Бизнес Цель
Форма 1 (продолжение)
В. Основные преимущества, которые может предложить моя компания: |
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
Г. Цель моего бизнеса |
_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ |
Клиент Исследования
Форма 3
Дата: __ ноября 200__ г.
Необходимая информация | Возможный источник | Местонахождение |
А. _____________________ Б. _____________________ В. _____________________ Г. _____________________ Д. _____________________ Е. _____________________ | 1. _____________________ 2. _____________________ 3. _____________________ 1. _____________________ 2. _____________________ 3. _____________________ 1. _____________________ 2. _____________________ 3. _____________________ 1. _____________________ 2. _____________________ 3. _____________________ 1. _____________________ 2. _____________________ 3. _____________________ 1. _____________________ 2. _____________________ 3. _____________________ | _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ ______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ |
Клиент Профиль
|
Форма 4
Дата: __ ноября 200__ г.
|
Группы потребителей
Клиент Возможности
Форма 5 удовлетворения
нужд потребителя
Дата: __ ноября 200__ г.
Основные группы потребителей | Удовлетворяемые потребности | Сопутствующие требования | Что сделано (ü) |
А. __________________ | __________________ __________________ __________________ __________________ __________________ | __________________ __________________ __________________ __________________ __________________ | |
Б. __________________ | __________________ __________________ __________________ __________________ __________________ | __________________ __________________ __________________ __________________ __________________ | |
В. __________________ | __________________ __________________ __________________ __________________ __________________ | __________________ __________________ __________________ __________________ __________________ | |
Г. __________________ | __________________ __________________ __________________ __________________ __________________ | __________________ __________________ __________________ __________________ __________________ |
Клиент Потребности
Форма 6
Дата: __ ноября 200__ г.
Потребности | Категории | Планируемые товары/услуги |
А. Группа потребителей __________ 1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________ | _______________ _______________ _______________ | _______________________ _______________________ _______________________ |
Б. Группа потребителей ___________ 1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________ | _______________ _______________ _______________ | _______________________ _______________________ _______________________ |
В. Группа потребителей ___________ 1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________ | _______________ _______________ _______________ | _______________________ _______________________ _______________________ |
Г. Группа потребителей ___________ 1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________ | _______________ _______________ _______________ | _______________________ _______________________ _______________________ |
Клиент Профиль сферы торговли
|
Форма 7
Дата: __ ноября 200__ г.
Сведения | На 200__ г. | На 200__ г. | На 200__ г. | Планируется в 200__ г. |
1. Население | ||||
2. Муж./жен. | ||||
3. Количество домовладений | ||||
4. Количество построенных домов | ||||
5. Лицензии на строительство | ||||
4. Доход средней семьи (перепись 1981г.) (грн.) | ||||
5. Расходы семьи на материалы, грн. | ||||
6. Совокупные расходы, грн. | ||||
Прочее: | ||||
7. Количество домов в провинции Онтарио | ||||
10. Расходы на мебель в расчете на семью | ||||
11. Всего на мебель (грн.) | ||||
12. Расходы на предметы быта в расчете на семью (грн.) | ||||
13. Всего на предметы быта (грн.) |
Клиент Профиль целевого рынка
Форма 8
Дата: __ ноября 200__ г.
Целевая группа | Потенциал рынка, грн. | Объем продаж, грн. | Доля рынка, % |
1. | |||
2. | |||
3. | |||
4. | |||
5. | |||
6. |
Клиент Конкуренты
Форма 9
Дата: __ ноября 200__ г.
Название компании
Местоположение
Цены, грн. (оптовые)
Конкуренция Анализ конкурентов
Форма 10
Дата: __ ноября 200__
Критерий | Моя компания | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | |
Цены | |||||
Время доставки | |||||
Долговечность (надежность) отделки | |||||
Качество товаров | |||||
Ассортимент | |||||
Окончательная отделка/цвет | |||||
Персонал | |||||
Местоположение | |||||
Литература | |||||
|
|
|
| ||
Аббревиатуры: | |||||
О — отлично | |||||
X — хорошо | |||||
У — удовлетво - рительно | |||||
П — плохо |
Конкуренция Анализ конкурентов
Форма 10 (продолжение)
Дата: ____ ноября 200__
Критерий | Моя компания | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 |
Цены | ||||
Время доставки | ||||
Долговечность (надежность) отделки | ||||
Качество товаров | ||||
Ассортимент | ||||
Окончательная отделка/цвет | ||||
Персонал | ||||
Местоположение | ||||
Литература |
|
|
|
|
Аббревиатуры: | ||||
О — отлично | ||||
X — хорошо | ||||
У — удовлетво- | ||||
рительно | ||||
П — плохо |
Конкуренция Использование возможностей
Форма 11
Дата: ____ ноября 200__
Возможности | Способы использования возможностей (деньги, персонал, время, ресурсы и т.д.) |
1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________ 4. ____________________________ 5. ____________________________ 1. ____________________________ | ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ _____________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ |
Конкуренция Ценообразование
Форма 12
Дата: ____ ноября 200__
А. Расчет безубыточности
1. Постоянные затраты, грн.
2. Переменные затраты, грн.
3. Планируемый объем продаж
|
4. Точка бузубыточности =
Б. Положение конкурента
Преимущества
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Конкуренция Ценообразование
Форма 12 (продолжение)
Дата: ____ ноября 200__
В. Отклик потребителя | ||||
Товар/услуга |
Объем по ценам конкурента |
Прогноз продаж (ед./__________) | ||
Цена +10% | Цена +20% | Цена +30% | ||
А. | ||||
Б. | ||||
В. | ||||
Г. | ||||
Г. Заключение: планируемая стратегия по ценообразованию | ||||
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
|
Конкуренция Распределение
Форма 13
Дата: ____ ноября 200__
Вид деятельности
В случае найма по контракту другой фирмы
1. Продажа
2. Реклама и продвижение
3. Складские помещения
4. Доставка
5. Проверка и учет товарно-материальных запасов
6. Возвраты и кредиты
7. Служба ремонта
Имидж: Анализ
Форма 14
Механизм/средство | Оценка (1 = очень хорошо) (2 = хорошо) (3 = плохо) | Комментарии (оставить без изменений; необходимо изменить) |
Реклама | ||
Визитные карточки | ||
Прямая рассылка | ||
Сотрудники | ||
Выставки | ||
Надписи | ||
Литература | ||
Упаковка | ||
Прямые продажи | ||
Формирование общественного мнения | ||
Связь с общественностью | ||
Продвижение товара | ||
Рекламные надписи | ||
Фасад магазина | ||
Список телефонов | ||
Транспортные средства | ||
Молва | ||
Прочее _____________________ _____________________ _____________________ |
Имидж: Оценка
|
Форма 16
Дата: ____ ноября 200__
Наименование | Адекватность | Что нужно изменить |
1. Обучение товарного персонала | ||
2. Обучение в области товароведения | ||
3. Каталог(и) | ||
4. Технологические аннотации | ||
5. Каталоги представителей | ||
6. Стиль телефонных разговоров | ||
7. Телефонные услуги (800, сверурочные часы) | ||
8. Принятие заказов по телефону | ||
9. Визитные карточки | ||
10. Проспекты | ||
11. Регистрация клиентов | ||
12. Совещания по торговле | ||
13. Образцы |
Услуги/Товары
Размер рынка
Цель
Товары/Услуги
Предыдущий год
Бюджет следующего года
Реальные величины
По всей отрасли в среднем
В прошлом году
Цель –
______ % от объема продаж
______ % от объема продаж
______ % от объема продаж
Прошлый год
Бюджет
Реально
Реклама и продвижение План по продвижению
Виды продвижения
Реклама и продвижение План по рекламе
Товара
Форма 22
Дата: ____ ноября 200__
Цель/описание рекламы
СВЯЗЬ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И ФОРМИРОВАНИЕ ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ (PUBLIC RELATIONS AND PUBLICITY)
Необходимо составить план вашей деятельности в области развития связей с общественностью и повышения популярности вашей компании, что может оказаться полезным для вашего бизнеса на будущий год.
Форма 23: Список средств массовой информации (Media List) предназначена для изучения возможностей установления контактов со средствами массовой информации. Детальная запись потенциальных клиентов, на которых нацелена ваша реклама, и товаров, которые вы хотите рекламировать, сделает ваши контакты со средствами массовой информации более эффективными.
Форма 24: План (Plan) дает вам возможность обдумать все возможные пути повышения популярности вашего бизнеса. Убедитесь, что вы не забыли включить такие вещи, как спонсорство небольшой баскетбольной лиги, премии сотрудникам, а также специфические деловые мероприятия. Изложив свои мысли на бумаге, вы сможете наглядно увидеть перспективы расширения вашей деятельности.
Связь с общественностью и Список средств
формирование общественного массовой
мнения информации
Форма 23
Дата: ____ ноября 200__
СМИ | Контакты | Телефон | Комментарии по поводу клиентов: аудитория |
А. | 1. 2. | ||
Б. | 1. 2. | ||
В. | 1. 2. | ||
Г. | 1. 2. | ||
Д. | 1. 2. | ||
Е. | 1. 2. |
Связь с общественностью и План
формирование общественного
мнения
Форма 24
Дата: ____ ноября 200__
Событие | Выбор СМИ | Затраты | Время |
Финансовый прогноз Коррективный план
Форма 25
Дата: ____ ноября 200__
Вид деятельности | Затраты, грн. | Сроки |
1. | ||
2. | ||
3. | ||
4. | ||
5. | ||
6. | ||
7. | ||
8. | ||
9. | ||
10. | ||
11. | ||
12. | ||
Всего |
Бизнес Цель
Форма 1
Дата: __ ноября 200__ г.
А. Сектор отрасли: | |
1. Самый узкий 2. Следующий уровень 3. Самый широкий 4. Другое на основании технологии | 1. ________________________________ 2. ________________________________ 1. ________________________________ 2. ________________________________ 3. ________________________________ |
Б. Моя компания удовлетворяет следующие потребности клиента:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Бизнес Цель
Форма 1 (продолжение)
В. Основные преимущества, которые может предложить моя компания: |
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
Г. Цель моего бизнеса |
_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ |
| Поделиться: |
Читайте также:
Последнее изменение этой страницы: 2021-01-14; просмотров: 50; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!
infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.218.194.84 (0.149 с.)