Выбор и обоснование ценовой стратегии.

Задача фирмы, реализующей в розницу обувь,  является максимизация прибыли. При этом ее маркетинговая стратегия подразумевает совершенствование каналов сбыта и проведение активной рекламной компании. Ее продукция ориентирована на мужчин и женщин, нуждающихся в качественной, комфортной и модной обуви и готовых купить ее по достаточно высоким ценам. Основными конкурентами являются самые известные в городе обувные компании. Их ценовой ряд ориентирован на группы потребителей с разным уровнем дохода, их ассортимент довольно обширен и чаще всего представлен  известными дизайнерскими линиями. Основными факторами внешней среды, влияющими на деятельность предприятия,  являются динамика численности населения, уровня доходов населения и уровень развития конкурентных отношений.

На основе этих данных можно сделать выбор ценовой стратегии для фирмы.  Самым оптимальным решением будет применение стратегии престижных цен. Данная стратегия предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, где особое внимание обращается на качество товара и товарную марку и наблюдается низкая эластичность спроса, а также чуткая реакция на фактор престижности. В данном случае эта ценовая стратегия наиболее полно учитывает специфику торговли данной продукцией.

Ценовая стратегия ориентирована на достижение долгосрочных целей, а для решения текущих задач с учетом постоянных колебаний рынка, переменами условий торговли фирма применяет тактическое ценовое планирование.

Тактические приемы ценовой политики.

Таблица 5

 

Тактические приемы ценовой политики

Наименование тактического приема	Описание для предприятия	Сроки проведения	Ожидаемый результат
Скидка за внесезонную покупку	Увеличение объема продаж внесезонной продукции, спрос на которую в определенное время года уменьшается.	Сезон	Ускорение оборачиваемости активов и возможность снижения сезонных колебаний загрузки своих производственных мощностей
Скидка за оборот	Привлечение дополнительного числа постоянных покупателей.	1 год	Увеличение объема продаж

 

 

Самыми оптимальными тактическими приемами ценовой политики компании «Fastway», реализующей обувную продукцию будут внесезонная скидка и скидка за оборот. Они являются наиболее распространенными среди обувных фирм и позволяют увеличить объем спроса, привлечь значительное количество постоянных покупателей без значительных затрат на их реализацию. Что вполне соответствует цели максимально увеличить текущую прибыль.

 

Заключение

В курсовой работе были рассмотрены типы ценовых стратегий на всех видах конкурентных рынков. В условиях олигополии фирме выгоднее координировать свои цены с ведущими конкурентами отрасли. При монополистической конкуренции компания должна ориентироваться на структуру покупательского спроса, если спрос окажется дифференцированным, то выгоднее всего будет установить разный уровень  на категории товаров для разных групп потребителей. Если фирма является монополистом на рынке, то она обладает большой свободой при установлении цен, однако и ей приходится учитывать существующий и потенциальный спрос и сегментацию рынка. На рынке совершенной конкуренции фирма может применить стратегию «случайного снижения цен», когда сначала ее товары продаются по высокой цене, а затем постепенно снизить эту цену. И за тот неболь­шой период, когда цены были высокими, фирме удается продать какое-то количество товаров и тем самым увеличить свой доход. Но в реальной экономики не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Поэтому фирме приходится выбирать другие ценовые стратегии или их комбинирование, чтобы достичь поставленных финансовых целей при влиянии как внутренних, так и внешних факторов. То есть при разработке ценовой политики компания должна производить оценку спроса и издержек.

В практической части была разработана ценовая стратегия для фирмы, реализующей обувь в городе Тюмени. Были проанализированы потенциальные покупатели, конкуренты, оценка внешних факторов, степень конкурентоспособности товаров. Также определены маркетинговая стратегия и тактические приемы ценовой политики.

 

Список литературы

1. Горина Г. А. Ценообразование. Часть 1. Учебное пособие. — М.: МГУК, 2002. — 124 с.

2. Деева А.И.Цены и ценообразование: учеб. пособие  - М.: Экзамен, 2003.- 288 с.

3. Наумов В.В.,В.Д. Вагин. Ценообразование. Учебное пособие. – М:МИЭМП, 2005. – 190с.

4. Т.А. Фролова. Экономика предприятия: конспект лекций. – Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2009.

5. И.К. Салимжанов. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. – М.: Финстатинформ, 2001. – 301 с.

6. Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие. - Мн.: Книжный дом, 2005. - 256 с.

7. Р. Яблукова. Суть ценовой политики предприятия, ценовой стратегии и тактики//Финансовый менеджмент. – 2008. – с. 22-31

8. Нэгл Т. Г. Стратегия и тактика ценообразования / 3-е изд. — СПб.: Питер, 2004. – 572с.

9. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ, 2008.- с. 323

10.   В. Е. Есипов. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е изд. — СПб.: Питер, 2005

11.

Приложения

Номер	Название	Модель	Цена
Обувь женская
1	Туфли	Kiev	5390
2	Туфли	Kent	3490
3	Туфли	Leticia	5190
4	Туфли	Lisbon	4990
5	Туфли	Keystone	3990
6	Ботильоны	Liege	6990
7	Ботильоны	Leonora	6690
8	Ботильоны	Linkoping	7290
9	Ботильоны	Lagrande	8990
10	Сапоги	Jabart	6490
11	Сапоги	Hope	7990
12	Сапоги	Hobart	8290
13	Сапоги	Jaffna	9290
14	Сапоги	Laurel	6990
15	Балетки	Kelly	4990
16	Балетки	Lille	3990
Обувь мужская
17	Полуботинки	Berlin	6890
18	Полуботинки	Helsinki	4990
19	Ботинки	Atlanta	6990
20	Ботинки	Berlin	7690
21	Ботинки	Biarritz	6990
22	Туфли	Atlanta	5990
23	Туфли	Boston	6790
24	Туфли	Chikago	5990

1. Прайс-лист фирмы «Ecco»

 

 

                                                                                           

 

2. Прайс-лист фирмы «Carlo Pazolini»

Номер	Название	Модель	Цена
Обувь женская
1	Туфли	Hermes/Nero	11410
2	Туфли	Pitavatar/Rosso	10550
3	Туфли	Vernice/Cacao	8330
4	Туфли	Nero/Cemento	8670
5	Туфли	is -mir2-1	4900
6	Туфли	pw-ofe2-1	7190
7	Полуботинки	WN-COM9-1	8360
8	Полуботинки	PW-PRA3-1	8940
9	Полуботинки	5684/CUOIO	8620
10	Полуботинки	FL-EGG1-6/NAV	9210
11	Сапоги	669/LORENA/FAGGIO	24000
12	Сапоги	IS-KER6-1	6440
13	Сапоги	BG-ARA3-1	10690
14	Сапоги	IS-OPR2-1	14690
15	Сапоги	622/LORENA	20520
16	Сапоги	7020/NAPPA	18000
Обувь мужская
17	Сапоги	40144/79ANTRACITE	19930
18	Сапоги	5885/NERO	6027
19	Сапоги	11608/701TMORO	11670
20	Ботинки	BN-ROC2-1	8900
21	Ботинки	HM-KING5-1	4844
22	Ботинки	HM-X1290-1	7150
23	Туфли	BN-CVR5-1	7260
24	Туфли	WN-KRD2-10	6980
25	Туфли	717/02/BLU	11970

 

 

3. Прайс-лист фирмы «Дом обуви»

Номер	Название	Модель	Цена
Обувь женская
1	Туфли	Cardinali	2860
2	Туфли	Cavaletto	2370
3	Туфли	Inario	1850
4	Туфли	Julia Grossi	2600
5	Туфли	Alatonen	4900
6	Сапоги	Cavaletto	6200
7	Сапоги	Rieker	3190
8	Сапоги	Argo/05704/1-3	5950
9	Сапоги	Argo/57053/0-3	6100
10	Сапоги	Cavaletto/551069PR-141HM14	5550
11	Сапоги	Aaltonen	7600
12	Босоножки	Inario	1890
13	Босоножки	Паяна	2860
14	Босоножки	Cavaletto	2220
15	Босоножки	Inario/812-06-11	1300
Мужская обувь
16	Ботинки	Jlia Grossi	4500
17	Ботинки	Ralf	3850
18	Ботинки	Ralf/373304ЧН	4600
19	Ботинки	Rieker	2990
20	Ботинки	Ergo	3840
21	Туфли	Ralf	2950
22	Туфли	Ralf/176117ЧН	3050
23	Туфли	Ergo	3400
24	Туфли	Ralf/141119ЧН	3100
25	Туфли	Eltempo	2790

 

[1] Конкуренция - борьба между частными товаро­производителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров.