Специфика ценовой политики торгово-посреднических организаций

Содержание

Введение

1. Специфика ценовой политики торгово-посреднических организаций

Основные проблемы ценообразования торгово-посреднических организаций

Процесс установления цен торгово-посреднических организаций

. Анализ ситуации на рынке консалтинговых услуг

. Практика маркетинга ООО «Крафт Фудс Рус» на примере бренда Alpen Gold

. Тест по маркетингу

Список использованных источников

 

Введение

 

Всю совокупность определений маркетинга можно распределить в несколько групп: вид деятельности, философия, концепция управления, научная дисциплина, выведение товара на рынок. Однако одна из них дает возможность целенаправленно излагать сущность маркетинга. При раскрытии понятия маркетинг необходимо понимать, что это не просто некая философия, которую можно принять или нет, а деятельность (функция). Философия в реальной жизни это абстракция. Функция - реальное дело, подразумевающее цели, исполнителей, контроль и т.д. В связи с этим, в качестве отправной точки, можно использовать следующее определение: Маркетинг - вид деятельности, связанный с обменными процессами на рынке и направленный на урегулировании отношений между предложением и спросом (продавцом и покупателем).

Маркетинговая деятельность заключается в исследованиях, планировании и реализации маркетинговых мероприятий. Естественно, между исследованиями, планирование и реализацией более сложные связи. В частности, исследования то же надо планировать, а реализация дает почву для размышления исследователю. В свою очередь маркетинговые мероприятия направлены с одной стороны на «воспитание» покупателей, а с другой на подготовку «подгонку» предложения. Когда предложение будет соответствовать чаяниям покупателей или покупатели «вырастут» до предлагаемого товара, обмен состоится к обоюдному удовлетворению.

 

Воплощение в жизнь основной идеи

ТВ:

·        Телереклама

Печатные СМИ:

·        Потребительские журналы

Прямая рассылка:

·        В печатных изданиях (письма от участников промо-акции «Шоколадомания-2»)

Наружная:

·        Аэропорты

·        Другие: метро-стикеры, постеры на эскалаторах в метрополитене, постеры на остановках общественного транспорта

Розничные продажи:

·        Товароведение в магазинах

·        Продвижение товара

Партизанская реклама:

·        Уличные группы

Тест по маркетингу

 

Для каждой ситуации выберите один вариант ответа - да или нет:

а) емкость рынка растет с увеличением импорта;

б) при анализе общехозяйственной конъюнктуры используются результаты изучения микросреды предприятия;

в) важнейшей составляющей конъюнктуры является емкость рынка товара;

г) важнейшее конкурентное преимущество достигается за счет товара.

Ответ:

а) Да, т. к. для определения емкости национальных товарных рынков при подготовке и проведении экспертных операций применяется собственное производство товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров: Ор = Vв + Vи - Vэ, где Ор - объем рынка, Vв - объем производства, Vи - объем импорта, Vэ - объем экспорта

б) Нет, потому что общехозяйственная конъюнктура характеризует состояние всего мирового хозяйства или экономики какой-либо одной страны на тот или иной период времени.

в) Нет, т. к. к постоянно действующие составляющим конъюнктуры относятся научно-технический прогресс, влияние монополий, вмешательство государства, инфляция, сезонность и др.

г) Да, потому что производство продукции самого высокого качества, а такжепредоставление самых лучших услугявляется один из основных факторов, способствующих увеличению объема реализации продукции и прибыли <http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/pribyl-predpriyatiya.html>.

Содержание

Введение

1. Специфика ценовой политики торгово-посреднических организаций

Основные проблемы ценообразования торгово-посреднических организаций

Процесс установления цен торгово-посреднических организаций

. Анализ ситуации на рынке консалтинговых услуг

. Практика маркетинга ООО «Крафт Фудс Рус» на примере бренда Alpen Gold

. Тест по маркетингу

Список использованных источников

 

Введение

 

Всю совокупность определений маркетинга можно распределить в несколько групп: вид деятельности, философия, концепция управления, научная дисциплина, выведение товара на рынок. Однако одна из них дает возможность целенаправленно излагать сущность маркетинга. При раскрытии понятия маркетинг необходимо понимать, что это не просто некая философия, которую можно принять или нет, а деятельность (функция). Философия в реальной жизни это абстракция. Функция - реальное дело, подразумевающее цели, исполнителей, контроль и т.д. В связи с этим, в качестве отправной точки, можно использовать следующее определение: Маркетинг - вид деятельности, связанный с обменными процессами на рынке и направленный на урегулировании отношений между предложением и спросом (продавцом и покупателем).

Маркетинговая деятельность заключается в исследованиях, планировании и реализации маркетинговых мероприятий. Естественно, между исследованиями, планирование и реализацией более сложные связи. В частности, исследования то же надо планировать, а реализация дает почву для размышления исследователю. В свою очередь маркетинговые мероприятия направлены с одной стороны на «воспитание» покупателей, а с другой на подготовку «подгонку» предложения. Когда предложение будет соответствовать чаяниям покупателей или покупатели «вырастут» до предлагаемого товара, обмен состоится к обоюдному удовлетворению.

 

Специфика ценовой политики торгово-посреднических организаций

Основные проблемы ценообразования торгово-посреднических организаций

 

Выбор каналов товародвижения часто рассматривается как процесс, состоящий из двух последовательных этапов. Менеджер принимает решение о том, какой вид канала ему следует принять при поставках продукции конкретному потребителю - прямой или косвенный с участием посредников.

Прямой канал товародвижения имеет преимущество перед косвеннымв случаях, когда осуществляется доставка технически сложных изделий при соблюдении технических условий заказчика, обеспечении строгой гарантии качества, при крупных партиях заказа и в случаях необходимости соблюдения особых условий транспортировки и хранения товаров.

Для прямых каналов сбыта характерны следующие основные черты: интерактивность, т.е. наличие оперативной двусторонней связи между продавцом и потребителем; использование различных средств коммуникаций; возможность повсеместного применения. При таком канале сбыта достигается прямой контакт с потребителем путем применения специальных средств коммуникационной политики - личной продажи, прямой почтовой рассылки, телемаркета, продажи по каталогам и с помощью средств информации. Во всех упомянутых случаях прямой канал сбыта представляет собой один из каналов товародвижения, при котором достигается прямая связь с отдельным покупателем.

К косвенным относятся такие коммерческие связи, при которых в качестве посредника по взаимоотношениям между продавцом и потребителями продукции и в осуществлении ее поставок предприятиям и организациям принимают участие различные торгово-посреднические фирмы и компании. Они не только организуют коммерческие связи между производством и потреблением, но и выступают в качестве участника в этих связях, в экономических и правовых взаимоотношениях сторон: согласовывают между поставщиками и потребителями количество и ассортимент поставляемой продукции, ее технические характеристики, сроки поставок, заключают хозяйственные договора, организуют поставки продукции, участвуют в расчетах с поставщиками и потребителями, несут ответственность за невыполнение договорных обязательств. Иначе говоря, при опосредованных коммерческих связях торгово-посредническое звено выступает не только как организатор, но и как участник в рыночном обороте продукции.

Выборкосвенного канала (с участием посредника) определяется такими факторами, как: возможность купить все необходимые товары в одном месте (у крупного оптовика-дистрибьютора), доступность товара к общим требованиям транспортировки и осуществление послепродажного обслуживания. Примерная схема косвенного канала товародвижения представлена на рис. 1.1.

 

 

Рис. 1.1. Косвенные каналы товародвижения

 

Наличие посредников между производителем и конечным потребителем связано со сменой собственности на товар. В одних случаяхона может переходить к посредникам, в других - сохраняться за изготовителем

Участие посредников в системе товародвижения связано с оказанием потребителям различных услуг по доведению (подготовке) товара к потреблению. Крупные дистрибьюторские фирмы по желанию потребителей могут оказывать им различные услуги по проведению маркетинговых исследований, информационному обслуживанию, согласованию характеристик товара, финансированию закупаемой продукции и др.

Оказание различного рода услуг потребителям связано с увеличением стоимости товара посредством наценок на товар, величина которых зависит от стоимости оказываемых услуг. Прямые каналы доставок, как правило, используются при наличии крупных заказов, а при небольших объемах заказов применяют косвенные каналы, используя сеть различных посредников.

Проблема ценообразования в оптово-посреднических организациях - определение суммы вознаграждения каждого посредника и каждого участвующего в процессе реализации и доставки продукции. Это следует делать с учетом того, что цена на продукцию не должна превышать уровень цен, обеспечивающих конкурентоспособность этой продукции. Если для одних организаций условия окажутся более выгодными, чем для других, что окажет влияние на установление конечной цены на товар, поставщики могут предоставить соответствующие скидки при реализации товара.

Существуют функциональные скидки, скидки за количество, стимулирующие скидки и скидки за платеж наличными. Функциональные скидки предоставляются посредникам, которые на своих базах создают материальные запасы с последующей их реализацией в адрес конкретных потребителей.

Скидки за количество предоставляются посредникам, которые реализуют крупные партии товаров. Стимулирующие скидки предоставляются посредникам за участие в реализации и продвижении продукции.

Скидки за платеж наличными предоставляются с целью ускорения оплаты счетов за реализованный товар. Цена должна устанавливаться с учетом жизненного цикла товара, объемов реализации и доли рынка, занимаемой данной посреднической организацией.

Цена также зависит от состояния рынка, наличия конкурентов на рынке и уровня издержек обращения, которые являются своеобразным ограничителем в ценообразовании.

Правильное установление цены на реализуемую продукцию оказывает влияние на размер прибыли от посреднической деятельности и на величину объема продаж: более высокая цена может привести к падению спроса, и наоборот, более низкая цена может привести к увеличению объема продаж.

Прибыль, образующаяся у посредников от реализации товаров, рассматривается как добавленная стоимость к цене товара по мере его прохождения через каналы распределения. Чем больше каналов распределения, тем выше цена товара, что может вызвать падение спроса на данную продукцию.

При этом каждый участник канала товародвижения рассчитывает на получение своей доли прибыли. Таким образом, политика ценообразования зависит от многих факторов: новизны товара, издержек на его изготовление, системы распределения товара конкретным потребителям.

Цена на продукцию определяется на стадии заключения договора между изготовителями продукции и оптово-посредническими организациями на поставку продукции. В зависимости от установленной цены определяется цена на реализуемую продукцию между оптово-посредническими организациями и потребителями продукции. При этом каждый посредник учитывает тип рынка, поскольку существование различных типов рынков заставляет в каждом случае по-своему решать проблему ценообразования.

Одним из возможных типов рынков является рынок чистой конкуренции, характеризующийся наличием многих аналогичных продавцов и покупателей одних и тех же товаров. В этих условиях оптовый посредник не может запросить высокую цену за продаваемый товар, поскольку покупатели могут приобрести такой же товар у других посредников. С другой стороны, продавцы не могут запрашивать цену, превышающую установленную на данном рынке. Поэтому торгово-посреднические организации в данной ситуации не разрабатывают ценовую стратегию маркетинга на рынке чистой конкуренции, и роль маркетинговых исследований в этом случае минимальна.

На рынках, где установилась монополистическая конкуренция, со множеством покупателей и продавцов, совершающих торговые сделки в широком диапазоне цен, торговые посредники предлагают покупателям различные варианты товаров, различающиеся качеством, свойствами, упаковкой и др. Различиями могут быть приложение сопутствующих товаров или оказание разных услуг.

В этом случае покупатели оплачивают одни и те же товары по-разному. Для различных потребительских сегментов могут быть предложены товары с марочным названием. Проведение маркетинговой стратегии при наличии большого числа конкурентов не оказывает влияния на результаты деятельности каждого посредника.

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа чувствительных к ценовой политике продавцов, поскольку новым претендентам на реализацию аналогичной продукции трудно проникнуть на данный рынок. Посредники быстро реагируют на стратегию отдельных конкурентов. Если хотя бы один из посредников понизит цены на 10%, то он привлечет к себе внимание покупателей. Другие торговые посредники могут действовать подобным образом либо привлекать покупателей, предоставляя большее количество услуг, связанных с реализацией товара. На таких рынках, как правило, отсутствуют стабильность цен и уверенность в возможности добиться каких-либо результатов от снижения цен.

Рынок чистой монополии при реализации сельскохозяйственной продукции встречается довольно редко. На монополистическом рынке цена может быть установлена ниже себестоимости, чтобы реализовать товар, имеющий важное значение для покупателей. Разница в цене может быть компенсирована за счет увеличения объемов реализации. В случаях нерегулируемой монополии каждый посредник может устанавливать любую цену, которую может выдержать рынок. Однако в конечном итоге это может стать причиной введения государственного регулирования цен. Поэтому торговые организации не всегда стремятся устанавливать максимальные цены.

Из сказанного следует, что цена на реализуемую продукцию зависит от типа рынка. Вместе с тем можно выделить шесть этапов установления исходной цены на товар: постановка задачи ценообразования; определение спроса на товар; оценка издержек обращения; анализ цен и товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены.