Змістовний модуль I. Теоретичні Основи маркетингу та технології вибору напряму роботи підприємства

Лекція 1. Тема1. Сутність маркетингу та його сучасна концепція. Тема 2. Класифікація маркетингу та його основні категорії. Тема 3. Маркетингові дослідження. Тема 4. Сегментація та позиціювання ринку

(2 год)

Мета: Проаналізувати наскільки широким і різностороннім є поняття “маркетинг”, а розглянувши основні поняття маркетингу продемонструвати доцільність і раціональність побудови суспільного виробництва орієнтованого на наявні і потенційні потреби людей. Навчитися використовувати принципи, завдання і функції маркетингу, як специфічного способу господарювання в ринкових умовах, опрауювати різноманітність видів і форм маркетингу, які застосовуються на практиці, а також докладно розглянути одне з ключових понять – систему засобів маркетингу (4 Ps), яка дозволяє маркетологам практично застосовувати маркетинг. Також розглянути важелі управління маркетингом, що застосовуються з боку маркетингових досліджень й соціальної політики маркетингу. Визначити основні етапи процесу маркетингового дослідження й сегментування ринку, розглянути їх доцільність і необхідність в маркетинговій діяльності.

План

1. Сутність маркетингу і його визначення. Еволюція концепцій маркетингу.

2. Принципи, задачі та функції маркетингу.

3. Суть і зміст маркетингових досліджень.

4. Основні етапи процесу маркетингового дослідження

5. Маркетингова інформація та методи її збору.

6. Сегментування ринку та визначення позиції для товарів

Рекомендована література: 10, 12, 13, 15, 16, 21, 22, 23, 24, 28, 32, 42, 50, 72.

 

ЗМІСТОВНИЙ МОДУЛЬ II. ДІЯЛЬНІСТЬ ПО СТВОРЕННЮ ТА ПРОПОНУВАННЮ НОВИХ ТОВАРІВ

Лекція 2. Тема 5. Маркетингова товарна політика

(2 год)

Мета: Провести аналіз ролі маркетингової товарної політики в процесі задоволення потреб споживачів, її структуру та особливості проведення. Визначити суть товару згідно маркетингового підходу, розглянути основні атрибути товару, важливість таких характеристик як якість і конкурентоспроможність. Визначити суть і значення в маркетинговій діяльності фірми концепції життєвого циклу товару. Ознайомитись з особливостями управління товарним асортиментом і товарною номенклатурою в процесі реалізації маркетингової товарної політики. Дослідити суть поняття „новий товар” та його значення в маркетинговій товарній політиці. Ознайомившись з методикою розробки нової продукції та особливостями управління нею сформувати творчий підхід у розробці нового товару та конкретної маркетингової товарної політики для забезпечення її конкурентоспроможності на кожному з етапів життєвого циклу товару.

План

1. Суть та структура маркетингової товарної політики. Маркетингова концепція товару.

2. Концепція життєвого циклу товару.

3. Сутність поняття “новий продукт” та способи планування продукції.

4. Етапи процесу розробки товарів.

5. Управління товарним асортиментом і товарною номенклатурою.

Рекомендована література: 10, 11, 12, 13, 14, 15, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 25, 27, 28, 32, 46, 49, 70, 72.

 

Лекція 3. Тема 6. Маркетингова цінова політика. Тема 7. Маркетингова політика розподілу.

(2 год)

Мета: Дослідити роль ціни, як одного з інструментів системи засобів маркетингу, визначити особливості проведення маркетингової цінової політики, опрацювати алгоритм маркетингового розрахунку цін та розглянувши принципи і механізми різноманітних цінових політик, спробувати обґрунтувати доцільність та ефективність застосування їх в конкретній практичній ситуації. Охарактеризувати методи ціноутворення, зокрема методику їх обчислення та визначити доцільність застосування різних методик до конкретного товару або товарної групи. Вивчити можливості самостійного встановлення ціни на товари за різноманітних ринкових умов, що дозволить краще реагувати на реальні ситуації, які трапляються на ринку. Узагальнити значення маркетингової політики розподілу в маркетинговому комплексі підприємства. Визначити суть ключового моменту маркетингової політики розподілу – вибору та конструювання каналів розподілу та розглянути алгоритм формування каналів розподілу. Дослідити основні аспекти управління каналами розподілу, продемонструвати можливість широкого вибору каналів розподілу та виробити навики творчого пошуку напрямів і резервів оптимізації маркетингової політики розподілу, а також вивчити основи логістичних підходів до вирішення цих проблем. Крім цього, знайомитись з типами посередників та обґрунтувати доцільність використання їхніх послуг в кожній конкретній ситуації. Самостійно побудувати канали розподілу для різноманітних маркетингових товарів, що сприятиме кращому розумінню сутності теми.

План

1. Значення ціни в системі ринкових характеристик товару Фактори ціноутворення. Основні методи маркетингового ціноутворення.

2. Алгоритм маркетингового розрахунку цін і характеристика його основних етапів.

3. Сутність, завдання та функції маркетингової політики розподілу.

4. Внутрішня структура та принципи функціонування каналів розподілу.

5. Товаропросування та управління логістикою.

Рекомендована література: 10, 11, 13, 16, 18, 21, 22, 23, 25, 27, 28, 29, 30, 32, 48, 57, 62, 75.

 

ЗМІСТОВНИЙ МОДУЛЬ III. ДІЯЛЬНІСТЬ ПО ДОВЕДЕННЮ ТОВАРУ ДО СПОЖИВАЧА І СТВОРЕННЯ ПОПИТУ, А ТАКОЖ КОНТРОЛЬ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

 

Лекція 4. Тема 8. Маркетингова політика комунікацій

(1 год)

Мета: Охарактеризувати необхідність і важливість двостороннього комунікаційного зв’язку виробників і споживачів, продемонструвати, яку важливу роль відіграють окремі елементи комплексу маркетингових комунікацій у продажу товарів і послуг, вивчити технологію проведення маркетингової політики комунікацій. Визначити схему застосування головних засобів впливу маркетингової комунікації (реклама, зв’язки з громадськістю, стимулювання збуту, персональний продаж та прямого маркетингу), що сприятиме формуванню творчого мислення при розробці оригінального і ефективного комплексу маркетингових комунікацій.

План

1. Сутність та основні елементи маркетингової політики комунікацій.

2. Етапи розробки ефективної системи маркетингових комунікацій.

3. Реклама в маркетинговій політиці комунікацій.

4. Синтетичні засоби комунікацій

Рекомендована література: 4, 5, 10, 12, 13, 15, 18, 21, 23, 26, 27, 28, 30, 32, 33, 54, 58, 60, 65, 67, 72.

 

Лекція 4. Тема 9. Організація і контроль маркетингової діяльності підприємства

(1 год)

Мета: Визначити хто і яким чином повинен управляти маркетинговою діяльністю підприємства. Ознайомитись з поняттям маркетинговий менеджмент та способами організації маркетингу на підприємстві. Розглянувши методику маркетингового стратегічного, тактичного і оперативного планування, контролю та аналізу маркетингової діяльності проаналізувати особливості використання системи засобів маркетингу для відпрацювання практичних навичок при вирішенні конкретних проблем на вітчизняних підприємствах.

План

1. Організація маркетингу на підприємстві: значення та еволюція організаційних маркетингових структур.

2. Маркетинговий менеджмент: принципи, завдання й основні напрямки втілення.

3. Контроль маркетингової діяльності: суть, етапи контролю, напрями контролю маркетингу.

4. Планування діяльності підприємства та процес створення маркетингових планів.

Рекомендована література: 4, 5, 10, 12, 13, 15, 18, 21, 23, 26, 27, 28, 30, 32, 33, 55, 59, 64, 70.

ПЛАНИ СЕМІНАРСЬКИХ ЗАНЯТЬ

Годин