Приклад розрахунку ефективності рекламної кампанії ПАТ «Оболонь»

Приклад розрахунку ефективності рекламної кампанії ПАТ «Оболонь»

Маркетингове обґрунтування заходу

При позиціюванні продукції підприємства насамперед слід акцентувати увагу на виробникові. Адже за результатами проведених нами маркетингових досліджень саме цей чинник найбільше впливає на вибір даної продукції. На наш погляд, рекламну діяльність заводу потрібно підтримувати цілорічно, щоб споживач завжди бачив нагадувальну рекламу та у разі потреби був схильний купити даний напій саме даного підприємства. Слід значну уваги приділити розміщенні продукції на прилавках в місцях продажу та оформленню полиць.

Плануванню рекламної кампанії має передувати визначення цільової аудиторії, на яку розраховане рекламне звернення, визначення мотивації споживача тощо.

В роботі було проведене маркетингове дослідження мотивацій споживачів при купівлі продукції підприємства. Під час збирання первинної маркетингової інформації був використаний кількісний метод збору інформації шляхом репрезентативних вибіркових спостережень – особисте інтерв’ю зі споживачами та якісний метод шляхом проведення інтерв’ю з експертами. В результаті було складено таку гіпотезу про профіль респондентів:

споживачі – особи, які зацікавлені в купівлі продукції у віці від до 65 років з різним рівнем доходів;

експерти – продавці магазинів (супермаркетів, гастрономів, фірмових магазинів), які займаються реалізацією напоїв, мають досвід роботи у даному відділі і відповідну освіту.

Результати опитування експертів дають змогу дійти таких висновків:

o продукцію ПАТ «Оболонь» купують як чоловіки, так і жінки (50%: 50%) і лише невелика кількість експертів переконані, що чоловіки купують даний продукт частіше від жінок;

o інформацію про продукцію пересічний споживач отримує переважно з періодичних видань. Багато покупців при виборі напою консультуються з продавцями.

На основі опитування було здійснено сегментування ринку за допомогою методу групувань, який передбачає послідовну розбивку сукупності об’єктів на кілька підгруп за найбільш важливими ознаками. Результати сегментування ринку слабоалкогольних напоїв на основі цього методу наведена на рис. 3.1.

 

 

Рис. 3.1. Результати сегментування споживачів за групами споживачів

 

Отже, стратегічними сегментами для підприємства мають стати як жінки, так і чоловіки, які купують рекламовану продукцію. Досить важливим сегментом, на який варто звернути особливу увагу, є жінки, які купують даний вид напою виключно для себе, оскільки цей сегмент складає майже 8% споживачів-жінок.

Реклама – важливий чинник, що впливає на прибутковість підприємства. Популярність товарів на ринку, імідж фірми багато в чому залежить від ефективності реклами, тому їй приділяється велика увага з боку виробників. Реклама є одним з головних засобів просування товару. З її допомогою у споживачів формується певне ставлення до товару, вона сприяє популяризації даного виду продукції тощо.

На даному етапі розвитку підприємства правильне планування рекламної кампанії може принести підприємству добрі результати за рахунок збільшення обсягів реалізації продукції шляхом формування кола вигідних, надійних та перспективних споживачів.

Розробимо концепцію рекламування продукції на основі створення іміджевої реклами підприємства, тобто основний акцент в рекламі ставитиметься на ТМ "Оболонь", що в цілому дасть змогу збільшити обсяги реалізації продукції підприємства.

Розміщення рекламного звернення в період з 01.01.09 до 31.12.09 (схема №1)

Носій	Кількість включень, шт	Ціна 1 включення, грн.	Вартість, тис. грн.	Рейтинг, %	GRP
Журнал «Напитки+» Журнал «Гурме» Портал «Власна справа»			13,0 39,9 273,0	15,1 3,2 6,0
Всього		-	325,9	-

Одним із варіантів розміщення рекламних звернень є схема №2, за якою планується використати такі медіа канали, як друковані видання.

Пропонується: розмістити рекламне звернення в журналі «Напитки+» (10 виходів) та діловому тижневику «Галицькі контракти» (10 виходів).

Інформація про обрані медіаканали.

З журналом «Напитки+» підприємство співпрацює вже кілька років поспіль, окрім того, постійно укладається договір про медіарозміщення на цілий рік, що знижує загальну вартість замовлення для підприємства.

Діловий тижневик «Галицькі контракти»

При замовленні і розміщенні реклами в діловому тижневику «КОНТРАКТИ» надається бонусне розміщення рекламно-інформаційних матеріалів на порталі www.kontrakty.ua. Повні об'єми бонусної програми надаються за запитом (за даними www.kontrakty.сom.ua.).

Характеристики видання:

Періодичність виходу: щотижня;

Формат видання - 235х297 мм;

Обсяг: 64-80 повнокольорових шпальт;

Наклад: 56 928 пр.

Прайс-лист рекламних послуг ділового тижневика «Галицькі контракти» наведено в табл. 3.4.

 

Таблиця 3.4

Прайс-лист рекламних послуг ділового тижневика «Галицькі контракти»

Внутрішні сторінки (рекламна шпальта)

Частина шпальти	Розмір, мм		Вартість, грн.
1/1 (24 мод.)	210x267	до 20 стор.	9 200
235x297	з 20 по 80 стор.	7 600
1/2 (12 мод.)	210x130	внутр. стор.	4 900
103x267 (верт.)
116x297
1/3 (8 мод.)	80,5x297 (верт) 67,5х267	2 550
1/4 (6 мод.)	103x130	2 050
1/6 (4 мод.)	210x41	1 000

Таблиця 3.5

Приклад розрахунку сумарного впливу запропонованих заходів (впровадження нової продукції, організації вендингу та проведення рекламної кампанії) на основні показники виробничо-господарської діяльності підприємства

Розрахуємо сумарний вплив запропонованих заходів на результати діяльності підприємства.

Зміна основних показників діяльності підприємства за рахунок впровадження запропонованих заходів зафіксована у табл. 3.12.

Таблиця 3.12

Приклад розрахунку ефективності рекламної кампанії ПАТ «Оболонь»