Необязательно тратить деньги только потому, что они у вас есть

 

Джо выиграл на скачках $ 200. Радость была так велика, что, придя в любимый бар, он проставился, что обошлось ему в $ 300!

Майкл и Лин сыграли свадьбу, не имея за душой ни гроша. Один из родственников подарил им $ 1000, они таких денег еще в жизни не видывали. Друзья в один голос сказали им:

– Просто фантастика! Поезжайте в свадебное путешествие и покутите на всю сумму!

Клайв с Луизой должны ипотечному банку $ 200 000 за дом и ждут третьего ребенка. Им приходится экономить даже на продуктах. Но тут вдруг умирает отец Луизы и оставляет им в наследство $ 200 000. Они покупают две шикарные машины и отправляются в путешествие на другой берег океана. Отец копил эти деньги тридцать лет, а детки профукали их всего за три недели. Теперь им по-прежнему приходится экономить на продуктах.

Если откуда-то вдруг сваливаются неожиданные деньги, совсем необязательно их все срочно тратить! Конечно, отпраздновать такое событие стоит. Но при этом стоит и рассчитаться с частью долгов, и отложить что-то на потом. Хочешь быть счастливым в трудные времена – есть смысл хоть немного планировать свою жизнь.

Все, наверное, слышали присказку, что, начав откладывать по десятке в день в пятнадцать лет, к сорока пяти станешь миллионером. Естественно, сразу возникает вопрос: «Да сколько к тому времени этот миллион будет реально стоить?» Ответ: «Если этого не сделать, то не будет и миллиона теми деньгами».

 

История Джо, Кармен, Фрэнка и Марии

 

У нас с Джулией есть старые добрые друзья – Джо с Кармен и Фрэнк с Марией. Эти две пары давным-давно дружат семьями и вместе занимаются бизнесом.

В 2000 году они владели и управляли мотелем на 100 номеров и рестораном при нем. Проработав почти без выходных тридцать лет, они решили уйти на покой. Наняли менеджеров и доверили им управление мотелем и рестораном. Джо с Кармен построили себе дом своей мечты, а Фрэнк с Марией поселились в пентхаусе на берегу океана. Вроде бы пришло время наслаждаться спокойной жизнью и радоваться общению с внуками.

– По оценкам банка, – рассказывает Фрэнк, – наш мотель стоил шесть миллионов. Мы были должны банку три. Мы вовремя платили по кредиту и плюс к этому получали прибыль. Банк на нас нарадоваться не мог. Но потом грянул экономический спад, туристов стало мало, и случились сразу три вещи:

• мотель ушел в минус;

• ресторан ушел в минус;

• банк потребовал в течение двух недель вернуть два миллиона.

У нас двух миллионов не было, и покупателей на наш бизнес не нашлось. Банк пригрозил выставить на торги все наше имущество. За считаные дни рухнул весь наш мир. Мы были в полном отчаянии. Мы тридцать лет пахали, чтобы обеспечить себе спокойную старость, но теперь могли потерять все, что было. Это был самый грустный момент в нашей жизни.

 

Не сдаваться без боя

 

Они встретились, посовещались и решили, что без боя не сдадутся. Они приняли самое трудное решение: всем четверым вернуться к работе и снова взяться за управление мотелем и рестораном. Конечно, меньше всего в жизни им хотелось расставаться со своими родными домами, но:

• Мария с Фрэнком переехали из пентхауса в номер своего мотеля, а квартиру сдали и арендную плату перевели на банк.

• Кармен с Джо переехали из семейного дома в номер своего мотеля, а дом сдали и перевели арендную плату на банк.

• Они уволили почти весь персонал, оставив только нескольких согласных работать на полставки. Другого выбора не было. Они взяли на себя выполнение всех обязанностей, которыми раньше никогда не занимались.

• Они сами стирали простыни, полотенца, одеяла и покрывала для всех ста номеров.

• Сами готовили завтраки для постояльцев.

• Убирали постели.

• Пылесосили комнаты.

• Мыли ванны и драили унитазы.

• Фрэнк работал за портье, Джо взял на себя все работы по техническому обслуживанию.

• В пять часов вечера они заканчивали работы по мотелю, забегали в душ и переодевались, чтобы открыть ресторан. Они были и поварами, и официантами, и посудомойками. Жены готовили, мужья работали за стойкой бара и обслуживали столики.

– Рабочий день у нас начинался каждое утро в пять и продолжался до полуночи, – говорит Джо. – Мы работали по девятнадцать часов семь дней в неделю. Мы не платили себе зарплаты, не брали выходных и ни цента не тратили на себя. Такая «спокойная старость» стала для всех самым тяжелым в жизни испытанием! Порой казалось, что надежды нет. Когда мы впервые вышли на работу в ресторан, нас на посту было четверо. и весь вечер мы обслуживали одного-единственного посетителя. А счета все прибывали и прибывали. Банк снова пригрозил начать процедуру принудительной ликвидации. Мы места себе не находили от беспокойства. Фрэнк каждую пятницу ходил в банк.

– Нервы нам эта ситуация трепала основательно, – говорит Фрэнк. – Каждый раз было непонятно, будут у нас деньги заплатить по счетам или нет. Банк давил на нас безжалостно. Мы постоянно гадали, закроют они нас или начнут продавать имущество.

Но постепенно мотель начал приносить все больше и больше денег. Кармен с Марией готовили так вкусно, что вместо пяти-шести посетителей за вечер мы вскоре начали обслуживать в ресторане уже человек по тридцать. Потом количество посетителей выросло до шестидесяти, потом – до восьмидесяти, и в какой-то момент мы уже стали просить людей заказывать столики заранее.

Мы спасли свой бизнес и смогли вернуться по домам. Теперь мы сдали мотель с рестораном в долгосрочную аренду. Джо с Кармен снова живут в доме, о котором всегда мечтали, а мы с Марией вернулись на берег моря. Людям, наверно, кажется, что нам просто повезло.

 

КОРОЧЕ ГОВОРЯ

Работать – вовсе не самое трудное. Сложнее всего – решить, что будешь работать.

 

 

От одного к другому

 

Иногда мы слишком привередничаем. Мы можем отказаться от работы, думая:

– Это не совсем то, чем мне хотелось бы заниматься.

Но если в этот момент других вариантов нет, хватайся за эту возможность, овладевай этим делом, а потом, когда одно начнет цепляться за другое, просто иди по следу. Если в данный момент нет шансов сделать что-то глобальное, начни с малого.

Я обожаю историю про иммигранта по имени Ник и про то, как он устроился на свою первую работу в Америке. У Ника не было денег, и он не говорил по-английски. Он пришел устраиваться мойщиком посуды в итальянский ресторан в Нью-Йорке, но перед собеседованием отправился в ресторанный туалет и вымыл его дочиста.

Потом он взял зубную щетку и вычистил все промежутки между кафельными плитками. Когда он закончил, туалетная комната просто сверкала. Когда в назначенное время Ник пришел к хозяину ресторана, тот сидел и пытался понять: «Что случилось с нашими туалетами?» Своими действиями Ник заявил начальнику: «Точно так же я буду мыть и посуду».

 

Ника взяли на работу. Неделю спустя из ресторана уволился резчик овощей, и, заняв его место, Ник начал свой путь к карьере шеф-повара. Ник и его зубная щетка вспоминаются мне каждый раз, когда я слышу: «В нынешние времена работу найти просто невозможно!» Когда начинаешь искать работу с таким же настроем, как у Ника, оказывается, что тебя ждут в тысяче мест. Прямо сейчас и прямо в твоем городе. Теперь Ник уже стал миллиардером. А кое-кому, наверное, кажется, что ему просто повезло.

 

Прошлые достижения

 

Ларри постоянно пытается заключить миллионные контракты. Но такие большие сделки ему никак не удаются! Тем временем у него начала разваливаться на части машина, и даже пес сильно похудел. Почему? Да потому что он пока еще не научился заключать сделки хотя бы на сотню долларов! Он не выработал в себе привычку к успехам.

Прежде чем вытянуть большую рыбу, нужно научиться ловить маленькую. Даже хирурги переходят к операциям на мозге, научившись сначала удалять гланды! Большинство крупных магнатов начинали с мойки машин или торговли газетами еще в десятилетнем возрасте. Они вырабатывали в себе схему успеха. Оттачивали свое мастерство. И только потом ставили перед собой глобальные цели.

Что же такого важного в этой схеме успеха? Она позволяет нам ПОВЕРИТЬ В СЕБЯ. Удача начинает сопутствовать тебе, только когда всем сердцем поверишь, что: а) я готов сделать это, б) я могу это сделать! и в) я достоин успеха. Покуда веры в себя нет, так и будешь всплывать вверх брюхом.

Надо отметить, что схема жизни человека способна поведать о его будущем гораздо больше, чем все его обещания и добрые намерения. Если кто-то обращается к вам и: а) предлагает себя в качестве работника, б) просит взаймы денег, в) напрашивается в партнеры или г) обещает успешно провести операцию на мозге, проверьте его послужной список. Если схема успеха в нем не просматривается, то лучше вести себя с этим человеком поосторожнее!

 

КОРОЧЕ ГОВОРЯ

К чему бы вы ни стремились, продвигайтесь малыми шажками, выработайте привычку добиваться успеха.

 

 

ОПЕРАЦИЯ НА МОЗГЕ: Вам потребуется пила, дрель, немного проволоки или скотча.

ШАГ 1: Удалить верхушку черепа… на примере кокоса – смотри рисунок…

 

Чего бы это ни стоило

 

На уроках биологии мы изучали закон естественного отбора. Если коротко, то он гласит: «Приспособиться или умереть!» Если ты тигр, то вполне может быть, что сегодня обедом разжиться получится на берегу реки, а завтра придется охотиться в лесу. И тигры такие правила игры принимают. Люди же такой гибкостью не обладают. Мы вылезаем из постели и заявляем: «Вчера я нашел обед у реки. Если сегодня его там не окажется, я буду очень недоволен». А когда обеда у реки не находишь целую неделю, говоришь, что наступил экономический кризис!

Деньги не получится находить все время в одном и том же месте. И работать все время на одном и том же месте, скорее всего, тоже не выйдет. Иногда реальный мир рушит все наши планы.

Пока в 2008 году «Мицубиси» не закрыла свой завод в Тонсли-Парке, Стивен Морган собирал там автомобили.

– Я проработал там двадцать два года, – говорит Стивен. – Хорошая это была работа. Когда заводские ворота окончательно закрылись, я почувствовал в жизни такую пустоту.

Но Стивен не стал рассиживаться и жалеть себя. Он не задавался вопросом: «Почему это случилось именно со мной?» Он пошел работать медбратом в дом престарелых. Его друзья просто поверить в это не могли – наш крутой мачо превратился в сиделку!

Стивен рассказывает:

– Они качали головой и говорили, что не могут представить себе, как я там работаю. А я отвечал им: «Приходите и посмотрите сами». Мой сын-тинейджер спрашивал: «Ну, и сколько задниц пришлось подтереть сегодня, папа?» А я говорил: «Ой, много». Если бы каждый раз, спрашивая, сколько я подтер сегодня задниц, мне давали по доллару, я бы давно был очень богатым человеком».

В помощи старикам Стивен находит радость и удовлетворение.

– Машина – это машина, – говорит он, – и чинить ее легко, но тут я имею дело с живыми людьми, а их так просто не починишь. Я имею дело с людьми, которые борются за жизнь, и когда делаешь для них какие-то элементарные вещи, приносишь им столько счастья! Мне по пятьдесят раз в день говорят «спасибо». Это многого стоит.

Даниэль Трент работала в области корпоративных финансов, но в тридцать лет ее уволили.

– Когда попадаешь под сокращение, – говорит Даниэль, – в голове роится столько разных мыслей. Хочется попробовать что-то новое. Но потом сразу думаешь, а стоит ли?.. Даст мне кто-нибудь такую возможность? Кажется, легче просто не выходить за пределы своей зоны комфорта. Я ни с чем, кроме финансов, работать не умела. Мне было очень страшно. Но я взяла и просто по-настоящему задумалась, чем бы мне хотелось попробовать заняться.

Даниэль стала помощником механика. И ей эта работа очень нравится.

Стивен и Даниэль – тигры. Они сумели приспособиться. Большинству из нас хочется, чтобы в повседневной жизни был какой-то смысл. Но загвоздка в том, что смысл в повседневной жизни появляется, только когда она становится непредсказуемой. Мы начинаем делать в себе открытия, только когда жизнь перестает быть комфортной. К примеру, не очень-то комфортно – побывать на пороге смерти. Но ведь именно в результате таких переживаний мы осознаем, что в жизни действительно важно, а что нет! Потеря работы может казаться нам чем-то вроде смерти. Но после этого жизнь вполне может обогатиться новыми красками. Лучше быть тигром, чем пуделем.

 

История Марка

 

Я нашел тысячи книг о том, как добиться успеха. Но мне нужна была хотя бы одна о том, как пережить провал!

 

В конце 1970-х я помогал отцу в создании сети магазинов электротоваров. Он был гендиректором, а я – его замом. Мы начали с крошечного магазинчика на углу своего квартала, а к середине 1980-х у нас было уже 10 точек, в которых работало 70 человек, Мы казались себе неудержимой силищей! Но потом случился кризис, и я понял, что «неудержимость» может проявляться еще и в том, что никто не сможет удержать тебя в небесах, когда ты оттуда начинаешь падать!

Пока сердитые покупатели барабанили кулаками в витрины, по нашим магазинам ходили судебные приставы и забирали ключи. Нас продали за долги. Мы потеряли буквально все, и дом на побережье, и катер, и «Мерседес», но это было не самое страшное. Больнее всего было оттого, что мы потеряли и 70 чудесных, преданных нам работников. Я не знал, куда деваться от унижения и стыда. Я казался себе безнадежным неудачником.

Но сдаваться было рано. Через год мы с отцом открыли новый магазин и снова начали карабкаться наверх. На новый товар у нас не было денег, а потому мы стали скупать складские остатки и возвраты, от которых другие ритейлеры старались держаться подальше, чинить их и выставлять в продажу. Путь оказался тяжелым и долгим, но к 2003 году (через семнадцать лет упорного труда) у нас опять было три магазина и 15 работников.

 

Имущество снова ушло с молотка. Я был опустошен

 

Но потом умер отец, и директором компании стала моя мачеха. Найти с ней общий язык мы не могли ни по какому вопросу. Три года мы пытались как-то наладить отношения. я выбивался из сил, а она с подозрением относилась ко всему, что я делал. И вот, в сентябре 2006 года, в день, когда мне удалось подписать самый крупный контракт в своей жизни, она, воспользовавшись своей административной властью, закрыла компанию. Ликвидаторы пришли без всякого предупреждения. Имущество снова ушло с молотка. Я был опустошен.

Я уже второй раз рухнул с небес на землю, но притворялся, что у меня еще есть силы. «Переживем и это», – говорил я семье. Но внутри у меня была сплошная пустота. Я снова подвел своих работников и свою семью. Я опять был должен множеству раздраженных людей.

 

На самом дне

 

Я помню вечер, когда сломался окончательно. Мы с женой ходили на курсы совершенствования семейной жизни. Возвращаясь с занятий, которые, по идее, должны были принести в нашу жизнь счастье и радость, мы жутко поскандалили и наорали друг на друга! Одинокий и полностью раздавленный, я посреди ночи забрел в расположенный за нашим домом лес и горько прорыдал там целых четыре часа. Я оплакивал своего отца. Я оплакивал 35 лет тяжелых трудов, которые теперь закончились ничем.

Ниже падать было уже некуда, и я начал задавать себе самые важные вопросы. Ничего такого уж необычного в этих вопросах не было, но, когда ты остаешься без всего, отвечать на них приходится честно. Я спросил себя:

• Кто я?

• Что действительно важно в моей жизни?

• Кому я по-настоящему небезразличен?

Этот момент стал для меня поворотной точкой. Я понял, как сильно люблю свою семью и как сильно мои родные любят меня.

Нет, сдаваться еще рано! В 2007 году я наткнулся на новую возможность заняться бизнесом и избавиться от ран, нанесенных мне прошлыми неудачами. Это была хитроумная схема рекламной деятельности, и я купил в ней франшизу. Я знал, что многим рискую, но и взлететь на этом деле возможность, казалось, была. В общем, система лопнула, и я рухнул вместе с ней. В данный момент у меня $ 600 000 долгу.

Но меня рано списывать со счетов. Я многому научился. Я обнаружил, что людей люблю гораздо больше любого бизнеса. И неважно, считают ли меня окружающие успешным человеком. Самое главное, что я остаюсь честным и порядочным человеком.

Чувство собственного достоинства не купишь. Даже полным банкротом можно оставаться честным человеком, хорошо делать какие-то малые дела и не терять надежды.

Я нашел новую дорогу и смотрю в будущее с оптимизмом. Теперь я помогаю другим людям справиться с обстоятельствами, через которые прошел сам. Я изучаю психологию и немного консультирую. Я написал книгу «Жизнь после ликвидации» и создаю сообщество людей, способных дать совет или оказать поддержку тем, кого постигли неудачи в бизнесе.

Потерпев провалы, я узнал о себе гораздо больше, чем за времена своего «успеха».

Веб-сайт Марка: www.LifeAfterLiquidation.com

 

C чего начинается богатство

 

Эйнштейн сказал, что воображение иметь гораздо важнее, чем знания. То же самое можно сказать и про зарабатывание денег.

Скажем, вы уже трудитесь на какого-нибудь начальника, но хотите зарабатывать и в свободное время. Вы задаетесь вопросом: «За что из того, что я умею или люблю делать, люди будут готовы мне платить?» Вы представляете, как изготавливаете на заказ поздравительные открытки или выгуливаете соседских собак. Вы фантазируете, как делаете ремонт в квартире или становитесь инструктором по аэробике. В общем, играете разными идеями. В конце концов одна из них срабатывает. И где же все это началось? У вас в воображении.

Если у вас уже есть собственный бизнес, то и прибыльность его, вполне возможно, будет зависеть от того, насколько изобретательно вы ответите на вопросы типа:

• Как мне делать больше, тратя меньше сил и средств?

• Как лучше распределять время?

• Что по-настоящему нужно людям и как я могу им это обеспечить?

И знаете что? Многие из этих идей окажутся никуда не годными. К счастью, не нужно, чтобы рабочими были они все. достаточно всего одной-двух.

У Абеля Дамусси был бутик на Оксфорд-стрит в Лондоне. Он постоянно ломал голову над тем, как привлечь туда побольше покупателей, и однажды ему в голову пришла вроде бы бредовая идея: каждый вечер после закрытия превращать магазин модной одежды в ночной клуб. «Кому, интересно, придет в голову отплясывать в бутике?» – конечно, засомневаетесь вы.

Абель нанял диджея и сказал ему:

– Зажигай здесь так, чтобы об этом месте узнали все!

В результате Абель создал одно из моднейших ночных заведений в Англии. Когда кто-то из клубной публики посреди ночи изъявлял желание приобрести что-то из одежды, ему говорили:

– Сейчас все это не продается! Возвращайтесь, когда будет открыт магазин.

И публика возвращалась – толпами! Доходы этого бутика выросли втрое. В самом скором времени годовой оборот у Абеля превысил 20 миллионов фунтов.

«Ну, я-то не Абель», – скажете вы. Однако принцип остается принципом: путь к финансовому выздоровлению и богатству начинается в нашем воображении. И нигде больше. Денег не станет больше, если будешь просто больше работать… важно еще и повысить количество и качество идей.

 

КОРОЧЕ ГОВОРЯ

Деньги зарождаются у нас в голове. Если не видишь их в воображении, не увидишь и в кошельке.