Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Розподіл у системі маркетингу: сутність, принципи,
Канали розподілу
Розподіл (товарорух) у маркетингу - це система, яка забезпечує ефективну доставку товару у необхідному обсязі, відповідного асортименту в розпорядження споживачів в потрібний час і в потрібне місце. Політика розподілу - це діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення його потреб та отримання підприємством прибутку. У процесі розподілу товарів підприємство ставить перед собою наступні цілі:
Рисунок 6.1 – Цілі, стратегічні і тактичні завдвння підприємства у процесі розподілу товарів
Система розподілу базується на певних принципах (рис. 6.2).
Рисунок 6.2 – Принципи системи розподілу Учасники каналів розподілу представлені на рисунку 6.3.
Рисунок 6.3 – Принципи системи розподілу
Процес розподілу має комплексний характер і складається з наступних етапів (рис. 6.4):
Рисунок 6.4 – Етапи процесу розподілу
Система розподілу містить елементи, представлені на рисунку 6.5.
Рисунок 6.5 – Елементи сиcтеми розподілу Для оптимізації процесу розподілу необхідно здійснювати моніторинг чинників, які впливають на нього (рис. 6.6).
Рисунок 6.5 – Чинники, що впливають на процес розподілу
Ухвалюючи рішення щодо організації розподілу фахівцям доцільно керуватися двома критеріями (рис. 6.6).
Рисунок 6.6 – Критерії, що приймаються до уваги, ухвалюючи рішення щодо організації розподілу Основним результатом функціонування системи розподілу є рівень обслуговування покупців (рис. 6.7).
Рисунок 6.7 – Показники рівню обслуговування покупців Канал розподілу (КР) - це шлях, яким товари рухаються від виробника до споживача. Існує два основних типи каналів розподілу (рис. 6.8):
Рисунок 6.8 – Типи каналів розподілу
Рівень каналу розподілу – це кожна ланка торгових посередників, які виконують роботу щодо переміщення товару і передачі права власності на нього наступній ланці ланцюга посередників у напрямку кінцевого споживача. Наочно рівні каналів розподілу подано на рис.6.1.
Рисунок 6.9 – Основні рівні каналів розподілу споживчих товарів Процес вибору системи і стратегії розподілу
Процес вибору системи і стратегій розподілу здійснюється у 7 етапів, що наведені на рисунку 6.10.
Рисунок 6.10 – Процес вибору системи і стратегій розподілу
Етап - Виявлення альтернативних систем розподілу. Альтернативні системи розподілу представлені на рисунку 6.11.
Рисунок 6.11 – Альтернативні системи розподілу
Етап - Оцінка умов розподілу. Виявляючи альтернативні системи, канали розподілу, підприємство повинно оцінити чинники зовнішнього середовища та внутрішні чинники. Етап - Визначення мети розподілу. Цілі розподілу є критеріями вибору каналу розподілу і підпорядковані загальним цілям підприємства та його маркетинговим цілям, зокрема, збільшення обсягу продажу, збільшення частки ринку, вихід на нові ринки. Етап - Визначення структури каналів розподілу. Визначення структури каналів розподілу передбачає розробку 4 видів рішень (рис. 6.12).
Рисунок 6.12 – Рішення щодо визначення структури каналів розподілу Таким чином, завдяки залученню посередників розподіл товарів стає більш ефективним, що видно з рисунку 6.13.
Рисунок 6.13 – Порівняльна характеристика розподілу прямого та через посередників Існують три види розподілу (рис. 6.14).
Рисунок 6.14 – Види розподілу
На сучасному етапі існують різні типи посередників (табл. 6.1).
Таблиця 6.1 – Характеристика типів посередників
Продовження таблиці 6.1
5 етап - Забезпечення співробітництва учасників каналу розподілу. Після вибору конкретного посередника виробник повинен забезпечити співробітництво учасників каналу. 6 етап - Розробка стратегій в каналі розподілу (рис. 6.15). комунікаційної стратегії впливу на посередника
Рисунок 6.15 – Комунікаційні стратегії впливу на посередника
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-08-15; просмотров: 529; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 52.14.84.29 (0.021 с.) |