Розділ 5. Діяльність конкурентів.

Вивчення діяльності конкурентів - це дуже важливий етап планування. По-перше, він дає можливість почерпнути безліч корисної інформації, ознайомитися з перевагами й недоліками товару конкурентів, завдяки чому можна уникнути багатьох помилок. І, по-друге, можна одержати повне уявлення про свої можливості на основі їхньої діяльності. Необхідно звертати увагу буквально на всі дрібниці, пов'язані з роботою конкурентів, і робити правильні висновки.

Насамперед, потрібно точно встановити:

- кількість фірм-конкурентів на обраному Вами сегменті ринку.

- частка, яка припадає на товари конкурентів у даному сегменті ринку.

- наскільки успішно працюють конкуренти в цій області, чи впроваджують нові товари, або використовуючи підвищений попит, реалізують старі, наскільки високий рівень продажів і прибутку тощо.

- чи існують перспективи розвитку й розгортання діяльності конкурентів.

- чи рекламують конкуренти свої товари, якщо так, те яким чином і наскільки дієві застосовувані ними види реклами.

- наскільки якісний їхній товар і чи цінується він споживачами, які є претензії й побажання.

- які їхні переваги й недоліки можна використовувати у своїх цілях, щоб перемогти в конкурентній боротьбі.

Після того як ви отримали всі необхідні відомості про конкурентів, їх необхідно ретельно проаналізувати. Слід визначити, у чому Ваша перевага перед ними й навпаки, які місця найбільш уразливі, у якому місці Вашого плану є які-небудь недоробки.

Одним з найдієвіших способів такого дослідження є SWOT – аналіз. На його основі можна зробити необхідні висновки й придумати найбільш правильну позицію конкурентної боротьби.

 

Розділ 6. Маркетингова стратегія.

Маркетингові дослідження це, напевно, найважливіший розділ бізнес-плану, розробляйте його дуже уважно, адже саме тут описуються найдокладнішим образом такі питання як: політика встановлених цін, методи реклами виробленої продукції, способи збільшення обсягів реалізованої продукції, пошуки шляхів продажу продукції, що випускається, створення позитивного іміджу виробника й так далі. Тільки ретельно вивчивши цей розділ можна одержати практично повноцінні відомості про діяльність підприємства, компетентність його керівництва і якості продукції, що випускається.

Проведені маркетингові дослідження повинні бути описані докладним чином і носити доступний і розбірливий характер.

1. Порівняння вашої цінової політики з конкурентами. Насамперед, необхідно виявити різницю в цінах на вироблений товар і обґрунтувати її. Можливо, що у зв'язку із кращою якістю продукції, що випускається, у Вас більші витрати виробництва, відповідно й собівартість товару вище. Також важливий при цьому розмір прибутку. Є деякі моменти, які варто враховувати при розробці цінової політики в бізнес-плані:

- необхідно чітко визначити, який кінцевий прибуток ви плануєте одержати в результаті, після реалізації продукції;

- проаналізувати, чи безпечна буде подібна ціна для попиту, чи не відштовхне вона потенційних покупців. При можливості її необхідно коректувати відповідно до фінансових можливостей споживача;

- дослідити, яка кількість коштів буде витрачена на виробництво, чи дозволяє встановлена ціна компенсувати витрати;

- порівняти встановлені ціни із цінами конкурентів, знайти причини відхилень;

- визначити можливі шляхи встановлення стабільних і вигідних цін;

- вибрати кінцеву ціну на продукцію.

2. Реклама, як відомо, двигун торгівлі, тому природно приділити їй якнайбільше уваги. При якісній розробці бізнес-плану необхідно закласти видатки на цю частину. Для того щоб просунути свій товар, необхідно зробити так, щоб його усі впізнавали, а для цього потрібно використовувати всі можливі способи реклами. У наш час способів розрекламувати продукцію з'явилася безліч, так наприклад, телевізійна реклама, реклама на радіо, реклама в пресі, реклама в мережі Інтернет, всі можливі рекламні щити й плакати й так далі. Звичайно ж, найдорожчою є реклама на телебаченні, однак вона ж найдієвіша, людям властиво довіряти інформації, отриманій з "блакитного екрану". Необхідно продумати всю майбутню рекламну компанію до дріб'язків, розрахувати всі пов'язані з нею видатки й занести докладні дані про пророблену роботу в бізнес-план.

3. Наступним дуже важливим етапом є підбір методів продажу продукції. Можливостей є багато: продаж товарів на ринку, торгівля в магазині, мережевий маркетинг або поширення товару дистриб’юторами. Необхідно при цьому продумати всілякі способи заохочення покупців, наприклад, установити гнучку систему знижок для постійних покупців, а також для залучення більшої клієнтури. Можна надати ряд післяпродажних послуг, таких як, доставка або ж гарантійне обслуговування, кожен із цих методів, буде приносити Вам прибуток, але наскільки він буде великим залежить лише від того, наскільки Ви гарний організатор.

4. Для будь-якої фірми важливо, що про неї і її діяльність думають навколишні, конкуренти, споживачі, компаньйони й так далі. Саме заради позитивних відзивів варто брати участь у всіляких заходах, які дозволяють підняти ваш імідж. Звичайно, на дану процедуру доводиться затрачати досить багато часу, але й результат не змусить себе чекати. Гарна репутація у всіх сферах бізнесу дорого вартує, але що б її заслужити, потрібно для початку заслужити довіру, саме для цього проводяться всілякі презентації фірми, де в керівників підприємства з'являється шанс зав’язати необхідні зв'язки й налагодити контакти з навколишніми. Всі можливі ярмарки, що дозволяють познайомити зі своєю продукцією покупців, мабуть, є найважливішим фактором, адже саме від думки потенційного споживача буде в підсумку залежати Ваш прибуток. Це тільки на перший погляд прості заходи, але насправді, тільки грамотний і висококваліфікований фахівець, зуміє налагодити всі необхідні контакти й знайти індивідуальний підхід до кожного.

 

Розділ 7. Складання фінансового звіту.

Фінансове планування це, мабуть, найважливіший і найважчий розділ бізнес-плану, адже він узагальнює в собі всі зібрані й оброблені відомості про виробництво. Саме від цього розділу залежить висновок про загальну ліквідність підприємства. Тут зібрані всі необхідні розрахунки й кошториси планованого бізнесу. Саме, виходячи із цих даних, потенційні інвестори й кредитори зможуть зробити висновок, чи варто вкладати у Ваш проект коштів.

У даному розділі повинні бути надані наступні відомості:

- Кількість планованих продажів продукції на найближчі п'ять років.

- Звіт про видатки й прибуток.

- План майбутніх фінансових надходжень.

Перший пункт плану повинен бути оформлений у вигляді таблиці, у якій у грошовому еквіваленті повинні бути зазначені плановані обсяги продажів, на перший рік діяльності фірми, більш докладно, на щомісяця, а наступні роки поквартально.

У другому пункті необхідно надати оформлений баланс (витрати-прибутки), за яким можна буде простежити рух грошових коштів і його кінцевий результат.

У третьому пункті розглядається можливість розширення виробництва, можливості залучення на ці потреби додаткових коштів, розрахунок кількості коштів, необхідних для здійснення розширення й зразкові джерела додаткового фінансування.

 

Розділ 8. Ризики пов'язані із запуском виробництва.

Починаючи будь-який бізнес, його власник сильно ризикує. Практично не можливо вгадати в якій області може трапитися неприємність, насамперед ступінь ризику залежить від кількості притягнутих коштів. Саме для мінімізації таких ризиків і потрібне ретельне планування майбутньої діяльності підприємства. Однієї із цілей розробки бізнес-плану і є виявлення таких ризиків і підбір способів їх уникнення.

Опишіть це розробляючи бізнес-план вашої компанії. Якими б не були види ризиків, їх у кожному разі потрібно намагатися уникнути, адже це, насамперед, позначиться на репутації й обсягах прибутку підприємства.

 

Використана література

У справжніх бізнес-планах, звичайно, такого розділу немає. Але у вашому навчальному бізнес-плані обов’язково треба подати список використаних вами в процесі підготовки джерел.