Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Или лег, или залез, или еще чего вы там с ним сделали, ему хорошо,Содержание книги
Поиск на нашем сайте
И он хочет начинать работать. Естественно, вначале «подготовка» — вы выясняете все вышеизложенное. Но для клиента-то вы просто готовите рабочее место, настраиваете энергию, входите в контакт с космосом или проводите первичные маркетинговые исследования. Другое дело, мы-то знаем, что самая главная и самая важная часть работы уже сделана ¾ контакт установлен, цель поставлена. И если вы сейчас даже сделаете какую-нибудь глупость, а потом с умным видом скажете, что так и надо было — клиент поверит. Потому что только вы знали, как надо было (а точнее - знали, что так не надо было), а клиент в вашей магии не разбирается. Ему нужен результат, и он воспримет едва ли не любое ваше объяснение, потому что ему ХОЧЕТСЯ туда, к своей цели, и он верит, что вы его туда отведете. Или по крайней мере покажете путь. Теперь уже (УРА!) можно переходить к магическим действиям.
единая структура воздействия Едва ли не все, что происходит между людьми, сводится к воздействию. Более или менее удачному, более или менее взаимному более или менее осознаваемому. Любое удачное воздействие, как мы предполагаем, имеет свою структуру. Мы выделили в этой структуре 5 шагов, которые на наш взгляд являются обязательными. Возможно вы, уважаемый читатель, выделите другие шаги, может быть их будет больше, а может быть и меньше. Все дело творчества и собственной компетенции. Мы выделили 5 шагов, пользуемся этой структурой и у нас получается. Причем не только у нас, но и у всех тех, кто когда-то о ней узнал и теперь использует в своей работе, личной жизни, творчестве... Перечислять можно долго все те области жизни, где требуется воздействие на другого человека или на себя... — политика, магия, психотерапия, реклама, любое произведение искусства - все, что оказывает эмоциональное влияние на людей, построено - проверьте, любая картина, любой хороший спектакль, любая хорошая песня, композиция, стихотворение - по 5-ти шаговой схеме. Если какого-то пункта не хватает — что-то не нравится, что-то кажется не законченным. Коллеги, которые работают в этом проекте в Ставрополе и Волгограде, изучают живопись с точки зрения этой структуры, в Екатеринбурге - музыку. В Уфе - литературу. Не будучи талантливым, но соблюдая структуру, человек может сооружать вещи, которые людей завораживают. меняют настроение, зачастую — жизнь. А это и требуется от искусства. Если вы ради интереса положите рядом книжки Л. Р. Хаббарда, М. Норбекова и Александра Меня, то обнаружите: при кардинально разных целях технически все выполнено по одной и той же схеме. Структура одна. А непопадание в эту самую структуру срывает любые, даже самые интересные, грамотные, даже очень хорошие и добрые намерения. Неважно, что ни отец Мень, ни основатель Церкви сайентологии Хаббард скорее всего не захотели бы встать рядом - слишком разнонаправленные люди. Важно, что они, хоть и разнонаправленно, делали одно и то же - воздействовали на большое число людей. И делали это эффективно, потому что инструментарий один. Как долото не бывает плохим или хорошим, а зависит от рук, которые его держат, так и Единая Структура Воздействия не имеет своей «идеологии». Все зависит от применяющего. Инструментом могут пользоваться и злодей, и праведник, у нас получается, значит и вы справитесь. Однажды мы наблюдали перед очередными выборами очень веселую дискуссию между Явлинским и Чубайсом. Было видно, что Явлинский, по крайней мере, старается не врать, и его живо задевает все то, что происходит. Чубайс же, напротив, просто технично работал всю пресс-конференцию. И симпатия аудитории, вначале принадлежавшая Явлинскому в гораздо большей степени, плавно сместилась к Чубайсу. Явлинский, может, даже и хотел воздействовать, да не смог, эмоций много было, техники мало. Чубайс работал технично. С этой точки зрения, если даже самые лучшие намерения, даже самые замечательные идеи не попадают в Единую Структуру Воздействия — они не действуют. Люди это слушают, даже могут соглашаться, уходят и забывают. Гадаете ли вы, политикой ли занимаетесь, бизнесом - действуйте по Единой Структуре Воздействия, и все получится. Структура эта состоит из пяти элементов: ♦ Фиксация внимания (открытие эпизода воздействия) ♦ Депотенциализация сознательного контроля ♦ Интервенция (воздействие как таковое) ♦ Латентный период (пауза) ♦ Синхронизация (завершение эпизода воздействия) По первым буквам - ФДИЛС. Не слишком удобно, поэтому мы и предпочитаем говорить «Единая Структура Воздействия». Не путать с Общей Теорией Всего. В последнее время эта структура получила другое название ФОКУС (фиксация-отвлечение-команда-уход-стоп).
ФИКСАЦИЯ Обращаетесь ли вы к сознательному или к бессознательному, важно чтобы человек именно с вами общался в данный момент времени. До тех пор пока вы не привлекли внимание человека к себе, любые влияния на него будут, что называется, «коту под хвост». Потому что они не для него. Они к нему не относятся. Они - белый шум. Если вы работаете прямым путем, то дальше уже пойдут требования и уговоры. «Купи шубу Ну пожалуйста, а то обижусь». Если вы занимаетесь воздействием косвенным, начинается то, что мы называем отвлечением сознания или депотенциализацией. Фиксацию можно проводить по-разному. Веревки и пластырь - не наш метод. Полезнее вспомнить про Вижу-Слышу-Чувствую—Думаю. Вижу - картинки, карты, хрустальный шар, графики и схемы, рисунки, череп, дым. Слышу - имя человека, важное для него слово, необычный звук или резкий. Чувствую - прикосновение или особое ощущение, можно спросить, что человек чувствует внутри себя или снаружи, уколоть, ущипнуть, погладить, протянуть визитку или кость, буклет или свечу. Думаю - естественно, хорошо фиксировать человека на интересующей его информации, идеях, темах (называя их, продолжать сразу - необязательно). Фиксация (первичная) - дело секундное, но теперь фиксацию надо поддерживать в течение всего оставшегося времени.
ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ Суть депотенциализации — снять критику, скепсис, сознательный контроль. Обойти, объехать на кривой, отвлечь. Потому что нельзя сознательно сопротивляться тому, о чем ты не знаешь, что это происходит. НЕЛЬЗЯ СОЗНАТЕЛЬНО СОПРОТИВЛЯТЬСЯ ТОМУ, О ЧЕМ ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ, ЧТО ЭТО ПРОИСХОДИТ.
ЗАЩИТА ПСИХИКИ И ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ Взломать защиту психики практически невозможно! Сколько было на эту тему исследований... Психика человека настолько сложная динамическая система, в ней столько всяческих дублирующих-компенсирующих связей, что ее вот так просто заклинить невозможно. Она должна быть уже очень нестабильна, чтобы можно было с ней сделать что-то нехорошее. Пробить психику человека так, чтобы он поступил как-то поперек своим собственным интересам, своему собственному «Я» невозможно. Для этого нужна долгая тяжелая обработка, не доступная в рамках консультирования. Для этого нужно предоставить человеку заставлять самого себя.
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-04-23; просмотров: 240; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.116.86.134 (0.006 с.) |