Наступним елементом роботи з закупівлі товарів є виявлення джерел їх надходження і вибір постачальників.

ІБ. ПБ.

Задача 1

Вибір нового постачальника.

Підприємство планує в майбутньому році випуск нової продукції (Z) в кількості 100 000 од., що задовольняє вимогам ринку. На виготовлення одиниці продукції (Z) необхідно матеріалу (М) першого ґатунку в кількості 24 кг. Для того, щоб в повному обсязі і з мінімальними витратами для підприємства задовольнити попит покупців відділ збуту встановив економічну партію закупівлі матеріалу (М) - 200 т. замовлення на матеріал (М) повинні подаватися постачальнику через рівні проміжки часу. За розрахунками планового відділу підприємства максимальна ціна 1 тн. матеріалу може бути не більше 2100 тис. грн., в іншому випадку підприємство не зможе працювати рентабельно. Вивчивши ринок матеріалів, відділ маркетингу встановив, що матеріал (М) можуть продавати чотири підприємства виготовлювача і три оптово-посередницькі фірми.

Таблиця 2.

Показники підприємств та критерії оцінки постачальників

Підприємства виробники та оптові фірми	Критерії оцінки постачальників
Ціна 1од (м) тис.грн.	Ґатунок	Виробнича потужність тис тн.	Перео - дичність поставки	Мін. партія товару	Відстань до постачальн	Форма розрахунків	Вид упаковці	Кому нікац. аспект	Інше
Підприємство №1				1 раз на місяць			Перед-оплата	п/е	Відсутня	Знижки
Підприємство №2				1 раз на місяць			Платіжн доруч.	папір/ пакет	Відсутня	-
Підприємство №3				1 раз у квартал			По дог- оворен	папір/ пакет	є	-
Підприємство №4				1 раз на місяць			По дог- оворен	Контей нери	є	-
Фірма №1			-	По мірі необхідності	По дог- оворен		кредит	п/е	Відсутня	-
Фірма №2			-	По мірі необхідності	По дог- оворен		Оплата чеками	папір/ пакет	Відсутня	Знижки
Фірма №3			-	По мірі необхідності	По дог- оворен		Перед- плата	б/п	Відсутня	-

Критеріями виключення можуть бути:
• віддаленість постачальника (понад 200 км.);
• якості та ціна
• не задовольняє форма оплати;
• не підходяща партія поставки;
• не відповідна упаковка.
1 Визначити річну потребу підприємства в товарі (М).
2. Яка повинна бути періодичність поставки?

Таблиця 3

Критерії вибіру постачальника	Підприємство №2	Бали	Значимість критеріїв	Підприємство №4	Бали	Значимість критеріїв	Фірма №2	Бали	Значимість критеріїв
Ціна, тис. грн			0,2			0,2			0,2
Якість			0,2			0,2			0,2
Періодичність	+		0,2	+		0,2	+		0,2
Мінімальна партія			0,1			0,1	по догов		0,1
Відстань			0,1			0,1			0,1
Форма розрахунків	+		0,05	+ -		0,05	-		0,05
Вид упаковки	+		0,05	-		0,05	+		0,05
Комунікаційний аспект			0,05			0,05			0,05
Ціна за додаткове постачання	-		0,05	-		0,05	+		0,05
Всього		Сума балів

Висновок: зробіть остаточний розрахунок і сформулюйте обґрунтованість ваших висновків.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 2

На торговельному підприємстві для оцінки постачальників № 1, № 2, № 3, № 4 використані критерії: ціни (0,5), якість (0,2), надійність поставки (0,3). В дужках вказана вага критерію. Оцінка постачальників за результатами роботи в розрізі перерахованих критеріїв (десятибальна система) наведена в таблиці:

Таблиця 4

Критерії	Оцінка постачальників
№1	№2	№3	№4
Ціна	8×0,5=4	4	9	2
Якість	5×0,2=1	8	2	4
Надійність	3×0,3=0,9	4	5	9
Проаналізуйте:

Визначте, кому з постачальників слід віддати перевагу при продовження договірних відносин. _____________________________________
Упор при виявленні джерел надходження слід робити на місцевих виробників. Щоб закуповувати товари, які не виробляють місцеві підприємства, комерційним працівникам необхідно постійно аналізувати рекламні оголошення, в тому числі і постачальників-посередників, із пропозиціями оптового продажу товарів. ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

РБ.
1. Назвіть основні операції, з яких складається комерційна робота з оптового продажу товарів.
• вибір ____________________________________________________________
• встановлення _____________________________________________________
• узгодження _______________________________________________________
• Контроль_________________________________________________________
2. Хто може бути оптовими покупцями? __________________________________________________________________
3. Які фактори впливають на вибір покупців.
• _________________________________________________________________
• _________________________________________________________________
• _________________________________________________________________
4. Які форми оптової торгівлі Ви знаєте?
• _________________________________________________________________
• _________________________________________________________________
• _________________________________________________________________
• _________________________________________________________________
5. Що являють собою сучасна товарна біржа?

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

6. Мета проведення біржових торгів? Що є предметом угод на біржі?
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Які дві групи угод Ви знаєте?
• _________________________________________________________________
• _________________________________________________________________
8. Де проходять біржові торги? __________________________________________________________________

9. Біржові посередники - це __________________________________________
10. Брокери - це ____________________________________________________
__________________________________________________________________

11. Дилери-це ______________________________________________________
__________________________________________________________________
12. Маклери і оператори – це _________________________________________

13. Що передбачається правилами біржової торгівлі?

____________________________________________________________________________________________________________________________________

14.Порядок проведення біржових торгів;
• _________________________________________________________________
• _________________________________________________________________
• _________________________________________________________________
• _________________________________________________________________
• _________________________________________________________________
15.Что таке аукціон?

____________________________________________________________________________________________________________________________________

 

16. Визначте і розставте послідовність дій - порядок проведення торгів.

· Товари ділять на лоти

· Товари виставляють для огляду покупцям

· Оформляється аукціонне угоду

· Аукціон проводять у спеціальному залі

· Визначають день і час, вказують у рекламних оголошеннях, каталогів, запрошеннях

· Випускають каталоги на виставлені на аукціон товари

18. В залежності від технології проведення аукціонів виділяють:
• Аукціон з підвищення ціни
• _____________________________
• _____________________________

17. Яким документом оформлюється продаж товарів з аукціону. _________________________________________________________________
18. Оптові ринки – це ______________________________________________
19. Учасники торгів на оптовому ринку_______________________________ _________________________________________________________________
20. Правильна організація діяльності оптових ринків сприяє:
• Підтримці вітчизняних виробників;
• ____________________________________________________________
• ____________________________________________________________
• ____________________________________________________________
• ____________________________________________________________
• ____________________________________________________________
21. У чому особливість організації продажу товарів у магазинах кєш-енд-кєррі?

Змістовий модуль ІV. Ефективність комерційної діяльності

Тема 16. Ризики та ефективність комерційної діяльності. Тема 17. Аналіз комерційної діяльності на підприємствах. Тема 18. Електронна комерція.

Література: електронний підручник, О.В.Памбухчіянц, «Основи комерційної діяльності», М: 2011, стр. 174-185, Ф.Г.Панкратов, «Практикум з курсу ОіТКД», М: 2009, стр. 64-68.

КБ Вирішить завдання:

Задача № 1

На момент укладення контракту між постачальником і покупцем на початку року ціна одиниці закуповуваного товару була 300 тис. грн. Відомо, що 50% в ціні товару становить вартість матеріалів, використовуваних у виробництві, 20% - заробітна плата, 20% транспортні витрати, 10% - інші елементи ціни. По закінченню кварталу вартість матеріалів, збільшилася на 10%, заробітна плата зросла на 8%, а транспортні витрати за рахунок зростання тарифів - 12%

Розрахуйте ціну товару на момент його поставки, яка відбудеться через три місяці після укладення контракту.

Пояснення до рішення задачі.

Ц1 = (Ц0 А (а1: а0) + В (в1: В0) + Д (д1: д0) + С) Відповідь: 360 тис.грн.

________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача № 2.

Взуттєва фірма уклала договір з оптовою базою на постачання партії жіночих чобіт за ціною 2500 грн. за пару, включивши в договір поставки застереження про підвищення ціни у разі збільшення витрат на матеріали і заробітну плату. Визначити підвищення ціни (у%) за час, що минув з моменту підписання договору до фактичної їх поставки. Відомо, що за цей період при виготовленні однієї пари чобіт вартість матеріалів збільшилася з 600 до 800 грн., розмір заробітної плати основних робітників - з 80 до 100 грн.

Необхідно врахувати, що при визначенні ціни частка матеріалів становить 60% від ціни, частка заробітної плати - 20% від ціни.

Рішення

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Задача № 3.

Визначити вільну роздрібну ціну виробу, скласти структуру вільної роздрібної ціни, якщо відомі такі дані: собівартість виробу - 800 грн., ПДВ - 20% до відпускної ціни без ПДВ, відпускна ціна підприємства (з ПДВ) - 1200 грн., оптова надбавка - 10 % до відпускної ціни підприємства, торговельна надбавка - 20% до відпускної ціни промисловості.

Рішення

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ІБ. Задача № 4

Скласти планову калькуляцію собівартості виробу, визначити відпускну ціну підприємства, якщо відомі наступні дані.

1. Витрати на виробництво даного виробу: сировина і основні матеріали - 200 грн., Паливо та електроенергія на технологічні цілі - 30 грн., основна заробітна плата виробничих робітників - 60 грн., додаткова заробітна плата виробничих робітників - 10% до основної зарплати виробничих робітників; єдиний соціальний податок - 37,4% усієї суми основної та додаткової заробітної плати виробничих робітників; витрати по утриманню та експлуатації обладнання - 150% основної заробітної плати виробничих робітників; цехові витрати - 65% основної заробітної плати виробничих робітників; загальнозаводські витрати - 86% основної заробітної плати виробничих робітників; позавиробничі витрати - 1,5% виробничої собівартості.

2.Рентабельність виробництва вироби - 25%.

3.Ставка акцизу - 15% відпускної ціни виробника.

4. ПДВ - 20% до вільної відпускної ціни без ПДВ.

Рішення

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача № 4 (а)

Відпускна ціна підприємства за товар становить 850 грн. Транспортні витрати, пов'язані з перевезенням товару бере на себе оптова база і складають вони 10% від відпускної ціни, інші витрати 10% від ціни підприємства, прибув при продажу составляет150 грн., торгівельна надбавка - 25%. Визначити оптову ціну товару, оптову надбавку на товар і роздрібну ціну товару.

Рішення

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

СБ. Задача № 5

 

Магазин «Хутро» уклав договір з оптовою базою на постачання партії жіночих хутряних пальто за ціною 30000 грн. за шт., включивши в договір поставки застереження про підвищення ціни у разі збільшення витрат на матеріали і заробітну плату.

Визначити підвищення ціни (у%) за час, що минув з моменту підписання договору до фактичної їх поставки. Відомо, що за цей період при виготовленні одного виробу вартість матеріалів збільшилася з 500 до 700 грн., розмір заробітної плати основних робітників - з 80 до 100 грн.

Необхідно врахувати, що при визначенні ціни частка матеріалів становить 60% від ціни, частка заробітної плати - 20% від ціни.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача 5 (а)

Магазин «Конті» уклав договір з кондитерською фабрикою на поставку партії шоколадних цукерок за ціною 90 грн. за кг., включивши в договір поставки застереження про підвищення ціни у разі збільшення витрат на сировину і заробітну плату. Визначити підвищення ціни (у %) за час, що минув з моменту підписання договору до фактичної їх поставки. Відомо, що за цей період при виготовленні одного кг цукерок вартість сировини збільшилася з 50 до 70 грн., розмір заробітної плати основних робітників - з 120 до 130 грн., Вартість транспортних витрат зросла з 30 до 40 грн. Необхідно врахувати, що при визначенні ціни частка матеріалів становить 60% від ціни, частка заробітної плати - 20% від ціни, частка транспортних витрат - 10%, інші витрати -10%

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача № 6

Використовуючи метод балових оцінок, визначити роздрібну ціну фенів «Philips» і «Scarlett», якщо для розрахунку собівартості одного бала був прийнятий фен «Philips», собівартість якого 300 грн. Балова оцінка параметрів фенів зазначених марок:

Марка	Довговічність	Надійність	Дизайн	Сума балів
«Philips»
«Scarlett»

 

Рівень рентабельності фена «Philips» становить 25% собівартості, «Scarlett» - 30% собівартості; ПДВ - 20%; торгівельна надбавка - 15%.

Рішення

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача 6 (а)

Використовуючи метод балових оцінок, визначити роздрібну ціну за упаковку 100г кави «Чібо» і «Гранд», якщо для розрахунку собівартості одного бала був прийнятий кави «Чібо», собівартість якого 25 грн. Балова оцінка параметрів кави зазначених марок:

Таблиця 1

Марка кави	Смак	Запах	Аромат	Сума балів
«Чібо»
«Гранд»

 

Рівень рентабельності кави «Гранд» становить 25% собівартості, кава «Чібо» - 30% собівартості; ПДВ - 20%; торгівельна надбавка - 25%.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Висновок: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ПР. Задача № 7

Розрахунок точки беззбитковості (порога) комерційної діяльності торговельного підприємства

Торговельне підприємство планує збільшення суми прибутку і зниження витрат після отримання позики протягом перших трьох років у наступних розмірів:

Таблиця 2

Показники		1-й рік	2-й рік	3-й рік
Прибуток, тис. грн.	П	220,4
Рівень витрат обігу, %	РВО	21,2	20,6	20,0
Витрати обігу (пост.), тис. грн. -40%	ВО	322,2
Рівень доходу обігу (пер.) – 60%	РДО	12,7
Товарообіг, тис. грн. Т= П/Р * 100%	Т
Рівень валового доходу,%	РВД	27,0	27,0	27,0
Рентабельність, % Р =РВД -РВО	Р	5,8	6,4	7,0
Точка беззбитковості ТБ=ВО(пост):(РВД–РДО(пер))×100%	ТБ

 

Передбачається збереження середнього рівня валового доходу у розмірі 27%. Частка постійних витрат звертання передбачається 40% і змінних - 60%.

Рішення

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

СБ. Задача № 8.

 

Підприємство виготовляє настільно-свердлильні верстати і реалізує їх за ціною 7000 грн. (P) за штуку, при цьому питомі перемінні витрати на одиницю продукції становлять 2500 грн. (VC), сума щомісячних постійних витрат дорівнює 112500 грн. (FC) При якому обсязі випуску підприємство досягне точки беззбитковості?

________________________________________________________________ ________________________________________________________________

________________________________________________________________

Задача 8 (а)

Торговельне підприємство реалізує товар (А) їх по цене15000 грн. (P) за штуку, при цьому питомі перемінні витрати на одиницю продукції складають 5000 грн. (VC), сума щомісячних постійних витрат дорівнює 250000 грн. (FC) Скільки шт. виробів потрібно продавати в місяць торгівельному підприємству, щоб досягти точки беззбитковості? Відповідь обґрунтуйте.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________

Висновок: _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ІБ. Задача № 9

Підприємство продає щорічно по 15т.ед. виробів В за ціною 25 тис. грн. за одиницю. Змінні витрати в розрахунку на одиницю продукції (V_уд) становлять 10 тис грн. Постійні витрати підприємства (С) равни150 тис. грн. з метою збільшення обсягу продажів керівництво підприємства вирішило знизити ціну за одиницю продукції на 5 тис. грн. і збільшити витрати на рекламу 10 тис. грн. В результаті цих заходів керівництво підприємства припускає домогтися зростання обсягу продажів на 60%.

Визначте, чи вигідні передбачувані дії керівництва підприємства.

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Тема 18. Електронна комерція.

1. Ознайомитися з особливостями структури та функціями електронних торговельних майданчиків.

Вказівки до виконання завдання

1. Ввійти в операційну систему Windows, а потім в мережу Internet.

2. У рядок, відведений для адреси, ввести адресу електронного торговельного майданчика «Агротрейдер» (http://www.agrotrader.com.ua). Час пошуку залежить від швидкодії використовуваного каналу зв’язку.

3. На екрані з’явиться перша сторінка електронного торговельного майданчика. Ознайомитися зі змістом головної сторінки та способами подачі інформації на ній.

Результати оформити у вигляді табл. 3

Таблиця 3

№ п/п	Інформаційний блок	Вид подачі інформації	Зміст інформаційного блоку
	Системне меню
	Каталог
	Аналіз зміни цін
	Моніторинг цін
	Аналіз заявок
	Новини
	Громадська думка
	«Чорний» список
	Інша інформація

 

2. Ознайомитися з правилами реєстрації та участі у торгах на електронних торговельних майданчиках.

Вказівки до виконання завдання

1. На головній строфіці сайту торговельного майданчика «Агротрейдер» обрати розділ системного меню «Как стать учасником».

2. Використовуючи систему навігації сторінок, ознайомитися з порядком реєстрації у торговій системі.

Результати подати у вигляді форми для реєстрації.

 

 

 

3. Ознайомитись із особливостями пошуку комерційної інформації на електрон- них торговельних майданчиках.

Вказівки до виконання завдання

1. Ввійти в операційну систему Windows і в мережу Internet.

2. У рядок, відведений для адреси, ввести адресу українського деревообробного порталу (http://www.derevo.info.com.ua). Час пошуку залежить від швидкодії використовуваного каналу зв’язку.

3. Із системного меню обрати розділ «Каталог учасників». На екрані з’явиться перелік учасників торгів на сайті торговельного майданчика, класифікований за спеціальна ними категоріями.

4. Із поданого списку обрати 2-3 пропозиції найбільш активних учасників (подаються першими у списку) та провести їх аналіз згідно з визначеним варіантом.

Таблиця 4

варіанта	Категорія учасника
	Підприємство у сфері Держлісгоспу
	Імпорт
	Експорт
	Виробництво дерев’яної тари
	Виробництво пиломатеріалів
	Виробництво крісел
	Виробництво дерев’яних будинків
	Виробництво паркету
	Виробництво столярних виробів
	Виробництво меблів

Результати подати у вигляді табл. 5

Таблиця 5.

	Учасник А	Учасник В
Назва компанії
Основна діяльність
Інша діяльність
Регіон діяльності
Пропозиція
Контактна особа
Адреса
Телефон, електронна пошта
Кількість працівників
Купівля
Продаж
Додаткова інформація