Поняття Event Marketing. Класифікація подій

 

З англійської мови словосполучення Event Marketing перекладається як «подієвий маркетинг». Сенс полягає в тому, щоб піднести споживачеві товари та послуги, як подарунок. Тому, іноді вживають і інше формулювання цього поняття «Подарунковий маркетинг».    Саме «Подарунковий маркетинг», так набагато більш точно можна передати цілий зміст цієї науки.Marketing інструмент, який може дозволити перетворити рекламу в безкоштовний подарунок, свято, в шоу, захопити аудиторію зненацька, коли вони зовсім не готові до оборони[7]. Зараз все більше і більше компаній, використовують спосіб донесення рекламних повідомлень через заходи, - це найбільш ефективний інструмент прямого спілкування зі споживачами, бізнес партнерами, а часто і співробітниками компанії.

І так, Event Marketing - ряд заходів спрямованих на просування марки або продукту за допомогою яскравих подій. Завдяки прямому контакту, який формується в ході заходу, з'являється можливість більш точно і ефективно вплинути на покупця. Мета організації таких заходів - продемонструвати товар, бренд, та що завгодно, саме наочно показавши всі його переваги, якості та властивості. Також заходи такого виду, часто організовуються з метою презентації нових послуг, обміну досвідом, пошуку нових стратегічних партнерів і т.д[3].

Мета Event Marketing, - залучення учасників події у світ марки, відобразити і розкрити бренд у свідомості публіки і управляти продажами в довгостроковій перспективі. Основний упор ставиться на довгострокову «співпрацю».Marketing (маркетинг подій) на 100% належить до сфери Public relations (зв’язків із громадськістю).

Пояснення тут дуже просте: в сучасному світі, подія, про яку не говорять, не сталася. (Всім хочеться, щоб про їхні заходи говорили якомога краще і якомога довше. Причому говорили всі - і ЗМІ, якщо їх запрошували, і всі, хто був на події з обслуговуючим персоналом включно).

Якщо більш детально: однією з очевидних переваг подієвого маркетингу є здійснення особистого контакту аудиторії не лише з брендом/продуктом, а й безпосередній контакт з представниками бренду (не тільки з найманими промоутерами або консультантами). Додамо сюди тривалість контакту та створення комплексу емоційних переживань, безпосередньо пов’язаних з брендом/продуктом - на виході отримуємо встановлення зв’язку між брендом та аудиторією, тобто так чи інакше виходимо на зв’язки з громадськістю.

Завдяки Event Marketing:

Відбувається побудова успішного бренду.

З'являється привід для створення PR-кампанії.

Яскравий запуск продукту на ринок, який залишається в пам'яті споживача.

Імідж компанії стає керованим.

Марка просувається за рахунок просування події-бренду.

Формується групи лояльних споживачів.

Просуваються товари імпульсного попиту.

Підвищуються продажу в довгостроковому періоді.

Формується команда однодумців серед співробітників.

Інструменти Event Marketing: 1. Спеціальний захід (Special Event) - відбувається організація події для створення рекламного повідомлення, залучення учасників в цінності і сутність марки (фестивалі, вручення премій, заходи для преси, спонсорські, благодійні програми і т.д.) Таким чином, спеціальний захід (Special Event):

Формує платформу для Вашої реклами.

Підсвідомо прив'язує споживача до марки.

Створює ефект «Циганського радіо».

З'являється прекрасний привід потрапити до уваги ЗМІ.

Використання цього виду маркетингу дозволено там, де реклама заборонена або не діє.

Аудиторія, яка особисто бере участь у події, може бути розглянута як група споживачів, на якій проводиться перші проби за пропозицією компаній.

Для компанії спеціальний захід (Special Event) призводить:

До створення потрібного образу марки.

Увага широкої аудиторії до бренду протягом довгого періоду часу.

Впливає на збільшення продажів.

До захоплюючого спілкування зі споживачем.

. Корпоративний захід (Corporate Event) - це спосіб управління персоналом компанії на рівні емоцій, з'являється можливість побудови команди (спільний відпочинок, ювілеї компанії, професійні свята). Корпоративний захід (Corporate Event), є унікальною можливістю особисто донести до співробітників ідеї компанії. Це ефективний інструмент зовнішнього маркетингу. Наприклад, можна запросити на корпоративний захід важливих клієнтів і партнерів. Це може продемонструвати їм Вашу лояльність, і дати відчути важливість їх присутності. Фірма, проводячи корпоративний захід (Corporate Event):

Формує команду серед своїх співробітників.

Мотивує до досягнення високих результатів.

Створює відмінну атмосферу між управлінням компанії, і її співробітниками.

Зміцнює ставлення співробітників компанії один до одного в неформальних обставинах.

Підвищує авторитет компанії.

. B2B - це проведення, тренінгів, семінарів, шкіл, конференцій для дилерів з метою зміцнення і розширення мережі дистрибуції. У результаті проведення B2B:

Формується атмосфера емоційного підйому.

Міцніють партнерські взаємини.

Виділяється статус компанії.

З'являється команда однодумців.

Підвищується почуття довіри.

Продовження і укладення нових контрактів.

Підвищується кваліфікація учасників.

. Ігровий промоушн (Play Promotion) - залучення аудиторії в гру з єдиною метою завоювати їх інтерес до продукту і бренду. Такий спосіб застосовується, коли не підходить ні який інший для досягнення налагодження контакту з аудиторією.

. Провокаційний маркетинг, шок-промоушн - використання (спекуляція) елементарної людської зацікавленості і миттєва реакція на події скандального характеру з метою підняття інтересу до торгової бренду або продукту[15]. Використовується для того, щоб просування продукту на ринок було не відкрите, а навпаки, замасковане під унікальну, неймовірну або шокуючу подію. Допомагає швидко поширити потрібні чутки серед громадськості. Проте існує один вагомий мінус, - в такій кампанії має місце елемент обману. Провокаційний маркетинг, шок-промоушн діє за допомогою:

Дивних подій.

Фраз, якими кидаються перехожі.

Графіті.

Чуток.

Легенд.

Твердження про те, що всі івенти є, насамперед, потужними засобами PR є ключовим і життєво важливим для правильного та обґрунтованого підходу до планування, організації та оцінки ефективності всіх спеціальних подій, якими б вони не були[18].