Предложить другое применение?

Постановка вопросов поможет вам найти новую идею, изделие или услугу, а затем представить, как еще можно это использо­вать. Джордж Вашингтон Карвер, ботаник и химик, предложил

Глава 9. Вопросы «СКАМПЕР» □ 131

более трехсот способов применения обычного земляного ореха, потому что никогда не прекращал поиски нового.

На следующем рисунке изображение в центре можно воспри­нять либо как число 13, если скользить взглядом сверху вниз, ли­бо как букву В, если читать буквы слева направо. Все приобретает значение в конкретном контексте.

Творческие люди способны создавать что-то полезное букваль­но из ничего. В 1857 году Джозеф Гайетти взял обычную пенько­вую неотбеленную бумагу и изобразил свое имя на обеих ее сторо­нах в виде водяного знака. Он выпустил свое изделие на рынок со следующей надписью: «Гигиеническая туалетная бумага Гайет­ти — лучшее средство против геморроя». Так серая бумага пре­вратилась в первую туалетную бумагу.

История полна изобретений, новаторских идей и товаров, воз­никших на основе каких-то прототипов. Блокноты «Пост-ит», иг­рушки «Силли патти» и вулканизированная резина были созданы людьми, которые пытались сделать что-то новое. Блестящие пред­приниматели способны даже стоять на углу с протянутой рукой, умоляя прохожих бросить им какую-нибудь завалящую идею.

Чтобы найти различные способы применения придуманного вами, надо спросить себя.

Q Как еще можно это использовать?

^Q Имеются ли другие способы применения?

⁰ Найдутся ли новые способы применения, если исходную идею

модифицировать? ⁰ Что еще можно из этого сделать? ^Q Каковы потенциальные рынки сбыта?

132 □ Часть 2. Линейные игры для ума

А как еще?

В начале XX века инженер Франк Конрад создал радиоприемник, который улавливал сигналы точного времени Военно-морской об­серватории в Александрии, штат Виргиния, чтобы проверить точ­ность своих двенадцатидолларовых часов. Затем Конрад создал передатчик и начал транслировать результаты бейсбольных мат­чей и музыку для своих коллег-радиолюбителей. Его друг, владе­лец магазина пластинок, спросил: «Как еще можно использовать любительский радиопередатчик?» — и дал Конраду несколько пластинок в обмен на трансляцию нескольких рекламных объяв­лений. Хозяин местного магазина услышал одно такое объявле­ние и поместил в газете рекламу: «У нас всегда в продаже радио­приемники!»

Вице-президент компании «Вестингхауз» X. П. Дэвис прочи­тал рекламу в газете и понял, что открывается огромный новый рынок. А 2 ноября 1920 года станция «КДКА Вестингхауз» вышла в эфир с федеральной лицензией номер 1, чтобы трансли­ровать предвыборный марафон Уоррена Хардинга. В 1920 году в США было около 5000 радиоприемников. К 1924 году их число превысило 2,5 миллиона. К 1934 году радиоприемников стало больше, чем телефонов. В 1989 году производители выпустили 80 миллионов радиоприемников. X. П. Дэвис стал президентом компании «НБК». И все это стало возможным благодаря просто­му вопросу: «Как еще?..»

Что еще можно сделать с мусором?

Этот вопрос ведет к нескольким потенциальным решениям. Представьте себе следующее: из хирургических трубок делаются резиновые ленты; мусор прессуется в строительные блоки или с помощью особой кислоты преобразуется в пакеты для сбора мусо­ра; прессованные опилки продаются в качестве топлива для ками­нов; шлак используется как разрыхлитель почвы; нефтехимиче­ские отходы превращаются в игрушки «Силли патти»; побочные продукты переработки кокса дают сырье для медицинской и хи­мической промышленности.

Фирма — производитель автомобильных покрышек «Гудэа тайр компани» создала в городе Джексон, штат Мичиган, эколо­гически чистое, безотходное производство, при котором в качест-

Глава 9. Вопросы «СКАМПЕР» □ 133

_Бе топлива используются старые покрышки. Фирма «Файерсто-ун» показала, что тонна автомобильных покрышек дает около 150 галлонов нефти и 1500 кубических футов горючего газа. Та­кая переработка развеет кошмар борцов за чистоту окружающей среды — ландшафт, засыпанный старыми покрышками. (В на­стоящее время переработке подвергается не более 9 процентов ис­пользованных покрышек.) Сжигать старые шины запрещено, в то время как места для мусорных свалок находить все труднее.

Другой способ применения?

Некий производитель туалетной бумаги получил целый грузо­вик сырья, слишком грубого для изготовления выпускаемой про­дукции. Он не мог вернуть сырье поставщикам и спросил себя: «На что это годится?» Так появились бумажные полотенца.

Что вы думаете о Майкле Милкене, нашедшем новое приме­нение старым облигациям? Со времен Дж. П. Моргана никто в финансовом мире Америки не имел такого огромного влияния, как Милкен. Он превратил облигации в мощное финансовое средство для многих тысяч компаний, которые из-за слабости имеющегося баланса не могли подняться на ноги традиционны­ми способами.

В восьмидесятые годы Милкен начал использовать облигации для финансирования поглощения небольших компаний более крупными, что способствовало изменению структуры огромного сектора корпораций Америки, включая «Галф ойл», «Краун Цел-лербах» и «Битрис». Многие гигантские компании образовались в результате слияния ранее существовавших фирм — благодаря ме­тодам финансирования Милкена.