Реализация плугов за 1995- 11 месяцев 2006 г.

Таблица 14

№

Модель

Реализовано шт. по годам

Всего,

п/п

плуга

2006 / 11 м.

шт.

ПЛН - 3 - 35П

ПЛН - 4 - 35П

ПЛН - 5 - 35П

ПН - 8 - 35 У

ПНГ - 3 - 43

-

ПЛП - 3 - 35Б2

ПЛП - 4 - 35

ПЛП - 7 - 35

ПКМ - 5 - 35

ПКМ - 4 - 40 Р

ПКМ - 5 - 40 Р

ПОН-3-35П

-

-

ПКМ - 6 - 40 Р

ПКМП - 4 - 40Р

ПЛН-4-40

ПЛН-4-35-2ПТ

ПКМП-3-40Р

ППШ-10-35

ТПКМ-4-40

ПНГ-4-43

ПО-4-40

ПО-(4+1)-40

ПЛН -3-35 У

ППЖ-2-25

ИТОГО:

 

По дан­ным ГП «БелНИИМСХ» обеспеченность плугами составляет 48 % от требуемой. Основная часть парка (более 80 %) составляют плуги производства ПО «Одессапочвомаш», поставленные в республику в 1984-1992 годах и находящиеся за амор­тизационным сроком службы. При этом следует отметить, что плуги общего назначения типа ПЛН, укомплектованные корпусами культурного или скоростного типа (производ­ства ПО «Одессапочвомаш»), не обеспечивают качественную вспашку. По данным научных исследований, проведенных в Беларуси, такие плуги не обеспечивают приемлемого качества крошения почвы и заделки раститель­ных остатков; только 24 % обрабатываемой площади полей удовлетворяют агротребованиям. Плуги для каменистых почв типа ПГП удовлетворительно выполняют технологический процесс, однако находятся практически за амортизационным сроком эксплуатации и подлежат замене. В целом парк плугов обуславливает наиболее узкое место в системе обработки почвы и должен быть заменен на более совершенные в ближайшие 3-5 лет.

Конкурентами МЗШ в области почвообрабатывающих машин (плугов) в странах СНГ являются:

· ОАО «Сибагромаш», г. Рубцовск.

· ОАО «Почвомаш», г. Киров.

· ОАО «Камышинский машиностроительный завод» г. Камышин.

· Завод тракторного оборудования им. Кирова, г. С – Петербург.

· ОАО «Грязинский культиваторный завод» г. Грязи.

· ОАО «Белинсксельмаш» Пензенская обл.

· ОАО «Станкомаш» г. Челябинск.

· ЗАО «Одессапочвомаш» г. Одесса.

· ОАО «Каменец-ПодольскСельмаш», Украина, Хмельницкая обл.

· ООО «ФОРМАШ-НЕВА» г. С – Петербург

· ОАО «Светлоградагромаш»

Преимущество этих предприятий в том, что они в большинстве своем являются чисто специализированными по изготовлению сельскохозяйственных машин, однако их продукция не конкурентоспособна на мировом рынке и не отвечает современным требованиям аграрников.

Удаленность от потребителей, наличие таможенных барьеров, отсутствие гарантийного обслуживания и затруднения с поставкой запасных частей дает преимущество продукции МЗШ.

В Республике Беларусь также начали выпуск плугов заводы:

«Гомсельмаш»

«Лидсельмаш»

«Миноитовский ремонтный завод»

«Кузлитмаш»

«Оршанский трактороремонтный завод»

Однако, технический уровень и конструктивные особенности их продукции в основном ниже выпускаемой МЗШ. В настоящее время поставлены на серийное производство следующие плуги: ПЛН-3-35П, ПЛН 4-35 П, ПЛН 5-35 П, ПЛН 5-35 П-2, ПНГ-3-43, ПЛП-3-35 Б2, ПЛП 4-35, ПЛП-5-35, ПЛП-7-35, ПЛН 8-35У, ПКМ 3-40Р, ПКМ 4-40Р, ПКМ 5-40Р, ПКМ 6-40Р. Кроме того, МЗШ имеет возможность изготовления запчастей к ним в любом количестве.

Минский завод шестерен успешно освоил производство, а также провел испытания и сертифицировал на соответствие новую модель оборотного плуга ПО-(4+1)-40. Данная модель не уступает мировым аналогам по качеству, а по цене на 35-60% дешевле импортных аналогов.

В связи с доведенными показателями и необходимостью обеспечения увеличения темпов роста производства наше предприятие в 2007 году увеличивает выпуск плугов, как в натуральном, так и денежном выражении. Это обуславливается в необходимости выпуска более новых и современных моделей, которые по своей сути являются более востребованными на рынке с/х техники.

 

План производства плугов представлен в таблице.

 

Таблица 15

№	Обозначение	План на	Цена, руб. РБ	Сумма, руб. РБ
п/п	плуга	2007 г., шт.	без НДС	без НДС
	ПЛН-3-35П		2 028 110	304 216 500
	ПЛН-3-35П-У		2 576 570	51 531 400
	ПЛН-4-35П / -2		2 731 140	136 557 000
	ПЛН-5-35П /-2		3 539 730	176 986 500
	ПЛН-4-40		5 702 530	171 075 900
	ПН-8-35У		8 280 860	331 234 400
	ПКМП-3-40Р		5 709 640	142 741 000
	ПКМП-4-40Р		7 093 250	283 730 000
	ПКМ-5-40Р		13 281 230	66 406 150
	ПКМ-6-40Р		14 715 200	73 576 000
	ПО - 4 - 40		26 838 440	1 610 306 400
	ПО - (4+1) - 40		29 232 640	2 923 264 000
	ПНГ-3-43		2 443 330	24 433 300
	ИТОГО			6 296 058 550

 

В 2007 году РУП «МЗШ» планирует выпустить и реализовать плугов на сумму 6 296 058, 550 тысяч рублей РБ без НДС, запасных частей на сумму 1 100,45 тысяч рублей РБ без НДС.

Далее в планах разработка и освоение оборотного 4-х, 5-ти, 8-ми корпусного плуга для почв не засоренными камнями. Данные модели планируются поставляться на территорию Центрально-Черноземного и Южного федеральных округов Российской Федерации.

Планируется дальнейшее развитие дилерской сети и сети региональных торговых представительств. В перспективе планируется создание региональных представительств, охватывающих все основные рынки сбыта в странах СНГ. С учетом вхождения предприятия в состав ПО «МТЗ» планируется активизировать работы по наращиванию объемов реализации продукции через торговые представительства ПО «МТЗ» на основе прямых договоров поставки.

В текущем году начата работа по продвижению плугов собственного производства через торговые дома и представительства ПО «Минский тракторный завод» которые представлены ниже. Планируется создание в каждом представительстве постоянно действующей выставки новых моделей плугов, а также организация на их базе семинаров с полевыми демонстрациями техники в работе:

В Российской Федерации:

ЗАО «ТД МТЗ» г.Москва

ООО «ТД МТЗ-Северо-Запад»

ООО «ТД МТЗ-ЕлАЗ»

ООО «ТД МТЗ-Ставрополь»

ООО «ТД МТЗ-Сибирь»

А также в Украине, Республике Молдова, Венгрии, Сербии и Черногории.

 

Состояние и динамика развития собственной товаропроводящей сети

Таблица 16

Вид ТПС	Регион	2005г.	2006 г.	2007 г.
Кол- во	Объем реализ.	Кол- во	Объем реализ.	Кол- во	Объем реализ.
А.Совместные предприятия с вложением капитала:
1.
2.
3.
Б.Филиалы, представительства и т.д. с текущим финансированием:
1.
2.
3.
Дилеры в РФ (тыс. руб. РФ б/НДС)
ООО "ПаРОМ"	г.Орел	15 плугов		14 плугов		30 плугов	1 967
ОАО "Нижегородагроснаб"	г. Н. Новгород	69 плугов	6 309	36 плугов	2 735	50 плугов	3 501
Дилеры в РБ (руб. РБ б/НДС)
1. ООО "Мядельагросервис"	г. Мядель			з/ч к плуг.	5 947 500	з/ч к плуг.	7 731 750
2. ОАО "Кареличская с/х техника"	г. Кареличи			з/ч к плуг.	8 499 340	з/ч к плуг.	11 049 142
3. ОАО "Мозырьсельмашсервис"	г. Мозырь			з/ч к плуг.	3 981 200	з/ч к плуг.	5 175 560
Консигнационные склады
Фирменные магазины
Фирменные секции

 

Набор портфеля заказов на 2007 год позволяет сделать вывод о наличии у предприятия платежеспособного спроса на производимую продукцию в объемах превышающих доведенные объемы роста производства. Анализ запланированных объемов производства приведен в таблице 17.

 

Анализ запланированных объемов производства

На 2007 г.

Таблица 17

№ п/п/	Показатель	Единица измерения	Планируемые показатели, млн. руб. РБ без учета НДС
	Объем производства в сопоставимых ценах на 01.01.06г.	Млн. руб. РБ	72 062,00
	Планируемый объемы по кооперированным поставкам в 2006г., в том числе планируемый объем освоения новых деталей для предприятий РБ	Млн. руб. РБ	97 993, 96 24 886,08
	Имеющийся объем заказов в страны СНГ, в том числе планируемый объем освоения новых деталей в страны СНГ	Млн. руб. РБ	9 395, 85 2 942,46
	Имеющийся объем заказов в страны дальнего зарубежья, в том числе планируемый объем освоения новых деталей	Млн. руб. РБ	5 862,47   1 297,09
	Прогноз продаж плугов и запасных частей с/х техники	Млн. руб. РБ	6 296, 05 1 100,45
	Продажа запасных частей по РБ, в том числе ТНП	Млн. руб. РБ	2 400, 00
	Итого объем заказов на 2006 год	Млн. руб. РБ	121 948,33
	Соотношение наличия объема портфеля заказов к объему производства 2005 года	%	166,4

 

При доведенном предприятию заданию в размере роста темпов объемов производства в размере 110% предприятием сформирован портфель заказов на основе заключенных договоров и имеющихся заявок в размере 166,4 % от объема производства 2006 года. Существенными сдерживающими факторами роста объемов производства в настоящее время для предприятия являются существенный износ активной части основных фондов, кадровый дефицит квалифицированных основных производственных рабочих, недостаток собственных оборотных средств. При наличии портфеля заказов существенно превышающих объемы производства 2006г. перед предприятием остро стоит вопрос по техническому перевооружению предприятия и поисков источников его финансирования.