Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Задача шестая. Патриоты, вперед?
ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ. Российская компания X по производству продуктов питания решила воспользоваться отмеченными во всех опросах общественного мнения тенденциями ростом патриотизма и гордости за Великую Россию – для вывода на рынок сразу всей страны нового продукта. Это сухие завтраки, которые, по мнению производителя, должны отличаться от импортных аналогов прежде всего подчеркиванием российского происхождения. Кроме того, в их оформлении должны использоваться именно патриотические мотивы. Одна из идей – сделать коробку трехцветной (цвета флага РФ). ФОРМУЛИРОВКА ЗАДАЧИ. Исследовать возможность установления взаимосвязи между патриотизмом россиян и их потреблением пищевой продукции (в частности, сухих завтраков). Исходя из этого, придумать концепцию оформления и продвижения названного продукта на рынок страны, включая говорящее название (причем для столицы и провинции предполагаются разные ходы – их также следует продумать и формализовать). Использовать для продвижения продукта помимо собственно рекламных и иные ходы. Вариант мини 1. Исследовать возможность установления взаимосвязи между патриотизмом россиян и их потреблением пищевой продукции (в частности, сухих завтраков). 1.1. Провести исследование через фокус группы и другие возможные механизмы и определить, какие целевые аудитории употребляют сухие завтраки (студенты, школьники, дачники, спортсмены, в гостиницах, в ресторанах и т. п.); выявить из этих групп наиболее патриотически настроенную аудиторию. 1.2. Взаимосвязь между патриотизмом и потреблением может заключаться в продвижении идеологии о «поддержке российского производителя» с акцентом, что наши товары всегда были высшего качества, особенно в пищевой промышленности. 1.3. Можно, к слову, припомнить истории о коровьем бешенстве и курином гриппе, которые в последнее время все чаще и чаще фигурируют на Западе. В любом случае наша пищевая продукция полностью безопасна для здоровья и жизни человека, в отличие от западной. Но эта линия должна вестись осторожно, почти подпольно, не имея в виду никого конкретно, чтобы не ополчить против себя западных производителей. 1.4. Связать продукт с местом, где он производится. Насколько я понимаю, это Россия? Может, это какой‑то маленький городок, интересный с исторической точки зрения или с точки зрения культурных ценностей. В данном случае если речь идет о массовом потребителе продукта, то и культура должна пониматься широко, ближе к народу.
2. Исходя из этого придумать концепцию оформления и продвижения названного продукта на рынок страны, включая говорящее название (причем для столицы и провинции предполагаются разные ходы – их также следует продумать и формализовать). 2.1. В связи с тем, что этот продукт очень любят дети (это могут подтвердить и наши исследования выше), упаковка должна быть в первую очередь рассчитана на них. Должен быть какой‑то интерактив, игра. Например, на коробке нарисованы флаги. Один российский и еще Нидерландов, Люксембурга, Франции и Югославии. Все триколор. И задание: вырезать флаги и подписать, каким странам они принадлежат и какая из этих стран производит эти вкусные и полезные сухие завтраки. Отправить по адресу X и первым 100 участникам получить приз или турпоездку в одну из этих стран. Другой вариант: В коробку, раскрашенную в триколор и с фирменным знаком компании X, вложить бумажный флажок РФ, если можно, со знаком компании. Еще один вариант: На одной стороне коробки флаг РФ и мини‑карта РФ с обозначением места, где производится этот продукт. На другой стороне комикс картинки, кто и как употребляет сухие завтраки: дети, студенты, солдаты, бабушки с дедушками. Все картинки подписаны стишками про вкусность и полезность сухих завтраков. Можно и дальше фантазировать на тему оформления упаковки, но, думаю, этого пока достаточно для начала – это детский вариант. Можно говорить и о взрослом варианте. Тут нужно использовать тягу к здоровому образу жизни, экономии времени и средств. 3. Использовать для продвижения продукта помимо собственно рекламных и иные ходы. 3.1. Можно проводить работу с директорами детских учреждений, чтобы делались закупки продукции целыми системами учреждений. Объясняется это тем, что сухие завтраки энергетически ценны и полезны, не так дороги (наши, российские) и их любят дети. Дать рекламу в магазинах «Спорттовары» и «товары для дачи», в изданиях, в разделах на эту тему «Наиболее удобный продукт в полевых условиях – это сухой завтрак».
Вариант макси Стратегия рекламной кампании – в совмещении раскручивания бренда компании X в сочетании с понятием «российский патриотизм» и «сухие завтраки». Миссия компании X на рынке: «К возрождению России – через потребление традиционных российских продуктов и блюд». Стратегическая цель: занять лидирующее место в этом сегменте товарного рынка России. В случае вышеуказанного совмещения мы сможем варьировать экономической и коммуникационной эффективностью рекламных мероприятий и самой компании. В основу тактической концепции продвижения товара в городе (столице) можно взять чувство гордости за ОБНОВЛЯЮЩУЮСЯ СТРАНУ – современную Россию. «Говорящее название»: «НЗ» «неприкосновенный запас». На пакете товара – фотографии – с видами российских пшеничных полей, виноградных плантаций, яблоневых садов и т. п., и все это перевязано лентой цвета российского флага и «запечатано» изображением сургучной печати со стилизованным гербом Российской Федерации. Смысл тактической концепции компании X по продвижению товара в городах в лозунге: «Мы отдадим вам все и даже неприкосновенный запас возрождайте нашу Россию!» При продвижении товара в городах (столице) используется стандартный набор PR‑акций, но упор должен делаться прежде всего на «лидеров мнения» – студенческую молодежь, коллективных рабочих (шахтеров, строителей и т. п.), охотников, рыболовов, они способны быстрее других групп реципиентов – потребителей сухих завтраков – переориентироваться на потребление нового продукта. Рекламная кампания в городах: □ телевизионные ролики, размещенных на федеральных ТВ‑каналах, и ТВ‑каналах, ориентированных на охотников, рыболовов и т. п. Ориентация этих роликов прежде всего на коллективное потребление продукта – в бригаде, в компании друзей и т. п. по нарастающей – сначала ест КАШУ‑товар младенец; потом ребенок; потом молодой рабочий, солдат, студент; потом – взрослый зрелый мужчина, рыбак, охотник; □ радиореклама на молодежных, автолюбительских и т. п. каналах; □ проводим пресс‑конференцию руководителя компании X о долгожданном начале выпуска российского товара на российский рынок; □ размещение наружной рекламы на выезде из города в сельскую местность; □ размещение наружной рекламы в магазинах и секциях молодежной и спецодежды, «Охотник и рыболов», «Оружие», «Все для мужчин» и т. п.; □ размещение наружной рекламы в продуктовых магазинах; □ целевые распродажи и дегустация товара в магазинах, рабочих и студенческих столовых; □ организация молодежной тусовки «Любители НЗ» – общественной организации потребителей товара, состоящей из студентов; □ периодически проводим тусовочные «брифинги» – отчеты о продвижении товара с привлечением студентов, охотников и рыболовов; □ рекламная распродажа маек, футболок, шарфов, кепок, пакетов, авторучек с символикой и наименованием товара; □ распространяем пресс‑релизы о необходимости развития чувства патриотизма у населения и как это делает компания X на примере продвижения товара – сухих завтраков;
□ проводим рекламные акции по продаже товара по сниженным ценам во время проведения массовых шоу‑мероприятий; □ в качестве рекламного мероприятия используем российские туры популярных артистов и шоу‑групп определенного направления (типа группы «Любэ»); □ во всех торговых точках и на пакете товара указываем номер телефона «горячей линии» для отзывов о качестве. В основу тактической концепции продвижения товара в сельской местности можно взять чувство ГОРДОСТИ за свою местность (село, район и т. п.). «Говорящее название»: «Росинка». На пакете товара – фотографии утренней летней зари и фотографии капелек росы на колосе пшеницы. Пакет «перевязан» лентой цвета российского флага и «запечатан» изображением почтового штемпеля с изображением стилизованного герба Российской Федерации. Смысл тактической концепции по продвижению товара в сельской местности в лозунге: «Это наша земля, и нам здесь жить!» При продвижении товара в сельской местности используется стандартный набор PR‑акций, но упор первоначально должен делаться на «лидеров мнения» – на молодежь и молодых родителей. Рекламная кампания в сельской местности основана на использовании: □ рекламных ТВ‑роликов в местных телестудиях. Ориентация ТВ‑роликов: Женщина‑мать, готовящая завтрак для малыша и мужа, – «Нам здесь жить!»; школьница или школьник, торопящиеся в школу и готовящие завтрак: «Нам нужна сила – нам здесь жить!»; □ рекламы в местных СМИ: в газетах и на радио; □ наружной рекламы в продуктовых магазинах, на вокзалах, в родильных домах, в помещениях местных органов власти; □ дегустации товара на народных праздниках; □ распространение пресс‑релиза о необходимости развития чувства патриотизма у населения и как это делает компания X на примере продвижения товара – сухих завтраков; □ целевой рекламной акции по бесплатному отпуску товара определенным социальным группам – через органы социального обеспечения.
|
|||||||
Последнее изменение этой страницы: 2021-01-14; просмотров: 44; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.227.111.58 (0.02 с.) |