма потреби, показники захворюваності за нозологічними групами

D. Затверджені норми потреби і статистичні показники за якими розраховані норми

E. Вірної відповіді немає

 

29. Фармацевтичні фірми, проводячи цінову політику повинні, насамперед, у своїй діяльності враховувати один з перерахованих елементів маркетингу:

A. Попит

B. Пропозицію

C. Рекламу

D. Канали товаропросування

E. Товар

 

30. Виділіть оптимально можливі сегменти ринку, якщо інтенсивність споживацької потреби відповідає трьом параметрам лікарського засобу (швидка, довготривала та поступова дія лікарського засобу) і трьома віковими групами (молодь, люди середнього віку, похилого віку):

A. Правильні відповіді Б і Д

B. Концентрація на одному сегменті

C. Сегментація тільки на купівельну потребу

D. Орієнтація на групи споживачів

E. Охоплення всього ринку

 

31. Із запропонованих принципів сегментації ринку виберіть принципи, які найчастіше застосовуються при вивченні ринку лікарських засобів:

A. Правильні відповіді Б і В

B. Географічний

C. Демографічний

D. Психологічний

E. Поведінковий

 

32. Фармацевтична фірма при комплексному вивченні ринку лікарських препаратів до кількісної характеристики ринку відносить:

A. Середню питому вагу витрат на їду або лікарську допомогу

B. Демографічний склад населення

C. Економічну кон’юнктура ринку

D. Рівень цін

 

33. Формула об’єму ринку, як однієї з кількісних характеристик ринку включає в себе:

A. Товарні запаси

B. Рівень цін

C. Кількість і матеріальний стан населення

D. Кількість лікарів, рівень і доступність медичної допомоги

 

34. На фармацевтичному ринку функціонує від 30 до 40 невеликих фармацевтичних фірм з диференційованим товаром, контроль за цінами яких незначний. Для інших фармацевтичних фірм вхід в даний тип ринку відносно легкий. По даним характеристикам визначте тип ринку.

A. Ринок монополістичної конкуренції

B. Ринок вільної конкуренції

C. Ринок олігополістичної конкуренції

D. Ринок чистої монополії

 

35. Ринок монополістичної конкуренції характеризується наступними критеріями

A. Багато фірм, які виробляють східні товари і послуги

B. Декілька великих фірм, які виробляють товари і послуги

C. Один продукт і одна фірма

D. Багато незалежних фірм

E. Всі варіанти

 

36. Попит на лікарські засоби залежить від багатьох факторів. Який з факторів не впливає на еластичність попиту

A. Обсяг збуту лікарських засобів

B. Взаємозамінність препарату

C. Важливість ліків для споживача

D. Питома вага препарату в доході споживача

E. Період для прийняття рішення стосовно придбання препарату

 

37. В теорії маркетингу розрізняють три сфери ринку. Який із перечислених тверджень не відноситься до сфер ринку

A. Ринок інформаційних послуг

B. Ринок товарів і послуг

C. Ринок цінних паперів

D. Ринок робочої сили

E. Всі відповіді вірні

 

38. Фармацевтичне підприємство повинно постійно працювати над розширенням

асортименту лікарських засобів. Що означає модифікація як шлях розширення

асортименту ліків?

A пристосування лікарських засобів до окремих сегментів ринку шляхом створення

модифікацій у вигляді різних лікарських форм

B випуск нового виду продукції, що не пов’язаний з основним виробництвом

C докорінне вдосконалення існуючого препарату

D покращення зовнішнього оформлення лікарського засобу без зміни його

властивостей та характеристик

E удосконалення лікарських засобів за допомогою прогресивних технологій

 

39. Процес стратегічного планування маркетингу складається з послідовних етапів. Що відносять до етапів процесу стратегічного планування?

A формулювання місії і візії фармацевтичного підприємства

B виклад поточної маркетингової ситуації

C формулювання переліку завдань і проблем

D розробка програми заходів

E опрацювання бюджету

 

40. Фармацевтичне підприємство може діяти на різних типах клієнтурних ринків. З кого

формується споживчий ринок?

A окремих осіб чи сімей, що купують лікарські засоби для задоволення власних потреб

B осіб, які купують лікарські засоби для продажу

C підприємств-виробників готової продукції

D лікувально-профілактичних закладів

E урядових організацій, які купують лікарські засоби для розв’язання соціальних проблем

 

МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА

1. Підприємство фармацевтичного профілю, що досягло високих показників обсягів збуту власної продукції і визнання покупців дістане максимальний прибуток на наступному етапі життєвого циклу товару:

A *Зрілості

B Впровадження на ринок

C Росту

D Спаду

E Розробки

 

2. На фармацевтичний ринок України надійшов новий лікарський засіб. Відомо, що торгівля ним збиткова: низький обсяг продажів, великі маркетингові витрати. В якій фазі життєвого циклу перебуває даний лікарський засіб:

A. Впровадження

B. Зростання

C. Зрілість

D. Насичення

E. спад

 

3. Лікарський препарат на матриці „Бостон консалтинг груп” відноситься до групи

товарів під загальною назвою „дійні корови”. На якій стадії життєвого циклу він

знаходиться:

A *Зрілості

B Впровадження на ринок

C Спадання

D Зростання

E Виходу з ринку

 

4. У якій фазі життєвого циклу лікарського засобу обсяг його продажу є максимальним?

A *Зрілості

B Спаду

C Насичення

D Росту

E Виходу на ринок

 

5. Лікарський препарат на матриці „Бостон консалтинг груп” відноситься до групи

товарів під загальною назвою „дійні корови”. На якій стадії життєвого циклу він

знаходиться:

A *Зрілості

B Впровадження на ринок

C Спадання

D Зростання

E Виходу з ринку

 

6. При аналізі показників реалізації лікарського препарату спостерігається розширення ринку, абсолютний зріст запасів препарату у виробника, зниження темпів росту продаж, інтенсивна конкуренція. На якому етапі життєвого циклу товару знаходиться лікарський препарат:

A *зрілість

B впровадження

C зростання

D розробка

E насичення та спадання

 

7. Фармацевтична фірма "Адоніс" продовжує випускати послаблюючий препарат. Стадія життєвого циклу препарату, що характеризується зниженням темпу зростання продажів, стабілізацією прибутку, збільшенням витрат на стимулювання збуту називається:

A. * Зрілість

B. Зростанням

C. Спадом

D. Впровадження

E. насиченням

 

8. Якій серед наведених груп лікарських засобів притаманний "сезонний " вид життєвого циклу

A *Противірусні

B Антикоагулянти

C Антидіабетичні

D Анаболічні

E Антибластомні

 

9. Який із препаратів-аналогів є найбільш конкурентоспроможним, якщо у результаті

визначення їх коефіцієнтів конкурентоспроможності отримані такі результати

A *2,0

B 1,15

C 1,7

D 0,73

E 0,53

 

10. Маркетолог фармацевтичної фірми з роздрібної реалізації лікарських засобів при

аналізі прайс-листів оптових фірм, заводів-виробників до ключового фактору вибору

постачальника відносить:

A *асортиментно-цінову характеристику продукції

B багатофункціональность товару

C якість постпродажного сервісу

D обсяг пропозиції

E економічну кон’юнктуру

 

11. Фармацевтичне підприємство, враховуючи що охорона здоров’я надає першочергового значення якості лікарських засобів, спрямувало свої зусилля на покращення якісних характеристик препарату. Яку концепцію управління маркетингом використовує фірма?

A *Удосконалення товару

B Удосконалення виробництва

C Сучасного маркетингу

D Всі відповіді вірні

E Правильної відповіді немає

 

12. Фармацевтична фірма планує запропонувати нові лікарські засоби на існуючому

ринку. Якою маркетинговою можливістю скористається фірма?

A *Розвитку асортименту лікарських засобів

B Глибшого проникнення на ринок

C Розширення меж ринку

D Диверсифікації виробництва

E Інтеграції виробництва

 

13. Фармацевтична фірма вирішила розширити сферу своєї діяльності. Процес розширення діяльності фірми за рахунок проникнення в нові сфери області називається:

A. * Диверсифікація

B. Сегментування

C. Конгломерація

D. Інтеграція

E. Централізація

 

14. Фармацевтична фірма, бажаючи зміцнити свої ринкові позиції в умовах конкурентного середовища, вирішує при здійсненні товарної політики використовувати товарні марки. Для чого призначена товарна марка?

A *Диференціювання лікарських засобів на ринку серед лікарських засобів конкурентів

B Забезпечення лікарським засобам необхідної якості

C Обгрунтування більш високої ціни на лікарський засіб

D Всі відповіді вірні

E Вірної відповіді немає

 

15. При розробленні нового лікарського засобу фірма-виробник може орієнтуватися на різні стратегії використання товарних марок. Яку назву має стратегія, при якій фірма використовує одну назву для всіх своїх препаратів?

A *групових марок

B індивідуальних марок

C марок для окремих препаратів

D поєднання фірмового імені з індивідуальною маркою препарату

E багатомарочного підходу

 

16. Відома фармацевтична фірма на ліцензійній основі передає право використовувати

свій товарний знак невеликому підприємству. Вкажіть назву цієї дії:

A *Франчайзинг

B Мерчандайзинг

C Сертифікація

D Комплектування

E Експеримент

 

17. Добре відоме велике підприємство на ліцензійній основі надає право використовувати свій товарний знак і відповідну технологію невеликому самостійному підприємству, яке використовує авторитет і довіру споживачів відомої марки. Як називається зазначена концепція?

A *Франчайзинг

B Мерчандайзинг

C Використання марки ділера

D Використання товарного знака

E Використання марки виробника

 

18. Споживачі з довірою сприймають нові безрецептурні лікарські засоби, якщо вони

з’являються на ринку під добре відомою товарною маркою. Яке значення має ціна

препарату для споживача, якщо існує стійка прихильність до марки?

A *ціна не має вирішального значення

B споживач насамперед звертає увагу на ціну

C споживач звертає увагу на ціну, якщо на ринку з’явився біологічно еквівалентний

препарат іншого відомого виробника

D всі відповіді вірні

E вірної відповіді немає

 

19. Менеджер фармацевтичної фірми звернув увагу співробітників на характеристики товарів. Однією з характеристик товару в реальному виконанні є

A. * Зовнішнє оформлення

B. Гарантії

C. Доставку

D. Надання кредиту

E. Післяпродажне обслуговування

 

20. Фармацевтичне підприємство повинно постійно працювати над розширенням

асортименту лікарських засобів. Що означає модифікація як шлях розширення

асортименту ліків?

A пристосування лікарських засобів до окремих сегментів ринку шляхом створення

модифікацій у вигляді різних лікарських форм

B випуск нового виду продукції, що не пов’язаний з основним виробництвом

C докорінне вдосконалення існуючого препарату

D покращення зовнішнього оформлення лікарського засобу без зміни його

властивостей та характеристик

E удосконалення лікарських засобів за допомогою прогресивних технологій

 

21. Сукупність властивостей, які надають лікарському засобу здатність задовольняти

потребу споживачів відповідно до свого призначення і відповідають вимогам законодавства це:

A якість

B ефективність

C безпечність

D конкурентоздатність

E вартість

 

22. Які з перелічених тверджень можна віднести до рішень, які приймаються в

рамках товарної політики?

A всі відповіді вірні

B якість товару

C діапазон об’єму кожного товару

D ширина асортименту

E забезпечення товару торговою маркою

 

23. Офіційно зареєстрованими елементами товарного знаку в Україні можуть бути:

A Колективні марочні назви

B Герб і прапор держави

C Родові назви товарів

D Емблеми, скороченні та повні найменування міжнародних організацій

E Знаки, що дуже подібні до торгових знаків відомих фірм

 

24. До етапів клінічного випробування нових лікарських засобів не відносяться;

A Розробка тимчасової фармакопейної статті

B Експертиза матеріалів

C Визначення ефективності та нешкідливості лікарських засобів

D Узагальнення результатів клінічних випробувань

E Одержання дозволу на промисловий випуск препарату

25.Фармацевтичне підприємство має широкий асортимент лікарських засобів. Продукція відрізняється різноманітністю лікарських форм. Яка з наведених структур організації служби маркетингу може бути взята за основу діяльності маркетингового відділу:

A. Товарна

B. Функціональна

C. Регіональна

D. Сегментна

E. Матрична

 

26. Фармацевтична фірма активно рекламує препарат без рецептурного відпуску у засобах масової інформації: на телебаченні, на радіо та ін. Використовується також реклама у газетах, на місці продажу, сувенірна. Яку стратегію використовує у даному випадку фірма:

A. Стратегія приваблювання

B. Стратегія проштовхування

C. Стратегія недиференційованого маркетингу

D. Стратегія диференційованого маркетингу

E. Концентрований маркетинг

 

27. Для ідентифікації препаратів і забезпечення достовірності інформації на упаковці слід звертати увагу на:

A. Штирове кодування

B. Товарний знак

C. Товарну марку

D. Термін зберігання

E. Серію препарату

 

28. На одному з етапів стратегічного планування фармацевтична фірма проводить аналіз фармацевтичного ринку конкретного лікарського засобу, застосовуючи матрицю „Бостон консалтінг груп”. Яка характеристика лікарського засобу що перебуває в ранзі „Важка дитина”?

A. Лікарський засіб з низькою ринковою часткою на ринках, які скоро розвиваються. Вони не приносять великих прибутків, потребують значних інвестицій для підтримання ринкової частки та їх зростання.

B. Лікарський засіб з низькою часткою на ринках, що повільно зростають, або ринках, що переважають стагнацію. Препарат збирає мало грошових засобів, але і мало споживає їх.

C. Лікарський засіб займає позицію лідера на доволі зрілому ринку.

D. Лікарський засіб із високою часткою ринку або такою, що інтенсивно зростає, потребує значних коштів для фінансування росту, приносить прибутки або має потенціал значних прибутків.

E. Усі відповіді правильні

 

29. На останньому етапі стратегічного планування фармацевтичне підприємство обирає певну стратегію розвитку. Який вид нижче вказаних стратегії відноситься до можливості інтенсивного розвитку?

1. Стратегія глибшого проникнення на ринок
2. Стратегія вертикальної інтеграції
3. Стратегія горизонтальної інтеграції
4. Стратегія горизонтальної диверсифікації
5. Стратегія концентричної диверсифікації

 

30. Підприємство фармацевтичного профілю, що досягло високих показників об’ємів збуту власної продукції отримує максимальний прибуток на наступному етапі життєвого циклу:

A. Етап росту

B. Етап виходу на ринок

C. Етап зрілості

D. Етап спаду

 

31. Роздрібна аптека для закупки партії медикаментів у оптової фірми повинна заключити договір:

A. Купівлі- продажу

B. Оренди

C. Ціни

D. Спільної діяльності

E. Договір про наміри

 

32. Маркетолог фармацевтичної фірми по роздрібній реалізації лікарських засобів при аналізі прайс – листів оптових фірм, заводів до ключового фактора вибору поставника відносять:

A. Якість пост продажного сервісу

B. Багатофункціональність товару

C. Асортиментно-цінова характеристика продукції

D. Об’єм економічної кон’юктури

 

33. Згідно матриці БКГ товари розділені на чотири групи. Які із нижчеперечислених назв груп товарів входять у матрицю БКГ

A. Всі відповіді вірні

B. “Зірки”

C. “Важкі діти”

D. “Дійні корови”

E. “Собаки”

 

34. Фармацевтична компанія планує провести аналіз маркетингової діятельності. Для найбільш ефективного аудита цілеспрямовано використати послуги

A. Робітників аудиторских фірм

B. Робітників аудиторских фірм

C. Власників підприємства

D. Співробітників відділу маркетингу

 

35. Первинна упаковка лікарського засобу не повинна містити наступної інформації

A. Номер сертифіката якості виробника

B. Назву лікарського засобу

C. Назву і адресу виробника

D. Склад лікарського засобу

E. Реєстраційний номер

 

36. Лікарський препарат, на який закінчився термін дії патентного захисту, і тому він не є винятковою власністю фармацевтичної компанії-розробника, і виробляється будь-якою фармацевтичною фірмою, являється

A. Генериком

B. Фальсифікованим

C. Оригінальним

D. Унікальним

E. Синтетичним

 

37. Продукт праці, виготовлений для реалізації на ринку, за допомогою якого можна задовольнити певну потребу, це

A. Товар

B. Життєвий цикл товару

C. Попит

D. Пропозиція

E. Прибуток

 

38. Життєвий цикл товару - це модель реакції ринку в часі. Структура життєвого циклу описується декількома стадіями. Вкажіть правильну послідовність етапів життєвого циклу товарів

A. Впровадження, зростання, зрілості, спаду

B. Впровадження, спаду, зрілості, зростання

C. Впровадження, зростання, спаду, зрілості

D. Впровадження, зрілості, зростання, спаду

E. Зростання, впровадження, зрілості, спаду

 

39. Наявність штрих-коду є нормою на світовому ринку, він несе велику кількість інформації для ідентифікації продукції. Що ідентифікують перші три цифри коду EАN –13

A. Країну виробника

B. Фірму виробника

C. Назву товару

D. Розмір товару

E. Колір товару

 

40. До кожного ЛЗ, який реалізується, додають інструкцію про застосування ЛЗ. Що не повинна містити в своїх даних інструкція про застосування

A. Умови транспортування

B. Назву ЛЗ

C. Покази до застосування

D. Побічну дію

E. Умови зберігання

 

41. Товарний асортимент – це сукупність асортиментних груп товарів, що їх пропонує підприємство. Показник, який відображає кількість позицій у кожній асортиментній групі називається

A. Глибиною товарного ассортименту

B. Шириною товарного ассортименту

C. Насиченість товарного ассортименту

D. Асортиментом товару

E. Зіставленістю товарного ассортименту

 

42. Сфера реалізації конкретного товару (або групи товарів), пов’язаних між собою

певними властивостями виробничого або споживчого характеру, це:

A Товарний ринок

B Фармацевтичний ринок

C Товарна політика

D Оптова торгівля

E Роздрібна торгівля

ЦІНОВА ПОЛІТИКА

 

1. Графік залежності "ціна - попит" представлений горизонтальною лінією. Вкажіть вид попиту?

A *Абсолютно еластичний

B Еластичний

C Нееластичний

D Унітарний

E Абсолютно нееластичний

 

2. Попит на лікарські засоби залежить від багатьох факторів. Який з факторів не

впливає на еластичність попиту?

A * Обсяг збуту лікарських засобів

B Взаємозамінність препарату

C Важливість ліків для споживача

D Питома вага препарату в доході споживача

E Період для прийняття рішення стосовно придбання препарату

 

3. Фармацевтичне підприємство планує вихід на ринок нового лікарського засобу.

Основною метою при ціноутворенні фірма визначає формування іміджу і швидке

отримання прибутку. Яку стратегію ціноутворення використовує фірма:

A *стратегія “зняття вершків”

B стратегія проникання

C стратегія наслідування лідера

D стратегія диференціації цін

E -

 

4. Фармацевтична фірма "Пфайзер" прагне запропонувати ринку найкращий якісний товар за високою ціною, яка повинна покрити витрати на науково-дослідні розробки і виробництво високоякісної продукції. Незважаючи на високу ціну, товар знаходить своїх покупців. які цілі ціноутворення ставить фірма?

A. * Завоювання лідерства за якістю продукції;

B. Забезпечення виживаності фірми;

C. Збереження існуючого стану;

D. Збільшення частки ринку;

E. Збільшення асортименту фірми.

 

5. На цінову політику фармацевтичного підприємства впливає багато різних факторів.

Який з наведених факторів є найбільш впливовим?

A конкуренція

B витрати виробництва

C купівельна спроможність споживачів

D ціна препарату-аналога

E попит на лікарський засіб

 

6. Добре відомими і широко розповсюдженими є декілька стратегій ціноутворення стосовно фармацевтичного ринку. Яке з тверджень підходить для пояснення стратегії проникнення?

A це протилежність стратегії “зняття вершків”

B це дає підприємству-новатору стійкі позиції, нездоланні для конкурентів

C це використовується у разі встановлення еластичних цін

D її використовують виробники оригінальних препаратів

E коли підприємство діє як ціновий регулятор

 

7. Рівноважна ціна на лікарський засіб “Аспірин” рівняється 5,45грн. Що

показує ціна рівноваги на ринку:

A Показує виробнику на який об’єм споживання він може розраховувати

B Врівноважує затрати на виробництво і користь товару

C Балансує на виробництво і якість товару

D Забезпечує відповідний рівень попиту

 

8. Фактори, які впливають на рівень цін.

A Все перераховане вірне

B Споживачі

C Держава

D Посередники

E Витрати

9. Виробник лікарських засобів випускає на фармацевтичний ринок новий жарознижуючий препарат за ціною, значно нижчою ніж ціна конкурентів. Яку стратегію ціноутворення виробник використовує у даному випадку:

A. Стратегія низьких цін

B. Стратегія слідування за лідером

C. Стратегія „знімання вершків”

D. Цінова дискримінація

E. Демпінг

 

10. Маркетологу оптово-роздрібної фармацевтичної фірми необхідно визначити, яким чином зміниться обсяг попиту при зростанні ціни на 10%, якщо відомо що коефіцієнт еластичності рівний 1:

A. Знизиться на 10%

B. Зросте на 10%

C. Знизиться на 1%

D. Зросте на 1%

E. Не зміниться

 

11. При встановленні ціни на нові, захищенні патентом, „піонерні” препарати, фармацевтична фірма може використовувати стратегію „ зняття вершків”. Який з нижче перерахованих факторів не є характерним для вказаної стратегії?

A. Ринок характеризується високою ціновою еластичністю попиту

B. Компенсується значні витратити на науково-дослідне розроблення препаратів

C. Перша група споживачів(з високим рівнем доходів) менш чутлива до високої ціни

D. Висока початкова ціна створює образ високої якості товару

E. Поступове зниження ціни сприймається доброзичливо ринком

 

12. Споживачі з довірою сприймають нові безрецептурні лікарські засоби, якщо вони з’являються на ринку під добре відомою торговою маркою. Яке значення має ціна препарату для споживача, якщо існує стійка прихильність до марки?

1. Ціна не має вирішального значення
2. Споживач насамперед звертає увагу на ціну
3. Споживач звертає увагу на ціну, якщо на ринку з’явився біологічно еквівалентний препарат іншого відомого виробника
4. Всі відповіді вірні
5. Вірної відповіді немає

 

13. При формуванні своєї цінової політики фармацевтична фірма реалізує одну з функцій ціни, прогнозує попит на медикаменти в його взаємодії з існуючим рівнем цін і з запланованим об’ємом виробництва. Визначте функцію ціни.

A. Функція збалансованості попиту і пропозиції

B. Облікова функція

C. Стимулююча функція

D. Розподільча функція

E. Функція ціни як критерій раціонального розміщення виробництва

 

14. Фармацевтичні фірми, проводячи цінову політику повинні, перш за все в своїй діяльності враховувати один із перечислених елементів маркетингу:

A. Рекламу

B. Пропозицію

C. Попит

D. Канали товаропросування

E. Товар

 

15. Фармацевтична фірма планує випуск нового лікарського препарату. Який метод ціноутворення дозволить визначити мінімально допустиму ціну і об’єм виробництва, необхідний для отримання прибутку.

A. Метод беззбитковості

B. Метод запечатаного конверту

C. Затратний метод

D. Визначення ціни з орієнтацією на попит

ЗБУТОВА ПОЛІТИКА

 

1. З метою повнішого охоплення різних ринків фірма “Лубнифарм” частину своєї

продукції реалізовує через фірмові аптеки, другу частину – через дистриб”юторів і

третю – через аптеки інших власників. Які маркетингові системи розподілу використовує дана фірма:

A *багатоканальні маркетингові системи

B горизонтальні маркетингові системи

C корпоративні маркетингові системи

D договірні маркетингові системи

E керовані маркетингові системи

 

2. Підприємство-виробник планує реалізовувати новий лікарський засіб через фірмові

аптеки. Яка стратегія розподілу лікарських засобів буде задіяна?

A * Пряма

B Ешелована

C Гнучка

D Горизонтальної інтеграції

E Вертикальної інтеграції

 

3. Фармацевтичний виробник здійснює добір посередників