Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.

Сегодняшняя организационная структура сформировалась по 2 основным направлениям:

1) Трансформация ранее существовавших организаций в рыночные;

2) Создание новых структур.

 

Трансформировавшиеся структуры:

1) Федеральная контрактная корпорация «Росконтракт» (бывший Госснаб СССР).

Сегодня это холдинговая компания, все входящие в нее организации являются торгово-посредническими структурами, которым государство приказало осуществлять закупки по рыночным ценам.

Основные функции: госзакупки, коммерческая деятельность, обслуживание международных отношений со странами СНГ.

2) Росагроснаб

Основная задача: обеспечение агропромышленного комплекса необходимыми материальными ресурсами.

Имеет разветвленную сеть организаций. Большая номенклатура материальных ресурсов. Основные клиенты – малые предприятия.

3) Оптовые торговые предприятия и организации, занимающиеся материально-техническим обеспечением хозяйствующих субъектов различных отраслей (ЖКХ, Транспорта, связи, газовой промышленности и т.д.)

Цель: обеспечение материальными ресурсами предприятий и организаций своей отрасли, в большинстве своем специфическими ресурсами.

Выполняют большое количество функций и осуществляют свою деятельность на коммерческой основе.

4) Сбытовые коммерческие организации таких отраслей, как медицина, радио, печать.

Цель: сбыт продукции собственных отраслей.

5) Муниципальные органы МТО (государственные снабженческо-сбытовые организации при соответствующих администрациях).

Цель: обеспечение материальными ресурсами организаций муниципального хозяйства, медицинской, социальной сферы, образования. Действуют в рамках бюджета РФ.

 

Новые структуры

Биржи, аукционы, ярмарки и другие организации частного и смешанного капитала.

 

Виды договоров, регулирующих торгово-посреднические операции.

Фирмы-производители заинтересованы иметь не разовые контракты, а долгосрочные отношения. Выделяют следующие основные договоры, регулирующие отношения производителя, посредника и потребителя:

1) Договор об исключительной продаже товара (в РФ – договор о концессии). Данным договором закрепляются принципы и правовые отношения по приобретению одной стороной (покупателем) товара в собственность у продавца, с установлением одновременно ряда прав и обязанностей сторон, связанных с перепродажей товара покупателем своей клиентуре. Данный договор:

1. Сложная сделка (простая купля-продажа подкрепляется дополнительными условиями);

2. Обязательный элемент – условие об исключительности. Продавец предоставляет право покупателю продажи своих товаров на определенной территории или конкретным субъектам.

3. Определяет минимальное количество товара, которое посредник должен периодически приобретать.

4. Продажная цена согласовывается с производителем.

5. Посредник обязан проводить маркетинговые исследования и передавать результаты производителю.

6. Производитель товара участвует в обустройстве материальной базы посредника.

7. Длительный срок договора – как правило более 10 лет.

Заключению данного договора предшествует заключение таких договоров как:

1. Неисключительное право продажи – более мягкие условия, не ограничивает продавца в торговле на территории;

2. Преимущественное право продажи.

2) Договор о франшизе (разновидность договора франчайзинга).

В данном случае сторонами являются производитель товаров и услуг и покупатель с привилегией. Является более сложной сделкой, чем договор об исключительном праве продажи, так как содержит дополнительные условия, а так же предполагает предоставление продавцом покупателю на лицензионных началах прав использования объектов промышленной собственности производителя – товарных знаков, фирменных наименований в организации своих коммерческих операций. В данном договоре имеет место лицензия.

Договор о факторинге

Факторинг – финансирование под уступку денежного требования. То есть одна сторона передает или обязуется передать другой стороне денежные средства в счет денежного требования клиента к 3 лицу.

Схема факторинга

Должник

Поставщик товара (клиент)

 

 

3 4

6 5

	Финансовый агент (фирма-фактор)

 

1) Поставка товара или оказание услуг;

2) Уступка дебеторской задолженности финансовому агенту, т.е. все документы на оплату передаются этой фирме;

3) Финансирование поставщика товаров, то есть внесение первоначального взноса (около 80%) и из этой суммы взымается % в зависимости от ставки ЦБ;

4) Взыскание задолженности у должника;

5) Погашение задолженности;

6) Перечисление поставщику оставшейся суммы (из этой суммы взымается вознаграждение фирме фактору 0,25 – 2%).

Преимущества факторинга:

1) Быстрое получение платежа;

2) Позволяет принимать заказы без опасения сложностей оплаты;

3) Практика продаж с кредитованием;

4) Снятие рисков связанных с неплатежеспособностью клиента.

При осуществлении экспортно-импортных операций факторинг называется форфейтинг.

 

Договоры, регулирующие отношения посредников с их контрагентами:

Договор поручения

По данному договору одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия.

Обязанности доверителя:

Ø Выдать доверенность на совершение действий;

Ø Обеспечить поверенного необходимыми для исполнения поручения средствами и возместить понесенные издержки (если иное не предусмотрено договором);

Ø Принять исполненное поверенным по договору;

Ø Уплатить вознаграждение, если хотя бы одна из сторон является предпринимателем и/или если это прямо предусмотрено договором.

Обязанности поверенного:

Ø Исполнять поручение лично (но может передоверить поручение, если это обусловлено договором или требуется для защиты интересов доверителя);

Ø Сообщать доверителю сведения об исполнении поручения;

Ø Передавать доверителю все полученное по сделкам, заключенным во исполнение договора поручения;

Ø По исполнении поручения или прекращению договора поручения возвратить доверенность и передать полученное и отчет об исполнении поручения.

Если поверенный постоянно и самостоятельно выступает представителем от имени предпринимателя при заключении договоров в сфере предпринимательской деятельности, то он именуется коммерческим представителем.

Прекращение договора поручения:

Ø Отмена договора доверителем или отказ поверенного (согласия не требуется);

Ø Смерть или ликвидация одной из сторон, признание ее ограниченной или полностью недееспособной;

 

Договор комиссии

Одна сторона (комиссионер) по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение обязуется совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет клиента. Все обязанности и риски по сделке несет комиссионер.

Обязанности комитента:

Ø Принять от комиссионера все исполненное по договору;

Ø Освободить комиссионера от обязательств перед 3 лицами по исполнении поручения;

Ø Выплатить комиссионное вознаграждение;

Ø Возместить понесенные комиссионером издержки (в случае неисполнения договора по вине комитента, он обязан выплатить и вознаграждение);

Ø При наличии возражений по отчету комиссионера сообщить их ему в течение 30 дней (если иное не предусмотрено договором).

Обязанности комиссионера:

Ø Выполнить поручение на наиболее выгодных для комитента условиях в соответствии с его указаниями;

Ø Вправе отступить от указаний комитента по его согласию;

Ø В случае неисполнения сделки 3 лицом сообщает об этом комитенту, собирает необходимые доказательства, а так же передает комитенту права по сделке;

Ø Отвечает за находящееся у него имущество комитента;

Ø Передает комитенту все полученное по договору комиссии и предоставляет отчет с приложением документов.

Прекращение договора комиссии:

Ø Отказ одной из сторон если это установлено законом или договором;

Ø Смерть комиссионера или признание его недееспособным;

Ø Признание комиссионера несостоятельным (банкротом).

Агентский договор

Одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и другие действия от своего имени, но за счет принципала или от имени и за счет принципала.

Особенности:

Ø Сфера действия договора шире, чем по договору поручения и комиссии;

Ø Данный договор имеет длящийся характер;

Ø Данный договор всегда имеет возмездный характер;

Ø Агент имеет более широкие полномочия, и может действовать и как комиссионер, и как поверенный.