Метод корреляционно-регрессионного анализа

ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Определение отпускных цен на товары с использованием затратного метода осуществляется производителями путём суммирования всех проектируемых затрат, включаемых в плановую себестоимость товара в соответствии с законодательством, налогов и неналоговых платежей, прибыли по формуле:

ОЦ^Н_Т = ПС^Е.И_О.Ц + ПП^Е.И_О.Ц + Н(П)^Е.И_О.Ц

где ОЦ^Н_Т – отпускная цена на товар

ПС^Е.И_О.Ц – плановая себестоимость товара

ПП^Е.И_О.Ц – плановый размер прибыли от реализации товара, учитываемой при определении отпускной цены, руб.

(Н)П^Е.И_О.Ц – сумма налогов и неналоговых платежей, учитываемых при определении отпускной цены на товар, руб.

Этапы формирования отпускных цен на товары, применяемых организациями-производителями при их продаже другим организациям-покупателям:

1) Расчёт плановой себестоимости товара с расшифровкой статей затрат, в расчёте на единицу измерения, принятую при определении отпускной цены, по формуле:

ПС^Е.И_О.Ц = С(М)^Е.И_П.С – ВО^Е.И_П.С + ОТ^П.Р_П.С + Н^О.Т_П.С + НР^Е.И_П.С + ДР^Е.И_П.С + КР^Е.И_П.С

где ПС^Е.И_О.Ц – плановая себестоимость товара в расчёте на единицу измерения, принятую при определении отпускной цены, руб

С(М)^Е.И_П.С – стоимость сырья и материалов, используемые в производстве товаров, руб

ВО^Е.И_П.С – стоимость возвратных отходов, образовавшихся в процессе производства товаров, руб

ОТ^П.Р_П.С – стоимость топлива (энергии), расходуемой в процессе производства товаров (на технологические цели)

Н^О.Т_П.С – начисления на оплату труда, руб

НР^Е.И_П.С – накладные расходы, связанные с организацией и обслуживанием и управлением производства товара

ДР^Е.И_П.С – другие расходы, связанные с производством товара

КР^Е.И_П.С – коммерческие расходы

2) Расчёт планового размера прибыли от реализации товаров, учитываемой при определении отпускной цены, по формуле:

ПП^Е.И_О.Ц = (ПС^Е.И_О.Ц / 100) * НР^%_С.Р(НР^%_Ц)

где ПП^Е.И_О.Ц – плановый размер прибыли от реализации товара

НР^%_С.Р(НР^%_Ц) – норматив рентабельности, применяемый с учётом сложившейся конъюнктуры рынка (предельный норматив рентабельности, установленный органами гос. управления), %

3) Определение суммы налогов и неналоговых платежей, учитываемых при установлении отпускных цен на товары, определяется по установленным ставкам и в порядке (очерёдности), предусмотренном законодательством РБ.

Определение суммы акцизов, учитываемой при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены твёрдые (специфические) ставки, в расчёте на принятую единицу измерения, по формуле:

А^Е.И_О.Ц = О^А_Е.И * С ^Т(С)_А

где А^Е.И_О.Ц – сумма акцизов, учитываемая при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены твёрдые ставки, в расчёте на принятую единицу измерения

О^А_Е.И – объект налогообложения в единицах измерения в к-рых установлена твёрдая ставка акцизов, натуральные единицы измерения

С ^Т(С)_А - установленная твердая ставка акцизов

Определение суммы акцизов, учитываемой при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены адвалорные ставки, в расчёте на принятую единицу измерения, по формуле:

А^Е.И_О.Ц = (ПС^Е.И_О.Ц + ПП ^Е.И_О.Ц) * С^%_А / (100 – С^%_А)

где А^Е.И_О.Ц – сумма акцизов, учитываемая при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены адвалорная ставка

4) Определение отпускной цены на товар за принятую единицу измерения, без НДС, по формуле:

ОЦ^П_Б/НДС = ПС^Е.И_О.Ц + ПП ^Е.И_О.Ц + А ^Е.И_О.Ц

где ОЦ^П_Б/НДС – отпускная цена на товары за принятую единицу измерения

5) Определение суммы НДС, учитываемой организацией- производителем при продаже товара другим организациям-покупателям, обороты по реализации которого облагаются НДС, по формуле:

НДС ^Е.И_О.Ц = ОЦ ^П_Б/НДС * С % НДС / 100

где НДС ^Е.И_О.Ц – сумма НДС, учитываемая организацией-производителем при продаже товара другим организациям-покупателям, обороты по реализации которого облагаются НДС

6) Определение отпускной цены на товар за принятую единицу измерения с НДС, применяемой организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям, по формуле:

ОЦ^П(ОЦ^П_С/НДС) = ОЦ^П_Б/НДС + НДС^Е.И_О.Ц

где ОЦ^П(ОЦ^П_С/НДС) – отпускная цена на товар за принятую единицу измерения, применяемая организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям

Недостаток использования затратного метода ценообразования – недостаточный учёт при формировании исходного уровня отпускных цен на товары изменений в предпочтении потребителей, ценовой политике конкурентов, конъюнктуре рынка и других элементов маркетинга, а также низкий уровень конкурентных стимулов к минимизации издержек производства и реализации.

Преимущество применения указанного метода – обеспечение полного покрытия всех затрат, связанных с производством и реализацией товара, сведение ценовой конкуренции к минимуму (при условии использования этого метода большинством организаций-изготовителей), а также относительная простота и универсальность расчёта цен.

 

АГРЕГАТНЫЙ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Агрегатный метод ценообразования является разновидностью затратного метода ценообразования и применяется при определении уровня отпускных цен на комплекты изделий, состоящие из сочетаний отдельных изделий, входящих в комплект, или собранных из отдельных унифицированных изделий.

Определение цены:

ОЦ^н_к.и = ОЦ¹_и + ОЦ²_и + … +ОЦⁿ_и + З^к.и_с(к)

ОЦ^н_к.и = ОЦ¹_э.и + ОЦ²_э.и + … +ОЦⁿ_э.и + З^к.и_с(к)

где ОЦ^и_к.и – отпускная цена на комплект изделий за принятую единицу измерения, руб.;

ОЦ¹_и, ОЦ²_и, …, ОЦⁿ_и – уровень цен на отдельные изделия, входящие в комплект, за принятые единицы измерения, руб.;

ОЦ¹_э.и, ОЦ²_э.и, …, ОЦⁿ_э.и – уровень цен на отдельные конструктивные элементы изделия (части, узлы детали), входящие в комплект, за принятые единицы измерения, руб.;

1…n – количество изделий и конструктивных элементов изделия

З^к.и_с(к) – затраты по сборке и комплектовке

МЕТОД СТРУКТУРНОЙ АНАЛОГИИ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Метод структурной аналогии в ценообразовании применяется организациями осуществляющими производство широкой номенклатуры однотипных товаров при определении исходного уровня цен на новые модели таких товаров.

Определение отпускной цены (плановой себестоимости) новой модели товара с использованием этого метода осуществляется путем соотношения суммы основного вида проектируемых расходов, связанных с производством этой модели (как правило, стоимость сырья и материалов) к удельному значению указанных расходов в структуре цены или фактической себестоимости базовой модели товара, по формуле:

ОЦ^н_т(ПС^е.и_о.ц) = АЗ^ц.н_о.р(АЗ^с.н_о.р) / УЗ^ц.б_о.р(УЗ^с.б_о.р) × 100

ОЦ^н_т(ПС^е.и_о.ц) – отпускная цена (плановая себестоимость новой модели товара за принятую единицу измерения, руб.;

АЗ^ц.н_о.р(АЗ^с.н_о.р) – абсолюное значение (сумма) основного вида проектируемых расходов в составе отпусконой цены или плановой себестоимости новой модели товара (рассчитывается на основании технологической карты изготовления новой модели товара, руб.;

УЗ^ц.б_о.р(УЗ^с.б_о.р) – удельное значение основного вида расходов в структуре отпускной цены или фактической себестоимости базовой модели изделия, %

Определение удельного значения основного вида расходов в структуре отпускной цены или фактической себестоимости базовой модели товара осуществляется по формуле:

УЗ^ц.б_о.р(УЗ^с.б_о.р) = АЗ^ц.б_о.р(АЗ^с.б_о.р) / ОЦ^б_т(ФС^е.и_о.ц) × 100

АЗ^ц.б_о.р(АЗ^с.б_о.р) – абсолютное значение (сумма) основного вида фактических расходов в составе отпускной цены (фактической себестоимости) базовой модели товара, руб.;

ОЦ^б_т(ФС^е.и_о.ц) – отпускная цена (фактическая себестоимость) базовой модели товара за принятую единицу измерения, руб.

 

МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
НА ОСНОВЕ ПЕРЕМЕННЫХ РАСХОДОВ

Метод ценообразования на основе переменных расходов является разновидностью затратного метода и применяется при определении уровня цен на однотипные товары.

Переменные расходы – это расходы, непосредственно связанные с производством товара, определяемые по нормам, утверждаемым руководителем организации-изготовителя и относимые на единицу измерения принятую при определении цены по принципу прямой связи, размер которых на единицу товара остается практически неизменным при изменении объема его производства и реализации.

Определение отпускной цены на товар с использованием метода на основе переменных расходов рсуществляется путем суммирования переменных (прямых) расходов, непосредственно связанных с производством товара и, и суммы надбавки к переменным расходам, применяемой в размере обеспечивающем возмещение накладных (постоянных) расходов и коммерческих расходов, связанных с организацией, обслуживанием и управлением производства товаров и его реализации, а также получение запланированного размера прибыли от его производства и реализации, по формуле:

ОЦ^н_т = ПР^е.и_о.ц + ПР^е.и_о.ц × Н^%_п.р / 100 + Н(П)^е.и_о.ц

ОЦ^н_т – отпускная цена на товар за принятую единицу измерения, применяемая организацией производителем при его реализации, руб.;

ПР^е.и_о.ц – переменные (прямые) расходы, непосредственно связанные с производством товара, руб.;

Н^%_п.р – размер надбавки к переменным расходам, применяемой при определении отпускной цены на товар;

Н(П)^е.и_о.ц – сумма налогов и неналоговых платежей, учитываемых при определении отпускной цены на товар, руб.

Определение размера надбавки к переменным расходам осуществляется исходя из суммы накладных (постоянных) расходов, понесенных за отчетный период времени (месяц предшествующий формированию цены), с учетом размера планируемых изменений этих расходов в плановом периоде и суммы переменных расходов, используемых на его производство в плановом периоде по формуле:

Н^%_п.р = (НР^с_о/п + КР^с_о/п + ПП^с_п) / ПР^с_п

НР^с_о/п – совокупные накладные расходы (общепроизводственные и общехозяйственные), понесенные за отчетный период времени с учетом размера планируемых изменений этих расходов в плановом периоде, руб.;

КР^с_о/п – совокупные коммерческие расходы, связанные со сбытом товара, понесенные за отчетный период времени с учетом размера планируемых изменений этих расходов в плановом периоде, руб.;

ПП^с_п – совокупный размер прибыли в плановом периоде, руб.;

ПР^с_п – совокупные переменные (прямые) расходы, непосредственно связанные с производством товара в плановом периоде, руб.

ПР^с_п = ПР^е.и_о.ц × ОР^р_оп

Использование метода на основе переменных расходов в ценообразовании позволяет определить нижнюю границу отпускной цены на товар, безубыточный объем его производства и продаж, а также реальный вклад конкретного товара, возмещение накладных и коммерческих расходов, а также получение запланированного размера прибыли от его производства и реализации.

Обеспечение возможности снижения накладных и коммерческих расходов, например, за счет дозагрузки производственных мощностей и определения размера прибыли от реализации товара, исходя из минимально допустимого норматива рентабельности. В этом случае прирост размера фактической прибыли от реализации каждой дополнительной единицы товара по отпускной цене, установленной с учетом сложившейся конъюнктуры рынка, может быть обеспечен за счет роста объемов его производства и продаж.

Преимуществом применения данного метода является высокий уровень конкурентных стимулов к росту объемов производства и продажи товара, его максимизация и соответственно минимизации издержек производства и реализации товара за счет сокращения накладных (постоянных) и коммерческих расходов в условиях роста объемов производства и реализации товара.

Учет при формировании исходного уровня цен, ценовой политики конкурентов, конъюнктуры рынка и других элементов маркетинга.

 

МЕТОД МАРЖИНАЛЬНЫХ ИЗДЕРЖЕК

Определение отпускной цены на новую модель товара с использованием метода маржинальных издержек осуществляется по следующей формуле:

ОЦ^н_т = ПР^е.и_о.ц + МД^е.и_о.ц + Н(П)^е.и_о.ц

Размер маржинального дохода в расчете на принятую единицу измерения, обеспечивающий возмещение накладных и коммерческих расходов, учитываемых при формировании отпускной цены, а также получение заданного размера прибыли, исходя из норматива рентабельности, устанавливаемого с учетом конъюнктуры рынка.

МД^е.и_о.ц = (НР^с_о/п + КР^с_о/п + ПП^с_п) / О^р_п

НР^с_о/п – совокупные накладные расходы, определенные исходя из анализа смет этих расходов за отчетный период времени с учетом планируемых изменений этих расходов в плановом

КР^с_о/п – совокупные коммерческие расходы, определенные исходя из анализа смет этих расходов за отчетный период времени с учетом планируемых изменений этих расходов в плановом.

ПП^с_п – совокупная прибыль от реализации в плановом периоде, определенная с учетом конъюнктуры рынка.

О^р_п – плановый объем реализации товара в расчетном периоде.

Преимущества и недостатки метода маржинального дохода идентичны преимуществам и недостаткам метода основанного на условно-переменных расходов.

(2) Параметрические методы ценообразования

В основе параметрических методов лежит определение количественных зависимостей между уровнем цен на новую и базовую модели товаров, находящихся в пределах одного параметрического ряда, и их основными технико-экономическими параметрами (потребительскими свойствами).

Параметрический ряд – это группа однородных по конструкции и технологии изготовления товаров, имеющих одинаковое или сходное назначение и различающихся между собой количественным уровнем технико-экономических параметров или потребительских свойств.

 

МЕТОД УДЕЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Метод удельных показателей применяется при определении уровня цен на сложные технические товары, технико-экономические параметры которых поддаются количественному измерению.

Определение отпускной цены на новую цену товара с использованием этого метода при выделении одного основного технико-экономического параметра, который в наибольшей степени оказывает влияние на изменение уровня цены, осуществляется по формуле:

ОЦ_т.н = ОЦ_т.б × ТЭП_т.н / ТЭП_т.б

 

ОЦ_т.н, ОЦ_т.б – отпускная цена нового и базового товара.

ТЭП_т.н, ТЭП_т.б – абсолютное значение основного технико-экономического показателя по новой и базовой модели товара.

Недостаток метода: использование для расчета цены для нового товара только одного основного ТЭП.

Определение цены на новую модель товара с использованием метода удельных показателей при учете в цене значений нескольких ТЭП, имеющих разную значимость для потребителей, осуществляется путем произведения цены базовой модели товара на суммарное соотношение абсолютных j-х технико-экономических параметров новой и базовой модели товаров с учетом коэффициента их весомости, то есть значимости для потребителей.

ОЦ_т.н = ОЦ_т.б ×Ʃⁿ_i=1ТЭП^j_т.н / ТЭП^j_т.б ×К_i

n – количество оцениваемых технико-экономических параметров, единиц;

К _i – коэффициент весомости (значимости) для потребителей значения j-го ТЭП, доли единицы (Ʃi = 1).

Определение цены на новую модель товара с учетом стоимости оборудования, дополнительно предоставляемого покупателям при ее реализации, потребительские свойства которого способствуют улучшению значений ТЭП основных элементов, входящих в состав этой модели, осуществляется по формуле:

ОЦ^н_т.н = ОЦ_т.н ± Ʃⁿ_i→∞Н^с_о

Н^с_о – сумма надбавок

n – количество оборудования, дополнительно предоставляемого покупателям при реализации новой продукции.

 

БАЛЛОВЫЙ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Определение отпускной цены на новую модель товара с использованием баллового метода, осуществляется путем произведения отпускной цены базовой модели товара на суммарное отношение интегральной балловой экспертной оценки значений j-х потребительских свойств (ТЭП) новой и базовой модели товаров по формуле:

ОЦ_т.н = ОЦ_т.б ×Ʃⁿ_i=1ПС^j_т.н × К_i / Ʃⁿ_i=1ПС^j_т.б × К_i

ОЦ_т.н (ОЦ_т.б) – отпускная цена на новую (базовую) модель товара

ПС_т.н (ПС_т.б) – экспертная оценка значений каждого потребительского свойства новой (базовой) модели товара, балл.

n – количество оцениваемых потребительских свойств, единиц;

К _i – коэффициент весомости (значимости) для потребителей значения j-го ТЭП, доли единицы (Ʃi = 1).

 

МЕТОД ОЩУЩАЕМОЙ ЦЕННОСТИ

Определение цены соответствующего товара с использованием метода ощущаемой ценности осуществляется на основе учета в цене товара оценки его потребительских свойств, субъективно определяемой покупателями.

Критерии оценки потребительских свойств:

· отдача или полезность от использования товара;

· получение дополнительных психологических преимуществ от использования товара;

· уровень послепродажного обслуживания и его доступность;

Условия применения данного метода:

· наличие на рынке большого числа взаимозаменяемых товаров.

Недостатки метода:

· отсутствие учета (отведение ему второстепенной роли) в цене товара размера затрат на его производство и реализацию и рассмотрение их как ограничительного параметра (фактора) снижения цены;

· отсутствие документального оформления применяемого уровня цен на товары и их неопределенность во времени и пространстве.

МЕТОД ПРЕДЛОЖЕНИЯ «ВТЕМНУЮ» (МЕТОД ЗАПЕЧАТАННОГО КОНВЕРТА) ИЛИ ТЕНДЕРНЫЙ (КОНКУРСНЫЙ) МЕТОД

Использование этого метода позволяет определить оптимальный уровень отпускной цены на товар или тарифа на работу или услугу в процессе проведения конкурсных или тендерных торгов.

Преимущество тендерного метода заключается в обеспечении равноправия участников торгов.

Направление применения тендерного метода:

При размещении государственных заказов и подрядов на приобретение товаров или оказание услуг, выполнении работ с определенными технико-экономическими характеристиками или при продаже товаров и других объектов.

 

МЕТОД МОЗГОВЫХ АТАК

Применение этого метода предполагает сбор работников руководящего звена за круглым столом и высказывание ими своих соображений о предполагаемом уровне цен на реализуемые товары.

В этом случае определение окончательной цены товаров основывается на принятии наиболее убедительного для всех предложения об оптимальном уровне цены. При этом учитывается уровень цен конкурентов на данный товар, величина спроса на данный товар, затраты на его производство и реализацию, уровень налоговой нагрузки и другие факторы.

 

 

Прейскурант цен.

Уровень отпускных цен на товары, сформированных изготовителями или импортерами и увеличенных оптовыми организациями на сумму понесенных расходов по их доставке или фасовке помещается оптовыми организациями в прейскурант цен, на который делается ссылка при заполнении первичных учетных документов формы ТТН-1, прейскурант заполняется в произвольной форме с учетом принятой учетной политики и сложившейся практики, утверждается руководителем или иным органом оптовой организации и храниться на бумажном носителе.

Реквизиты рекомендуемые для отражения в прейскуранте:

1) номер ТТН, по которой приобретен товар у изготовителя;

2) наименование товара;

3) техническая документация по товару;

4) единица измерения;

5) отпускная цена изготовителя или импортера без учета НДС;

6) расходы по доставке или фасовке в расчете на единицу измерения, принятую при определении цены или отпускная цена изготовителя (импортера) с учетом расходов по доставке или фасовке.

Сопроводительные документы.

При осуществлении оптовой продажи товаров оптовыми организациями заполняются первичные учетные документы формы ТТН-1 или ТН-2, в графе 4 которых указывается уровень применяемой оптовой цены, по которой производится отгрузка товара покупателю. В графах 10 и 11 примечание накладных указывается необходимая покупателю информация, связанная с определением и применением оптовой цены: уровень отпускной цены, сформированной изготовителем или импортером (в случае наличия расходов по доставке и фасовке указывается уровень отпускной цены изготовителя или импортера, увеличенной на сумму понесенных расходов по доставке или фасовке, а также номер и дата документа (прейскуранта) подтверждающего ее изменение) и размер взимаемой оптовой надбавки.

 

Определение суммы акцизов

2.2.1 Определение суммы акцизов по подакцизным товарам, в отношении которых установлены твердые (специфические) ставки акцизов:

А^е.и_о.ц = ОН^е.и_а × С^с(т)_а

2.2.2 Определение суммы акцизов по подакцизным товарам, в отношении которых установлены процентные (адвалорные) ставки акцизов:

А^е.и_о.ц = (ТСТ^е.и_т.о + ТП^е.и_т.о) × С^%_а / 100

А^е.и_о.ц – сумма акцизов, руб.;

ОН^е.и_а – объект налогообложения в соответствующих единицах измерения, в которых установлена ставка акцизов, натуральные единицы измерения;

ТСТ^е.и_т.о – таможенная стоимость товара иностранного происхождения;

С^с(т)_а – установленная твердая (специфическая) ставка акцизов, руб.;

 

С^%_а – установленная процентная (адвалорная) ставка акцизов, %.

Исчисление сумм таможенных платежей подлежащих уплате производится в белорусских рублях.

Таможенные платежи, выраженные в иностранной валюте, пересчитываются в белорусские рубли по официальному курсу валюты, установленного НБ РБ на дату принятия декларации к таможенному оформлению.

Справочно: сумма НДС, взимаемая таможенными органами при ввозе иностранных товаров на таможенную территорию РБ, учитываемых при формировании отпускных цен, в состав налогов и таможенных платежей НЕ ВКЛЮЧАЕТСЯ и подлежит вычету (налоговому) при определении суммы НДС, подлежащей уплате импортером в бюджет после реализации товара на территории РБ.

3. Определение расходов по импорту и их распределение на единицу измерения, принятую при формировании отпускной цены:

РИ^е.и_о.ц = ТР^е.и_и.т + ИТР^е.и_и.т + РС^е.и_и.т + ПК^е.и_и.т

ТР^е.и_и.т – транспортные расходы;

ИТР^е.и_и.т – иные таможенные расходы;

РС^е.и_и.т – расходы по страхованию;

ПК^е.и_и.т – расходы по уплате процентов по кредитам.

4. Определение надбавки (оптовой) выделяемой организацией-импортером в составе отпускной цены на товар иностранного происхождения:

ОН^и_о.ц = ЗП^е.и_о.ц × Р^%(и)_о.н /100

Р^%(и)_о.н – размер надбавки (оптовой), применяемой импортером при формировании отпускной цены на товар иностранного происхождения с учетом конъюнктуры рынка (с учетом ограничений, установленных органами государственного управления).

Справочно:

Структура надбавки

ОН^и_о.ц = ЗО^е.и_о.ц + ПП^е.и_о.ц

ЗО^е.и_о.ц – затраты, связанные с осуществлением импортером оптовой деятельности по реализации иностранного товара на территории РБ, руб.

ПП^е.и_о.ц – размер валовой прибыли от реализации товара иностранного происхождения на территории РБ,

 

(2) Расходы импортера по импорту и осуществлению оптовой деятельности в составе отпускных цен на иностранные товары.

(3) Механизм поэлементного формирования отпускных цен на иностранные товары.

(4) Обоснование эффективности реализации иностранных товаров по отпускным ценам, установленным с учетом конъюнктуры рынка.

(5) Документальное оформление отпускных цен на иностранные товары.

 

ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Определение отпускных цен на товары с использованием затратного метода осуществляется производителями путём суммирования всех проектируемых затрат, включаемых в плановую себестоимость товара в соответствии с законодательством, налогов и неналоговых платежей, прибыли по формуле:

ОЦ^Н_Т = ПС^Е.И_О.Ц + ПП^Е.И_О.Ц + Н(П)^Е.И_О.Ц

где ОЦ^Н_Т – отпускная цена на товар

ПС^Е.И_О.Ц – плановая себестоимость товара

ПП^Е.И_О.Ц – плановый размер прибыли от реализации товара, учитываемой при определении отпускной цены, руб.

(Н)П^Е.И_О.Ц – сумма налогов и неналоговых платежей, учитываемых при определении отпускной цены на товар, руб.

Этапы формирования отпускных цен на товары, применяемых организациями-производителями при их продаже другим организациям-покупателям:

1) Расчёт плановой себестоимости товара с расшифровкой статей затрат, в расчёте на единицу измерения, принятую при определении отпускной цены, по формуле:

ПС^Е.И_О.Ц = С(М)^Е.И_П.С – ВО^Е.И_П.С + ОТ^П.Р_П.С + Н^О.Т_П.С + НР^Е.И_П.С + ДР^Е.И_П.С + КР^Е.И_П.С

где ПС^Е.И_О.Ц – плановая себестоимость товара в расчёте на единицу измерения, принятую при определении отпускной цены, руб

С(М)^Е.И_П.С – стоимость сырья и материалов, используемые в производстве товаров, руб

ВО^Е.И_П.С – стоимость возвратных отходов, образовавшихся в процессе производства товаров, руб

ОТ^П.Р_П.С – стоимость топлива (энергии), расходуемой в процессе производства товаров (на технологические цели)

Н^О.Т_П.С – начисления на оплату труда, руб

НР^Е.И_П.С – накладные расходы, связанные с организацией и обслуживанием и управлением производства товара

ДР^Е.И_П.С – другие расходы, связанные с производством товара

КР^Е.И_П.С – коммерческие расходы

2) Расчёт планового размера прибыли от реализации товаров, учитываемой при определении отпускной цены, по формуле:

ПП^Е.И_О.Ц = (ПС^Е.И_О.Ц / 100) * НР^%_С.Р(НР^%_Ц)

где ПП^Е.И_О.Ц – плановый размер прибыли от реализации товара

НР^%_С.Р(НР^%_Ц) – норматив рентабельности, применяемый с учётом сложившейся конъюнктуры рынка (предельный норматив рентабельности, установленный органами гос. управления), %

3) Определение суммы налогов и неналоговых платежей, учитываемых при установлении отпускных цен на товары, определяется по установленным ставкам и в порядке (очерёдности), предусмотренном законодательством РБ.

Определение суммы акцизов, учитываемой при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены твёрдые (специфические) ставки, в расчёте на принятую единицу измерения, по формуле:

А^Е.И_О.Ц = О^А_Е.И * С ^Т(С)_А

где А^Е.И_О.Ц – сумма акцизов, учитываемая при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены твёрдые ставки, в расчёте на принятую единицу измерения

О^А_Е.И – объект налогообложения в единицах измерения в к-рых установлена твёрдая ставка акцизов, натуральные единицы измерения

С ^Т(С)_А - установленная твердая ставка акцизов

Определение суммы акцизов, учитываемой при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены адвалорные ставки, в расчёте на принятую единицу измерения, по формуле:

А^Е.И_О.Ц = (ПС^Е.И_О.Ц + ПП ^Е.И_О.Ц) * С^%_А / (100 – С^%_А)

где А^Е.И_О.Ц – сумма акцизов, учитываемая при определении отпускной цены на товар, в отношении которого установлены адвалорная ставка

4) Определение отпускной цены на товар за принятую единицу измерения, без НДС, по формуле:

ОЦ^П_Б/НДС = ПС^Е.И_О.Ц + ПП ^Е.И_О.Ц + А ^Е.И_О.Ц

где ОЦ^П_Б/НДС – отпускная цена на товары за принятую единицу измерения

5) Определение суммы НДС, учитываемой организацией- производителем при продаже товара другим организациям-покупателям, обороты по реализации которого облагаются НДС, по формуле:

НДС ^Е.И_О.Ц = ОЦ ^П_Б/НДС * С % НДС / 100

где НДС ^Е.И_О.Ц – сумма НДС, учитываемая организацией-производителем при продаже товара другим организациям-покупателям, обороты по реализации которого облагаются НДС

6) Определение отпускной цены на товар за принятую единицу измерения с НДС, применяемой организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям, по формуле:

ОЦ^П(ОЦ^П_С/НДС) = ОЦ^П_Б/НДС + НДС^Е.И_О.Ц

где ОЦ^П(ОЦ^П_С/НДС) – отпускная цена на товар за принятую единицу измерения, применяемая организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям

Недостаток использования затратного метода ценообразования – недостаточный учёт при формировании исходного уровня отпускных цен на товары изменений в предпочтении потребителей, ценовой политике конкурентов, конъюнктуре рынка и других элементов маркетинга, а также низкий уровень конкурентных стимулов к минимизации издержек производства и реализации.

Преимущество применения указанного метода – обеспечение полного покрытия всех затрат, связанных с производством и реализацией товара, сведение ценовой конкуренции к минимуму (при условии использования этого метода большинством организаций-изготовителей), а также относительная простота и универсальность расчёта цен.

 

АГРЕГАТНЫЙ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Агрегатный метод ценообразования является разновидностью затратного метода ценообразования и применяется при определении уровня отпускных цен на комплекты изделий, состоящие из сочетаний отдельных изделий, входящих в комплект, или собранных из отдельных унифицированных изделий.

Определение цены:

ОЦ^н_к.и = ОЦ¹_и + ОЦ²_и + … +ОЦⁿ_и + З^к.и_с(к)

ОЦ^н_к.и = ОЦ¹_э.и + ОЦ²_э.и + … +ОЦⁿ_э.и + З^к.и_с(к)

где ОЦ^и_к.и – отпускная цена на комплект изделий за принятую единицу измерения, руб.;

ОЦ¹_и, ОЦ²_и, …, ОЦⁿ_и – уровень цен на отдельные изделия, входящие в комплект, за принятые единицы измерения, руб.;

ОЦ¹_э.и, ОЦ²_э.и, …, ОЦⁿ_э.и – уровень цен на отдельные конструктивные элементы изделия (части, узлы детали), входящие в комплект, за принятые единицы измерения, руб.;

1…n – количество изделий и конструктивных элементов изделия

З^к.и_с(к) – затраты по сборке и комплектовке

МЕТОД СТРУКТУРНОЙ АНАЛОГИИ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Метод структурной аналогии в ценообразовании применяется организациями осуществляющими производство широкой номенклатуры однотипных товаров при определении исходного уровня цен на новые модели таких товаров.

Определение отпускной цены (плановой себестоимости) новой модели товара с использованием этого метода осуществляется путем соотношения суммы основного вида проектируемых расходов, связанных с производством этой модели (как правило, стоимость сырья и материалов) к удельному значению указанных расходов в структуре цены или фактической себестоимости базовой модели товара, по формуле:

ОЦ^н_т(ПС^е.и_о.ц) = АЗ^ц.н_о.р(АЗ^с.н_о.р) / УЗ^ц.б_о.р(УЗ^с.б_о.р) × 100

ОЦ^н_т(ПС^е.и_о.ц) – отпускная цена (плановая себестоимость новой модели товара за принятую единицу измерения, руб.;

АЗ^ц.н_о.р(АЗ^с.н_о.р) – абсолюное значение (сумма) основного вида проектируемых расходов в составе отпусконой цены или плановой себестоимости новой модели товара (рассчитывается на основании технологической карты изготовления новой модели товара, руб.;

УЗ^ц.б_о.р(УЗ^с.б_о.р) – удельное значение основного вида расходов в структуре отпускной цены или фактической себестоимости базовой модели изделия, %

Определение удельного значения основного вида расходов в структуре отпускной цены или фактической себестоимости базовой модели товара осуществляется по формуле:

УЗ^ц.б_о.р(УЗ^с.б_о.р) = АЗ^ц.б_о.р(АЗ^с.б_о.р) / ОЦ^б_т(ФС^е.и_о.ц) × 100

АЗ^ц.б_о.р(АЗ^с.б_о.р) – абсолютное значение (сумма) основного вида фактических расходов в составе отпускной цены (фактической себестоимости) базовой модели товара, руб.;

ОЦ^б_т(ФС^е.и_о.ц) – отпускная цена (фактическая себестоимость) базовой модели товара за принятую единицу измерения, руб.

 

МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
НА ОСНОВЕ ПЕРЕМЕННЫХ РАСХОДОВ

Метод ценообразования на основе переменных расходов является разновидностью затратного метода и применяется при определении уровня цен на однотипные товары.

Переменные расходы – это расходы, непосредственно связанные с производством товара, определяемые по нормам, утверждаемым руководителем организации-изготовителя и относимые на единицу измерения принятую при определении цены по принципу прямой связи, размер которых на единицу товара остается практически неизменным при изменении объема его производства и реализации.