Інновації і генерування прибутку підприємством.

Інновації як результат інноваційної діяльності, з одного боку, повинні бути орієнтовані на краще, більш повне задоволення запитів споживачів, а з іншого – на отримання певного ефекту, що полягає у забезпеченні економічної стабільності підприємства, що ґрунтується на постійному отриманні прибутку та його збільшенні.

основні напрямки, що забезпечують підпр-ву максимальний прибуток:

1)розширення номенклатури за рахунок або випуску нової продукції, або удосконалення вже існуючої – що є за своєю суттю інноваційною діяльністю

2)максимізація ціни – інновац діяльність дозволить підприємству зайняти монопольне становище на ринку та встановлювати власні ціни

3)мінімізація витрат – або за рах.мобілізації резервів технології, що вже користовується, або за рах. нового технологічного ланцюга, що визначається ефективністю інновац.діяльності підпр-ва

4)максимізація обсягів реалізації продукції або послуги, що також багато в чому досягається за рах. відповідних інноваційних перетворень

Інновації, що спрямовані на підвищення прибутку підприємства:

- Інн., що стосуються вартості виробництва – дозволяють зменшити собівартість, збільшити прибуток

- Інн. процесу виробництва – передбачають впровадження спеціальних методів і програм, метою яких є підвищення ефективності кожного кроку виробничого процесу

- Технологічні інн. – нововведення, які можна привнести в технологію, виробництво і розробку нових продуктів

- Інн. цінової політики – дозволяють створити додаткові конкурентні переваги

- Інн. продукту – спрямовані на те, щоб зробити продукт унікальним

- Інн. в рекламі –дають можливість створювати ілюзію унікальності продукту за рахунок реклами, маркетингу, якості обслуговування та ін

економічна стійкість підпри-ва знаходиться під впливом інноваційної сфери діяльності. економічна стійкість тим вище, чим вище прибуток, який залежить від ступеня впровадження інновацій.

 

Стратегічний маркетинг інновацій.

Організація управління інноваційною діяльністю на принципах маркетингу дозволяє зменшити негативний вплив зовнішнього середовища на планування розвитку підприємств та виробництво конкурентоспроможної продукції.Для того щоб забезпечити підприємству конкурентоспроможність нового товару на ринку потрібно використовувати стратегічний маркетинг. мета СМ - розробка стратегії проникнення нововведення на ринок. Тому в основу стратегічних маркетингових досліджень закладається аналіз кон'юнктури ринку з наступною розробкою сегментів ринку, організацією і формуванням попиту, моделюванням поведінки покупця.

У ході стратегічних досліджень керівник інноваційного проекту повинен визначити: яку продукцію, якої якості і яким споживачам він буде пропонувати. Тому стратегічний маркетинг орієнтований на тісний контакт працівників маркетингових і соціологічних служб підприємства зі споживачем (анкетування, опитування по телефоні, репрезентативні вибірки і т.д.).

Етапи СМ:

- Аналіз потреб. Розглядається для кого призначена нова продукція.

- Привабливість. Визначення ступеня привабливості різних ринкових сегментів і вибір одного або декількох цільових ринків для освоєння.

- Конкурентноздатність. Оцінка можливості підприємства конкурувати на ринку.

- Вибір "портфеля продукції ". Відбираються продукти з найбільш високим ступенем привабливості для споживачів, і відповідно з високою конкурентоспроможністю.

- Вибір інноваційної стратегії розвитку.

 

Маркетингові дослідження інновацій.

МД інн. - це систематичний збір даних, їх аналіз, обробка інформації з метою визначення і реалізації інноваційної стратегії суб’єктів господарювання.Мета:забезпечення суб’єктів господарювання надійною і достовірною інформацією про ринок, структуру і динаміку попиту, бажання та смаки клієнтів, створення такого товару, який найкраще відповідає вимогам ринку.Основою маркетингових досліджень є комплексне вивчення ринку, зокрема:покупців;конкурентів;правових аспектів торгівлі на ринку.

На етапі досліджень і розробок інновації МД мають забезпечити отримання надійних і достовірних даних про світовий ринок, тенденції його змін, напрямки наук-техн діяльності закордонних компаній, які випускають аналогічну продукцію, обґрунтування технічних показників нової продукції.

На етапі виконання НДР МД забезпечують отримання даних для обґрунтованого вибору напрямів досліджень з урахуванням досягнень науки, формування перспективних вимог до продукції, які відображають пріоритети споживачів та їхній платоспроможний попит.

На етапі розробки товару МД забезпечують отримання даних для створення продукції з техніко-економічними показниками, які відповідають вимогам конкретних споживачів на певних ринках, обґрунтування обсягів виробництва продукції, урахування вимог до продукції з погляду країн, у які пропонується її постачати.

На етапі промислового виробництва продукції (до старіння) МД забезпечують даними про ринки, на яких функціонує підприємство, їхню місткість, конкурентоспроможність кожного виду продукції на ринках і їхніх сегментах, необхідність розширення асортименту, вимоги споживачів до продукції, визначення постійних клієнтів та конкурентів з кожного виду продукції та їхнього сегмента, відповідність ціни рівню цін конкурентів, конкурентоспроможність товару, попиту на нього, обсяги продажу, стимулювання збуту, відповідність рівня сервісу вимогам споживачів на кожному сегменті ринку.

Оцінювання ринкового успіху інноваційного товару.

Потенційний успіх майбутнього товару залежить від багатьох об’єктивних і суб’єктивних чинників. З-поміж них ключовими вважають: радикальність інноваційної ідеї; потреби ринку; технологічні можливості виробництва; ефективність маркетингового опосередкування інновації.

найуживанішим критерієм оцінки ефективності реалізації стратегічних рішень з інноваційного розвитку є чиста теперішня вартість (NРV). Цей показник являє собою поточну вартість доходів або вигід від зроблених інвестицій. Він дорiвнює різниці між очікуваними в май-бутньому доходами і поточною вартістю нинішніх і наступних витрат протягом усього інноваційного циклу. Якщо показник NРV позитивний, то проект можна рекомендувати для фінансування.

Оцінка стратегічних ризиків, пов’язаних із процесами входження в нові сфери діяльності, є найвідповідальнішим етапом обґрунтування інноваційної політики підприємств. Якщо ринок та технології матеріалізації новації фірмі відомі — ризик мінімальний. Він трохи збільшується, коли ринок новий, але використовуються відомі технології. Імовірність комерційної невдачі фірми ще більше зростає, коли вона виступає на відомому ринку, але створює новацію за новими технологіями. Найбільший ризик має місце тоді, коли фірма освоює нові ринки з допомогою нових товарів, виробництво яких пов’язане з новими технологіями, тобто коли фірма розв’язує стратегічні питання повної диверсифікації (нові товари на нових ринках).

Для оцінювання ринкового успіхувикористовуються такі критерії:ринкові(потреба у виробі; перспективи розвитку ринку; рівень конкуренції; рівень стабільності ринку) товарні(технічні характеристики товару; упаковка; ціна) збутові(гармонічність асортименту продукції, що виробляється; стан та можливості системи збуту; реклама) виробничі(обладнання та персонал підприємства; сировинні ресурси; знання та кваліфікація робітників) Оцінка за вищезазначеними критеріями може здійснюватися за допомогою різних шкал. Найпростішою є така: вище за середній рівень, середній рівень, нижче за середній рівень. Точнішою є оцінка в балах із використанням відповідної вагомості критеріїв.