Какие товары и каким образом могут быть реализованы в системе международных торгов.

Фьючерсные сделки

В отличие от сделок с участием реального товара, срочные или фьючерсные сделки не предполагают обязательств участников сделки о поставках или принятии товара, а только предполагают куплю или продажу прав на товар.

3. Сделки хеджирования

Срочные операции на товарной бирже зачастую используют для хеджирования – страхования от возможных потерь из-за неблагоприятного изменения цены товара при совершении сделок с реальным товаром.

4. Арбитражные сделки

Подобные сделки могут позволить себе только крупные инвесторы, которые могут позволить себе заключать сделки на биржах разных стран на одни и те же товары с целью получения прибыли за счет разницы котировок на различных биржах.

5. Опционы

Под опционом подразумеваются право купить или продать определенный финансовый инструмент по заранее согласованной цене в течение конкретного периода времени.

6. Контракты на разницу

Является соглашением между заключающими его сторонами об обмене разницей между ценой открытия и закрытия позиций по контракту с учетом количества товара, указанного в контракте.

 

Имп

Эперевододат (бенефициар)

8.

 

 

«Банковский перевод представляет собой простое поручение банка своему банку-корреспонденту выплатить определенную сумму денег по просьбе и за счет перевододателя иностранному получателю (бенефициару) с указанием способа возмещения банку-плательщику выплаченной суммы»

Банковский перевод осуществляется безналичным путем одним банком другому. Иногда переводы выполняются посредством банковских чеков или других платежных документов. Коммерческие или товаросопроводительные документы направляются при данной форме расчетов от экспортера импортеру непосредственно, т.е. минуя банк.

 

 

9. Для мирового рынка сырья характерно взаимодействие и взаимовлияние цен экспортеров и биржевых котировок. Для одних видов сырья основную роль играют цены экспортеров, для других видов сырья, наоборот, биржевые котировки играют определяющую роль при назначении цен на сырьевые товары.

Еще одна особенность мирового рынка сырья заключается в том, что на один и тот же вид сырья могут устанавливаться различные цены, которые зависят от:

· специфических особенностей региона;

· используемых валют;

· соотношения между спросом и предложением;

· скидок для различных категорий покупателей.

На мировой рынок сырья большое влияние оказывают государство и государственные органы

 

10. форфейтинг — операция по приобретению права требования по поставке товаров и оказанию услуг, принятие риска исполнения этих требований и их инкассирование. Она представляет собой особый вид банковского кредитования внешнеторговых сделок в форме приобретения у экспортера коммерческих векселей, акцептованных импортером, без оборота на продавца.

Обязательства и права форфейтора и экспортера излагаются в двустороннем форфейтинговом соглашении, заключаемом между сторонами обычно путем обмена офертой и акцептом.

Обязательство форфейтора состоит в выкупе долга на определенных условиях в случае представления полностью удовлетворяющей форфейтора документации, подтверждающей наличие долга, факт передачи товаров/работ/услуг импортеру, а также переуступку форфейтору права на получение выручки от импортера/банка импортера в банк импортера в будущем. Обязанность экспортера - подготовить и передать форфейтору указанную в соглашении документацию в течение срока действия соглашения.

 

Гарантия- это поручительство за выполнение определенным лицом денежных или вещественных обязательств, форма ответственности за выполнение принятых обязательств; Способ обеспечения гражданско-правовых обязательств, РФ в качестве гаранта дает письменное обязательство отвечать за исполнение лицом обязательства перед кредиторами этого лица полностью или частично.

Валютная оговорка — условие внешнеторгового контракта, имеющее целью защиту от валютных рисков; условия договора, включаемые в соглашения, и контракты,чтобы ограничить потери контрагентов международных экономических отношений.

Неустойчивость курсов валют порождает валютные риски, т.е. потери вследствие неблагоприятного изменения курса валюты цены или валюты платежа.

Виды гарантий:

- тендерная (конкурсная) гарантия, - посттендерная гарантия,

- гарантия возвращения аванса, - для обеспечения выплат по коммерческому кредиту (товарам и услугам с отсрочкой платежа) оформляется гарантия платежа,

- гарантия туристического оператора.

 

12. DDP (delivered duty paid) – поставка до… с оплатой пошлины. Относится к группе «Д» прибытие груза. Продавец выполнил свои обязательства по поставке, если товар предоставлен в распоряжение покупателя в согласованном пункте страны-импортера. Оно предполагает максимальные обязанности продавца и применяется при всех видах транспортировки.

Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя в поименованном месте назначения в стране импортера в срок, обусловленный договором, и передает покупателю документ, являющийся основанием для приема товара. При этом продавец за свой счет и риск заключает договор перевозки товара и несет все транспортные риски до пункта назначения.

 

13.

 

14. альянс — союз, объединение нескольких организаций, предприятий, лиц на договорной основе.

Смешанное общество — 1) предприятие, в котором сочетаются частный и государственный капитал; 2) предприятие, капитал которого принадлежит предпринимателям или государственным учреждениям двух и более стран.

 

15. электронной коммерции: "любой вид сделок, при которых взаимодействие сторон осуществляется электронным способом вместо физического обмена или непосредственного физического контакта"

Виды:

- business-to-business (B2B). Данное направление включает в себя все уровни взаимодействия между компаниями. При этом могут использоваться специальные технологии и стандарты электронного обмена данными, например такие, как EDI;
- business-to-consumer (B2C). Основу этого направления составляет электронная розничная торговля;

 

16. Накладная

Чартер (тайм-чартер, рейсовый чартер, трип чартер, димайз чартер, бэрбоут чартер)

Коносамент (именной, ордерный, на предъявителя)

Сквозной коносамент

Ряд документов,связанных с исполнением конкретного товарного контракта:

1. Счета-фактуры

2. Отгрузочная спецификация

3. Упаковочный лист

4. Сертификат качества

5. Разрешение на отгрузку

 

1. Приведите формулу расчета экономической эффективности импорта.

Валютная прибыль = Импортная цена – затраты антиимпортного производства

 

2. Основные средства государственного регулирования внешнеторговой деятельности РФ.

1.Международные торговые договоры

2.Тарифное регулирование

3.Нетарифное регулирование:

а) протекционистские меры: лицензирование, контингентирование, антидемпинговые процедуры, ценовые преференции.

б) административные формальности: таможенные формальности, технические процедуры, импортные процедуры, оперативное регулирование ВЭД.

4.Экономические методы государственного стимулирования экспортного производства: прямое государственное финансирование экспортеров, государственное финансирование НИОКР, косвенное финансирование экспортеров, снижение налогов с экспортеров, кредитование экспортеров (внутреннее и внешнее), страхование экспорта (внутреннее и внешнее), помощь государственным представительствам за границей.

 

3. Назовите виды международных аукционов.

Международные аукционы - форма реализации товаров, обладающих индивидуальными характеристиками.

Пушнина (Нью-Йорк, Монреаль, Питер с 1924г.), шерсть (Лондон, Ливерпуль, Сидней), элитный чай, цветы (Амстердам), лошади (Лондон, Питер), табак

 

4. Практика получения разрешения на импорт товара, когда объемы импорта заранее не определены, предполагает выдачу государством импортером: а) глобальной квоты, б) индивидуальной квоты, в) импортной квоты, г) экспортной квоты.

Вриант

1. Какие отделы и службы предприятия осуществляют планирование ВЭД?

1.Планово-экономический отдел (планирование ВЭД, контроль за выполнением внешнеэкономического бизнес-плана, анализ хоздеятельности)

2.Валютно-финансовый отдел (ФЗ «О валютном регулировании и контроле»; валютное планирование и контроль за банковскими, кредитными и валютными операциями)

3.Транспортный отдел (планирование и обеспечение перевозок экспортных и импортных грузов)

4.Бухгалтерия (учет и отчетность, расчет с банками, расчеты с поставщиками – сторонними организациями, расчет и выдача зарплаты, анализ результатов финдеятельности)

5.Отдел коньюктуры цен (изучение спроса и предложения, динамика цен, структура рынка, систематизация коньюктуры материалов, координация работы фирм с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчетов и применения цен предприятиями при подготовке и заключении контрактов)

6.Отдел рекламы и выставок (организация участия специалистов предприятия в выставках и ярмарках)

7.Инженерно-технический отдел (изучение действующего на мировом рынке технических требований к товару; информирование о них непосредственных производителей товаров; анализ технического уровня и качества продукции; контроль за качеством продукции и ее конкурентоспособности; подготовка рекомендаций для предприятия)

8.Отдел совместных предприятий (координация и планирование деятельности, контроль за предприятиями, созданными на территории России и смешанные общества, созданные за рубежом)

9.Отдел технического обслуживания и запчастей (организация гарантийного и постгарантийного обслуживания в зарубежных странах; обеспечение техцентров и зарубежных агентов предприятия необходимыми запчастями, ремонтным оборудованием и транспортом)

Содержание договора тоддинга

В Гражданском кодексе нет прямого упоминания о договоре давальческого сырья (договоре толлинга). По сути он является одной из разновидностей договора подряда. По договор толлинга одна сторона (переработчик) обязуется изготовить из переданного заказчиком сырья продукцию надлежащего качества и количества и передать ее заказчику (давальцу). Последний обязуется оплатить услуги по переработке. При этом материалы остаются в собственности давальца. Правда, ответственность за их сохранность несет переработчик. Кроме того, до момента сдачи и приемки готовой продукции подрядчик отвечает и за нее (ст. 714 ГК РФ). Надо отметить, что договор толлинга применяют как производственные, так и торговые компании.

Прежде всего заказчик должен внести в контракт условие о том, что право собственности на изготовленные из давальческого сырья ценности будут принадлежать именно ему. Это условие необходимо, так как, если стоимость переработки существенно превысит стоимость переданных материалов, собственником изготовленной продукции может стать переработчик (п. 1 ст. 220 ГК РФ). И хотя понятие «существенное превышение стоимости» очень расплывчато, давальцу лучше обезопасить себя и включить соответствующую формулировку в контракт.

Кроме того, в договоре нужно отразить следующую информацию:

• наименование готовой продукции и ее технические характеристики (например, требования ГОСТов или Технических регламентов), соответствие санитарным нормам и т. п.;
• количество передаваемого сырья и его стоимость (хотя переработчик и не платит за сырье, но эти данные необходимы для отражения операций в его бухгалтерском учете);
• необходимость возврата отходов заказчику;
• сроки выполнения заказа и график поставки сырья;
• порядок оплаты (давалец может рассчитаться деньгами либо отдать переработчику часть сырья или готовой продукции).

Перечислите виды оферты

Оферта - письменное предложение продавца или покупателя о заключении договора. Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, цену, условия поставки, срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки.

Особенности оферты

· Оферта должна содержать существенные условия договора;

· оферта связывает направившее ее лицо с момента ее получения адресатом.;

· если извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офертой, оферта считается не полученной;

· полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано.

Различают виды оферты: твердая и свободная.

· Твердая оферта - оферта, которая подается только одному партнеру, который должен акцептовать оферту в течение определенного времени, после чего сделка считается заключенной.

· Свободная оферта - оферта, которая может быть выдана на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Свободная оферта не связывает продавца своим предложением и не устанавливает срок для ответа.
Свободная оферта - по существу - предложение вступить в переговоры.

· Первая твердая оферта - твердая оферта для покупателя, который обладает преимущественным правом закупки или сбыта предлагаемого товара на определенном рынке.

· Контроферта - контрпредложение, заявление о принятии предложения заключить договор, но на иных условиях, чем те, которые значились в первоначальном предложении.

· Твердая контроферта - согласие (акцепт) покупателя с условиями оферты.

· Акцепт оферты - согласие на заключение договора в соответствии с предложением (офертой) другой стороны.

· Оферент - лицо, сделавшее оферту. В переводном векселе в роли оферента выступает векселедатель (трассант).

· Публичная оферта - реклама товара в средствах массовой информации и других, свободно доступных источниках информации.

· Гарантия оферты - банковская гарантия, целью которой является гарантирование твердости выданной фирмой оферты на открытых торгах. Гарантия оферты представляется вместе с офертой и обеспечивает выплату гарантированной суммы: (а) при отзыве оферты до истечения срока; (б) если заказ после получения его на торгах не будет принят представившим оферту; (в) если эта гарантия после получения на торгах заказа не будет заменена гарантией исполнения. Обычно сумма гарантии оферты составляет 1-5 % суммы оферты. Срок действия гарантии - до подписания договора.

· Тендер - конкурсная форма проведения подрядных торгов; соревнование представленных претендентами оферт с точки зрения их соответствия критериям, содержащимся в тендерной документации.

· Трактация - предварительное предложение о продаже или закупке товара, имеющее целью выяснение возможных покупателей или продавцов, заинтересованных в заключении соответствующей сделки.

Содержание инкассовой формы расчетов по внешней торговли

Инкассовая форма расчета реализуется при посредничестве двух банков-корреспондентов: инкассирующего банка экспортера и банка-плательщика импортера.
В основу инкассовой формы расчета положены разработанные Международной торговой палатой “Унифицированные правила по инкассо” (редакция 1978 года).
Основные понятия:
1. “Инкассо” означает операции, осуществляемые банками на основании полученных инструкций, с документами с целью получения акцепта или платежа, выдачи коммерческих документов, против акцепта или против платежа, выдачи документов на других условиях. Во внешнеторговой деятельности акцепт покупателем полученного предложения или акцепт продавцом полученного заказа означает заключение сделки. Акцепт-принятие предложения, выражение согласия с полученным документом.
2. “Документы” означает финансовые или коммерческие документы, а зачастую и те, и другие. В свою очередь, “финансовые документы” включают в себя переводные векселя, простые векселя, чеки, платежные расписки и тому подобные документы, используемые для получения платежа деньгами. “Коммерческие документы” представляют собой счета, отгрузочные документы, документы о праве собственности и другие документы, не являющиеся финансовыми.
3. “Чистое инкассо” представляет собой инкассо финансовых документов, не сопровождаемых коммерческой документацией. “Документарное инкассо” означает инкассо:
а) финансовых документов, сопровождающихся коммерческими документами, б)коммерческих документов, не сопровождающихся финансовыми.
4. К “участвующим сторонам” относятся: “доверитель”-клиент, который поручает операцию по инкассированию своему банку; “банк-ремитент”-банк, которому доверитель поручает операцию по инкассированию, “инкассирующий банк”-это любой банк, не являющийся банком-ремитентом, но участвующий в операции по выполнению инкассового поручения, “представляющий банк”,-делающий представление плательщику, “плательщик”-лицо, которому должно быть сделано представление согласно инкассовому поручению.

Фьючерсные сделки

В отличие от сделок с участием реального товара, срочные или фьючерсные сделки не предполагают обязательств участников сделки о поставках или принятии товара, а только предполагают куплю или продажу прав на товар.

3. Сделки хеджирования

Срочные операции на товарной бирже зачастую используют для хеджирования – страхования от возможных потерь из-за неблагоприятного изменения цены товара при совершении сделок с реальным товаром.

4. Арбитражные сделки

Подобные сделки могут позволить себе только крупные инвесторы, которые могут позволить себе заключать сделки на биржах разных стран на одни и те же товары с целью получения прибыли за счет разницы котировок на различных биржах.

5. Опционы

Под опционом подразумеваются право купить или продать определенный финансовый инструмент по заранее согласованной цене в течение конкретного периода времени.

6. Контракты на разницу

Является соглашением между заключающими его сторонами об обмене разницей между ценой открытия и закрытия позиций по контракту с учетом количества товара, указанного в контракте.

 

Имп

Эперевододат (бенефициар)

8.

 

 

«Банковский перевод представляет собой простое поручение банка своему банку-корреспонденту выплатить определенную сумму денег по просьбе и за счет перевододателя иностранному получателю (бенефициару) с указанием способа возмещения банку-плательщику выплаченной суммы»

Банковский перевод осуществляется безналичным путем одним банком другому. Иногда переводы выполняются посредством банковских чеков или других платежных документов. Коммерческие или товаросопроводительные документы направляются при данной форме расчетов от экспортера импортеру непосредственно, т.е. минуя банк.

 

 

9. Для мирового рынка сырья характерно взаимодействие и взаимовлияние цен экспортеров и биржевых котировок. Для одних видов сырья основную роль играют цены экспортеров, для других видов сырья, наоборот, биржевые котировки играют определяющую роль при назначении цен на сырьевые товары.

Еще одна особенность мирового рынка сырья заключается в том, что на один и тот же вид сырья могут устанавливаться различные цены, которые зависят от:

· специфических особенностей региона;

· используемых валют;

· соотношения между спросом и предложением;

· скидок для различных категорий покупателей.

На мировой рынок сырья большое влияние оказывают государство и государственные органы

 

10. форфейтинг — операция по приобретению права требования по поставке товаров и оказанию услуг, принятие риска исполнения этих требований и их инкассирование. Она представляет собой особый вид банковского кредитования внешнеторговых сделок в форме приобретения у экспортера коммерческих векселей, акцептованных импортером, без оборота на продавца.

Обязательства и права форфейтора и экспортера излагаются в двустороннем форфейтинговом соглашении, заключаемом между сторонами обычно путем обмена офертой и акцептом.

Обязательство форфейтора состоит в выкупе долга на определенных условиях в случае представления полностью удовлетворяющей форфейтора документации, подтверждающей наличие долга, факт передачи товаров/работ/услуг импортеру, а также переуступку форфейтору права на получение выручки от импортера/банка импортера в банк импортера в будущем. Обязанность экспортера - подготовить и передать форфейтору указанную в соглашении документацию в течение срока действия соглашения.

 

Гарантия- это поручительство за выполнение определенным лицом денежных или вещественных обязательств, форма ответственности за выполнение принятых обязательств; Способ обеспечения гражданско-правовых обязательств, РФ в качестве гаранта дает письменное обязательство отвечать за исполнение лицом обязательства перед кредиторами этого лица полностью или частично.

Валютная оговорка — условие внешнеторгового контракта, имеющее целью защиту от валютных рисков; условия договора, включаемые в соглашения, и контракты,чтобы ограничить потери контрагентов международных экономических отношений.

Неустойчивость курсов валют порождает валютные риски, т.е. потери вследствие неблагоприятного изменения курса валюты цены или валюты платежа.

Виды гарантий:

- тендерная (конкурсная) гарантия, - посттендерная гарантия,

- гарантия возвращения аванса, - для обеспечения выплат по коммерческому кредиту (товарам и услугам с отсрочкой платежа) оформляется гарантия платежа,

- гарантия туристического оператора.

 

12. DDP (delivered duty paid) – поставка до… с оплатой пошлины. Относится к группе «Д» прибытие груза. Продавец выполнил свои обязательства по поставке, если товар предоставлен в распоряжение покупателя в согласованном пункте страны-импортера. Оно предполагает максимальные обязанности продавца и применяется при всех видах транспортировки.

Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя в поименованном месте назначения в стране импортера в срок, обусловленный договором, и передает покупателю документ, являющийся основанием для приема товара. При этом продавец за свой счет и риск заключает договор перевозки товара и несет все транспортные риски до пункта назначения.

 

13.

 

14. альянс — союз, объединение нескольких организаций, предприятий, лиц на договорной основе.

Смешанное общество — 1) предприятие, в котором сочетаются частный и государственный капитал; 2) предприятие, капитал которого принадлежит предпринимателям или государственным учреждениям двух и более стран.

 

15. электронной коммерции: "любой вид сделок, при которых взаимодействие сторон осуществляется электронным способом вместо физического обмена или непосредственного физического контакта"

Виды:

- business-to-business (B2B). Данное направление включает в себя все уровни взаимодействия между компаниями. При этом могут использоваться специальные технологии и стандарты электронного обмена данными, например такие, как EDI;
- business-to-consumer (B2C). Основу этого направления составляет электронная розничная торговля;

 

16. Накладная

Чартер (тайм-чартер, рейсовый чартер, трип чартер, димайз чартер, бэрбоут чартер)

Коносамент (именной, ордерный, на предъявителя)

Сквозной коносамент

Ряд документов,связанных с исполнением конкретного товарного контракта:

1. Счета-фактуры

2. Отгрузочная спецификация

3. Упаковочный лист

4. Сертификат качества

5. Разрешение на отгрузку

 

1. Приведите формулу расчета экономической эффективности импорта.

Валютная прибыль = Импортная цена – затраты антиимпортного производства

 

2. Основные средства государственного регулирования внешнеторговой деятельности РФ.

1.Международные торговые договоры

2.Тарифное регулирование

3.Нетарифное регулирование:

а) протекционистские меры: лицензирование, контингентирование, антидемпинговые процедуры, ценовые преференции.

б) административные формальности: таможенные формальности, технические процедуры, импортные процедуры, оперативное регулирование ВЭД.

4.Экономические методы государственного стимулирования экспортного производства: прямое государственное финансирование экспортеров, государственное финансирование НИОКР, косвенное финансирование экспортеров, снижение налогов с экспортеров, кредитование экспортеров (внутреннее и внешнее), страхование экспорта (внутреннее и внешнее), помощь государственным представительствам за границей.

 

3. Назовите виды международных аукционов.

Международные аукционы - форма реализации товаров, обладающих индивидуальными характеристиками.

Пушнина (Нью-Йорк, Монреаль, Питер с 1924г.), шерсть (Лондон, Ливерпуль, Сидней), элитный чай, цветы (Амстердам), лошади (Лондон, Питер), табак

 

4. Практика получения разрешения на импорт товара, когда объемы импорта заранее не определены, предполагает выдачу государством импортером: а) глобальной квоты, б) индивидуальной квоты, в) импортной квоты, г) экспортной квоты.

Какие товары и каким образом могут быть реализованы в системе международных торгов.

На международные торги выставляются заказы на поставку товаров народного потребления и средств производства, оказание инжиниринговых услуг, разработку месторождений полезных ископаемых и сооружение различных комплектных объектов промышленности и инфраструктуры. Заказы на сооружение объектов капитального строительства могут включать полный комплекс услуг (изыскания и исследования, проектирование, строительство, поставку и наладку всего комплекса оборудования). На торгах также могут распределяться экспортные квоты. Таким образом, номенклатура товаров, выставляемых на торги, широка и разнообразна, включает как товары в материально-вещественной форме, так и услуги.

 

 

5. Перечислите способы вознаграждения за посреднические услуги во внешней торговле.

В международной торговле используются следующие основные формы вознаграждения посредника:

1. Путём разницы в ценах. Разница между ценой производителя-экспортёра и ценой реализации товара на рынке посредником. Эта форма вознаграждения стимулирует посредника к расширению продаж, но не создаёт у него заинтересованности в повышении цен. Кроме того, эта форма не позволяет контролировать изменение цен на рынке.

2. Процент от объёма продаж. В этом случае вознаграждение составляет процент от экспортной цены.

3. Смешанная форма вознаграждения. Означает, что по одним товарам вознаграждение посреднику начисляется в виде разницы в ценах, а по другим — в виде процента от объёма продаж.

4. Система «costplus». Эта форма начисления вознаграждения посреднику применяется тогда, когда трудно определить его предстоящие затраты. В этом случае после выполнения поручения посредник предоставляет принципалу документы. Оплаты осуществляются посреднику по фактическим расходам и согласованному проценту прибыли.

5. Твёрдо фиксируемый размер вознаграждения. Применяется при выполнении посредником отдельных видов работ. Это могут быть поручения по исследованию рынка, проведение рекламных мероприятий.

6. Поощрительное вознаграждение — дополнительное вознаграждение посреднику за превышение минимального объёма продаж, повышение экспортной цены и т.д.

 

7. Назовите основные унифицированные позиции, содержащиеся во внешнеторговом контракте.

1. Преамбула

2. Форс-мажор

3. Порядок разрешения споров

4. Срок действия контракта

5. Ответственность сторон

6. Применимое право

7. Арбитражная оговорка

8. Прочие условия

9. Дата и место подписания контракта

 

8.Чем определяется содержание агентских операций.