Змістовий модуль ііі. Комерційна діяльність на оптовому та роздрібному ринках

Тема 11. Формування товарного та промислового асортименту товарів.

Тема 12. Комерційна діяльність на оптовому ринку.

Тема 13. Організація оптового продажу товарів.

Тема14. Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі.

Тема15. Організація і технологія продажу товарів.

 

1. Поняття і визначення оптової торгівлі.

2. Послуги оптової торгівлі.

3. Сутність і завдання закупівельної роботи.

4. Порядок укладення договору поставки, його зміст.

5. Організація закупівлі товарів на оптових ярмарках.

Література:

1. Електронний підручник.

2. О.В.Памбухчіянц, «Основи комерційної діяльності», М: 2009, стор 42-74

3. Ф.П.Половцева, «Комерційна діяльність», М: 2007, стор.65,68-71,102-112.

4. Ф.Г. Панкратова та ін, «КД», М: 2010, стор.128-135

 

 

ІБ.
Оптова торгівля - одна з ланок процесу товарообігу на шляху доведення товарів від виробника до споживача. Вона виконує роль посередника між виробниками товарів і роздрібними торговельними підприємствами.

Комерційна діяльність на підприємствах оптової торгівлі включає в себе наступні етапи:

• управління асортименту товарів;

• управління товарними запасами;

• рекламно-інформаційну роботу;

• комерційна діяльність з оптового продажу товарів;

• надання послуг оптовим покупцям.

Важливе місце в комерційній діяльності оптової ланки займають операції з надання послуг:

посередницькі - пошук постачальників товарів;

рекламні - проведення в роздрібній мережі рекламних компаній, виставок-продаж за участю виробників;

інформаційні - збір і аналіз інформації про кон'юнктуру ринку, проведення маркетингових досліджень;

консультаційні - знайомство працівників роздрібних торгових підприємств з новими товарами.

РБ.
1.Перерахуйте основні операції, з яких складається робота по оптовим закупівлям товарів, дайте їх характеристику.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.Продовжить речення - під господарськими зв'язками розуміють складання між покупцями і....
______________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.Дайте визначення поняттю «договір поставки»
______________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________

4.Назвіть суттєві умови договору поставки.

______________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.Складіть договір оптової купівлі-продажу.

Д / З ДОГОВІР ПОСТАВКИ № ___
м. Донецьк Дата___________

 

_________________________________________________________________
(найменування підприємства-покупця)

іменоване надалі «Постачальник», в особі _____________________________
(посада, П.І.Б.) _________________________________________________________________
що діє на підставі___________________________________________________
з одного боку, і ____________________________________________________ (найменування підприємства-постачальника)
іменоване надалі «Покупець», в особі _________________________________
(посада, П.І.Б.)

що діє на підставі ________________________________________________
з іншого боку, уклали цей Договір про наступне.

 

1. Предмет договору
1.1 Постачальник зобов'язаний поставити, а Покупець прийняти і оплатити наступну продукцію:

№ п / п	Найменування	Одиниця виміру	Всього

1.2 Кількість і розгорнута номенклатура продукції передбачаються в специфікаціях, які є невід'ємною частиною договору.
Сума договору складає____________________________________ грн.

1.3 Замовник зобов'язаний представити специфікацію Постачальнику не пізніше ____________________, Терміну попереднього терміну поставки.

Якість і комплектність

Якість і комплектність продукції повинні відповідати __________________________________________________________________

(ДОСТ,ТУ)
2.2Поставщік гарантує якості та надійність продукції, що поставляється протягом ___________________ терміну.

2.3 Додаткові гарантії до маркування продукції _________________________
2.4 При виявленні виробничих дефектів в продукції при її прийманні виклик представника Постачальника обов'язковий._____________________________
Термін заміни продукції встановлюється ____________ днів.
3. Термін і порядок поставки
3.1 Відвантаження продукції здійснюється за рахунок __________________________________________________________________
(Вказати вид транспорту, графік відвантаження)
3.2 Покупець гарантує повернення тари у _________________________ строк.

4. Ціна та порядок розрахунків

4.1 Ціна за одиницю продукції

4.2 Ціна товару, що поставляється за цим договором, включає в себе податок на додану вартість, якщо інше не встановлено рахунком-фактурою.

4.3 Покупець зобов'язується оплатити Постачальнику поставлений товар протягом календарних днів з дати поставки шляхом______________________

Відповідальність сторін

5.1 Покупець за необґрунтовану відмову в прийманні продукції в момент завезення виплачує Постачальнику ____________________________________
5.2 Покупець за несвоєчасну оплату поставленої продукції виплачує постачальнику пеню у розмірі _______________% від суми несвоєчасно сплаченої «Продукції» за кожен день прострочення.
5.3.За відсутність у товарно-транспортній накладній, рахунку штампа Покупця з його найменуванням, відсутність відтиску штампа чітких реквізитів, Покупець виплачує Постачальнику штраф у розмірі ____________ за кожний раз.

5.4 Постачальник несе перед Покупцем ідентичну відповідальність, зазначену в п.5.3договора.

5.5 Постачальник за зрив графіка завезення продукції, що сталося з його вини, виплачує Покупцю штраф у розмірі ________% від суми несвоєчасно поставленої продукції.

5.6 При невиконанні заявки з незалежних від Постачальника причин, при виникненні подій надзвичайного характеру, які Постачальник не міг передбачити, запобігти, він звільняється від відповідальності.
5.7 Сплата штрафних санкцій не звільняє сторони від виконання зобов'язань за цим договором.

Інші умови

6.1 Цей договір складено в 2-х примірниках, кожен з яких має однакову юридичну силу.6.2 Термін дії договору з 20__года по 20__год.
договір вважається пролонгованим на наступний строк, якщо жодна із сторін не заявила вимоги про зворотне не менше ніж за _________ до закінчення терміну дії договору.

6.3 Цей договір вступає в силу з моменту його підписання сторонами, а припиняє свою дію після повного виконання сторонами своїх зобов'язань за цим договором, за згодою сторін або в разі невиконання або неналежного виконання сторонами своїх зобов'язань за цим договором.
6.4 Усі спори між сторонами, що випливають з даного договору або з ним пов'язані, підлягають розгляду в Арбітражному суді Кіровської області.
6.5 Взаємовідносини сторін, не врегульовані цим договором,
регламентуються чинним законодавством.

7. Адреси та реквізити сторін

 

 

CБ. 6. Заповнити специфікацію, протокол розбіжностей.
СПЕЦИФІКАЦІЯ
До договору _______________________________________________________
на поставку _у 20_г_______________________________________________

 

№п/п	Найменування товарної групи	Найменування асортименту товарів	Усього	У тому числі по кварталах

 

ПРОТОКОЛ
Розбіжностей між __________________________________________________
на поставку _______________________________________________________

 

№п/п	Редакція постачальника	Редакція покупця	Зауваження

 

 

ПРОТОКОЛ
Узгодження розбіжностей за договором № ______ від «___» ________ 20__ р
між ______________________________________________________________

 

Редакція постачальника	Редакція покупця	Узгоджена редакція пункту договору	Примітки.

7. Які особливості закупівель товарів на оптових ярмарках?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________

8. Хто бере участь в організації та проведенні оптових ярмарків?

______________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ПБ. 9. Вирішити ситуації: Д / З

1. Постачальник доставив товар покупцеві разом з рахунком-фактурою. За умовою договору товар повинен бути оплачений на протязі тижня. Пройшло 2 тижні, а рахунок не був оплачений. Постачальник пред'явив покупцеві неустойку. Хто правий у даній ситуації? Відповідь обґрунтуйте. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2. За договором поставки ВАТ «N-ский хлібозавод № 2» здійснює поставку хлібобулочних виробів в магазин «Едельвейс». При прийманні в магазині було виявлено нестачу Бородінського хліба в кількості 10 штук. Матеріально відповідальні особи магазина про це повідомили постачальнику. На наступний день для покриття нестачі хлібозавод відправив магазину Сільського хліба в кількості 10 штук. Чи правильні дії постачальника при заповненні нестачі товарів, і яким нормативним документом це регламентується? Відповідь обґрунтуйте. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________

Ч ерез невиконання зобов'язань продавцем, покупець вирішив розірвати договір поставки. Покупець купив цей же товар у іншого продавця, але за більш високою ціною і зазнав збитків. Хто винен покупцеві відшкодувати збитки? Відповідь обґрунтуйте. ____________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
4. Постачальник достроково поставив продукцію по необґрунтованих причин. У покупця в асортименті є велика кількість товару з попередньою поставки. Як повинен поступити покупець (підприємець)? Відповідь обґрунтуйте. _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Визначте розмір посередницької надбавки у відсотках до оптової ціни, якщо відомо, що продукція реалізується в роздрібний магазин через оптового посередника за ціною 18,70 грн. за одиницю у кількості 120 шт. Витрати обігу оптового посередника складають 328,8 грн. Рентабельність - 30% до недоліків звернення. Ставка ПДВ - 20%
рішення: __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

КБ Практичні завдання:

Схема процесу закупівлі товарів у постачальника

 

 

На підставі представленої схеми дайте відповідь на питання:
1 Розкрийте зміст процесу закупівлі товарів у постачальників.
______________________________________________________________________________________________________________________________________

2 Яка мета складання специфікації, і яка інформація в ній
______________________________________________________________________________________________________________________________________

3 Яке значення має контракт (договір) поставки? ______________________________________________________________________________________________________________________________________

4 Які розділи має договір поставки? Його структура.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5 Дайте характеристику терміну «взаємодія» споживача і постачальника в процесі поставки. ______________________________________________________________________________________________________________________________________

Підказка на 1 запитання: Внутрішній цикл на схемі відображає 5 правил закупівлі (ціна товару, його якість, специфікація, час поставки, постачальник).
Зовнішній цикл відображає послідовність дій при закупівлі товарів. Ваш висновок?

БС. Тести
Виберіть тільки ті відповіді, які вважаєте правильними.

I Чим характеризується хороший постачальник?
1) поставляє матеріал вчасно;
2) якщо затримує поставку, то повідомляє про це покупця;
3) постійно забезпечує високу якість товарів, що поставляються;
4) при поставці сировини і матеріалів більш низької якості попереджає

покупця завчасно;
5) призначає прийнятну вартість;
6) стабільний;
7) забезпечує хороше супутнє обслуговування;
8) виконує дані покупцеві обіцянки;
9) забезпечує технічне сприяння;
10) оповіщає завчасно про зміни умов поставки.
II Що означає здійснити закупівлю товарів правильно?
1) у необхідній кількості;
2) з урахуванням великого запасу;
3) у потрібний час;
4) зі значним випередженням виробництва продукції даного виду

матеріалу;
5) у надійного постачальника;
6) за вигідною ціною.

 

ІБ Задача 1

За визначенням економічного розміру замовлення (економну партію замовлення).
1. Підприємство закуповує товар Д, річна потреба підприємства в цих товарах - 1500 од., Річні витрати на зберігання одиниці товару на складі - 0,1 т.грн., Витрати на розміщення і виконання одного замовлення - 8,33т.грн.
Визначити економічний розмір замовлення товару Д.

Пояснення до вирішення завдання.
Дано: Формула:
С - витрати на розміщення
і виконання одного виробу -8,33 q_е = 2СхS =
S - річна потреба - 1500 I
i - річні витрати на зберігання
одного виробу на складі - 0,1

визначити:
q_е - економічний розмір

 

Висновок:

______________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Підприємство закуповує товар Д, річна потреба підприємства в цих товарах - 2000 од., Річні витрати на зберігання одиниці товару на складі - 0,2 т.грн., Витрати на розміщення і виконання одного замовлення - 9 т.грн.
Визначити економічний розмір замовлення товару Д.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 2

Розрахунок точки відновлення замовлення
1. Підприємство закуповує у постачальника борошно.
Річний обсяг борошна складає - 8200 кг., (Річний попит дорівнює обсягу закупівлі) Часовий інтервал між розміщенням замовлення і його отриманням склав - 1 тиждень. Розрахуйте точку відновлення замовлення, за умови, що борошно витрачається нерівномірно і тому потрібен резервний запас борошна - 150 кг. При розрахунку прийняти, що в році 50 тижнів.