По желанию подготавливает индивидуально или в группе выступление, презентацию, видео-иллюстрацию, интерактивные формы для отработки навыков переговорного процесса всей группой.

Афанасьева Н.В.

Зиновьева Е.Б.

Учебная дисциплина

«Технологии переговорного процесса»

Учебный год

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАБОТА СТУДЕНТОВ В СЛУЧАЕ ПРОПУСКА ЛЕКЦИЙ ИЛИ ЗАНЯТИЙ!

Студенты, которые ОТСУТСТВОВАЛИ НА ЛЕКЦИИ или прослушали ее не в полном объеме:

Ø представляют преподавателю развернутый ответ в письменном виде по вопросам лекционного материала (не менее 4 листов формата А-4, написанных от руки);

Ø либо анализ источника (книги) из списка литературы по дисциплине в таком же виде и объеме, возможен самостоятельный выбор источника (по предварительному согласованию с преподавателем).

Студенты, которые ПРОПУСТИЛИ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ –

Ø представляют преподавателю презентацию по теме семинарского занятия (не менее 15 слайдов) и расширенный пояснительный текст к презентации (не менее 10 страниц);

Ø либо анализ источника (книги) из списка литературы по дисциплине (не менее 4 листов формата А-4, написанных от руки), возможен самостоятельный выбор источника (по предварительному согласованию с преподавателем).

КАК СТУДЕНТ ГОТОВИТСЯ К КАЖДОМУ ПРАКТИЧЕСКОМУ ЗАНЯТИЮ!

1. КАЖДЫЙ СТУДЕНТ по общей теме занятия или подтемам читает и анализирует источники (книги), статьи и может представить их на занятии (с указанием названия и автора)!

По желанию подготавливает индивидуально или в группе выступление, презентацию, видео-иллюстрацию, интерактивные формы для отработки навыков переговорного процесса всей группой.

В ТЕЧЕНИЕ СЕМЕСТРА к ИТОГОВОМУ ЗАНЯТИЮ (М.Б. НА ЗАЧЕТ) ИЗУЧИТЬ источник, для того, чтобы ответить на вопросы по книге:

Фишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. – 5-е изд. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 272 с. (электронный вариант направляю).

Приветствуются все творческие, интерактивные формы представления материала, с задействованием группы!

ТЕМА 1. ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС И ЕГО СТРУКТУРА

Лекция 1 – 07.09.2020, Практическое занятие 1 – 10.09.2020

1. Виды переговоров, их классификация, функции, фазы, динамика, этапы переговоров.

2. Типы совместных решений: компромиссное, асимметричное, принципиально новое.    

3. Модели переговоров.

4. Результаты переговоров.

5. Переговоры как технология.

ТЕМА ПО ВЫБОРУ СТУДЕНТОВ.

 

ТЕМА 2. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ: ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ И СОДЕРЖАТЕЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ

Лекция 2 – 21.09.2020, Практическое занятие 2 – 24.09.2020

1. Организационные аспекты подготовки переговоров.

2. Содержательная подготовка к переговорам.

3. Техника постановки целей SMART.

4. Техника формулирования вопросов СПИН.

5. Алгоритм действий в переговорном процессе.

ТЕМА ПО ВЫБОРУ СТУДЕНТОВ.

 

ТЕМА 3. ТЕХНОЛОГИИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ: СТРАТЕГИИ, ТАКТИКИ, ПРИЕМЫ

Лекция 3 – 05.10.2020, Практическое занятие 3 – 08.10.2020

1. Ведение переговоров

а) этап уточнения интересов, концепций, позиций участников (преодоление коммуникативных барьеров),

б) этап обсуждения, аргументации (обоснование своих взглядов, предложений, определений рамок возможных договоренностей),

в) этап согласования позиций, выработки договоренностей (согласование общей формулы, согласование деталей).

2. Приемы и тактики, широко применяемые на всех этапах, или определенных.

3. Уловки и конструктивные стратегии, тактики и приемы ведения переговоров.

4. Приемы ведения переговоров с объективно более сильным оппонентом (партнером).

ТЕМА ПО ВЫБОРУ СТУДЕНТОВ.

 

ТЕМА 4. УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УСПЕХ ПЕРЕГОВОРОВ

Лекция 4 – 19.10.2020, Практическое занятие 4 – 22.10.2020

1. Факторы информации, власти, времени, неожиданности в переговорном процессе.

2. Психология убеждающего воздействия.

3. Технологии убеждающего воздействия.

4. Специфика ведения переговоров с противником (преступниками).

ТЕМА ПО ВЫБОРУ СТУДЕНТОВ.

Тема 5. 18.11.2020-Зиновьева

ТЕМА ПО ВЫБОРУ СТУДЕНТОВ.

Почему молодых специалистов неохотно берут на работу?

Я и ТикТок J

 

ТЕМА 6. МАНИПУЛЯЦИИ В ПЕРЕГОВОРНОМ ПРОЦЕССЕ: ТЕХНОЛОГИИ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ

ТЕМА ПО ВЫБОРУ СТУДЕНТОВ.

 

ТЕМА 7. ДИПЛОМАТИЯ: ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ В МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЯХ

ТЕМА ПО ВЫБОРУ СТУДЕНТОВ.

 

ТЕМА 8. ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС КАК ТЕХНОЛОГИЯ РАЗРЕШЕНИЯ КОНФЛИКТОВ

ТЕМА ПО ВЫБОРУ СТУДЕНТОВ.

 

Афанасьева Н.В.

Зиновьева Е.Б.

Учебная дисциплина

«Технологии переговорного процесса»

Учебный год

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАБОТА СТУДЕНТОВ В СЛУЧАЕ ПРОПУСКА ЛЕКЦИЙ ИЛИ ЗАНЯТИЙ!

Студенты, которые ОТСУТСТВОВАЛИ НА ЛЕКЦИИ или прослушали ее не в полном объеме:

Ø представляют преподавателю развернутый ответ в письменном виде по вопросам лекционного материала (не менее 4 листов формата А-4, написанных от руки);

Ø либо анализ источника (книги) из списка литературы по дисциплине в таком же виде и объеме, возможен самостоятельный выбор источника (по предварительному согласованию с преподавателем).

Студенты, которые ПРОПУСТИЛИ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ –

Ø представляют преподавателю презентацию по теме семинарского занятия (не менее 15 слайдов) и расширенный пояснительный текст к презентации (не менее 10 страниц);

Ø либо анализ источника (книги) из списка литературы по дисциплине (не менее 4 листов формата А-4, написанных от руки), возможен самостоятельный выбор источника (по предварительному согласованию с преподавателем).

КАК СТУДЕНТ ГОТОВИТСЯ К КАЖДОМУ ПРАКТИЧЕСКОМУ ЗАНЯТИЮ!

1. КАЖДЫЙ СТУДЕНТ по общей теме занятия или подтемам читает и анализирует источники (книги), статьи и может представить их на занятии (с указанием названия и автора)!

По желанию подготавливает индивидуально или в группе выступление, презентацию, видео-иллюстрацию, интерактивные формы для отработки навыков переговорного процесса всей группой.

В ТЕЧЕНИЕ СЕМЕСТРА к ИТОГОВОМУ ЗАНЯТИЮ (М.Б. НА ЗАЧЕТ) ИЗУЧИТЬ источник, для того, чтобы ответить на вопросы по книге:

Фишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры без поражения. Гарвардский метод. – 5-е изд. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 272 с. (электронный вариант направляю).

Приветствуются все творческие, интерактивные формы представления материала, с задействованием группы!

ТЕМА 1. ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС И ЕГО СТРУКТУРА