Сохраните Вашу дневную работу

Есть три общих типа бизнеса, основанных в секторе В. Первый — это большие компании, о которых мы все слыша­ли. Компании подобно Dell Computers или Хьюлетт-Паккард, которые были начаты в спальне и в гараже. Второй — это франчайзинг. К ним относятся компании типа Taco Bell или McDonald’s. Третий — бизнес сетевого маркетинга. Одно из преимуществ этого бизнеса — низкие начальные затраты. Франчайзинг компании McDonald’s стоит сегодня, напри­мер, миллион долларов. Так что, если Вы имеете миллион долларов или банк предоставит Вам кредит на миллион дол­ларов, то Вы можете приобрести франчайзинг, т. е. готовую схему бизнеса. Но если Вы не имеете денег или времени, чтобы полную рабочую неделю изучать действия франчайзинговой компании, то для вас целесообразно заняться биз­несом сетевого маркетинга. Большое преимущество этого бизнеса состоит в том, что Вы можете оставаться в секторах Е или S и начинать частично занятый бизнес в секторе В. Поступая так, Вы можете получать образования, в котором нуждаетесь, достаточно безболезненно, без переживаний и финансового риска.

 

Сила Наставников

Меня часто спрашивают: «Вы будете моим наставником?» Обычно я вежливо отказываю человеку и рекомендую ему изучить бизнес сетевого маркетинга из-за их программ на­ставничества.

Я вспоминаю свое преимущество, которое я имел, когда мой богатый папа был в качестве наставника. Как школь­ный учитель, мой бедный папа не имел знаний и опыта, что­бы преподать мне то, что я хотел знать о секторах В и I. Без моего богатого папы я искренне сомневался бы относительно того, делать ли мне переход с левой стороны Квадранта на правую или нет. Первичная роль наставника в компании сетевого маркетинга должна вести Вас от Е и S стороны Квадранта к В и I стороне. И они не обвинят Вас за то Время, в течение которых они занимаются наставничеством, руководством и обучением Вас. И помните, что это руковод­ство бесценно.

Если Вы изучали компании сетевого маркетинга, я насто­ятельно рекомендую подобрать на роль наставника челове­ка, который рекомендовал Вам этот бизнес. Потратьте вре­мя, чтобы встретиться и оценить его искреннее желание под­держать Вас в осуществлении перемещения от Е и S сторо­ны к В и I стороне. Ваши наставники важны в жизни, так выберите их мудро.

 

Предостережение

Как Вы, возможно, заметили, я нашел, что не все компа­нии сетевого маркетинга одинаковы, так же, как и все в жизни. Некоторые хорошие, а некоторые — не очень хорошие. Мно­го новых компаний сетевого маркетинга терпят неудачу, также как и обычный бизнес. Я хочу предостеречь Вас вот от чего. Существуют много компаний сетевого маркетинга, в кото­рых Ваш наставник находится в секторе S, а не в В. Такие наставники сосредотачиваются только на развитии ваших коммерческих навыков, а не общеделовых, которые необхо­димы, чтобы преуспеть в секторе В.

Вы должны почувствовать, куда они хотят Вас вести. Если в сектор S, то они сосредоточатся больше на знании продук­ции, коммерческих навыках и количестве денег, которые Вы сможете заработать. Истинная компания сетевого маркетинга сектора В сосредоточится на разностороннем Вашем разви­тии, а не только на том, чтобы вы могли продавать и делать деньги для тех, кто выше Вас. На это может потребоваться много времени, и многие люди уйдут прежде, чем полностью изменяться. Они уйдут просто потому, что хотят только зара­ботать деньги, а не изменять сектора.

Если Ваше желаете — это просто заработать несколько дополнительных долларов, то Вы уже должны понять, какие типы компаний сетевого маркетинга Вам нужны. Но для тех, кто хочет полностью измениться и перейти с левой на правую сторону Квадранта, нужно искать компанию сетевого марке­тинга с программами обучения, которые касаются не только денег, знания продукции и коммерческих способностей.

 

За сколько времени можно изменить сектор?

Когда меня спрашивают: «За сколько времени можно из­менить сектор?», — я часто отвечаю, что сам все еще изме­няюсь. Под этим я подразумеваю, что мое образование ни­когда не останавливается в секторах В и I. Хорошие новости — чем более сильным я вхожу в сектора В и I, тем больше получу денег и свободного времени.

Большинству людей я советую быть готовым к тому, что процесс перехода займет, по крайней мере, лет пять. Когда я говорю это, то слышу много стонов. Однако, если пять лет кажутся вечностью, то совершайте это в течение шести меся­цев. Но как только Вы решитесь, то посещайте все, что Вам рекомендуют. Посетите все встречи, семинары обучения и большие собрания, какие только сможете посетить. Причина, по которой я это рекомендую, заключается в том, что Вы и хотите начать изменять Вашу окружающую среду настолько быстро, насколько это возможно. Как только Вы измените окружающую среду, то начнете изменять свою точку зрения.

 

Начинайте с изменения окружающей среды

Изменение окружающей среды очень важно, особенно в начале, потому что люди теряют много времени в секторах Е или S. Это — плохо, но люди проводят большую часть своего времени в этих секторах, то есть на работе, и гораздо меньше времени со своими семействами. Я подозреваю, что одна из причин, почему так много проблем у молодых людей сегодня состоит в том, что слишком многие из них проводят большую часть времени на работе, а не с людьми, которых они любят.

И все же, несмотря на то, что большую часть времени вы будете проводить вне вашего семейства, для начала, по край­ней мере, шесть месяцев посещайте все, что Вы сможете. Я рекомендую это, потому что есть большая доля истины в ут­верждении «Что посеешь, то и пожнешь».

Если Вы готовы двигаться к секторам В и I, то Вы долж­ны начать общаться как можно больше с людьми, которые думают так же, как Вы хотите думать.

Я вспоминаю, как ребенком ходил между домами моего богатого папы и бедного папы. Эти две окружающие среды очень отличались друг от друга. Даже их стороны были раз­личны. Сегодня у меня есть друзья, которые работают в раз­личных секторах. Но мои самые близкие друзья, те, с кото­рыми я провожу много времени, находятся, прежде всего, в секторах В и I. У меня есть много друзей, кто в 40 лет нахо­дится только в секторе I, потому что они продали свой биз­нес в секторе В и сегодня только вкладывают капитал в дру­гой бизнес. Хорошо иметь друзей, у которых есть деньги и свободное время, чтобы наслаждаться жизнью.

Деньги...

Но отсутствие свободного времени

Многие из моих друзей в секторах Е и 5 имеют деньги, но не имеют свободного времени. Многие зарабатывают немало I денег, но они не могут позволить себе прекратить работать. На мой взгляд, они имеют деньги, но не имеют свободы. Именно поэтому важно начать изменять окружающую среду так, что­бы Вы могли начать думать, как люди, имеющие или желаю­щие иметь и деньги, и свободное время. Есть различия в уста­новках, и в том, чтобы определить, какие установки вам нуж­ны, чтобы быстро изменить окружающую среду.

В течение многих лет моя жена и я работали очень упорно, чтобы построить бизнес и вложить капитал. Сначала это выг­лядело так, будто мы работали очень тяжело за очень неболь­шие деньги, и мы имели очень мало свободного времени. Се­годня, из-за сделанных нами инвестиций, мы имеем деньги и свободное время. Сегодня мы работаем, потому что хотим...а не потому, что должны. И в этом огромная разница.

 

Почему пять лет

Итак, если шесть месяцев — все, на что Вы можете сейчас рассчитывать сейчас, то делайте установки в течение шести месяцев. Я рекомендую пятилетний план по следующим при­чинам.

Причина №1. Как говорилось ранее, обучение — физичес­кий процесс... и физическое обучение иногда занимает вре­мени больше, чем одно умственное обучение.

Например, Вы можете захотеть научиться ездить на вело­сипеде, но физический процесс обучения более длительный, чем умственное решение научиться ездить на велосипеде. Хо­рошие новости — как только Вы научитесь физически, Вы научитесь этому навсегда.

Причина № 2. В то же время, необучение — тоже физи­ческий процесс. Есть утверждение, которое гласит: «Вы не можете научить старую собаку новым уловкам». К счастью, мы — люди, а не собаки. Все же есть некоторая доля правды в том, что чем старше мы становимся, тем иногда тяжелее переучиваться от того, на что мы потратили годы. Одна из причин, почему так много людей чувствуют себя более удоб­но в секторах Е и 5, заключается в том, что они чувствуют себя удобно и безопасно там... где провели годы, узнавая, как там быть. Много людей возвращаются туда, потому что это удобно, даже притом, что тот комфорт, в конечном счете, нехорош для них.

Не торопитесь переучиваться, также как и учиться. Для некоторых людей самая трудная часть перехода от левой стороны Квадранта к правой — это изменить точку зрения секторов Е и S. Как только Вы переучитесь, то, я думаю, изменения будут происходить намного быстрее и легче.

Причина №3. Все гусеницы делают кокон перед превра­щением в бабочек. Летная школа была моим коконом. Я поступил в нее как выпускник колледжа и вышел пилотом, готовым идти во Вьетнам. Если бы я пошел в гражданскую летную школу, то сомневался бы в своей готовности к войне, даже притом, что был бы пилотом. Обучение военных пило­тов во многом отличается от обучения гражданских — раз­личны навыки, интенсивность обучения. И понимаешь эти различия после участия в войне.

Мне потребовались почти два года, чтобы пройти основ­ную летную школу во Флориде. Я получил свои «крылья», что подразумевало, что я пилот. Тогда я был переведен для совершенствования полетов в Pendleton Camp, Калифорния, где нас учили скорее бороться, чем летать. Я не буду знако­мить Вас с подробностями, но в Pendleton Camp было обуче­ние с наращиваемой интенсивностью.

Теперь, когда мы окончили летную школу и стали пилота­ми, у нас был один год для подготовки к войне во Вьетнаме. Мы постоянно летали в условиях, которые испытывали нас умственно, эмоционально, физически и духовно.

Приблизительно через восемь месяцев обучения в Pendleton Camp что-то изменилось внутри меня. В течение одного обу­чающегося полета я, наконец, стал пилотом, готовым идти на войну. До того момента я летал умственно, эмоционально и физически. Некоторые люди называют это «механическим полетом». И вот на одном обучающем этапе я изменился духовно. Это было настолько интенсивно и внезапно, что все мои сомнения и опасения развеялись мгновенно, и мой чело­веческий дух взял верх. Полет стал частью меня. Я чувство­вал себя в мире и дома, как внутри самолета. Я был готов идти во Вьетнам.

Это не значит, что я не имел опасений... относительно того, что я делал. Опасение участия в войне, опасение смерти или, хуже того, стать калекой, все еще было. Но только теперь я был готов идти на войну. Моя вера в себя была больше, чем сомнения. И это — тот же самый тип образования, изменяю­щего жизнь, которое я нахожу во многих компаниях сетевого маркетинга.

Процесс моего становления бизнес-персоной и инвестором был таким же, как процесс становления пилотом, готовым участвовать в сражениях. Потребовались две неудачи в биз­несе, прежде чем я внезапно нашел свой дух... дух, часто называемый «предпринимательским». Это дух, который дер­жит меня на В и I стороне. Независимо от возникающих сложностей, я остаюсь на В и I стороне и не возвращаюсь к безопасности и комфорту Е и S стороны. Я сказал бы, что мне потребовалось 15 лет, чтобы поверить в свои силы и почувствовать себя комфортно в секторе В.

 

Используйте 5-летний план

Когда я решаю изучить что-нибудь новое, например, вкла­дывание капитала в недвижимость, то я все еще позволяю себе брать 5 лет на изучение этого процесса. Когда я хотел изучить, например, как вложить капитал в акции, то дал себе 5 лет на изучение этого процесса. Многие люди однаж­ды вкладывают несколько долларов, теряют их, а затем ухо­дят. Они уходят после первой же ошибки, которая показыва­ет, чему они научились. Мой богатый папа говорил: «Истин­ный победитель знает, что потеря — часть процесса победы, Проигравший — это тот, кто думает, что победитель никогда ничего не теряет. Проигравший — это тот, кто мечтает о победе, и делает все возможное, чтобы избежать ошибок».

Я все еще даю себе 5 лет, чтобы сделать столько ошибок, сколько возможно сделать. Я делаю это, потому что знаю, чем больше ошибок я сделаю и научусь на них, тем более сильным я буду через 5 лет. Если я не сделаю ошибок в течение 5 лет, то я не стану сильнее через это время. Я толь­ко стану старше на 5 лет.

 

Обучающая кривая

Когда люди говорят об обу­чающей кривой, многие рису­ют график, который напоми­нает этот.

Сплошная линия часто на­поминает нам обучающую кривую.

 

 

Изучение характера кривой

Посмотрите на характер обучающей кривой. Он плохо со­ответствует линии, которую люди представляют. Чтобы пред­ставить правильный характер кривой, нужно просто увидеть, как молодая птица впервые оставляет гнездо и учится ле­тать. Посмотрите на следующую диаграмму.

Это настоящий харак­тер обучающей кривой. Многие люди думают, что обучающая кривая знания просто возраста­ет. Такую популярную идею относительно обу­чающей кривой люди изобрели для себя.

Все же, когда вы смотрите на характер обучающей кривой (уточню, эмоцио­нальной обучающей кривой), то сначала она опускается, а затем поднимается. Многие люди не хотят чувствовать эмо­циональный спуск, прежде чем они не почувствуют волнение взлета. Большинство людей не успешны в жизни потому, что они не желают проходить этот период личного сомнения и эмоционального расстройства. Это случается со многими из нас, потому что в школе учат, что делать ошибки — это пло­хо, их нужно избегать. Так что мы заканчиваем школу, си­дим в гнезде секторов Е и 5 и никогда не учимся летать.

Перечислю самые большие ценности, на мой взгляд, из "некоторых систем обучения сетевого маркетинга:

1. Поощряют вас поскорее оставлять гнездо, чем оставать­ся лояльным служащим.

2. Имеют программу, чтобы поддерживать вас в течение периодов опасения, сомнения и расстройства.

3. Имеют наставников, которые сделали полеты самостоятельно, поощряющих вас следовать за ними.

4. Не будут подводить вас, как это делают в школе, или увольнять вас, как это делают в бизнесе, если вы делаете работу в темпе, который является наиболее подходящим для вас.

5. Хотят, чтобы вы делали это на правой стороне Квадран­та денежного потока.