Расскажите о приемах внушения.

Внушение – форма психологического воздействия на сознание отдельных личностей или группу, основанное на некритическом восприятии ими поступающей информации.
Внушение влияет не на осознание, а на внимание, восприятие и запоминание.

 

Приемы внушения:

1) повторение

2) «наведение тумана» - связан с использованием неизвестных аудитории слов и выражений. Часто это – слова иностранного происхождения, научные термины или слова, напоминающие научную лексику. Поскольку значение аудитории неизвестно, то их можно наделить любым смыслом.

3) рассеивание внимания – основано на принципе «фигура-фон». В результате действия этого приема целенаправленное внимание рассеивается, и > 50% сообщения человек воспринимает автоматически, неосознанно.

Формир эмоц отнош.:

4) «Ярлык» - короткое, эмоционально-насыщенное, хорошо запоминающееся название того или иного предмета (Людмила Нарусова – «Брянская ледь» - ярлык)

5) прием ореола – связан со склонностью человека переносить впечатления об одном его свойстве на все остальное. «Запускается» в случае, если объект обладает свойствами, значимыми для аудитории, или когда объект обладает привлекательностью. Очень тесно связан с аудиторией.

6) трансфер – это перенос отношения с одного объекта, известного аудитории, на другой, ей неизвестный.

Приемы, связанные с усилением самооценки:

1) «Игра в избранность» - связан с завышением и без того завышенной самооценки аудитории.

2) «Игра в простонародье» - связан с занижением самооценки народа. Исп-ся особая, «элитарная», либо «простонародная» лексика. Внешний вид коммуникатора имеет значение.

Приемы, связанные с подражанием:

1) «Игра в оркестр»

2) Свидетельство – связан с использованием в сообщении известных, популярных лиц, вызывающих подражание => снижающих критичность аудитории.

 

Какова природа подражания?

Подражание – следование какому-либо примеру, образцу. Тард: подражание – основа социального развития человека. На этом процессе базируются язык, мода, право, традиции.

Типы подражания:

1)личности или традиции – уважительное (подражают тому, кто вызывает безусловное уважение), традиционное (традиции, норме и т.д.)

2) инструментальное (следование поведениям, действиям) – экстремальное (человек подражает, когда у него мало времени на раздумья – боевые действия или спортивные состязания) и экономное (отсутствует необходимость «изобретать велосипед»)

3)эмоциональное (человек подражает тому, с кем у него совпадают его чувства, взгляды, интересы, ожидания).

4)абстрактное или конкретное (вследствие неуверенности в себе – когда у человека занижена самооценка, он ощущает свою неполноценность, неумение или незнание).

С.Аш. В результате подражания меняется объект восприятия, воспринимается не окружающая действительность, а ее оценка объектом подражания. На этом принципе основана иллюстрированная и комментированная пресса. Механизм снижения критичности. Если объект подражания – группа, то это конформизм. Объектом подражания может быть и личность (А.Бандура).

Характеристики личности: 1)личность, которая явно получает вознаграждение 2) личность является положительным подкреплением 3)личность подкрепляет того, кто подражает

МК является параобщением, т.е. коммуникатор не видит своей аудитории, но должен представлять себе ее реакцию, предсказывать результаты своего воздействия на публику.

 

Кому и чему подражают люди?

Люди старшего возраста менее подвержены подражанию личности, но поддерживают традиции и нормы. Мужчины более подвержены инструментальному подражанию, а женщины – эмоциональному. Менее образованный человек подражает конкретным поведенческим образцам, более образованный – образцам обобщенным, абстрактным, «книжным». Эмоциональное подражание – женщины, пожилые, дети. Механическое (поведенческое) – мужчины, малообразованные люди. Когнитивные (идеи, взгляды) – интеллигенция. Конформизм – люди зрелого возраста. Имитация (личность) – подростки.

Расскажите об условиях усиления конформизма.

Конформизм – изменение поведения или убеждений в результате реального или воображаемого давления группы.

 

Явление конформизма связано с группой. С тем, как может группа влиять на

отдельного человека. Если человек согласен с мнением большинства, с мнением

или убеждением группы – он получает поддержку и одобрение. Наоборот – если

он идет против течения, то встречает недовольство, отвержение, ненависть.

Таких людей называют нонконформистами. По большей части они лидеры,

генераторы идей, новаторы. Если человек является лидером в коллективе – то

ему будет позволено небольшое отклонение от общего поведения. Нонконформист

предлагает новые идеи, идет нехоженой тропой. Подобный образ мыслей не

приносит популярности. Сначала его не воспринимают, или считают идиотом, но

через некоторое время люди принимают новые решения и спокойно пользуются

всеми благами цивилизации. Так устроен мир: Сначала ненависть, насмешки,

негодование, потом любопытство, а следом - бурный восторг и почитание.

Нонконформист сталкивается с непониманием и отвержением со стороны

общества. Конформистов большинство и скорей всего, человек просто боится

менять жизнь, стремиться к новому, забывать старое. «Иногда несгибаемая

позиция - результат паралича» (Станислав Ежи Лец).

Явление конформизма исследовалось многими учеными. Были проведены

эксперименты по выявлению группового давления. Например, эксперименты про

отрезки, когда человек под влиянием группы давал заведомо ложный ответ.

Вспомним «третью волну» - сила в единстве. Группа дает своим членам защиту

и одобрение. В группе человек получает поддержку, но как только он

отклоняется от нормы поведением или высказываниями – так сразу попадает в

опалу и может быть исключен из группы. Конформное поведение играет двойную,

как положительную, так и отрицательную, роль в социализации личности: с

одной стороны, конформное поведение способствует исправлению ошибочного

мнения или поведения, если более правильным оказывается мнение большинства.

С другой стороны, конформное поведение мешает утверждению собственного

независимого поведения или мнения. Но с другой стороны человек не может

быть только конформистом или нонконформистом. Это зависит от ситуации и

решаемого вопроса. Хотя встречаются и упертые, которые придерживаются

своего мнения всю жизнь, а также товарищи, готовые свою правду отстаивать

кулаками. Также человек не склонен к конформизму если проблема касается

его, затрагивает важные аспекты, особо значимые моменты. Тогда человек

будет отстаивать свои позиции.

Различают внешнюю (публичную) и внутреннюю (личную) формы конформизма. Первая представляет собой демонстративное подчинение навязываемому мнению группы с целью заслужить одобрение или избежать порицания, а возможно, и более жестких санкций со стороны входящих в группу лиц: вторая – действительное преобразование индивидуальных установок в результате внутреннего принятия позиции окружающих, оцениваемой как более обоснованная и объективная, чем собственная точка зрения. Внутренняя К., как правило, сопровождается внешней, которая, напротив, отнюдь не всегда предполагает личностное согласие с поневоле соблюдаемыми групповыми нормами При всех различиях обе формы К близки в том, что служат специфическим способом разрешения осознанного конфликта между личным и доминирующим в группе мнением в пользу последнего: зависимость человека от группы вынуждает искать подлинного или мнимого согласия с ней, подстраивать свое поведение под кажущиеся чуждыми или непривычными эталоны Особой разновидностью той же зависимости является негативизм (нонконформизм) – стремление во что бы то ни стало поступать вопреки позиции господствующего большинства, любой ценой и во всех случаях утверждать противоположную точку зрения.