Дисципліна «Міжнародний маркетинг»

Екзаменаційний білет № ____

1. Модель «чотирьох фільтрів» вибору зарубіжних ринків: сутність, стадії дослідження, інформаційне забезпечення, використання результатів.

 

2. Сутність теорії життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу та її застосування в розробці товарної стратегії.

 

3. Виберіть правильні відповіді на запитання наступних тестів:

1. Концепція міжнародного маркетингу виникла:

а) на початку ХХ століття; б) у 60-і роки ХХ ст.; в) у 80-і роки;

г) серед наведених вище вірна відповідь відсутня.

 

2. ТНК, здійснюючи маркетингову діяльність, повинна

а) мислити глобально, застосовуючи стратегічний маркетинг;

б) діяти локально, здійснюючи операційний маркетинг;

в) розглядати світовий ринок, як єдине ціле і застосовувати глобальний маркетинг;

г) всі відповіді вірні; д) вірними відповідями є лише а) і б).

 

3. В процесі попереднього міжнародного маркетингового дослідження визначаються:

а) варіанти місткість ринку, можливі обсяги продажу, товарообіг та можливий прибуток;

б) основні показники кон’юнктури ринку; в) можливі стратегії виходу на зарубіжний ринок.

 

4. Модель “чотирьох фільтрів” дозволяє

а) проаналізувати макросередовище діяльності компанії;

б) з великої кількості країн (ринків) вибрати декілька найбільш перспективних;

в) вибрати цільовий ринок для діяльності; г) серед наведених вище відсутня вірна відповідь.

 

5. Цінова субстратегія глибокого проникнення на ринок використовується в умовах, коли

а) якість висока і ціна висока; б) якість середня і ціна середня;

в) якість висока, а ціна середня.

 

6. За допомогою тестування ринку в міжнародній маркетинговій діяльності можна розв’язати проблему а) вибору найефективнішого засобу реклами;

б) визначення оптимальної ціни товару; в) визначення найліпших місць продажу товару;

г) всі перелічені проблеми; д) вірними є лише варіанти а) і б).

 

7. Останнім часом в міжнародному маркетингу набула поширення концепція соціально-відповідального маркетингу, яка виходить з того, що

а) діяльність компанії зорієнтована на постійне вдосконалення товару та його модифікацій;

б) висока ефективність виробництва дає змогу підтримувати низькі витрати і таким чином забезпечувати низькі ціни;

в) фірма має задовольняти потреби споживачів з урахуванням соціальних та екологічних аспектів розвитку суспільства.

 

8. За метою дослідження та впливом чинників міжнародне середовище поділяють на:

а) макрo- та мікросередовище, б) національне, регіональне, глобальне середовище;

в) моноактивне, поліактивне, реактивне середовище.

 

9. Глобальне середовище – це: а) специфічні умови ведення бізнесу в країнах Тріади,

б) сукупність різноаспектних чинників, що діють в усіх або в більшості країн світу одночасно,

в) сукупність чинників, що діють у окремих регіонах світу.

 

10. Референтна група – це: а) цільова аудиторія при опитуванні,

б) частина цільового сегмента, яка першою сприймає певний товар,

в) група людей, яка своєю споживацькою поведінкою впливає на процес прийняття рішення щодо купівлі іншими людьми,

г) група референтів, яка проводить вторинні маркетингові дослідження.

11. Субстратегіями збільшення ринкової влади як стратегії мінімізації політичних ризиків, що виникають унаслідок урядової дискримінації є:

а) збереження технологічного або управлінського лідерства порівняно з фірмами приймаючої країни, б) збереження суттєвої частки ринку в приймаючій країні,

в) маркетингова інтеграція; г) всі вищезазначені відповіді вірні, д) вірними є відповіді а) та б).

 

12. Ринкова ніша – це:

а) група споживачів з однаковими вимогами до товарів, незважаючи на культурні та національні відмінності,

б) сукупність країн з однаковими характеристиками згідно з критеріями сегментації,

в) невеликий сегмент ринку з обмеженою кількістю споживачів та відсутньою або незначною конкуренцією;

г) група споживачів на зарубіжному ринку, які демонструють однакову поведінку по відношенню до певних товарів або послуг.

 

13. Якщо компанія орієнтована на зовнішню торгівлю, то вона:

а) не досліджує і не виділяє сегменти, пропонує один товар, витрати на рекламу мінімальні,

б) виділяє кілька сегментів, товар зовні пристосовує до кожного сегмента, великі витрати на рекламу,

в) виокремлює багато сегментів, пропонує великий асортимент товарів, має значні витрати на рекламу.

 

14.Максимальна гнучкість, тобто здатність адекватно реагувати на зміни бізнес-середовища, характерна для такої форми присутності фірми на зовнішньому ринку:

а) експорт; б) пряме володіння; в) спільне підприємство.

 

15. До суто контрактних форм міжнародного бізнесу належить:

а) підрядне виробництво; б) прямий експорт;

в) власні складальні підприємства за кордоном; г) ліцензування.

 

16. Міжнародний маркетинговий комплекс може бути:

а) експортний, піонерний, ринкової новизни;

б) концентричний, горизонтальний, конгломератний;

в) індивідуалізований, стандартизований, комбінований; г) вірні відповіді а) та б).

 

17. При реалізації товарів на світовому ринку найдовше залишається адаптованим такий елемент маркетингового комплексу: а) товар б) ціна; в) канали розподілу; г) просування.

 

18. Концепція «3С» вибору міжнародного каналу збуту передбачає використання в обґрунтуванні стратегії розподілення таких критеріїв:

а) capital – інвестиції, cost – витрати, control – контроль;

б) cost – витрати, control – контроль, coverage – охоплення;

в) cost – витрати, control – контроль, continuity – стабільність;

г) capital – інвестиції, cost – витрати, continuity – стабільність.

 

19. Методи міжнародних маркетингових комунікацій класифікуються на:

а) безпосередні та опосередковані; б) BTL & ATL;

в) ФОССТИС; г) комплекс просування;

д) вірні відповіді б), в) та г); е) вірні відповіді а), б), в) та г).

 

20. До елементів комплексу просування не належать:

а) рекламні повідомлення; б) зв’язки з громадськістю;

в) стимулювання збуту; г) прямі продажі; д) виставки, ярмарки.

 

4. Виберіть правильні відповіді на запитання наступних тестів:

 

1. До технологічних чинників утворення нового макромаркетингового середовища відносяться

а) розвиток інформаційних технологій;

б) прискорення процесу науково-технічних розробок;

в) галузево-структурні трансформації світової економіки;

г) вірними є всі вищенаведені відповіді; д) вірними є лише а) і б).

2. До загальних макротенденцій розвитку сучасної парадигми міжнародного маркетингу відносяться

а) реінтеграція міжнародного маркетингу з концепцією внутрішнього маркетингу;

б) маркетинг нових ідей; в) використання інформаційних технологій;

г) вірними є всі вищенаведені відповіді; д) вірними є лише а) і б).

3. Адаптація маркетингової концепції до особливостей окремих сфер економічної і суспільної діяльності зумовлює появу

а) локальних парадигм міжнародного маркетингу; б) маркетингу нових ідей;

в) галузеву диференціацію парадигм маркетингу; г) використання аутсорсингу.

 

4. Американська парадигма маркетингу передбачає а) агресивну поведінку по відношенню до споживача через систему комівояжерів та персональних продавців;

б) широке використання пробного маркетингу при виході на нові ринки;

в) раціональне розподілення маркетингових функцій між всіма підрозділами і відділами компанії;

г) вірними є всі вищенаведені відповіді; д) вірними є лише а) і б).

 

5. Для емпірично-інтуітивного етапу розвитку міжнародного маркетингу характерно

а) відсутність сформованої наукової концепції;

б) наявність певної рекламної підтримки актів купівлі-продажу;

в) використання інституту міжнародних посередників;

г) вірними є всі вищенаведені відповіді; д) вірними є лише а) і б).

 

6. Які з юридичних форм закордонних філій є інкорпорованими підприємствами?

а) відділення; б) дочірня компанія; в) асоційована компанія;

г) вірними є а) і б); д) вірними є а) і в); е) вірними є б) і в).

 

7. Які особливості початкової стадії інтернаціоналізації діяльності фірми?

а) здійснюється імпорт для виробничих потреб;

б) виробництво знаходиться на національній території;

в) можливе експериментальне експортування продукції;

г) вірними є всі вищенаведені відповіді; д) вірними є відповіді б) і в).

8. На прийняття рішень щодо рівня ціни у міжнародному маркетингу не впливають

а) постійні витрати; б) стадія ЖЦТ; в) транспортування;

г) висота торговельних бар’єрів; д) вірними є а) і б);

е) серед наведених вище вірна відповідь відсутня.

 

9. Дослідження ринку або певних його аспектів, обмежене у часі та у просторі, пов’язане з конкретною управлінською проблемою – це

а) синдикативне дослідження;б) маркетингова розвідка; в) дослідження ad hoc.

 

10. Проведення міжнародного маркетингового дослідження необхідно розпочинати із пошуку

а) вторинної інформації; б) первинної інформації; в) синдикативної інформації

 

 

11. Який підхід до сегментації світового ринку використовує компанія Coca-Cola?

а) свій товар вона пропонує різним сегментам в різних країнах;

б) свій товар вона пропонує однаковим сегментам в різних країнах;

в) свій товар вона продає в групі подібних країн.

 

12. Чи може фірма одночасно робити макро- і мікро сегментацію міжнародного ринку?

а) так; б) ні.

 

13. При виборі закордонних ринків для бізнес-активності маркетолог оцінив показники ємності ринку і ризику в декількох країнах світу. Який підхід він застосував?

а) суб’єктивний; б) дискретний; в) комплексний.

 

14. Компанія вибирає ліцензування як модель виходу на закордонний ринок, якщо вона бажає

а) обійти торговельні обмеженні у країні-ліцензіаті;

б) знизити витрати та ризик на внутрішньому ринку;

в) захистити нематеріальні активи від піратства;

г) вірними є всі вищенаведені відповіді;

д) вірними є відповіді а) і в).

 

15. Якщо статистичні дані за три роки свідчили, що ринковий потенціал певної країни змінювався наступним чином 2005р.- 15 млн.дол., 2006р.- 20 млн.дол., 2007р.- 26 млн.дол., то таке економічне середовище можна вважати

а) статичним; б) динамічним; в) турбулентним.

 

16. Який підхід використовується у міжнародному маркетингу для класифікації країн – потенційних партнерів для міжнародного бізнесу за ступенем політичної стабільності та відкритості економіки а) критеріальний; б) порівняльний;

в) ідентифікаційний, г) матричний

 

17. Фактор можливості терактів в країні відноситься до

а) економічного середовища; б) політичного середовища; в) соціально-культурного.

 

18. Міжнародний маркетолог має знати культуру приймаючої країни для того, щоб

а) ідентифікувати культурні фактори, що є специфічними для приймаючої країни;

б) виявити подібність у культурах приймаючої і власної країни;

в) розробити адаптовану маркетингову програму для приймаючої країни;

г) вірними є всі вищезазначені варіанти;

д) вірними є лише а) і в).

 

19. За шкалою лінійної активності арабські країни відносяться до категорії

а) моноактивних; б) поліактивних; в) реактивних.

 

20. Товарна структура імпорту певної країни вказує на

а) структуру попиту з боку економічних суб’єктів даної країни;

б) інтенсивність іноземної конкуренції на ринках даної країни;

в) диверсифікованість товарної структури імпорту;

г) вірними є всі вищезазначені варіанти;

д) вірними є лише а) і в).

 

5. Задача

З метою вибору партнерів по бізнесу на основі даних, наведених у таблиці, класифікувати країни Латинської Америки за ступенем політичної стабільності та економічної свободи, використовуючи матричний підхід.

Таблиця

Характеристики країн

№ п/п	Країна	Рівень політичного ризику^*	Індекс економічної свободи
1.	Гондурас	С	7,35
2.	Перу	С	7,16
3.	Еквадор	В	5,87
4.	Бразилія	СН	6,16
5.	Парагвай	С	6,40
6.	Гаїті	В	6,16
7.	Аргентина	СВ	5,85
8.	Коста Ріка	СН	7,58
9.	Ель Сальвадор	С	7,51
10.	Беліз	СВ	6,42
11.	Колумбія	С	5,78

 

 

В матриці слід застосувати таку класифікацію політичних ризиків:

* Н – низький ризик (Low Risk) СН – середньонизький (Medium - Low)	В – високий рівень політичної стабільності
C – середній (Medium) СВ – середньовисокий (Medium high)	С – середній рівень політичної стабільності
B – високий (High) ДВ – дуже високий (Very high)	Н – низький рівень політичної стабільності

 

6. Дайте письмові відповіді на запитання наступного кейсу:

 

Годинники Patek Philippe

Виробництво «мобільних» годинників (кишенькових, наручних) було започатковано в Женеві ще у XVI-XVII ст., а до середини XIX ст.. Швейцарія стала світовим центром виробництва найсучасніших модних годинників. Проте епоха масового виробництва та поява точних електронних годинників завдали серйозної шкоди традиціям швейцарського годинникового бізнесу. З двох останніх на сьогодні сімейних компаній – Rolex та Patek Philippe (інші фірми перебувають у власності міжнародних груп – лише остання виробляє усі деталі та комплектуючі до своїх годинників у Швейцарії.

Історія фірми Patek Philippe бере свій початок у 1839 році, коли двоє польських іммігрантів − Норберт Прадзич (змінив прізвище на “де Патек”) та Франтішек Чапек − заснували фірму Patek, Czapek & Co, яка представляла собою невелику майстерню, де 6 майстрів уручну збирали 200 годинників в рік. Згодом у засновників виникла суперечка. Патек, який був графом, а також мистецтвознавцем та художником, виявив бажання виготовляти найдосконаліші годинники та продавати їх через ювелірні крамниці. Але Чапек, який не був впевненим в своїх здібностях (він був головним майстром фірми), наполягав на дешевій продукції для більш ширшого кола споживачів.

Уже в 1845 році Чапека замінили новим майстром − Жаном Адрієном Філіппом, фірму перейменували на Patek & Co, і Норберт Патек почав втілювати в життя свої ідеї. Фірма стала виробляти елітні годинники збут яких, вперше в Швейцарії, був відірваним від виробника (раніше всі годинники збирались на замовлення). У 1851 році фірму перейменували на Patek Philippe.

Імплементація найсвіжіших винаходів: секундна стрілка, календарний механізм, пружина, що ковзає (предтеча сучасної автопідзаводки), виготовлення (у 1867 р.) найменшого, на той час, годинника, першого наручного жіночого годинника, механізму, який враховує високосні роки, першого годинника для ліваків, годинника без стрілок і т.д. приносили Patek Philippe національні й міжнародні нагороди (за 50-60 рр. XIX ст. – 500 нагород) та ставлення споживачів як до виробника найточніших годинників. Майстерність Адрієна Філіппа доповнювалась комерційним талантом Патека, який укладав угоди про збут із всесвітньовідомими ювелірними фірмами, наприклад, Tiffany, просував власні годинники на різні виставки, що наближувало їх до елітарних споживачів. Годинники Patek Philippe замовляли угорська графиня Коцевич, королева Вікторія та її чоловік принц Альберт. Тільки в XIX ст. такі годинники були у 30 європейських коронованих осіб та 3-х Римських Пап. Пізніше годинники купували П.І. Чайковський, Марія Кюрі, Альберт Ейнштейн, Джон П. Морган, Уолт Дісней, Уінстон Черчіль, Анвар Садат та інші відомі люди. Весь світ спостерігав за винятковим змаганням між двома американськими бізнесменами, колекціонерами дорогих годинників: В Паккардом та Генрі Грейвсом. Вони замовляли дедалі складніші та досконаліші годинники. Паккард з 1916 по 1929 рр. замовив 7 унікальних годинників, найскладніший з яких був виготовлений в 1927 року та мав понад 20 функцій, наприклад, додатковий циферблат, що показував небо, яке видно в будь-який момент часу над будинком Паккарда в Огайо. Цей годинник тоді коштував $ 16 тис., а в 2000 р. його викупив Patek Philippe для свого музею за $ 2 млн. в 1927 р. Грейвс замовив ще складніший екземпляр, і в 1933 р. Patek Philippe виготовив годинник, який 56 рр. був найскладнішим у світі. Грейвс заплатив тоді за цей годинник $16 тис., а в 1996 р. його було продано за $12 млн. Лише 1989-го року до свого 150-річного ювілею компанія створила ще більш складний годинник з 33-ма функціями – Calibre 89.

Усі ці досягнення слугували чудовою рекламою Patek Philippe. Постійно пропоновані публіці дедалі досконаліші годинники (оплачувані замовниками) усе вище підіймали імідж компанії.

Велика депресія 1929-1933 рр., привела до банкрутства трьох традиційних покупців дорогих годинників. Реакцією на це було банкрутство швейцарських виробників, такої продукції. Фірма Patek Philippe теж прийшла до банкрутства у 1932 р. і її викупили брати Штерни. Ефективними видались все ті самі інструменти − нові власники ще більше витрачали ресурсів на технічне та естетичне вдосконалення годинників, розширили число партнерів серед елітних ювелірних магазинів, які забезпечували збут (на сьогодні 500 торгових точок у 67 країнах світу). Кожен годинник заносився до каталогу, де зазначалися: модель, технічна специфікація і імена покупців, що підносило імідж фірми і підкреслювало ексклюзивність товару. Компанія водночас продовжувала бути піонером галузі, вона першою застосувала фотоелементи (1950 р.); створила автоматичний наручний годинник (1952 р.); атомний годинник, який працював на радіоактивних ізотопах (1953 р.); застосувала електроніку; виготовила електричні годинники; розробила кварцовий механізм (1956 р.).

Проте, незважаючи на ці інновації, а також на те, що кварцовий механізм мають сьогодні 80% жіночих і 20% чоловічих годинників Patek Philippe, головним бізнесом компанії завжди були й залишаються елітні механічні годинники. На тлі закриття понад 1000 швейцарських годинникових заводів у період від 1965 до 1985 рр., що було пов’язано з поширенням більш точних та дешевих кварцових годинників і з Великою депресією фірма Patek Philippe успішно розвивалася випускаючи найдорожчий продукт у галузі. Компанія стала піонером широкого рекламування та просування на ринок ексклюзивного продукту. У рекламах компанія наголошувала на високій ціні, елітності 100% швейцарському походженні та на тому, що купівля її годинників − це не просто придбання, а довгострокова інвестиція. Слоган компанії говорив: “Ви не володієте Patek Philippe, а тільки зберігаєте їх для наступного покоління”.

Нині Patek Philippe випускає 20-25 тисяч годинників на рік, які збираються вручну в Швейцарії зі швейцарських комплектуючих, робітниками-швейцарцями (про себе такого не може сказати жодна інша годинникова компанія, навіть Rolex – головний конкурент Patek Philippe). На виготовлення одного годинника йде від 9 місяців до 9 років. Вартість найдешевшої крупносерійної моделі жіночих годинників Twenty-4 (почали збирати в 2002 р.) коливається від $6,25 тис. до $19,9 тис.

 

Дискусійні питання

1. Що є товаром компанії Patek Philippe?

2. Чи трансформувалася продукція компанії Patek Philippe за більше ніж 160 річну історію її існування? Коли саме, як і чому?

3. Товари яких компаній конкурують з продукцією Patek Philippe?

4. Як би Ви оцінили рівень глобальності товару Patek Philippe?

 

Затверджено на засіданні кафедри МТ

Протокол № ______ від «___» __________________ 200 р.

Завідувач кафедри __________________________ Т.М.Циганкова

Рекомендована література

Основна:

1. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: теоретичні моделі та бізнес-технології: Монографія. - К.: КНЕУ, 2004.- 400 с.

2. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1998.

3. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч. -метод. посіб. для самост.вивч.дисц - К.: КНЕУ, 2005.-236с.

4. Каніщенко О.Л. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. - К.: ІВЦ «Видавництво «Політехніка», 2003.

5. Международный маркетинг: Учеб.пособие/Е.М.Азарян, А.А.Шубин, Н.Л.Жукова и др.; Под.ред.д-ра экон.наук, проф. Е.М.Азарян.-К.: НМЦВО МО и Н Украины, Студцентр, 2005. – 344с.

Додаткова:

1. Алексунин В.А. Международньїй маркетинг. Учебное пособие – М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2000.- 160с.

2. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. – СПб Питер, 2001. – 512 с.

3. Международный маркетинг: Учебно-практическое пособие для вузов/ Г.А.Васильев, Л.А.Ибрагимов, Н.К.Каменева и др.; Под.ред.Г.А.Васильева, Л.А.Ибрагимова.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.-199с.

4. Международный маркетинг: Учеб.пособие/ Н.И.Перцовский, И.А.Спири-донов, С.В.Барсукова; Под.ред.Н.И.Перцовского – М.: Высшая школа, 2001. – 239с.

5. Черномаз П.А. Международный маркетинг: Учебно-практическое пособие.-Х.: Консум, 2000.- 160с.