Четко сформулируйте финансовые цели

Один из важнейших аспектов постановки целей — ваши финансы. Если бы вы были в состоянии заработать столько денег, сколько вам хочется, тогда, скорее всего, вы бы достигли большин­ства нематериальных целей быстрее и легче, чем это возможно сегодня.

Если бы ваша жизнь складывалась идеально во всех отноше­ниях, сколько вы бы хотели зарабатывать ежемесячно и ежегод­но? Сколько вы бы хотели откладывать каждый месяц и год? Сколь­ко вы бы хотели стоить в будущем? Какую недвижимость вы бы хотели приобрести до ухода на пенсию' Многие люди не.могут конкретно сформулировать ни одной своей финансовой цели, но когда вы добиваетесь абсолютной ясности этих целей, вероят­ность их достижения возрастает стократно.

ЯСНОСТЬ ВОПЛОЩАЕТ МЕЧТЫ В РЕАЛЬНОСТЬ

Разобравшись с тем, чего вы хотите больше всего на свете, можете направить все мысли на поставленные цели. И чем чаще вы о них думаете, тем быстрее они материализуются в действи­тельности.

Постоянные вопросы относительно целей помогают прояс­нить мышление и делают вас более сосредоточенным и целеуст­ремленным человеком. Как сказал Зиг Зиглар, «из непостоянной неопределенной величин вы становитесь значимой индивидуаль­ностью».

И вот вы достигаете той отметки, когда можете обозначить самую главную цель своей жизни. Это трамплин для дальнейших свершений и грандиозных достижений.

Ваша главная цель будет рассмотрена в следующей главе.

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ЦЕЛИ

1. Запишите три ваши наиболее важные на сегодня цели.

2. Назовите три свои самые серьезные проблемы или тревоги.

3. Если вы выиграете миллион долларов наличными, какие из-

К цели

менения предпримете прежде всего?

4. Что доставляет вам истинное наслаждение? Что приносит
ощущение собственной значимости, ценности и важности?

5. Если бы могли взмахнуть волшебной палочкой и пожелать
все что душе угодно, что вы пожелали бы?

6. Как вы распорядились бы своим временем, узнав, что жить
вам осталось всего шесть месяцев?

7. Как вы прожили бы жизнь, не будучи скованы никакими
рамками?

46______________________________________________ Брайан Трейги

Глава 6

ЧТО ЕСТЬ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ ВАШЕЙ

ЖИЗНИ

Главные качества, необходимые для по­беды, это определенность цели, знание того, что вы хотите, и жгучее желание обладать этим.

Напалеон Хилл

Поскольку мы становимся тем, о чем думаем большую часть времени, четкая главная цель помогает нам сосредоточенно и це­ленаправленно действовать каждую минуту. Как сказал Питер Драккер, «своей цели, пусть даже невыполнимой, достигают лишь фанатики, обуреваемые жаждой этой цели».

Чем больше вы думаете о главной цели своей жизни, тем силь­нее вы активизируете закон тяготения. Вы начинаете привлекать к себе людей, возможности, идеи и средства, которые помогают вам быстрее продвигаться к цели и быстрее двигают к вам саму цель.

По закону соответствия, внешнее поведение всегда связано с внутренними целями и установками. Когда у вас есть конкретная цель, о которой вы постоянно думаете и над которой непрерывно работаете, внешний мир отразит вашу работу, как зеркало отра­жает ваше лицо. Главная цель также активизирует подсознание. Любая мысль, план или цель, которую вы определяете сознатель­но, воплощается в действительность вашим подсознанием (а так­же сверхсознанием, которое мы обсудим несколько позже).

АКТИВИЗИРУЙТЕ СВОЙ МОЗГ

В мозгу каждого человека имеется особый орган, называемый reticular cortex — ретикулярная формация. Эта маленькая, вытя­нутая часть мозга функционирует подобно коммутатору в боль­шом офисе. Так же как все звонки поступают сначала на комму­татор, а потом переключаются на нужного абонента, так и вся входящая информация, воспринимаемая органами чувств, через reticular cortex направляется в нужный отдел мозга.

Эта информация включает в себя активизирующую систему. Когда вы посылаете в мозг сигнал о цели, он заставляет вас по­стоянно быть начеку, внимательно следить за людьми, информа­цией и возможностями, которые могут оказаться полезными.

______________________________________________ 47_

СРАСНЫЙ СПОРТИВНЫЙ АВТОМОБИЛЬ

Скажем, вы решаете, что хотите спортивный автомобиль. Вы записываете это желание в качестве цели, начинаете думать о нем и мысленно представлять. Таким образом, вы посылаете со­общение о том, что «красный спортивный автомобиль» имеет для вас большое значение. Эта картина немедленно отображается на экране вашего внутреннего радара.

Начиная с этого момента, красные спортивные машины ста­нут встречаться вам повсюду, куда бы вы ни пошли. Вы будете видеть, как они заворачивают за угол в квартале от вас, замечать их припаркованными к обочине и выставленными в салонах. Где бы вы ни оказались, все вокруг вас будет просто кишеть красны­ми спортивными автомобилями.

Если вы решите купить мотоцикл, то начнете повсюду встре­чать мотоциклы. Если соберетесь отправиться на Гавайи, вам на глаза станут попадаться рекламные объявления, постеры и бро­шюры с информацией об отпуске на островах. Информация, посы­лаемая в reticuiar cortex, запускает активизирующую систему, и вы становитесь необычайно открыты для всех возможностей воп­лотить вашу мечту в реальность.

ДОСТИЧЬ ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ

Решив достичь финансовой независимости, вы вдруг станете замечать все, связанное с воплощением вашей мечты. В газетах будут встречаться соответствующие статьи, а в магазинах на гла­за будут попадаться книги на данную тему. По почте начнут приходить различные заманчивые предложения и варианты. Вы станете принимать участие в разговорах о выгодных вложениях и способах зарабатывания денег. Возникнет такое впечатление, что вас буквально окружают идеи, информация и данные, могу­щие оказаться полезными для вас в достижении поставленных финансовых целей.

С другой стороны, если вы не даете ретикулярной формации и подсознанию четких указаний, вы будете брести по жизни как в тумане. Все эти возможности и шансы останутся неизвестны вам. Вы вряд ли обратите на них внимание.

Говорят, что «внимательность — ключ к жизни». Вы живете полной жизнью, когда вы проявляете к ней внимание и интерес. Выбрав главную цель своей жизни, вы повышаете внимательность и становитесь исключительно восприимчивы ко всему, что может помочь вам быстрее достичь поставленной цели.

48______________________________________________ Брайан Трейси

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ

Главная цель — это та цель, которая представляется наибо­лее важной на данном этапе и которая поможет вам решить боль­шинство задач. Она имеет следующие характеристики:

1. Это нечто, чего вы лично очень сильно хотите. Так сильно,
что сама мысль о достижении цели приводит вас в возбуж­-
дение и вызывает душевный трепет.

2. Цель должна быть четко и ясно сформулирована вами сло-­
весно и письменно, причем так доступно, что даже ребенок
мог бы понять, чего вы хотите.

3. Главная цель должна поддаваться количественному и каче­-
ственному измерению. Вместо «заработать много денег» по­-
пробуйте что-нибудь вроде «я буду зарабатывать сто тысяч
в год к... (укажите дату)».

4. Цель должна быть реальной и достижимой. Не стоит ста­
вить цель настолько глобальную или нелепую, что ее нельзя
будет достичь.

ТВЕРДО СТОЙТЕ НА ЗЕМЛЕ

Как-то после одного семинара ко мне подошла женщина и сообщила, что она приняла твердое решение по поводу главной цели. Я поинтересовался, что же это за цель. «Я собираюсь за год стать миллионером», — заявила она.

Заинтересовавшись, я полюбопытствовал по поводу ее дохо­дов. Выяснилось, что она практически на нуле. На вопрос о месте работы она ответила, что ее только недавно уволили за некомпе­тентность. Тогда я задал ей вопрос, почему при таких условиях она ставит перед собой такую задачу.

Женщина напомнила мне мои же слова: «Вы можете поста­вить любую цель, если только вы абсолютно уверены в ней». С тех пор она пребывает в полной уверенности, что это все, что ей нужно для успеха. Мне пришлось объяснить этой женщине всю нереальность ее цели, учитывая настоящую ситуацию и обстоя­тельства, иначе она сильно разочаровалась бы, обнаружив, что с каждым шагом лишь удаляется от цели, а не приближается к ней. Такая цель, в итоге, приведет лишь к деморализации и разочарова­нию.

БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ С СОБОЙ

Еще один участник моих семинаров сообщил, что его главная цель — «мир во всем мире». Я объяснил ему, что до тех пор пока

К цели____________________________________________________ £9_

он не будет обладать божественной силой, он вряд ли сможет существенно повлиять на ситуацию на планете. Такая цель будет лишь отвлекать его от выбора личной цели — реально достижи­мой, над которой он сможет работать ежедневно. Этот человек был заметно разочарован, и ушел, раздраженный и глубоко несча­стный из-за моего нежелания поддержать его фантазии.

В обоих случаях люди ставили цели, направленные против себя. Они бы неминуемо потерпели неудачу, выбирая цели столь нереальные, что вскоре у них опустились бы руки и они бросили бы все, разочарованные и неудовлетворенные.

В слишком глобальных целях таится большая опасность, будьте осторожны с этим, иначе попадете в тупик, который приведет вас лишь к подавленности и потере мотивации.

НЕ ВРЕДИТЕ СЕБЕ

В юности я совершил такую же ошибку. Начав впервые ста­вить перед собой цели, я запланировал доход, в десять раз превы­шающий все, что я когда-либо зарабатывал до этого. После не­скольких месяцев безрезультатных усилий я понял, что от такой цели нет никакой пользы. Она была слишком далека от моих предыдущих достижений, а поэтому не имела мотивационной силы. В глубине души я прекрасно понимал всю ее нереальность, хотя и страстно желал, чтобы она осуществилась. Поскольку я не верил в эту цель, мое подсознание отвергало ее, a reticular cortex отка­зывался функционировать. Не позволяйте подобному случиться с вами.

5. Главная цель должна обладать разумной вероятностью ус-­
пеха, скажем, 50x50. Если вы никогда ранее не достигали
главной цели, советую поставить для начала цель, успешную
на 80—90%. Облегчите себе путь, по крайней мере внача­-
ле. Позднее можете ставить более серьезные цели с мень­-
шей вероятностью успеха, и все равно предпринимать не­-
обходимые шаги. Но сперва ставьте реально достижимые
цели, обладающие большой вероятностью успешного фина­-
ла, чтобы вы были уверены в победе с самого начала.

6. Ваша главная цель должна гармонично сочетаться с осталь­-
ными целями. Вы не можете желать добиться финансовой
независимости, но все свободное время посвящать игре в
гольф.

ГЛАВНЫЙ ВОПРОС

Вот важнейший вопрос для определения главной цели: «О

50________________________________________ Брайан Трейси

чем вы осмелились бк мечтать, если бы точно знали, что не потер­-
пите неудачу»?

Если бы вам была дана стопроцентная гарантия успешного достижения любой цели — маленькой или большой, краткосроч­ной или долгосрочной, какую одну цель вы бы выбрали? Каков бы ни был ваш ответ, коль вы в состоянии его записать на бумаге, то скорее всего в состоянии и достигнуть этой цели. С того момента вашим единственным вопросом должен стать вопрос «Как?» Един­ственным барьером к цели может стать лишь то, насколько стра­стно вы хотите этого и как долго готовы трудиться над постав­ленной целью.

ЛАУРЕАТ НОБЕЛЕВСКОЙ ПРЕМИИ

Один из участников моего семинара, профессор химии из круп­нейшего университета, за два года до нашего знакомства получил Нобелевскую премию в союзе с двумя другими учеными. Он рас сказал мне, что, начав университетскую карьеру, решил внести серьезный вклад в науку. Это решение стало его главной целью. Он усиленно работал над ней в течение 25 лет, и, наконец, его усилия увенчались успехом.

Он сказал мне: «Я все четко решил для себя с самого начала. Я никогда не сомневался, что получу Нобелевскую премию за какое-нибудь выдающееся открытие. Я был безумно рад, когда это произошло, но нимало не удивлен».

БУДЬТЕ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ ПО СЧЕТАМ

Каждый хотел бы стать миллионером или мультимиллионером. Вопрос только в том, готовы ли вы делать все необходимое для этого, потратить столько лет, сколько надо, чтобы достичь желан­ной цели. Если вы готовы, вас ничто не сможет остановить.

УПРАЖНЕНИЕ С ДЕСЯТЬЮ ЦЕЛЯМИ

Предлагаю новое упражнение. Возьмите лист бумаги и запи­шите десять целей, которых вы хотели бы достичь в обозримом будущем. Пишите в настоящем времени, будто вы уже их достиг­ли. Например: «Я вешу столько-то фунтов» или «Я зарабатываю столько-то долларов в год».

Закончив список, пройдитесь по нему еще разок и задайте себе вопрос: «Какая одна цель из этого списка оказала бы макси­мальное влияние на мою жизнь, если бы я смог реализовать ее в короткие сроки?»

Практически всегда эта одна цель и есть ваша главная цель: то что может оказать наибольшее влияние на вашу жизнь и на все остальные цели.

Что бы вы ни выбрали, запишите на отдельном листе бумаги. Затем записывайте все действия для ее достижения, которые при­ходят вам на ум. Действуйте, по крайней мере, в соответствии хотя бы с одним пунктом. Выпишите эту цель на отдельную кар­точку и постоянно носите ее с собой, регулярно сверяясь с ней Думайте об этом утром, днем и вечером, ищите пути достижения. Единственный вопрос, который вам разрешено задавать: «Как?»

ДУМАЙТЕ О ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ

Ваш выбор конкретной цели и решение полностью на ней сконцентрироваться, преодолевая все возникающие препятствия, изменит вашу жизнь больше, чем что-либо иное. Запишите свою цель и работайте над ней каждый день.

ОПРЕДЕЛИТЕ ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ

1. О чем вы осмелились бы мечтать, если бы точно знали, что
не потерпите неудачу?

2. Составьте список из десяти целей в настоящем времени.
Выберите из них ту, что сможет оказать на вашу жизнь
наибольшее влияние.

3. Решите, как вы собираетесь измерять и оценивать прогресс
в достижении поставленной цели, и оформите письменно.

4. Запишите все, что придет вам на ум по поводу реализации
этой цели. Начните действовать хотя бы по одному пункту.

5. Определитесь с ценой, которую вы готовы заплатить в каче­-
стве дополнительных усилий и времени, и начинайте пла-­
тить по счетам.

Брайан Трейси

Глава! АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ УБЕЖДЕНИЯ

Единственное, что порой стоит между человеком, и тем, чего он хочет от жиз­ни, — это лишь желание попробовать и вера в то, что это возможно.

Ричирд М. Девос

Вероятно, наиболее важный из всех внутренних законов, — это закон убежденности, гласящий: то, во что вы убежденно вери­те, становится реальностью. Вы не верите в то, что видите; вы видите то, во что уже поверили. Вы рассматриваете мир сквозь призму убеждений, предрассудков и предвзятых мнений. «Вы не то, чем, по вашему мнению, вы являетесь, вы то, о чем думаете»

В Ветхом завете сказано: «Каковы мысли в душе его, таков и он сам». Это означает, что ваши внутренние убеждения и взгляды всегда проявляются вовне

В Новом завете Иисус говорит: «По вере вашей да будет вэу». Это иной способ сказать, что твердые убеждения воплоща­ются в реальности. Они определяют происходящее с вами.

Доктор Уильям Джеймс из Гарварда еще в 1905 году сказал: «Вера твори»⁴ факты действительности». И далее: «Величайшая революция моего поколения — открытие того, что индивидуумы, изменяя внутреннее отношение, в состоянии изменить внешние аспекты жизни».

ИЗМЕНИВ МЫШЛЕНИЕ, ИЗМЕНИТЕ ЖИЗНЬ

Все перемены к лучшему происходят благодаря изменению мнения о самом себе и своих возможностях. Личностный рост есть следствие изменения убеждений о том, что вы можете и что для вас возможно. Вы хотите удвоить свой доход? Конечно, хоти­те. Но вот вопрос: верите ли вы в то, что это возможно? Каким образом вы бы хотели удвоить или утроить свой доход? Верите ли вы и в такую возможность?

Как бы скептично вы ни пожимали плечами, позвольте мне задать вопрос. Разве с тех пор как вы начали работать, вы не удвоили свои доход? Не зарабатываете ли вы сейчас больше, чем в начале карьеры? Не доказали ли вы себе, что вам вполне по силам удвоить или даже утроить свой заработок? А что было

«цели.

сделано од нажды, всегда можно повторить, надо лишь понять, как, и поверить, что это возможно.

Наполеон Хилл сказал: «Что может представить и во что может поверить человеческий мозг, человеку под силу реализо­вать».

МАСТЕР-ПРОГРАММА ДЛЯ УСПЕХА

Вероятно, величайшим прорывом XX века в области челове­ческого потенциала стало открытие «я-концепции». Все, что вы делаете или достигаете в жизни, каждая мысль, чувство или дей­ствие контролируется и обусловливается «я-концепцией». Эта концепция обусловливает эффективность всего, что вы делаете, становясь мастер-программой вашего внутреннего компьютера. Это ваша главная операционная система. Все достижения внеш­него мира — отражение я-концепции. Психологи обнаружили, что состоит она из совокупности убеждений, отношений, ощущений и мнений о себе и внешнем мире. И вы всегда действуете в соот­ветствии с вашей «я-концепцией» позитивной или негативной.

В этой сфере было сделано одно интересное открытие. Даже если концепция составлена из ложных убеждений по поводу вас самих, вы будете думать, чувствовать и вести себя соответственно.

Как правило, ваше мнение о себе во многом субъективно. Оно не имеет под собой реальной основы. Это мнение — резуль­тат обработки информации, которую вы усваивали в течение жиз­ни. Убеждения формируются в раннем детстве, под воздействием друзей, знакомых, прочитанных книг и полученного образования, положительного или отрицательного жизненного опыта и тысячи других факторов.

Наихудшие из всех убеждений — самоограничивающие. Если вы уверены в каком-то ограничении, будь это правда или нет, это становится для вас истиной. Если вы убеждены в чем-то, вы веде­те себя так, как будто вы действительно несовершенны в той или иной области знаний. Преодоление самоограничений, придуманных вами же, часто становится серьезнейшим препятствием для пол­ной реализации вашего потенциала.

ИГНОРИРУЙТЕ ЭКСПЕРТОВ

Альберт Эйнштейн был отослан из школы домой как не спо­собный к учебе. Его родителям заявили, что их сына невозможно чему-либо научить. Но те отказались поверить в это и помогли сыну получить блестящее образование.

Доктор Альберт Швейц в детстве страдал от тех же проблем.

Брайан 1рейси

Его родителям посоветовали отдать Альберта в обучение к са­пожнику, с тем чтобы он смог обеспечить себе профессию и на­дежное будущее. И Альберт Эйнштейн, и Альберт Швейц получи­ли докторские степени, не достигнув и 20 лет, и оставили замет­ный след в истории XX века.

Судя по статье в журнале Fortune, посвященной вопросу «необучаемости», многие президенты и лица, занимающие руково­дящие посты в компаниях, перечисленных в рейтинге журнала, в школе характеризовались как не способные к обучению и не об­ладающие никакими видимыми талантами. Но благодаря упорно­му труду эти люди смогли достичь высочайших вершин в своем деле.

Томас Эдисон был исключен из школы в шестом классе. Ро­дителей предупредили, что его образование — пустая трата денег, поскольку Томас не блещет талантами. Впоследствии же он стал величайшим изобретателем современности. Подобных примеров история знает немало.

Самоограничивающие убеждения, иногда основанные на од-ном-единственном случае или постороннем замечании, могут за­держать вас на долгие годы. Практически каждый из нас хоть раз в жизни да овладевал каким-нибудь умением в той сфере, к которой, по всеобщему мнению, у нас не было никаких способно­стей И каково же было удивление окружающих! Может быть, подобное случалось и с вами. Вы вдруг понимаете, что все рамки, которые вы сами ставите, не имеют, по сути, никакой опоры в реальности.

ВЫ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ДУМАЕТЕ

Писательница Луиза Хей утверждает, что большинство на­ших проблем коренится в убеждении: «Я недостаточно хорош». Доктор Альфред Эдлер говорит, что для западного человека ощу­щение неполноценности является естественным наследием. По­добное ощущение зарождается в детстве и зачастую сопровожда­ет человека всю сознательную жизнь.

Многие люди, из-за своих негативных убеждений ошибочно полагают себя ограниченными в талантах, интеллекте, способнос­тях, творческом мышлении и так далее. Абсолютно во всех случа­ях эти убеждения не имеют ничего общего с действительностью

Истина лишь то, что в вас заложен беспредельный творческий потенциал. Нет никого лучше вас и умнее. Просто есть разные люди, которые талантливы в разных областях в разное время.

________ 55

ВЫ МОЖЕТЕ СТАТЬ ГЕНИЕМ

По мнению доктора Говарда Гарнера из Гарвадского универ­ситета, разработчика теории множественности интеллектов, вы обладаете по крайней мере десятью разными интеллектами и каждый из них можете развить до уровня гениальности.

К сожалению, в школе и высших учебных заведениях забо­тятся о развитии и оценке только двух интеллектов: вербального и математического. Но вы можете развить пространственно-зри­тельный (искусство, дизайн), предпринимательский (деловые на­чинания, бизнес), физический, или кинестетический (спорт), музы­кальный (игра на музыкальных инструментах, сочинение музыки), межличностный (общение с людьми), внутриличностный (пони­мание себя на глубинном уровне), интуитивный (способность ин­туитивно выбирать, что нужно сказать или сделать), художествен­ный (создание предметов искусства) или абстрактный (физика, науки).

Как гласит плакат на стене одной из школ: «Господь не раз­менивается на мелочи». Каждый человек способен достичь со­вершенства в той или иной области. В вас от рождения заложена способность функционировать на гениальном или выдающемся уровне по крайней мере в одной, а то и в нескольких областях жизни. Ваша задача — выяснить, каким типом интеллекта вы обладаете.

Ваша основная обязанность по отношению к себе самому — избавиться от всех самоограничивающих убеждений и уверовать б свои способности и таланты. Вы созданы для величия и успеха. Вы в состоянии достигнуть любой цели, какую только вы пожела­ете перед собой поставить. Главное — долго и упорно работать, и у вас все получится!

ВАШИ УБЕЖДЕНИЯ ПРИОБРЕТЕННЫЕ, НЕ ВРОЖДЕННЫЕ

Хочу вас обрадовать: все убеждения приобретены вами. То есть от них можно избавиться, особенно если они вредят вам. Когда мы приходим в этот мир, у нас вообще нет ни одного убеж­дения — ни относительно самих себя, ни касательно религии, по­литических партий и других людей, ни относительно мира в об­щем. Сегодня вы «знаете» множество вещей. Но, как писал комик Джощ Биллингс, «человеку причиняет вред не то, что он знает, а то, что он знает, но что не является правдой».

Вам кажется, что вы знаете про себя достаточно много, но все

56___________________________________ _________ Брайан Трейси

ваши «знания» на самом деле ошибочны и практически всегда свя­заны с самоограничивающими убеждениями. Отправная точка для раскрытия потенциала — выявление подобных убеждений. После этого спросите себя: «А что если все они были неверными?»

Что если вы обладаете выдающимися способностями в той сфере, о наличии своих талантов в которой вы даже не подозрева­ли, например торговле, предпринимательстве, ораторском искусст­ве или делании денег?

ПОСМОТРИТЕ НА СЕБЯ ИНАЧЕ

В какой бы стране я ни читал лекции, я всегда предлагаю эти принципы многим десяткам тысяч слушателей. Я получаю тонны писем от людей, никогда ранее не слышавших о самоограничива­ющих убеждениях. Но ознакомившись с моей теорией, они полно­стью изменили представление о самих себе, качав относиться к себе как к талантливой, интересней личности.

Практически мгновенно они смогли преобразить свою жизнь и изменить результаты. Их доходы увеличились в два, три и даже в четыре раза, благодаря чему многие из них стали миллионерами и мультимиллионерами. С нижних ступенек служебной лестни­цы они поднялись до самого верха, из захудалых торговых аген­тов превратившись в самых высокооплачиваемых сотрудников компании.

После изменения своих убеждений эти люди открывают в себе новые умения и принимают новые вызовы.

Они ставят более серьезные цели, и все силы бросают на их достижение. Отказываясь признавать свою ограниченность в чем бы то ни было, они берут в свои руки контроль над собственной жизнью и карьерой и создают для себя новые реальности. А что могут другие, можете и вы.

ВЫБЕРИТЕ ЖЕЛАЕМЫЕ УБЕЖДЕНИЯ

Представьте, что вы заходите в «Магазин убеждений», очень похожий на компьютерный салон, предлагающий программное обеспечение, и покупаете убеждение, инсталлировав его затем в подсознание. Если бы вы могли выбрать любые убеждения, какие принесли бы вам наибольшую пользу?

Мое предложение — обратите пристальное внимание на та­кое убеждение: «Мне предначертано добиться колоссального ус­пеха в жизни».

Если вы твердо верите в свою счастливую звезду, то будете ходить, говорить и вести себя так, как будто все происходящее с

_________________________________________ 57

вами это часть грандиозного плана, разработанного для вашего преуспевания. Именно так и поступают самые успешные люди.

ИЩИТЕ ПЛЮСЫ

Преуспевающие люди во всем стараются найти хорошее. В любой ситуации они всегда видят положительные стороны. Не­важно, сколько неудач и проблем выпадает на их долю, они все равно извлекают полезный опыт из всего, что случается с ними, поскольку верят: любая неудача — это часть грандиозного за­мысла, неуклонно приближающего их к невероятному успеху.

Если вы сформировали положительные убеждения, то будете извлекать отличные уроки из каждой проблемы и провала. Вы поверите в существование множества вещей, которым вам при­дется обучиться на пути к заветной цели — величайшему успе­ху. Наполеон Хилл писал: «В каждой проблеме зреет зерно су­щественной пользы».

При таком отношении вы извлекаете пользу из всего проис­ходящего, независимо от того, положителен данный опыт или от­рицателен.

ДЕЙСТВУЙТЕ ЧЕРЕЗ ОЩУЩЕНИЕ

В психологии и метафизике существует закон обратимости, который гласит: «Гораздо проще настроиться на чувство, чем на­строиться на действие».

Что это означает? Это означает следующее: стоя на старте, вы, возможно, будете сомневаться в конечном успехе, которого так жаждете. В вас не будет уверенности, идущей от предыдущих достижений. Вы будете сомневаться в своих способностях и бо­яться неудач. Будете чувствовать, что недостаточно хороши, по крайней мере, пока еще.

Но если вы действуете, «как будто вы уже» тот человек, ка­ким стремитесь стать, и обладаете талантами и качествами, кото­рыми желаете обладать, ваши действия породят соответствую­щие чувства. В соответствии с законом обратимости вы своими действиями вызываете чувства, которые вы хотите испытывать.

Если вы желаете стать ведущим в своем бизнесе, одевайтесь, как лучшие профессионалы: сделайте такую же прическу, пользуй­тесь теми же аксессуарами. Создайте свои рабочие привычки таким же образом. Выберите самых преуспевающих профессио­налов в своей среде и используйте их в качестве ролевых моде­лей. Если можете, обратитесь к ним за советом, как ускорить свое продвижение вперед. Какой бы совет они ни дали, следуйте ему

58______________________________________________ Брайан Трейги

без колебаний. Действуйте.

Когда вы начнете ходить, одеваться и вести себя, как топ-профессионалы, вы сами вскоре начнете ощущать себя топ-про­фессионалом. Станете относиться к другим так же, как они, рабо­тать, добиваться тех же результатов, что и лидирующие специа­листы. За минимально короткое время вы превратитесь в лучше­го профессионала в своей области. Возможно, фраза «Притворяй­ся, пока не получится по-настоящему» покажется вам банальной, но в ней содержится огромная доля истины.

СЕКРЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

Один мой друг — весьма преуспевающий менеджер по про­дажам. После подробного интервью с новым торговым агентом он обычно берет его с собой в агентство по продаже кадиллаков и там предлагает отдать новичку старый автомобиль в счет по­купки новехонького Кадиллака. Торговые агенты, как правило, не решаются на подобный шаг и долго колеблются. Их пугает сто­имость машины и сумма ежемесячных взносов. Но менеджер по продажам настаивает на покупке автомобиля, делая покупку ус­ловием принятия на работу.

Что, по-вашему, происходит потом? Сперва торговый агент приедет домой, и его жена придет в ужас, когда узнает, что он купил Кадиллак. После того как она успокоится, муж повезет ее покататься по окрестностям. Соседи увидят их проезжающими в сверкающей машине и паркующимися возле дома. Постепенно, на подсознательном уровне, отношение торгового агента к само­му себе и своим способностям зарабатывать деньги незаметно начнет меняться.

Через несколько дней он будет относиться к себе как к чело­веку, ездящему на кадиллаке, будет считать, что он зарабатывает приличные деньги, чтобы позволить себе подобную роскошь. И так постепенно, практически без исключений, средние торговые агенты в компании моего друга становились торговыми суперагентами. Их производительность подскакивала до небес, и они зарабатывали больше, чем могли представить себе даже в самых смелых мечтах. И вскоре взносы за кадиллак уже никого не беспокоят, потому что их доходы покрывают все расходы.

СОЗДАЙТЕ МЫСЛЕННЫЙ ОБРАЗ

Эммет Фоке, духовный учитель, однажды сказал: «Ваша ос­новная задача — создать мысленный образ того, что вы хотите реализовать, и воплотить его во внешнем мире».

у и йли _________________________________ 59

Вы должны сосредоточиться на развитии внутренних убеж­дений, эквивалентных тому грандиозному успеху, которого вы стре­митесь достичь. Это возможно при условии изменения убежде­ний, ограничивающих ваши возможности, и ваших действиях, словно _их не существует.

Способствовать становлению новых, жизнеутверждающих убеждений можно благодаря совершенствованию знаний и уме­ний до уровня, когда вам по плечу любое требование и любой вызов, бросаемый жизнью. Вы закрепляете новые, позитивные убеждения, ставя более серьезные и волнующие цели. В итоге вы начинаете себя воспринимать так, как будто уже стали человеком, каким хотели бы быть.

Ваша задача — перепрограммировать подсознание на успех, создавая внутренний образ во всем, что вы делаете или говорите.

ВОЙДИТЕ В ОБРАЗ

Вы создаете новые убеждения и действуете сообразно с ними. Вы ведете себя так, как будто твердо верите в обладание требуе­мыми умениями и компетенцией; как оптимистичный, жизнерадо­стный, позитивно настроенный человек; как будто ваш успех сто­процентно гарантирован. Вы ведете себя так, как будто втайне владеете гарантией успеха, и это известно лишь вам.

Вы должны осознать, что развиваете, формируете и контроли­руете эволюцию своего характера и личности с помощью всего, что делаете и говорите каждый день, каждую минуту.

Поскольку вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени, то должны говорить и делать только вещи, соответствую­щие вашему идеальному «я», тому человеку, каким вы жаждете быть. Живите лишь тем, что приближает вас к желанным целям.

РЕШИТЕСЬ!

Прямо сегодня примите решение бороться с само­ограничивающими убеждениями, которые, возможно, тормозят ваше продвижение. Загляните внутрь себя и исследуйте те сферы жиз­ни, в которых, по вашему мнению, вы ничем не можете похвастать­ся. Поспрашивайте друзей и родных, не замечали ли они у вас каких-нибудь негативных убеждений.

Зачастую окружающим лучше заметны ваши стереотипы, чем вам самим. В любом случае, определив, в чем вы себя недооцени­ваете, спросите: «А что если все на самом деле обстоит иначе?»

Что если вы обладаете выдающимися способностями там, где сегодня чувствуете себя неуверенно? Если при рождении в вас

60______________________________________________ Брайан Трейг*

была заложена гениальная способность к тому или иному делу:¹ Например, что было бы, если сейчас вы обнаружили бы умение зарабатывать любое нужное вам количество денег? Что если бы вы умели превращать в деньги все, к чему прикоснетесь?

Если вы твердо поверите в истинность этих вещей, что вы станете делать иначе?

ПУСТЬ СЛОВА НЕ РАСХОДЯТСЯ С ДЕЛОМ

Убеждения всегда выражаются в словах и поступках. Убеди­тесь, что все, что вы делаете, не расходится с вашими взглядами и с тем идеалом человека, каким вы хотите стать. Со временем самоограничивающие убеждения будут заменяться на жизнеут­верждающие. Со временем вы полностью перепрограммируете себя на успех. Когда это случится, перемены в вашей внешней жизни несказанно удивят и вас, и окружающих вас людей.

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ УБЕЖДЕНИЯ

1. «Действуйте, как будто вы уже...» Если бы вы были одним
из самых компетентных и высокоуважаемых специалистов
в своей области, насколько иначе вы бы вели себя, говорили
и чувствовали?

2. Представьте, что одним прикосновением вы все превращаете
в золото. Если бы вы были исключительно удачливым в
денежных делах, как бы вы распоряжались финансами?

3. Определите самоограничивающие убеждения, которые, воз­
можно, тормозят ваше продвижение вперед. Как бы вы вели
себя, если бы выяснилось, что все они ошибочны?

4. Выберите одно убеждение о себе, которое вы бы хотели
иметь на глубинном уровне. Притворитесь, будто уже вери­-
те в то, что это правда.

5. Изучите наиболее сложную проблему, которую вам прихо­-
дится решать в настоящее время. Можете ли вы извлечь из
нее полезные уроки, которые помогли бы вам в будущем
стать Немного лучше?

______________________________________ 61

Глава 8

НАЧИНАЙТЕ СНАЧАЛА

Ваша задача — перекинуть мост через пропасть между вами и желаемыми це­лями.

Эрл Найтингейл

Представьте, что вы отправляетесь в долгое путешествие по стране. Сначала вам нужно выбрать конечный пункт, а затем по карте проложить наилучший маршрут до этого пункта. Каждый день перед поездкой вы снова сверяетесь с картой для уточнения местонахождения относительно своей цели. То же самое про­исходит и в жизни.

Определившись со своими ценностями, моделью будущего, миссией и целями, вы готовы к следующему шагу — оценке от­правной точки. Где именно вы находитесь сегодня, каковы ваши успехи в каждой из основных жизненных сфер, особенно в тех, что непосредственно связаны с вашими целями?

ПРАКТИКУЙТЕ ПРИНЦИП РЕАЛИСТИЧНОСТИ

Джек Уэлш, многие годы проработавший главным админист­ратором «Дженерал Электрик», как-то сказал, что наиболее важ­ное качество для руководителя — «принцип реалистичности», то есть способность видеть мир таким, каков он есть, а не таким, каким вам бы хотелось его видеть. Каждое собрание по обсужде­нию цели или проблемы он начинал с вопроса: «Что здесь реаль­но?»

Питер Драккер называет это «интеллектуальной честностью», то есть умением видеть факты так, как они есть, перед попытками уладить проблему или принять решение. Абрахам Маслоу писал, что для сознательного человека важно способность быть абсо­лютно честным и объективным по отношению к себе самому. Это относится и к вам.

Если вы стремитесь выразить все лучшее, что скрыто в вас, и реализовать заложенный в вас потенциал, вы обязаны быть пре­дельно честны по отношению к себе и своей стартовой точке. Вам следует сесть и подробно изучить себя, для того чтобы выяс-нить, на каком конкретно уровне вы находитесь в каждой сфере.

Начинайте сначала

\

62______________________________________________ Брайан Трема*

Например, решив сбросить вес, вы должны сначала взвесить­ся и узнать, сколько вы весите на данный момент. А теперь ис­пользуйте этот вес как основу для определения вашего прогресса или регресса.

Решив заниматься по индив