Водка «хаски северный лимон».

Тестовые продажи с сентября 2013 г. на территории Сибири и Омска.

Настоящая сибирская водка с тонким ароматом клюквы. Клюкву принято собирать с наступлением первых заморозков. «Очищение холодом» придает ей яркий насыщенный вкус. За крепкий характер и уникальныесвойства клюкву в Сибири называют «северный лимон».

 

3.2. Ответы на вопросы, работа с возражениями по водке «Хаски»

· Почему водка называется «Хаски»?

Ответ: Сибирская Хаски – это порода собаки. А водку назвали так, потому что собака хаски - это общепризнанный во всем мире символ и гордость Севера, символ выносливости и взаимовыручки.

За свою силу духа, смелость и преданность собака Хаски стала легендой. Взять хотя бы тот факт, что в Нью-Йорке стоит памятник сибирской Хаски. Даже в этом городе, в чужой стране ценят и уважают эту породу как символ мужества и сибирского характера.

 

Доп.информация:

Памятник поставили в честь собаки, которая в 1925 году спасла множество человеческих жизней на Аляске. В городе Ном вспыхнула эпидемия дифтерии и упряжка собак хаски совершила опасный и рискованный пробег за спасительной лекарственной сывороткой. Вожак упряжки по кличке Того сбил лапы в кровь, но не остановился и, продолжая свой бег, привел упряжку с грузом в город. Жизни людей были спасены, эпидемия дифтерии отступила.

 

· Чем отличается водка «Хаски» от других водок?

Ответ: Водка «Хаски» очищается при пониженных температурах. Это делается для того, чтобы очищать ее более качественно: чем ниже температура при очистке, тем выше количество поглощенных фильтром примесей. В результате водка «Хаски» имеет чистый и мягкий вкус, который не нужно улучшать различными добавками.

· Что защищает водку «Хаски» от подделок?

Ответ: Основной элемент защиты - оригинальная бутылка. Настоящая водка «Хаски» разливается в бутылку с толстым дном и изображением лапы, вдавленной в стекло.

· Почему водка «Хаски» дорогая? Почему она дороже водки ТМ «Пять Озер», ведь производитель один и используется спирт один и тот же?

Ответ: Потому что при производстве применяется уникальная технология обработки холодом. Перед фильтрацией водку охлаждают в специальной холодильной установке. Это позволяет очистить водку более тщательно и добиться чистого и мягкого вкуса.

 

· Новая и малоузнаваемая водка (по сравнению с Парламентом)

 

Ответ: Парламент существует на рынке больше 10 лет, а «Хаски» продается на всей территории РФ с 2011 года. Да, бренд еще не имеет такой известности, но обладает высоким потенциалом. Тем более со стороны производителя проводится активная поддержка по продвижению во всех каналах: в сетях, ресторанах, очень много рекламы. Спрос на продукт с каждым днем растет, поэтому присутствие Хаски в вашем магазине – это хорошо и для вас и для нас.

· Мне не нравится водка «Хаски». У неё более жгучий (горький) вкус!

Ответ: Жгучий вкус «Хаски» связан с характером водки и её составом. «Хаски» - это водка для настоящих мужчин, которые ценят чистый водочный брутальный вкус. Что касается состава, то в «Хаски» по сравнению с другими водками значительно меньше сахара. Сахар с одной стороны смягчает вкус продукта, с другой стороны – утяжеляет утро. Чем больше в водки сахара, тем тяжелее организм переносит продукт. «Хаски» чиста и по вкусу и по составу.

 

· Водку Хаски никто не знает, почему она нигде рекламируется?

Ответ: Вы не смотрели последний матч сборной России по футболу?... Хаски всегда рекламируется на событиях такого уровня. Кстати, сейчас водка Хаски – один их самых быстрорастущий бренд в премиальном сегменте водок.

 

· Пришел купить водку Хаски, почему её нет на полке (в случае вымывания продукта с полки)?

Водка Хаски сейчас очень популярна среди покупателей и хорошо продается. Магазины еще не привыкли и не успевают заказывать нужное количество. Надеюсь, в будущем эта проблема будет решена.

 

· В состав входит сода, хотя по такой цене водка не должна содержать химии.

Ответ: Сода пищевая – это традиционный ингредиент водок, применявшийся ещё в советское время для смягчения вкуса водки. Добавление соды позволяет «отшлифовать» нюансы состава, вкуса, сделать напиток более гармоничным… соду пищевую применяют очень широко в пищевой промышленности, например, в хлебобулочной и кондитерской. Дома хозяйки часто её используют – это незаменимый ингредиент при выпечке всяческих булочек.

 

· Почему водка называется Хаски Айс?

Ответ: Водка называется Айс, потому в составе есть ледниковая вода.

 

· А откуда берется «талая вода» для производства?

 

Ответ: Для производства новой водки «Хаски ICE» используется питьевая Вода «Ледниковая», которую мы закупаем у компании-изготовителя. Эта компания добывает воду из подземных источников, происходящих от талых ледников Северного — Ледовитого океана, которые являются самым экологически чистым и обогащенным минералами источником воды на Земле.

 

· А откуда Вы будете летом брать «талую воду»?

 

Ответ: Независимо от времени года источники воды от талых ледников не иссекаем.

 

· На каком спирте водка «Хаски Айс»?

 

Ответ: Водка «Хаски Айс» производится из высококачественного спирта «Люкс» от лидирующих спиртзаводов России. Сырье проходит надежную систему отбора и только лучший спирт используется для производства водки «Хаски».

 

· Почему «Хаски Айс» дороже обычной? Чем «Хаски Айс» отличается от «Хаски» классическая?

 

Ответ: Главное отличие новой водки от классической заключается именно в уникальной воде. Благодаря иной молекулярной структуре, содержанием полезных минералов, новая водка «Хаски ICE» становится мягче по вкусу и аромату, придает некую бархатистость напитку, что способствует легкому и приятному питью.

 

· Чем ледниковая\талая вода отличается от обычной?

Ответ: Собственно отличие талой/ледниковой воды от обычной – в том, что в результате замораживания и последующего оттаивания – удаляется «тяжелая вода». Оставшаяся действует благоприятно на живой организм. Данное свойство ледниковой воды в новой водке «Хаски ICE» делает ее мягче.

 

· Я пробовал и обычную Хаски и Хаски Айс – никакой разницы не почувствовал. Почему?

Ответ: Новая водка «Хаски ICE» отличается от классической мягкостью вкуса и аромата. Каждый в своей степени ощущает это показатель. Тем не менее в ходе постоянных дегустаций, которые проводятся перед выпуском продукции, оценивается мягкость аромата и вкуса. И отбирается самое лучшее.

 

· Что значит «Северный лимон»?

Ответ: Так в Сибири называют клюкву, собранную с наступлением первых заморозков.

 

· Почему называется «Северный лимон», а на этикетке клюква?

Ответ: В Сибири клюкву иногда называют «северным лимоном», так как она содержит в своем составе большое количество витамина С. Чтобы не вводить потребителей в заблуждение на основную этикетку была добавлена клюква и настоящая невыдуманная легенда про «северный лимон».

 

· Водка «Северный лимон» вкусовая? А какой вкус: лимон или клюква?

Ответ: Новая водка «Хаски.Северный лимон» скорее ароматная, чем вкусовая. Данный продукт обладает тонким ароматом клюквы, а по вкусовым характеристикам обладает классическим водочным вкусом.

 

Фразы, с которых можно начать общение

1. Хочу посоветовать вам новую водку. Она уникальна! (покупатель спрашивает: «Чем же она уникальна?») Эта водка очищена холодом!
2. Хочу посоветовать вам водку Хаски. После неё никогда не болит голова на утро, потому что в ней нет никаких химических добавок и практически отсутствует сахар!
3. Вы знаете, что хаски ценится даже в Америке? Например, в Нью-Йорке стоит памятник сибирской хаски!
4. Вы пробовали водку Хаски? Это новая премиальная водка от известного производителя Пяти Озер!

Легенды для использования в разговоре с покупателем

В разговоре с покупателем можно использовать «легенды», связанные с хаски (как с самой водкой, так и с собаками этой породы). Это интересные факты, которые помогут завязать и поддержать разговор. Интригующие вопросы помогут привлечь внимание покупателя и вступить с ним в диалог.

Памятник в Нью-Йорке

Хаски – порода собаки. А водку назвали так, потому что собака хаски - это общепризнанный во всем мире символ и гордость Севера, символ выносливости и взаимовыручки.

За свою силу духа, смелость и преданность собака Хаски стала легендой. Взять хотя бы тот факт, что в Нью-Йорке стоит памятник сибирской Хаски. Даже в этом городе, в чужой стране ценят и уважают эту породу как символ мужества и сибирского характера.

Памятник поставили в честь собаки, которая в 1925 году спасла множество человеческих жизней на Аляске. В городе Ном вспыхнула эпидемия дифтерии и упряжка собак хаски совершила опасный и рискованный пробег за спасительной лекарственной сывороткой. Вожак упряжки по кличке Того сбил лапы в кровь, но не остановился и, продолжая свой бег, привел упряжку с грузом в город. Жизни людей были спасены, эпидемия дифтерии отступила.

Трехсобачья ночь

Существует такое выражение, как «трех-собачья-ночь» (three dog nigth). В особо крепкие морозы чукчи и эскимосы спасаются от холода, греясь теплом собак хаски. Если хватает одной собаки, чтобы согреться, то это «одно-собачья-ночь» (one dog night). Две – соответственно, более суровый холод. А уж если для того, чтобы согреться, приходится спать с тремя собаками – значит это экстремальные морозы (three dog night).

О чем это говорит? О том, что Хаски – самый верный друг человека и с помощью «Хаски» можно согреться даже в самые крепкие морозы.

В холода не обойтись без Хаски.

 

Обработка холодом

В процессе производства водка специально охлаждается. Осуществляется это еще на самом первом этапе производства, при смешении спирта с водой (то есть подготовки так называемой водно-спиртовой смеси), и затем при финальной очистке готовой водки через специальные фильтры.

Для чего это делается? Для того, чтобы отсеять наибольшее количество примесей.

Всем известна фраза «холодная фильтрация», и используется она в совершенно различных отраслях производства. Это значит, что в основе обработки холодом лежит всем известный физический принцип. Заключается он в том, что чем ниже температура при очистке, тем выше количество поглощенных фильтром примесей.В результате такой обработки холодом водка «Хаски» очищается более качественно.

4. Водка «Белая берёзка»