Определение конкурентоспособности товара

 

В курсовой работе воспользуемся методом комплексного показателя конкурентоспособности продукции на основе использования среднего взвешенного арифметического показателя единичных показателей конкурентоспособности: n

К = å Wi Ki,

i=1

где Ki - единичный показатель конкурентоспособности продукции общим числом n;

Wi – показатель значимости (веса) i – го единичного показателя конкурентоспособности.

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Балтика

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
8	5	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,75
11	5	4	5	4	0,5	0,25	0,25	0	4,75
13	5	5	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4,75
27	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
28	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
29	5	5	5	4	0,5	0,25	0,25	0	5
33	5	5	4	5	0,5	0,25	0,25	0	4,75
35	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
43	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
45	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
55	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
48	5	5	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4,75
46	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
57	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
60	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
67	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
70	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
71	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
74	5	4	5	4	0,5	0,25	0,25	0	4,75
73	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
96	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
86	5	4	5	3	0,5	0,25	0,25	0	4,75
92	5	5	4	5	0,5	0,25	0,25	0	4,75
80	5	4	5	3	0,5	0,25	0,25	0	4,75
81	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
82	5	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4,5
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,89423077

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Ячменный колос

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
26	5	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,75
31	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,375

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Redd’s

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
41	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
49	3	3	3	3	0,5	0,25	0,25	0	3
50	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
84	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
85	5	4	3	2	0,5	0,25	0,25	0	4,25
61	4	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,5
63	5	4	3	3	0,5	0,25	0,25	0	4,25
68	4	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,5
19	4	4	4	5	0,5	0,25	0,25	0	4
5	5	4	5	4	0,5	0,25	0,25	0	4,75
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,225

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Старый мельник

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
18	4	5	4	5	0,5	0,25	0,25	0	4,25
52	4	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,25
54	4	4	4	3	0,5	0,25	0,25	0	4
77	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
83	5	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4,5
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,4

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Клинское

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
9	4	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,25
10	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
4	5	4	4	5	0,5	0,25	0,25	0	4,5
14	5	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4,5
24	5	4	5	4	0,5	0,25	0,25	0	4,75
38	5	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,75
44	4	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,5
51	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,53125

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Сокол

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
1	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
25	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
37	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
72	5	3	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4,25
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,0625

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Миллер

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
23	4	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,25
59	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
62	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
76	5	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,75
87	5	5	5	3	0,5	0,25	0,25	0	5
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,6

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Козёл

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
7	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
21	3	3	3	3	0,5	0,25	0,25	0	3
56	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
58	5	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,75
94	4	4	3	4	0,5	0,25	0,25	0	3,75
95	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,08333333

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара BRAHMA

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
2	4	4	4	5	0,5	0,25	0,25	0	4
16	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
36	4	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,25
40	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
47	5	5	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4,75
64	5	4	4	5	0,5	0,25	0,25	0	4,5
65	3	3	3	2	0,5	0,25	0,25	0	3
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,35714286

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Оболонь

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
30	5	5	4	1	0,5	0,25	0,25	0	4,75
53	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
91	5	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,75
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,83333333

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Арсенальное

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
3	4	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,25
22	5	4	5	4	0,5	0,25	0,25	0	4,75
34	4	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,5
42	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
78	3	3	3	3	0,5	0,25	0,25	0	3
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,1

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Три толстяка

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
93	4	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,25
88	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,625

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Сибирская корона

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
6	5	5	5	4	0,5	0,25	0,25	0	5
12	4	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,25
15	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
17	4	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,25
20	4	4	4	4	0,5	0,25	0,25	0	4
32	5	4	4	5	0,5	0,25	0,25	0	4,5
39	5	4	4	5	0,5	0,25	0,25	0	4,5
66	5	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,75
75	5	4	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,75
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,44444444

 

Данные для расчета коэффициента конкурентоспособности тестируемого товара Жигулёвское

№ респондента, j	Единичные показатели конкурентоспособности товара, в баллах				Удельные веса при единичных показателях конкурентоспособности				Kj,
	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	Качество пива	Цена	Ассор-тимент	Упаков-ка	в баллах
69	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
79	3	3	3	3	0,5	0,25	0,25	0	3
89	5	2	5	5	0,5	0,25	0,25	0	4,25
90	5	5	5	5	0,5	0,25	0,25	0	5
Итого: усредненный коэффициент конкурентоспособности тестируемого товара К									4,3125

 

Вывод: усредненный коэффициент конкурентоспособности К по результатам маркетинговых исследований больше у товара Балтика, но и у товара Оболонь коэффициент конкурентоспособности достаточно высок, значит он является его основным конкурентом на рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В результате проделанной работы была достигнута поставленная цель, т.е. осуществлен комплексный анализ содержания и особенностей маркетинговой деятельности предприятия на теоретическом уровне и с привлечением реальных данных, эмпирического материала.

Во-первых, на теоретическом уровне рассмотрены казуальные исследования в маркетинге: что они из себя представляют, как формулируются цели маркетингового исследования, выбор методов проведения маркетинговых исследований, рассмотрена концепция причинности в маркетинге и условия причинности, внутренняя и внешняя достоверность экспериментов. Были выявлены преимущества и недостатки причинных методов. Также в теоретической части были приведены примеры использования причинных исследований в маркетинге.

Во-вторых, было рассмотрено досье пивоваренной компании «Балтика», ассортимент продвигаемой продукции, возможности осуществления доставки, партнеры, рекламно-продвигающая продукция,

В-третьих, проведено маркетинговое исследование по изучению отношения потребителей к пиву «Балтика», обработаны его результаты. Для продукта «Балтика» была выявлена зависимость между такими признаками сегментирования как пол, возраст, состав семьи, доход. В итоге были сформированы два сегмента потребителей со сходным отношением к продукции-«безразличные» потребители и «благожелательные» потребители.

В-четвертых, на основе эмпирического материала сформирован комплекс маркетинга для предприятия «Балтика». Данному предприятию необходимо осуществлять маркетинг в трёх основных направлениях:

-ценовая политика, основанная на стратегии «престижной цены»;

-оценка позиций конкурирующих продуктов на выбранных целевых сегментах;

-продвижение товара, предполагающее сочетание двух методов - рекламы и стимулирования сбыта.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

 

1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с.

2. Бобров Н. Конкурентная борьба // Маркетинг. 2003. № 5. С. 24 – 28.

3. Академия рынка: маркетинг: Пер. С франц./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р.Ланкар и др.; Науч. Ред. А.Г. Худокормов. – М.: Экономика, 1993. – 572 с.

4. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. – Минск: Высшая школа, 1998. – 236 с.

5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. – СПб.: Питер, 2006. – 464 с.

6. Петров В. В. Основы маркетинга: Учебное пособие. – Саратов: СГТУ, 1999. – 144 с.

7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. № 3. С. 20 – 38.

8. Завьялов П. С. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 496 с.

9. Романов А. А. Статистическое изучение рекламной деятельности // Вопросы статистики. 2003. № 1. С. 29 – 33.

10. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 560 с.