Розробка маркетингової програми діяльності ТОВ «Агровіт»

 

За рахунок інституціональних перетворень економічний розвиток України характеризується динамічністю, загостренням конкурентної боротьби та необхідністю постійного пошуку нових способів ефективного функціонування підприємства. Одним із таких способів є впровадження розробки маркетингових програм, які, зрештою, для більшості підприємств стають антикризовими.

У процесі розроблення маркетингової програми підприємства користуються значними обсягами інформації, ефективне використання яких можливе лише в умовах застосування інформаційних технологій. Така тенденція викликана тим, що скоротилися терміни технологічного процесу з випуску товарів. З іншого боку, загострення конкуренції та скорочення термінів розроблення товарів-аналогів потребує швидких дій. У сучасному інформаційно орієнтованому суспільстві оперативний доступ менеджерів компанії до відомостей про ринкову ситуацію є очевидною конкурентною перевагою [3, с. 375].

Розроблення програми маркетингу передбачає обґрунтований вибір найбільш привабливих ринків, технологій, номенклатури виробів і визначення потреби у фінансових, матеріальних, людських реурсах для досягнення запланованих показників прибутку і рентабельності виробництва. Для цього слід проаналізувати досить великий обсяг маркетингової інформації.

 

Таблиця 3.1

Маркетингова програма ТОВ «Агровіт» на 2013 р.

Комплекс маркетингу	Ціль маркетингової діяльності	Суть маркетингової стратегії	Заходи реалізації маркетингових стратегій
Товар	Вихід на нові ринки	Розширення асорти-менту продукції за рахунок вирощування нових культур, овочів, купівлі інших видів тварин	Закупівля модернізованих комбайнів, тракторів, розширення та оновлення матеріально-технічної бази підприємтсва
Позитивний імідж серед клієнтів	Встановлення відносин з клієнтами на довірі та повазі	Укладання довгостро-кових договорів з постачальниками, покупцями та ін.
Ціна	Збільшення виручки від реалізації	Збільшення обсягів реалізації продукції	Встановлення системи контролю якості, згід-но з якою перевіряти якість продукції до формування партії для реалізації, а також встановлення цін про-никнення на нові товари
Розподіл	Збільшення виручки від реалізації,	Розширення ринків збуту, вихід на зовнішній ринок	Реалізація зерна через інтернет, заключеня договорів з іноземними організаціями
Зменшення витрат на перевезення і збут продукції	Вибір оптимальних планів перевезення	Наявність відділу з маркетингу з кваліфікованим персоналом, що зможуть проводити маркетингові дослідження по стимулюванню збуту
Просування	Формування попиту та стимулювання збуту	Використання реклами	Розміщення оголошень та статей через ЗМІ
Використання пропаганди	Участь у сільськогосподарської продукції виставках, що проводяться в Уманському районі

 

Отже, жодне підприємство не може обійтися без планомірного і обґрунтованого процесу формування маркетингової програми. Цей процес є не спонтанним явищем, кожна стадія потребує уваги, часу та клопіткого аналізу. Тому, Формування обґрунтованої маркетингової програми відіграє важливу роль у забезпеченні досягнення стратегічних цілей підприємства.

Для визначення слабких і сильних сторін ТОВ «Полянецьке» проведемо SWOT-аналі.

SWOT-аналіз – це аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища організації. Аналізу підлягають сильні сторони (Strength), слабкі сторони (Weakness) внутрішнього середовища, а також можливості (Opportunities), загрози (Threats) зовнішнього середовища підприємства. Методологія SWOT-аналізу передбачає спочатку виявлення сильних і слабких сторін, шансів і небезпек, після цього встановлення зв’язків між ними, які можуть бути використані для формування стратегії підприємства в подальшому розвитку.

Маркетингові шанси і небезпеки визначаються на основі аналізу зовнішнього маркетингового середовища підприємства. При цьому розрізняють зовнішнє маркетингове середовище непрямого впливу та зовнішнє маркетингове середовище безпосереднього впливу.

В результаті аналізу беруться на контроль слабкі сторони підприємства і загрози, які можуть виникнути в результаті діяльності. При цьому маркетингова служба підприємства повинна не лише вірно обрати єдино правильний шлях подальшого розвитку підприємства, а намагатись втілювати його в реальність з найменшими втратами.

 

Таблиця 3.2

Матриця SWOT - аналізу діяльності ТОВ «Агровіт»

Внутрішнє середовище	Можливості (O) 1. Виробництво нових видів продукції 2. Застосування нових технологій 3. Надання додаткових послуг 4. Можливість виходу на зовнішній ринок 5. Співпраця з іншими підприємствами 6. Підвищення рівня доходів 7.Збільшення цін на продукцію 8.Зниження цін на сировину і матеріали 9.Наявність на ринку влаcної роздрібної мережі 10.Закупівля модернізованої сільськогосподарської техніки 11.Зростання купівельної спроможності покупців	Загрози (Т) 1. Законодавче регулювання 2. Зростання темпів інфляції 3.Активність конкурентів 3.Низька платоспроможність замовників 4. Сезонний спад 5.Поява на ринку нових конкурентів 6.Зростання податкового тиску 7.Перевищення пропозиції над попитом 8.Нестабільний фінансовий стан та недостача оборотних коштів 9. Нестабільність господарського та податного законодавства
Сила (S) 1.Висока якість продукції 2.Задоволеність клієнтів 3. Позитивний імідж підприємства серед сільськогосподарських підприємств 4. Значна кількість постійних клієнтів 5.Швидка обробка замовлень 6.Якісне обладнання 7. Наявність постійних клієнтів	Поле СіМ - широкий асортимент дає змогу диверсифікувати продукцію, орієнтуючись на вимоги споживачів; - висока якість продукції дозволяє збільшити ціну на продукції; - висока продуктивність праці дозволяє виробляти більше продукції; -	Поле СіЗ - стежити за змінами на ринку, діяльністю конкурентів;
- висока якість продукції дозволяє відтіснити зростання товарів-замінників; - вдосконалення маркетингової діяльності
Слабкість (W) 1. Відсутність відділу маркетингу 2.Недостатнє матеріальне забезпечення 3.Наявність на ринку сильних конкурентів 4.Відсутніть маркетингової програми 5. Мала кількість додаткових послуг 6. Зростання ціни на сировину 7. Неефективна система стимулювання праці 8. Відсутність реклами	Продовження таблиці 3.2 Поле СіМ - підвищити заробітну плату можна, збільшивши ціни на продукцію; - поліпшення умов праці; - пошук більш дешевших джерел сировини; - поліпшення іміджу підприємства через ЗМІ; - розробка та реалізація маркетингової програми підприємства.	Поле СіЗ - відсутність маркетингового відділу може призвести до погіршення господарської та збутової діяльності; - знос технологічних і виробничих потужностей може призвести до порушення всього циклу виробництва; - недостатнє матеріальне забезпеченя може призвести до погіршення матеріального стану.

 

Очевидно, що перш за все потрібно оцінити рівень збутової політики підприємства, оскільки вона охоплює всі аналізовані показники. Адже саме налагоджена збутова мережа в регіоні є сильною стороною підприємства, і водночас її фактична відсутність за межами регіону – це чи не основна слабкість. Відповідно з рівнем збутової мережі пов’язані як шанси так і небезпеки діяльності підприємства в цілому.

Як бачимо усі аналізовані сторони тісно пов’язані між собою, а тому це частково ускладнює стратегічний шлях подальшого розвитку, адже в наш час важко передбачити поведінкову реакцію окремих показників на зміну інших. Не дарма першою серед небезпек є нестабільність господарського та податкового законодавства.