З дисципліни «Міжнародний менеджмент»

Завдання на модуль 2

З дисципліни «Міжнародний менеджмент»

 

Вступ

Міжнародний менеджмент – дисципліна прикладна, спрямована на вивчення реальних прикладів та ситуацій з міжнародного бізнесу. Її основне завдання – не лише навчити студента теоретичним основам управління міжнародним бізнесом, але також сформувати в нього практичні навички та вміння.

Успішні менеджери діють у реальному світі, а не в студентській аудиторії. Отож, дане завдання має на меті познайомити студентів зі специфікою ведення бізнесу на сучасному внутрішньому та міжнародному ринку, продемонструвати дію традиційних бізнес-функцій на практиці, перевірити, як студенти зрозуміли та засвоїли теоретичний матеріал з курсу «Міжнародний менеджмент». Окрім того, в процесі виконання завдання необхідно буде застосувати знання та вміння, які студенти отримали при вивчені дисципліни «Менеджмент та маркетинг».

 

Суть завдання

Студенти поділяють на групи. Кожна група отримує завдання: підготувати план впровадження та просування на ринок – спершу внутрішній, а далі й міжнародний – нового товару. Цільова аудиторія, для якої буде розроблятися товар – студенти.

Для того, щоб успішно виконати завдання, необхідно представити два письмові дослідження – а) бізнес-план впровадження товару на внутрішній ринок; б) концепцію просування товару на закордонні ринки – а також провести презентацію свого бізнес-проекту.

 

Сегмент ринку.

Сегмент ринку вибраний специфічний – студентство. Чому ми пропонуємо вам розробити товар саме для студентської аудиторії?

Перш за все, саме цей сегмент ринку вам знайомий найкраще. Ви самі є студентами, тому якнайповніше можете описати потреби та смаки своїх товаришів. Знаючи потреби своїх колег, ви зумієте виявити ніші, які ще не заповнені іншими виробниками. Окрім того, за потреби ви можете провести соціологічне чи маркетингове дослідження – репрезентативна аудиторія завжди під рукою.

 

Самостійність дослідження

Варто зазначити, що метою даного проекту є навчити студентів працювати самостійно. Тому не намагайтеся скачати готовий бізнес-план з інтернету: при такому підході в реальному житті ваше підприємство надзвичайно швидко збанкрутує. Інформацію з всесвітньої мережі, (а також зі статей, підручників, монографій тощо) безумовно, можна і потрібно використовувати – але саме використовувати, а не просто копіювати.

 

Основні вимоги та методичні рекомендації до виконання роботи

 

Перш за все вам необхідно розробити бізнес-план впровадження товару на внутрішній ринок, а потім – концепцію виходу на ринки закордонні.

 

І. Бізнес-план

До розробки бізнес-плану варто підходити дуже відповідально, адже надалі вам доведеться діяти відповідно до нього. Для складання бізнес-плану перш за все необхідно чітко визначити Ваші цілі й шляхи їхнього досягнення. Також потрібно провести досить велику роботу, розібратись у питаннях ринкового попиту на той чи інший товар або послугу, яку ви плануєте надавати споживачам у процесі своєї діяльності.

У практичній діяльності бізнес-план необхідний для того, щоб дати можливість ознайомлення зі справою потенційним інвесторам і кредиторам, адже загалом саме від того наскільки ваш проект буде привабливим і перспективним залежить успіх вашого бізнесу.

Як правильно розробити бізнес-план? У принципі, немає істотних обмежень і чітких вказівок по його розробці. Оскільки даний бізнес-план ви складаєте в навчальних цілях, радимо вам скористатись одним з типових стандартів (який, до речі, найймовірніше влаштує навіть найвимогливішого інвестора).

Отже, згідно з рекомендаціями кафедри, ваш бізнес-план повинен містити 8 розділів і список використаної літератури

 

Розділ 1. Вступ.

Як не дивно, цей розділ потрібно розробляти після закінчення розробки всього бізнес-плану, тому що він містить у собі всю інформацію про створюваний проект. У вступ входить, насамперед, титульний аркуш, на якому як правило, вказують: назву фірми та імена її засновників (а в даному випадку – студентів-виконавців роботи).

Далі в короткій анотації вказують найважливіші показники - суму стартового капіталу, яка сума від інвесторів необхідна для поповнення статутного фонду, ціль створення бізнесу, заплановані способи досягнення цих цілей, основну суть створюваного проекту й так далі. Таку своєрідну коротку довідку досить складно створити, не маючи опори у вигляді основного документа, саме тому, набагато правильнішим варіантом стане її написання після закінчення розробки всього проекту.

Тепер необхідно розробити зміст бізнес-плану, він буде другою частиною вступу, тут необхідно вказати перелік розділів, які будуть у нього входити.

 

Розділ 2. Опис компанії та її положення на ринку.

Інформація, що міститься в даному розділі необхідна для того, щоб виявити й конкретизувати рід діяльності фірми. Як правило, в реальному бізнес-плані цей розділ складається з трьох великих частин:

1. Історія виникнення підприємства (коли, де й ким була зареєстрована дана фірма, її правовий статус, назва й адреса обслуговуючого банку, короткі відомості про людей, що займають у фірмі керівні посади).Як ви розумієте, дану інформацію у цьому завданні неможливо (та й не потрібно) представити. Тому цю частину бізнес-плану пропускаєте

2. Короткий опис діяльності фірми. В цій частині другого розділу необхідно висвітлити наступну інформацію:

- Основні переваги продукції, яку ви плануєте випускати, перед її аналогами, що випускаються конкурентами.

- На яку цільову аудиторію розраховані товари, який ви плануєте випускати.

- Яку частку ринку ви плануєте охопити

- Ймовірність втрати споживачів через існуючі недоробки чи недоліки товару.

- Ступінь потрібності товару, який ви плануєте випускати, зацікавленість споживачів в ньому.

3. Аналіз внутрішніх й зовнішніх факторів, що впливають на роботу підприємства. До зовнішніх факторів належать: споживчий попит, відповідність виробленої продукції смакам споживачів і мода на дані асортименти. До внутрішніх факторів належить безпосередньо процес виробництва й усе, що з ним пов'язане.

 

Розділ 3. Опис товару

Цей розділ повинен містити докладну інформацію про той товар, заради виробництва якого й було організоване підприємство.

Насамперед, необхідно описати властивості й можливості товару, який ви плануєте випускати:

- технічні дані продукції.

- можливість підробок ліцензованої продукції, способи її захисту (якщо, звичайно, ваш товар підпадатиме під ліцензування і патентування).

- унікальні переваги даної продукції перед товаром-аналогом.

- необхідна кількість часу, затрачувана на просування товару.

- особливості оформлення продукції.

Також у цьому розділі повинні бути викладені ваші міркування щодо виробництва даного товару – чи збираєтесь ви організовувати власні цехи (що потребуватиме великих капіталовкладень і збільшить час окупності товару), чи замовлятимете товар на заводах, що належать іншим власникам. У другому випадку потрібно визначитись з потенційним виробником товару і обрахувати вартість виробництва. Якщо товар планується виготовляти закордоном (наприклад, у Китаї), тоді у собівартість включатимуться також видатки на перевезення та розмитнення.

 

Розділ 4. Аналіз ринку

Для будь-якого бізнесу пов'язаного з виробництвом продукції найважливішим моментом у його плануванні є її реалізація. При розробці бізнес-плану необхідно найдокладнішим чином вивчити плановані ринки збуту. Потрібно чітко визначити смаки й пріоритети тих потенційних покупців, на яких націлений товар. На подібні дослідження, як правило, іде досить багато часу, але для вас аналіз буде легшим, оскільки вашою цільовою аудиторією виступає студентство. Щоб якісно виконати поставлене завдання, потрібно намітити чіткий план дій.

Для того щоб не зробити помилки, можна опитати людей: як вони ставляться до даного товару? Найбільш зручний і простий спосіб для цього - анкетування. Грамотний фахівець повинен скласти анкету з переліком питань, на які люди повинні будуть чесно відповідати. Такий спосіб давно застосовується на практиці різними фірмами-виробниками й варто відзначити, він дає свої плоди. Адже експерти по розробці нововведень (навіть дуже гарні фахівці) не завжди можуть точно виразити смак і інтерес до того або іншого товару в потенційного споживача.

Наступним і найбільш важливим моментом є розрахунок можливих обсягів продажів. Цей пункт дуже складно підготувати правильно, однак, це життєво важливо для вашого проекту. Адже при неправильних розрахунках є шанс того, що ви, переоцінивши свої можливості, випустите, наприклад, товару в кілька разів більше, ніж того вимагає ринок. У цьому випадку ви понесете великі фінансові витрати на виробництві безперспективного товару. Такої безвідповідальності не може собі дозволити жоден підприємець. Тому необхідно з'ясувати й установити ту ціну, за якою люди зможуть купувати Ваш товар, і при цьому чітко орієнтуватися в обсягах частки даного товару в загальній масі ринку товарів-аналогів. Дуже важливі при такому аналізі специфічні особливості Вашого товару, наскільки, наприклад його ціна відповідає середньому рівню доходів студентів.

Звичайно, планування ринку збуту виробленої продукції, насамперед, залежить від того, що саме ви вироблятимете. Якщо вами виробляється продукція, розрахована на широке коло споживачів, тут справа, звичайно ж, набагато простіша, адже даний товар завжди затребуваний. Хоча в ньому є свої недоліки, такі як велика конкуренція серед виробників. І зовсім іншим варіантом є, наприклад, виробництво товарів, орієнтованих на вузький сегмент ринку, або товарів тривалого користування. В такому випадку необхідно провести масштабнішу й складнішу роботу з вивчення ринку збуту. Потрібно приблизно визначити наскільки затребуваною буде така продукція, чи багато родин планують у майбутньому купити такий товар або ж, що теж можливо, цей товар вже придбали більшість людей і в ньому мало хто відчуває потребу. Загалом, труднощів багато й всі вони повинні бути передбачені, інакше просто нема рації затівати виробництво.

Наступним пунктом є складання прогнозу для ринку збуту. Необхідно визначити реальні перспективи розвитку ринку. При цьому потрібно враховувати не тільки ті обсяги реалізованої продукції, які мають бути в найближчому майбутньому, але й ті які виникнуть через кілька років. Як правило, будь-яке виробництво затівається з розрахунком на тривалий період роботи, інакше просто нема рації робити великі капіталовкладення. Тому потрібно тверезо оцінювати можливі перспективи. Так, наприклад, що очікує попит на Ваш товар у майбутньому - зниження або навпаки, підвищення; наскільки він конкурентоспроможний, чи зможе він пережити появу досконаліших товарів-аналогів. На ці й багато інших питань необхідно відповісти в даному пункті бізнес-плану.

А щоб на них відповісти, можна діяти за схемою:

- Вивчити можливості ринку збуту;

- Визначити, скільки вже існує товарів-аналогів на даному етапі;

- Проаналізувати перспективи щодо відходу конкурентів з даної області;

- Визначити, наскільки Ваш товар унікальний;

- Дослідити можливості зміни попиту, наприклад, внаслідок зміни напрямків моди або смаку споживачів.

На наступному етапі необхідно зробити сегментацію ринку, виявивши, ті місця, де ваші товари будуть найбільш затребуваними з урахуванням потреб споживачів і цінової політики даного сегмента. Також провадиться пошук нових ринків збуту, на яких з'явиться можливість розвернутися, і реалізовувати регулярно найбільшу кількість товарів. Також важливо мати чітке уявлення про майбутні продажі, адже якщо найближчим часом на Вашу продукцію очікується сильний спад попиту, потрібно задуматися, чи варто взагалі затівати подібну справу. І навпаки, якщо Ваш товар має гарні перспективи, необхідно скласти прогноз, наскільки виростуть ціни найближчим часом, що б не упустити момент найбільшого підйому попиту й не втратити можливий прибуток.

Далі потрібно найдокладнішим чином вивчити потенційних споживачів. З огляду на плановану цільову аудиторію, потрібно знайти конкретних покупців на найближчі строки роботи фірми. Так само необхідно розрахувати, скільки продукції ці покупці бажають і мають можливість придбати. І, нарешті, виявити, тих людей, які зможуть із Вами співпрацювати в майбутньому.

 

Використана література

У справжніх бізнес-планах, звичайно, такого розділу немає. Але у вашому навчальному бізнес-плані обов’язково треба подати список використаних вами в процесі підготовки джерел.

 

Вибір ринку збуту.

Зі своїм товаром фірма може вийти на найближчі і найбільш знайомі ринки сусідів, а може спробувати охопити більш віддалені країни, які тим не менш, обіцяють великі прибутки.

Розвинені країни можуть пишатися стабільним і передбачуваним ринком з продуманим законодавством, що захищає виробника. Одначе конкуренція на цих ринках є жорсткішою, технічні та санітарні норма – суворішими, а споживачі – більш вимогливими до найменших деталей товару, включаючи упакування та маркування. Країни, що розвиваються, пропонують більші прибутки, менш суворі стандарти – і поряд з цим непередбачуваність та нестабільність.

Перед вами стоїть важке завдання: виходячи з особливостей вашої продукції, а також специфіки попиту і ринкової ситуації різних країн світу, визначити – в яку країну ви б бажали експортувати свій товар і обґрунтувати свій вибір.

Культурні особливості

Для успішного проведення бізнесу в іноземній країні, треба враховувати не лише ринкові особливості, але й ключові риси національного менталітету. Проаналізуйте соціокультурне середовище у вибраній вами країні і визначте, наскільки воно впливатиме на вашу діяльність.

Маркетингова стратегія

Ґрунтуючись на отриманій інформації можна вибрати свою маркетингову стратегію проникнення на зарубіжний ринок.

 

 

ІІІ. Презентація роботи

Окрім проведення аналізу та розробки бізнес-плану і стратегії закордонної діяльності, ви повинні ознайомити викладачів та колег з вашим дослідженням. Для цього необхідно зробити коротку презентацію результатів. Форма презентації є довільною. Ви можете використовувати Power Point або інші програмні засоби для проведення презентацій, а можете обмежитись лише роздатковим матеріалом чи навіть просто коротким виступом. Існує лише одна вимога до презентації – ви повинні вкластися в 5 хвилин. Ще 10 хвилин відводиться на запитання та уточнення. Запитання можуть задаватись не лише до студента, який буде проводити презентацію, а до усіх членів групи.

 

IV. Робота в команді.

Особливість даного модульного завдання в тому, що виконувати його доведеться в групі. Отож, результати дослідження і, як наслідок, оцінка залежатимуть не лише від особистих зусиль та старанності, але також від роботи ваших колег.

Ви можете обрати будь-який спосіб організації роботи в групі: обрати «головного менеджера», який розподілятиме завдання і контролюватиме результат, чи вирішувати усі спірні питання за загальною згодою. Але в будь-якому випадку, робота буде ефективнішою і швидшою, якщо ви вміло розподілите завдання між учасниками команди. Тому, можливо, під час роботи вам доведеться застосувати уміння мотивації, заохочення та контролю.

 

V. Консультант.

Підприємцям допомагають у розробці планів та стратегій спеціальні консалтингові фірми. У вас також є можливість запросити до себе в групу консультанта. Хтось із батьків, родичів чи знайомих учасників вашої групи, хто вже має досвід підприємницької діяльності, може допомогти вам з порадами щодо пошуку інформації або аналізу ринку, підказати, як правильно оформити фінансовий звіт чи вибрати постачальника.

Вмілий консультант може надзвичайно полегшити вашу роботу. Лише не забудьте вказати вашого консультанта при оформлені бізнес-плану та стратегії.

 

VІ. Оцінювання

За виконання даного модульного завдання кожен учасник групи може отримати 20 балів (40% балів, які можна отримати за семестр).

Щоб отримати максимальну кількість балів, студенти повинні вчасно представити на кафедру бізнес-план та стратегію проникнення на зарубіжні ринки. Дані бізнес-плану і стратегії повинні відповідати встановленим вимогам та бути достовірними, висновки – обґрунтованими і самостійними. Обсяг бізнес-плану – до 20 сторінок (близько 6 000 слів), стратегії – 3-4 сторінки (1000-1500 слів).

Також на суму отриманих балів впливатиме рівень вашої презентації та те, наскільки вдало ви відповідатимете на додаткові питання. Зверніть увагу: питання можуть ставитися до будь-якого учасника групи, тому перед презентацією переконайтесь, що всі учасники вашого дослідження ознайомлені з ним та добре орієнтуються у проведеній роботі.

Якщо хтось зі студентів не бере участі в роботі групи, він може бути виключений з неї (і відповідно, не отримає балів) за наполягання інших учасників групи.

 

VІІ. Терміни подачі роботи.

 

Бізнес-план та стратегію проникнення на зарубіжні ринки потрібно здати викладачу на перевірку до 17 травня, 15.00. Після зазначеного часу роботи прийматись не будуть

Презентації будуть проведені 24 травня

 

Завдання на модуль 2

з дисципліни «Міжнародний менеджмент»

 

Вступ

Міжнародний менеджмент – дисципліна прикладна, спрямована на вивчення реальних прикладів та ситуацій з міжнародного бізнесу. Її основне завдання – не лише навчити студента теоретичним основам управління міжнародним бізнесом, але також сформувати в нього практичні навички та вміння.

Успішні менеджери діють у реальному світі, а не в студентській аудиторії. Отож, дане завдання має на меті познайомити студентів зі специфікою ведення бізнесу на сучасному внутрішньому та міжнародному ринку, продемонструвати дію традиційних бізнес-функцій на практиці, перевірити, як студенти зрозуміли та засвоїли теоретичний матеріал з курсу «Міжнародний менеджмент». Окрім того, в процесі виконання завдання необхідно буде застосувати знання та вміння, які студенти отримали при вивчені дисципліни «Менеджмент та маркетинг».

 

Суть завдання

Студенти поділяють на групи. Кожна група отримує завдання: підготувати план впровадження та просування на ринок – спершу внутрішній, а далі й міжнародний – нового товару. Цільова аудиторія, для якої буде розроблятися товар – студенти.

Для того, щоб успішно виконати завдання, необхідно представити два письмові дослідження – а) бізнес-план впровадження товару на внутрішній ринок; б) концепцію просування товару на закордонні ринки – а також провести презентацію свого бізнес-проекту.

 

Сегмент ринку.

Сегмент ринку вибраний специфічний – студентство. Чому ми пропонуємо вам розробити товар саме для студентської аудиторії?

Перш за все, саме цей сегмент ринку вам знайомий найкраще. Ви самі є студентами, тому якнайповніше можете описати потреби та смаки своїх товаришів. Знаючи потреби своїх колег, ви зумієте виявити ніші, які ще не заповнені іншими виробниками. Окрім того, за потреби ви можете провести соціологічне чи маркетингове дослідження – репрезентативна аудиторія завжди під рукою.

 

Самостійність дослідження

Варто зазначити, що метою даного проекту є навчити студентів працювати самостійно. Тому не намагайтеся скачати готовий бізнес-план з інтернету: при такому підході в реальному житті ваше підприємство надзвичайно швидко збанкрутує. Інформацію з всесвітньої мережі, (а також зі статей, підручників, монографій тощо) безумовно, можна і потрібно використовувати – але саме використовувати, а не просто копіювати.