Необхідні умови для успішної розробки та здійснення маркетингових програм.

Необхідні умови для успішної розробки та здійснення маркетингових програм.

Маркетингові програми – це конкретні плани дій щодо реалізації маркетингових стратегій та завдань; оптимальне, з т.з. поставлених цілей, реальної ринкової ситуації, а також внутр. умов і відповідного фінансового забезпечення поєднання інструментів маркетингу з урахуванням конкретних термінів виконання дій і виконавців.

Для успішної розробки та здійснення маркет програм необхідно дотримуватись таких умов: 1. Чітко розуміти поставлені цілі та шляхи їх досягнення, реалістично оцінювати очікувані рез-ти реалізації розроблених програм, 2. Націлювати програми на розв’язання пріоритетних проблем маркет д-сті п-ства, 3. Мати активного, цілеспрямованого керівника програми, 4. Базувати програму на рез-х дослідження ринкової ситуації, внутр. можливостей п-ства, 5. Звертати увагу на деталі та бар’єри, які можуть зустрітися під час реалізації маркет заходів, уникати нереального оптимізму щодо вирішення маркетингових проблем, 6. Створити надійну систему управління розробкою та реалізацією маркет програм, доведення рішення до виконавців і зворотного зв’язку, 7. Регулярно інформувати керівництво п-ства про досягнуті рез-т, скласти перелік функцій, які виконуватимуть конкретні виконавці, 8. Установити систему мотивації виконавців, 9. Сприяти відкритості комунікацій між виконавцями, мати належну систему обміну ін форм між ними, 10. Скласти і виконувати точні графіки дій, чіткі часові рамки для впровадження ініціатив, 11. Забезпечити виконання марк програм відповідними ресурсами, 12. Розробити системи контролю за виконанням маркет програм і їх корегуванням.

Маркетингові програми вдосконалення товарного асортименту.

Передбачають розгляд таких аспектів: 1 складення переліку продукції та цін, за якими вони пропонуються; 2 визначення тенденцій зміни обсягів продажу в натуральному виразі, доходів і прибутку по кожній позиції номенклатури; 3 визначення ЕЖЦТ, на яких перебуває кожна товарна позиція; 4 розрахунок часток ринку кожної товарної позиції та номенклатурної групи 5 встановлення того, які товари є найб доходними і прибутковими для п-ств 6. встановлення того, який внесок кожного з товарів у загальні показники д-сті п-ства, досягнення ним своїх стратегічних цілей, 7 аналіз сильних і слабких сторін товарного асортименту 8 визначення того, які зміни в товарному асортименті сприятимуть п-ству у досягненні його стратегічний і тактичних цілей 9 розробка заходів щодо нововведень та лімітування окремих позицій товарного асортименту, розрахунок відповідних бюджетів і календарних графіків.

Програми вдосконалення товарного асортименту повинні розроблятись виходячи з таких принципів

1) адаптивності: необхідність швидкого реагування на інформацію про маркет проблемні ситуації в б-довкіллі та внутр сер-щі п-ства,які вимагають прийняття відповідних управлінських рішень,

2) відповідності концепції маркет менеджменту, згідно з якою вся д-сть п-ства відбув на основі маркет ідеї і націлена на задоволення потреб цільових споживачів

3) комплексності: управління асортиментом продукції виходячи з викор всіх марткет. інструментів у їх взаємозв’язку та взаємодоповнюваності.

Типи маркетингових програм.

Маркетингова програма – це:

• планування конкретних дій з реалізації маркетингових стратегій;

• оптимальне (щодо поставлених цілей, існуючої ринкової ситуації, специфічних внутрішніх умов фірми) поєднання інструментів маркетингу з урахуванням конкретного періоду його дії і відповідного фінансового забезпечення.

У програмі мають міститися відповіді на запитання:

• хто, що, коли, де, як, за рахунок яких ресурсів буде працювати, щоб досягти конкретних маркетингових цілей.

Розрізняють такі типи маркетингових програм:

• програма переведення підприємства на роботу в умовах маркетингу;

• програма з окремих комплексів маркетингової діяльності (наприклад, освоєння ринку за допомогою окремих товарів) або комплексу в цілому;

• програми освоєння окремих елементів маркетингової діяльності (виробничих програм, продуктових планів, реклами тощо).

• програми розвитку стосунків зі споживачами цільових ринків

10. Аналіз річних планів збуту.

Контроль за виконанням річних планів. Полягає у порівнянні поточних показників з контрольними цифрами річного плану. Контроль за виконанням річних планів передбачає аналіз можливостей збуту, частки ринку, співвідношення витрат на маркетинг і збут, а також з'ясування ставлення споживачів до товару та фірми.

Аналіз можливостей збуту — визначення та оцінка фактичних обсягів продажу порівняно із запланованими. Спершу слід проаналізувати статистичні дані про збут. Ретельний аналіз показників збуту дає змогу сформувати програму маркетингових дій, розроблену окремо за товарами, асортиментними групами, ринками, географічними регіонами, торговельними агентами, типами споживачів, періодами часу.

Аналіз річних планів збуту здійснюється за такими показниками: а). товарооборот = обсяг товарообороту б). валовий товарооборот в). Структура товар-ту: у регіональному і асортиментному розмірі, галузевою ознакою, формою власності, кіл-тю споживачів тощо; г). Частка ринку = обсяг продажів фірми/ обсяг продажу в галузі; д). Циклічність коливань у збуті прод-ї. е). Динаміка замовлень. ж). Ефективність товарообороту: К = валов товар-т / кіл-ть працівників. з). Аналіз динаміки споживачів.

Загальну статистику збуту треба доповнювати аналізом частки ринку з метою оцінки стану підприємства порівняно з конкурентами. Якщо ринкова частка підприємства збільшується, його конкурентне становище зміцнюється, якщо зменшується — діяльність конкурентів ефективніша.

Контроль за виконанням річного плану потребує підтвердження ефективності використання коштів для досягнення запланованих обсягів збуту. Постійний контроль за співвідношенням витрат на маркетинг та обсягів продажу допомагає підприємству підтримувати витрати на маркетинг на належному рівні.

Необхідні умови для успішної розробки та здійснення маркетингових програм.

Маркетингові програми – це конкретні плани дій щодо реалізації маркетингових стратегій та завдань; оптимальне, з т.з. поставлених цілей, реальної ринкової ситуації, а також внутр. умов і відповідного фінансового забезпечення поєднання інструментів маркетингу з урахуванням конкретних термінів виконання дій і виконавців.

Для успішної розробки та здійснення маркет програм необхідно дотримуватись таких умов: 1. Чітко розуміти поставлені цілі та шляхи їх досягнення, реалістично оцінювати очікувані рез-ти реалізації розроблених програм, 2. Націлювати програми на розв’язання пріоритетних проблем маркет д-сті п-ства, 3. Мати активного, цілеспрямованого керівника програми, 4. Базувати програму на рез-х дослідження ринкової ситуації, внутр. можливостей п-ства, 5. Звертати увагу на деталі та бар’єри, які можуть зустрітися під час реалізації маркет заходів, уникати нереального оптимізму щодо вирішення маркетингових проблем, 6. Створити надійну систему управління розробкою та реалізацією маркет програм, доведення рішення до виконавців і зворотного зв’язку, 7. Регулярно інформувати керівництво п-ства про досягнуті рез-т, скласти перелік функцій, які виконуватимуть конкретні виконавці, 8. Установити систему мотивації виконавців, 9. Сприяти відкритості комунікацій між виконавцями, мати належну систему обміну ін форм між ними, 10. Скласти і виконувати точні графіки дій, чіткі часові рамки для впровадження ініціатив, 11. Забезпечити виконання марк програм відповідними ресурсами, 12. Розробити системи контролю за виконанням маркет програм і їх корегуванням.