Исследование структуры спроса и выделение основных целевых потребителей продукции компании на внешнем рынке

 

Слайд 8

Анализ структуры, доходности и прибыльности ассортиментных групп

Компании ассортиментных групп компании

Продажи и рентабельность на внутреннем рынке

Обзор бизнес концепций
Типичная эволюция бизнес концепций	Бизнес - концепция	Описание	Пример	Типичная оценка стоимости компании (коэффициент к объему продаж)^**	Типичная оценка объема продаж (млн. $)
Бизнес с низкой добавленной стоимостью	Услуги по предоставлению производственных мощностей под заказ и/или Выполнение проектов, включая дизайн, на основе данных спецификаций и концепций	Многие малые компании, НИИ и исследовательские центры	0,5 – 1,5	Менее 100
Поставщики СИС (проектный бизнес)	Определение, разработка и производство ИС для конкретных производителей	Elmos Micronas	1 – 3	100 - 300
Поставщики ССП^*(платформы для выбранной группы клиентов)	Определение, разработка и производство ИС^*^* ^*на основе собственной платформы и процессов с продажей ключевым клиентам	Mitel	2 – 4	300 - 500
Поставщики стандартных продуктов	Определение, разработка и производство ИС^*^* ^*, продаваемых производителям и дистрибьюторам как стандартный продукт	Intel Maxim	3 – 5	Более 500
^*ССП – Специализированные Стандартные Продукты
^*^*Приблизительная оценка, большая зависимость от эффективности компании
^*^* ^*Может быть отдано на подряд, но остается областью ответственности поставщика ССП

 

 

 

Матричный анализ ассортиментных групп компании "α"

 

 

Методика инструментального анализа ассортиментных групп

	4. Определение величины оптимального объема продаж и экономической выгоды Qopt..= a* Popt..+b* Pn+c* S+d Vopt.=Qopt..*(Popt.-C)

 

 

 

Результаты анализа ассортиментных групп компании "α"

 

Результаты множественного линейного регрессионного анализа количественных характеристик ассортиментных групп компании “a”
Схемы часов	Q= 75751893 - 56936381*P+ 29787897*Pn+ 139363459*S
Матрицы	Q= 395789745 - 45975785*P - 715878978*Pn + 234593*S
Радио- и телевизионные схемы	Q = 45751893 - 8936381*P + 35787897*Pn + 57363459*S
Стабилизаторы напряжения	Q = 515745891 - 108936381*P+ 165125397*Pn - 135214529*S
Схемы управления ИИП	Q = 116903781 - 4936381*P- 961725397*Pn + 917214529*S
Телефония	Q = 7175885 - 748937*P– 3745879*Pn+ 15521529*S
Транзисторы	Q = 5474031 - 4478296*P+ 35987854*Pn + 43456483*S

 

 

Прогнозные и оптимальные значения экспортных переменных ассортиментных групп (центы)
Группа	год	Cпрог	Pпрог	Pnпрог	Sпрог	Qскоррект.	Vскоррект.	Popt	Vopt	% потерь V
Радио- и телевизионные схемы					4,5	143 159 720			3 865 312 440	-0,85
			3,5	5,7	185 207 914			5 834 049 291	-0,75
			5,8	7,9	277 546 734			11 712 472 175	-0,72
Схемы управления ИИП				2,7	3,8	305 989 880			21 817 078 444	-0,96
			3,4	5,1	374 841 995			32 461 316 767	-0,94
			5,4	6,8	517 482 607			59 820 989 369	-0,90
Телефония				2,8	3,5	21 804 233			789 313 235	-0,89
			3,4	4,3	25 206 355			1 098 997 078	-0,89
			4,2	5,3	30 990 749			1 605 320 798	-0,88
Итого						470 953 833			26 471 704 119	-0,94
					585 256 264			39 394 363 136	-0,91
					826 020 090			73 138 782 342	-0,87

 

 

Слайд 14

Оценка инвестиционной привлекательности

PI=2 ARR=80% Т_ок. =1,5 года

 

 

ПРИМЕР 3

Содержание.

Введение..........................................................................................................................................

Глава 1 (Аналитическая часть) Оценка возможностей выхода на рынок гемостатических средств препарата «Полигемостат».........................................................................................

1.1.Анализ тенденций в отрасли...............................................................................................

1.2. Анализ конкуренции в отрасли.........................................................................................

1.3. Цели и стратегии бизнеса...................................................................................................

Выводы.........................................................................................................................................

Глава 2 (Проектная часть) Разработка стратегии позиционирования препарата «Полигемостат» с помощью маркетингового комплекса......................................................................

2.1.Анализ особенностей препарата.........................................................................................

2.2. Планирование цены.............................................................................................................

2.3.Организация системы сбыта................................................................................................

2.4.Планирование продвижение препарата.............................................................................

2.5.Анализ проведенных работ и формулировка стратегии позиционирования................

Выводы.........................................................................................................................................

Глава 3 (Математическая часть) Прогноз чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера в Российской Федерации на 2003 и 2004 гг. с помощью метода прогнозирования временного ряда............................................................................................................

Введение......................................................................................................................................

3.1.Методики прогнозирования временных рядов.................................................................

3.2.Прогнозирование ЧС на 2003-2004 года с помощью модели Брауна.............................

Выводы.........................................................................................................................................

Глава 4 (Правовая часть) Разработка правовой базы при регистрации нового лекарственного средства...........................................................................................................................

Введение......................................................................................................................................

4.1. Основные правовые аспекты при регистрации нового лекарственного препарата....

4.2. Лицензирование, сертификация и реклама ЛС................................................................

Выводы.........................................................................................................................................

Заключение.....................................................................................................................................

Список литературы......................................................................................................................

Приложение: «Информация о конкурентах»...........................................................................

 

Иллюстративный материал

 

I. Цели и задачи дипломного проекта

 

Емкость российского рынка лекарств

 

 

 

Потребность целевого рынка в гемостатических средствах (млн. единиц)

 

 

 

Карта определения основных конкурентов препарата "Полигемостат"

	Отношение цена/качество

 

 

С
Н

		узкая		стандартная		широкая
		Область применения в медицине.
		- наиболее опасные конкуренты

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Профили основных конкурентов препарата "Полигемостат"

 

Результаты SWOT анализа.

Рынок   Фирма	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Открываются возможности: 1. Удовлетворить растущие потребности рынка в новом препарате, который отличается от аналогов быстродействием, приемлемой ценой и высоким качеством. 2. Благодаря развитию современных технологий и медицины существует большая возможность усовершенствовать новый препарат и разработать другие препараты в отделе НИОКР. 3. Современная технология производства позволяет производить препарат в больших количествах, в разных упаковках.	1.Постоянное развитие и усовершенствование в отделе НИОКР, возможность расширения ассортимента позволяет вовремя реагировать на появление новых препаратов на рынке. 2.Тесное сотрудничество с государственными заказчиками снижает риск перепроизводства и банкротства в связи с экономической нестабильности государства.
Слабые стороны	1. Государственная поддержка инновационной деятельности дает возможность получения дополнительных, безвозвратных средств на развитие бизнеса. 2. Необходимость в найме квалифицированного персонала и высокие требования к качеству производства являются следствием роста потребностей у потребителей и развитием рынка медицинских препаратов.	1.Отсутствие стратегического плана, неизвестность препарата и компании в целом влечет к возможным проблемам со стороны потребителей и конкурентов, и дает скрытые преимущества новым, но более известным фирмам.

 

Портфель стратегий